价格谈判相关内容

一、较小单位报价法 根据自身店铺的情况，以较小的单位进行报价，一般强调数量。 如：亲您单拍一件确实没有办法优惠了呢，要是亲您拍下两件一起可以省下些运费，可以给您在拍下价格里面额外优惠*元，您看可以吗？ 二、证明价格是合理的 无论出于什么原因，任何买家都会对价格产生异议，大都认为产品价格比他想象的要高得多。 这时，必须证明产品的定价是合理的。证明的办法就是多讲产品在设计、质量、功能等方面的优点。 通常，产品的价格与这些优点有相当紧密的关系，正是所谓的“一分钱一分货”。可以应用说服技巧，透彻地分析、讲解产品的各种优点，指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。 当然，不要以为价格低了买家一定会买。大幅度降价往往容易使买家对产品产生怀疑，认为它是有缺陷的，或是滞销品。有些时候，产品的价格要稍微提高一些才能打开销路。总之，一句话：只要你能说明定价的理由，买家就会相信购买是值得的。 三、在小事上慷慨 在讨价还价过程中，买卖双方都是要做出一定让步的。尤其是作为客服或者销售客服而言，如何让步是关系到整个洽谈成败的关键，如产品120元，客户表示要100元成交，这个时候我们可以各退一步。 （亲确实不赚钱的，考虑到您是新/老客户给您申请一个优惠价格，100元确实没有办法，110您看可以吗？也是亏本给您，后面要多多支持呀）。 　　就常理而言，虽然每一个人都愿意在讨价还价中得到好处，但并非每个人都是贪得无厌的，多数人是只要得到一点点好处，就会感到满足。 　　正是基于这种分析，客服或者销售客服在洽谈中要在小事上做出十分慷慨的样子，使买家感到已得到对方的优惠或让步。 比如，增加或者替换一些小零件时不要向买家收费，否则会因小失大，引起买家反感，并且使买家马上对价格敏感起来，影响了下一步的洽谈。 反之，免费向买家提供一些廉价的、微不足道的小零件或包装品则可以增进双方的友谊，得到一个满意的老客户是决不会吃亏的。 四、比较法说明价格的合理性 为了消除价格障碍，销售在洽谈中可以多采用比较法，它往往能收到良好的效果。 比较的做法通常是拿所推销的商品与另外一种商品相比，以说明价格的合理性。在运用这种方法时，如果能找到一个很好的角度来引导买家，效果会非常好，如把商品的价格与日常支付的费用进行比较等。 由于买家往往不知道在一定时间内日常费用加起来有多大，相比之下觉得开支有限，自然就容易购买商品了。 之前跟一个客官聊说他哪里的东西价格也不会很贵，但是客户会觉得不划算，他就用价格分解法来给客户回答，只相当于买家在一定时期内抽香烟和乘公共汽车费用的总和。 另一位也是做客管的小伙伴则这样解释商品的价格：这件商品的价格是2000元，但它的使用期是10 年，这就是说，您每年只花200 元，每月只花16 元左右，每天还不到6 角钱。考虑到它为你节约的工作时间，6 角钱算什么呢？ 不得不说这样是会有效果的，很多客户只考虑到了购买的时候产品价格，并没有考虑到产品能用多久，平均下来是多少钱，将客户的关注点从当下多少钱，引导到平均每天/年多少钱。 五、讨价还价要分阶段进行 和买家讨价还价要分阶段一步一步地进行，不能一下子降得太多，而且每降一次要装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。 　　有的买家故意用夸大其辞甚至威胁的口气，并装出要告辞的样子吓唬你。比如，他说：“价格贵得过分了，我去其他家购买了。” 这时你千万不要上当，一下子把价格压得太低。你可显示很棘手的样子，说：“先生，这个价格我真的没有办法做主了，我问下店长！”故意花上几十秒钟时间苦思瞑想，假装找店长申请一番之后，最后跟客户说店长不同意这个价格，但是我跟店长说您是一个老/新客户，对我们非常支持，才破格给您这个价格的。 比原来的报价稍微低一点，切忌降得太猛了。当然对方仍不会就此罢休，不过，你可要稳住阵脚，并装作郑重其事、很严肃的样子宣布：“再降无论如何也不成了。”在这种情况下，买家将错觉为这是最低限度，有可能就此达成协议。也有的“铁公鸡”买家还会再压一次，尽管幅度不是很大：“如果这个价我就买了，否则咱们拜拜。”这时只要产品有空间我们也可以把价格敲定。 实际上，被敲定的价格与网店规定的下限价格相比仍高出不少。 六、讨价还价不是可有可无像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价，到底有没有必要呢？当然有必要 首先，买家会相信客服说的都是实在话，他确实买了便宜货。 同时也让买家相信客服的态度是很认真的，不是产品质量不好才让价，而是被逼得没办法才被迫压价，这样一来，会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。 客服千方百计地与对方讨价还价，不仅仅是尽量卖个好价钱，同时也使对方觉得战胜了对手，获得了便宜，从而产生一种满足感。

