Your price is too high,怎么破？

客户谈判中，关于价格的battle始终是最重要的一环。尤其是印度/巴基斯坦市场的客户，口头禅就是：Your price is too high..哪怕是最后同意了对方的target price,最后也会被这些难搞的客户拿去play下一个供应商。所以，当客户谈论价格的时候，我们应该保持怎样的心态？ 1》知己知彼，百战不殆。彼，既指客户，也指同行竞争对手。任何一款产品，市场定价都是有高有低的，这是非常正常的市场行为。我们需要对自己的产品非常了解，对同行也了解，这样不至于被客户一句话，就自乱阵脚。客户一说就降价； 2》做好产品亮点解释，我为什么是不一样的崽？这很重要，看似废话文学，但需要不断PUA客户，将自己的产品/公司/个人展示给客户； 3》很多客户说价格高了，并不是真是在砍价，"I just try to ask if any discount can be offered"遇到过很多客户这么解释。但该给的台阶还得给，在合理范围内给客户一个台阶下，双方都欢喜。 随意降价，是自降身份。比如我们去购买一件衣服，当你说价格太贵了，sales马上说，5折！你肯定头也不回的走了。但是当销售说，我们衣服材质/设计/版型，等等，然后给你95折，你会买的更信任。 PS:南美客户一番讨价还价之后，说话算话的客户可真喜欢，说付就付 另外，微信对小语种客户真是神器，我想把所有小语种的客户都拉到微信上去 周一，有所收获，一如既往，加油！