客户说价格太高了，然后给了我他们现在的采购价格，该怎么回呢？

Your price is very high as it is FOB basis. At present we are purchasing 13.5/Kg USD CIF. 实际上我们也能做，但是之前给他报的是FOB China 14.0 USD,感觉如果一下子同意他的价格，会让客户觉得我们在糊弄他，该怎么回复他可以让他给我们这个机会而且又不让客户觉得我们在糊弄他？求各位大神看一下。挺急得

2023-03-21 2200阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

亲爱的客户，

非常感谢您对我们产品的关注和询价。我理解您对价格的关切，同时也非常感谢您分享了您目前的采购价格。

我们一直以来都致力于提供高质量的产品和服务，确保客户的满意度。在考虑到您的采购价格后，我们愿意与您合作，并给予您一个更好的报价。我们可以将价格调整至14.0 USD CIF，以满足您的需求。

同时，我理解您对报价的疑虑，我们一直以来都非常注重与客户建立互信和长期合作的关系。因此，我们保证我们的报价是公正、合理的，并且秉承着合作共赢的原则。我们希望能够与您开展长期的合作，共同实现双方的利益最大化。

如果您对我们的新价格感兴趣，请随时与我们联系，并提供您进一步的要求和订单细节。我们将竭诚为您提供服务，并确保满足您的需求和期望。

再次感谢您的关注和合作机会，期待与您共创美好的合作关系。

此致
[你的名字]

2023-07-04

追问：

谭宸螭

最佳答案第一，客户为什么要给您看采购价？客户想证明的事，要么是说明你们的价格不好，要么就要利用一个价格让你们降价。
第二，给客户承诺。保质，保交期，对于客户来说，质量好，交期短才是硬道理，至于价格问题，不到万不得已不降价，不然以后客户每次都会以各种理由让你降价。
2023-03-22
领跑小蜜蜂

在这种情况下，你不能直接回复客户。你可以开这个价。首先你要清楚自己产品的优势，比如市场知名度高，所以价格稍高是正常的。其次，客户分析很重要。当然你可以出这个价，但是如果你直接回复客户，客户肯定会认为你的报价很高，实际上不利于你的合作。合作是长期的。如果你现在答应客户，客户会认为你之前的报价不真实，你配合不配合只是小事。这可能会影响到你们后续的合作，所以要巧妙跟进。
2023-03-24
催全球

一分钱一分货，加上服务的价值！
贪小便宜吃大亏~试着battle下，当然可以做下适当的让步，但是不能破底线~
2023-03-21

答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

催全球成立于2006年，在菲律宾设有分公司，英国设有办事处，在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。已累计对接622个国内外信用管理团队，包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司，服务网络遍布216个国家和地区，专业处理各种涉外纠纷。客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收，就找催全球。
Beata@

不要直接回复你可以给客户这个价格说明你的产品的优势看看客户怎么回复
然后再跟客户谈价格你可以做出一点点让步
2023-03-21
Anya的外贸分享

You can always find the lower price but quality is definitely different.
When is the last time you purchased or inquired?
上一次采购或者询价的时间是什么时候?
摸清楚了, 再来突出你们产品的优点或者公司服务的优势
这样说：On the surface, it may seem that way but let s talk about some of the reasons our product has a higher price point. 表面看来是一样的,但是我和你讲讲为何我们产品会更贵一些的原因。
2023-03-21
helen.luo

客户觉得我们的价格太高，直接给到我们现在的采购价格，这个要怎么回？首先你确认你们的价格是可以做的，其次你要了解这个客户的一个性格问题，有一些客户就很直爽，希望你直接告诉她能不能做就好了，如果你磨磨唧唧的客户反而觉得你在搞事情不愿意跟你合作。但是有一些客户你直接答应了他会觉得你利润空间太大，不仅会继续砍价还可能对你的信任减少，所以你要根据客户的一个性格来进行下一步回复的分析，而不能轻易的去进行答复可以能不能做。
2023-03-21
lori

这个的话肯定是不能直接回复客户你们能做这个价格的。首先你要清楚你们产品的优势在哪里，比如说市场知名度很高，那么价格稍微高一些是很正常的。其次就是客户的分析是非常重要的，当然你们可以做这个价格，但是你直接回复客户，客户肯定会觉得你报价的水分很高，这个其实是不利于你们的合作的，合作是一个长期性的，如果你现在答应客户了，客户会觉得你之前的报价不实，这单合作不下来都是小事情，这个有可能会影响你们后续的之后的合作，所以要有技巧的去跟进。
2023-03-21
anita4

客户说价格太高了，然后给了我他们现在的采购价格，我们价格其实也可以做，但是如果直接同意客户的话，那么客户可能会觉得在糊弄他，不利于后续的合作。首先如果你直接同意的话，客户会觉得你们利润空间很大，这个是不利于你们后续的订单情况的。你可以尝试一下跟客户说这个是公司的定价，实在是没有办法，你可以尝试去给客户申请一下折扣看看是否可以，另外是否可以送一些赠品什么的，然后再慢慢一步步退让直达达成客户的要求也是可以的。
2023-03-21

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