一分钱一分货，贪小便宜吃大亏~ 不信的话，欢迎下次回来沟通~

它山之石可以攻玉~

价格不能让步，就在其他方面让步，实在不行就放弃，并不是所有客户都是优质的，放弃了也不可惜。

我们老板就叫我们硬气点，搞不了就是搞不了

没有最低的价格,只有越来越低的价格。不管是哪个品类的外贸,都有自己的成本价格和利润空间,这是外贸谈判的底线。一次两次还行,长期下去,公司一定是亏的,除非是在成本上做文章,降低产品质量。 为了成单而降价,怎么看待呢? 降价是一种促销手段,可以帮助企业吸引顾客的购买欲望,并增加销售额。不过,降价也可能会对企业的利润造成影响。因此,企业在决定是否降价时,应该综合考虑各种因素。 如果企业的产品具有市场竞争力,并且成本较低,那么降价可能会对企业的销售额和利润造成积极影响。但是,如果企业的产品缺乏竞争力,或者成本较高,那么降价可能会导致亏损。 在决定是否降价时,企业应该认真评估自己的成本,并确定降价的合理范围。

海关在判定进出口货物的价格时，通常会参考“完税价格”或“合理价值”。这些是确定货物价值所用的标准。完税价格是根据国际贸易规则，将货物的实际销售价格与其他成本（如运输、保险等）相加而得到的价格。合理价值则是根据类似产品在市场上的普遍价格或者可验证的价格。 海关可能会对申报的价格进行审查，特别是当他们觉得价格偏离了一般市场水平。这种审查可能是为了确保征税的公平性和准确性，以防止欺诈行为。 对于电子元器件，海关可能会比对你们申报的价格与类似产品的市场价格、先前的交易数据或相关行业价格指数等来验证。如果出现价格异议，你们可能需要提供支持数据和证据来证明所申报价格的合理性。这可能包括与其他交易的比较数据、合同文件、供应商提供的定价文件等。 最佳做法是与海关进行沟通，了解他们对价格不符的具体理由，并提供清晰、详细的价格构成及相关文件支持，以证明你们所申报价格的合理性和真实性。 如果可能，也可以考虑寻求专业贸易律师或贸易顾问的帮助，以确保你们的价格申报符合海关的规定。

不用理会，告诉他最低价就行

一、筛选分析客户及自身情况 做业务，首先要做的就是找到准确的客户资源。 面对全球庞大的客户数据，我们需要做好筛选工作，了解客户基本信息，客户性质，对接人职务，从对接人职务来判断自己是否精准对接了目标客户。 了解客户的性质是我们谈判的基础，客户性质决定了我们谈判开始和结束的关键。 1、客户基础信息包括了客户所在国家的市场情况，客人自身实体，客户的销售方式、进货方式、条件及主要进口产品等。 2、客户性质分为几种：进口贸易商、进口分销商、直接销售商、委托代理采购商等，客户的这种身份性质决定了我们该用何种方式跟他沟通。 3、结合自身情况与客户情况进行分析很有必要。 分析涉及到我们双方的市场地位，产品的优劣势，定价标准及谈判注意事项等，这样才能在沟通谈判前做好充足的准备，确保沟通顺利。 二、客户初期管理 主要分为两个方面，一是潜在客户资料收集，二是询盘客户分析管理。 潜在客户资料收集就是通过各种渠道收集潜在客户，筛选后搜索联系方式并沟通。 客户主动询盘代表着客户有明确需求，对于我们来说这种询盘要珍贵很多，所以要更加谨慎。 1）将询盘分类： 有称呼的询盘——指的是询盘内容带上了你公司名称，这种询盘首先可以排除群发，成单机会很大。 有提问产品的询盘——这种询盘对于产品的意向性很强，至少对他提到产品购买欲是很强的。 有简单自我介绍的询盘——这种客户是真正对你有兴趣，他介绍自己是为了引起你的兴趣和重视，表示愿意和你交换信息沟通。 2）回复询盘： 我们确定了有意向的客户后，第一时间不是依他要求报价和介绍，而是先反询问。 先表示收到对方询盘，然后提出一些不明白的地方请对方回答，以完善自己对客户的资料收集，最主要是要围绕客户的需求来提问，包括产品款式、材质、数量等，可以适当问一下客户的市场情况和公司性质等信息。 3）报价： 通过前期准备，我们至少要对客户有30%左右的了解，如果能够确定客户需要的数量更好，这对于报价来说相当重要。 我们对于客户有足够的了解的时候，报价过去在客户不能接受的情况下，我们也有足够的空间可以修改，有足够的切入点再次挑起话题。 询盘在外贸行业中是最有价值的信息之一。贸管家能为用户提供消费品行业全球买家询盘，并提供该公司运营情况，行业实力等信息，让你做到知己知彼，在报价沟通中一击即中。 三、掌握合理的报价方式技巧 报价方式其实是围绕产品的特性以及双方对于产品的了解来操作的，我们对于产品实体内容装了的分析、功能分析及配合产品的分析、行业状况分析肯定是比客户更专业的，在这种情况下我们的报价才能掌握主动权。 报价在外贸谈判过程意味着谈判双方在交易条件上的互换，同时也是我们在其它条件上较量的筹码。 报价时候不仅仅要看到价格，更要看到付款条件、装运条件、数量条件、包装条件等等因素，哦综合各方面来衡量我们的报价和让步空间。

遇到了一个欧洲小国家的客户，报价是44.28美金，客户说价格太高了，如果便宜的话就可以直接购买了，直接给了一个对半砍的25美金的目标价。那其实你这个做不了的话其实是可以跟客户说你们做不到这么低的价格，这个价格是直接亏本了，你们最低只能给到90%的折扣。这个直接跟客户说是没有什么问题的，你要勇于拒绝客户，而不是客户那边给了这么离谱的价格你觉得不好意思开口拒绝。那其实你也可以了解一下现在的一个市场行情，跟客户那边说明一下现在市场的大概价格。

有个客户合作了也蛮久的，现在开发了一款新产品。模具费大概是5万美金，客户要求的是确认3D打样后30%，确认初模样30%，收到第一批大货后付剩下的40%。那其实这个对于你们来说这个付款条件是非常的不合理的，因为模具费很多最多就是确认到样品之后就会付清全款，甚至有一些是付清了费用之后才会进行开模的。但是由于你们这个客户是合作了蛮久的，如果你们有一定的把握可以收回这个款项的话，那么就没有多大问题呀，继续按照这个来进行操作就可以。

你也知道，国内报价价格偏高，所以降价还是要给客户的。 首先，你可以试着告诉客户这个价格。你向公司申请了很久才申请的。现在你可以开这个价了。请把报价更新给客户，看看客户的反应如何。 如果客户一直不回复你，你可以尝试多送一些礼品或者告诉客户免费送的产品随时可以送，向客户要地址和联系方式，然后看看客户的反馈再做下一步调整。

在这种情况下，你不能直接回复客户。你可以开这个价。 首先你要清楚自己产品的优势，比如市场知名度高，所以价格稍高是正常的。 其次，客户分析很重要。当然你可以出这个价，但是如果你直接回复客户，客户肯定会认为你的报价很高，实际上不利于你的合作。合作是长期的。如果你现在答应客户，客户会认为你之前的报价不真实，你配合不配合只是小事。这可能会影响到你们后续的合作，所以要巧妙跟进。

那其实你这个的话去申请产品版权的话其实肯定是会对你后续有帮助的，因为这个你做了产品版权的话，那么别人同类型的就不能上架了，上架的话就属于侵权，那么你自己独家卖的话肯定会比有更多竞争对手要强的呀。那其实这个价格也不算是很高，可以做这个事情当然是没有问题了的。如果你不做的话，你还需要担心一个问题就是有可能你的竞争对手也会去做，到时要被下架的那个人就会是你，你抢先一步注册了其实只有利好，只是花费一些小钱而已，后续对你来说只有益处。

本次所做的条款是CIF条款，CIF到岸价即"成本、保险费加运费"是指在装运港被装上承运人船舶时即完成交货。那你做CIF条款的话，货物碰损是在装船前汽车运输途中发生车祸所致，那么这个损失是要由B公司来进行承担的，如果是从起运港离港之后产生的损失就是由收件人来进行承担了。在这个案件中，如果B公司不想承担这个损失的话，那么其实是应该做出厂价，也就是EXW，这个情况下，只要离开了工厂即完成交货，后续所产生的损失都是收件人那边自行承担了。

现在外贸汇率波动大，面对客户该如何报价？这个的话最好是跟客户说汇率按照当时付款的来，你们尽量是给客户报人民币，这样子的话那么汇率亏损跟你们就没有多大关系。其实现在也有很多客户愿意支付人民币这些，你可以跟客户说明现在这个汇率情况，给客户一个汇率波动的报价，这样子其实也是会好一些。不然的话本身利润不高的情况下，一般汇率涨了，那么你们就很容易亏单，对于你们来说就有点得不偿失了，做一份订单的话其实还是要以盈利为基础的。

我们产品的质量与市场上的差不多，但是价格稍微高一点点，客户觉得很贵，我们应该从哪些方面来进行说服客户？那其实你要说服客户之前你要充分了解你们和市场上的区别，那么你们价格到底是为什么价格高，你单单是说服务好的话其实是很难去说服客户的。毕竟客户没有感受过，那么你们这个理由其实很难成立的。那比如说是不是你们的产品款式更新颖？或者说你们的产品品牌更出名等等都是一个需要你去进行了解的方向，只有从多维度去说服客户才更有成交的可能性。

分三种情况讨论： 1、客户实际不能接受您的报价。一开始谈得很好，后面客户可能觉得价格高了，无法接受，但是又没有什么理由弃单，所以就一直不下单。 2、客户没有实单。有时候客户的需求也不是百分百可靠的，假如客户的需求因为各种原因黄了，碍于面子等问题不好意思说出来，因此就不能下单，这种情况客户就是没有需求了，催他也没用。 3、客户已下单给其他人。正常情况下，客户会给不同的人询价，这样不仅可以采购到价格优惠的，而且也能选交期短的，这是客户综合考虑的必要因素，在自己没有绝对的优势时，客户就会下单给别人，就算一开始谈得很好，后面也是没有单的。

印度客户只要最低价，喜欢比价格，谈不成就找其他客户吧