我这有个美国客户，近期可能要下个大订单，大概有一整个柜子的货，报价是基于FOB 深圳的，我想请问大家，通常是先付30%的货款，那70%的尾款通常是什么时候收？还有这个： Payment Terms: 30% deposit, Balance to be paid upon Documents presents. 是什么意思，尾款是装船后，马上就收了么？本人和小白差不多，请赐教！谢谢[收起]

和一家合作几年了 合作不错 但也有些问题 1，异地 就要网上或者电话沟通 觉得寄样不方便 要先从工厂到我这 再从我这到公司 结款退税也都不大及时 2，不能增值税 也就不能在国内销 少了一大部分客户 3，自己一直这样 不明白公司怎么运作 只能听别人的 自己的公司 品牌也建不起来 各位sohoer，大家有没有同样不满或困惑？可不可以走出去，建一家自己的公司？[收起]

大家有遇到离岸账户、香港账户美金结汇的问题吗 ？ 额度问题或是为了合理避税？ 我们可以用公司账户购你的美金，国内打rmb到你私人，美金直接转到我们香港账户。 反之，如果你要购现汇美金，我们也可以操作。 见面操作，安全第一，没有任何额度限制。 qq 834484865[收起]

遇到过3个这样的客人了。 第一个是美国的一个客人，一直一直说对我们的产品很感兴趣，然后从目录里挑了2、30种产品让我报过价，最好挑了20几种要我一一寄样，这个得样品费吧，好吧，100刀，客人愿意给，运费也愿意出，看着这么有诚意，打起十二万份精神去准备样品。可是我就纳闷了，后来无论我怎么都不搭理我了。难道是样品不好？不可能啊，我静心挑选的。。。 难道只是样品的？好伤心。。。 第二个是委内瑞拉的一个客人，在旺旺上聊的很好，他在中国有货代，也是挑了十几种产品要报价，然后寄样，然后样品费和运费也愿意承担，改变了一只以来对那边客人的看法。 只是后来的后来，也没有消息了。要过我们两次样品，第二次产品更多了，以为后面会有单子的。我不知道问题出在哪里。 第三个是hk的，说她的美国客人对我们这些个产品很感兴趣（阿里上发布的产品13种），我了份详细的报价单发给她后，没有对价格有什么看法，很自然的，又要样品，我说要样品可以，但是需要样品费100rmb，下单后返还。然后的然后，我真心怕了，会不会又跟上两次一样一样的，我且不说报价单要多耐心，那十几个样品静心找下来，都挺累的了。可不可以给力点，让我看到希望。 现在想想，或许这些客人只是觉着你的产品蛮新鲜的，问个价要些样品来看看，好的话，给个单子便是；不好的话，就当打酱油了。这就是所谓的不对口的客户吧。看来，学会分析客人真的很重要。[收起]

但凡是学过英文的人都知道，英语语法和汉语在很多情况下都是截然相反的，就比如总所周知的日期和姓名吧，日期他们是把最小的单位放在前面，然后依次是比下一级小的单位，姓名呢，则是直接把姓氏放到名字的后面，那么对于书信呢？汉语中书信是前些年再常用不过的交流方式了，虽然现在来说稍有减弱，但是这丝毫不影响我们对它的喜爱程度，接下来就要进入我们的正题了，在英语中，书信格式会和汉语有着天壤之别吗？它的格式又是怎样的呢？ 不管是什么样的书信或者话语都会分场合来抒发，对于书信也是如此，为不同对象写信，格式也是大有区别的，在这里，我们分为两种来描述书信格式的区别，第一是朋友间互通信件，第一行放时间，时间要放到最右侧，第二行则是信人了，比如：dear tom，要放到这一行的最左侧，接下来就是正文了，头要缩进四格，然后始书写内容，落款则和我们书信落款大致相同了。 第二种，比较正式或者是官方的书信，信件内容要包含信人地址、日期、称呼等内容，这是为了防止信封损坏的一个措施。头先写信人的地址信息，从小地方写到大，要顶左侧格，下面的日期以及头就和普通书信是没有多大区别的了。 对于比较正式的书信书写，还有一些需要注意的事项就是：在信头中写入越详细的内容，就证明对这封信件的重视程度越高，当然了要求也就越严格，对于商务英语信件，信头如果能包含寄信人地址、公司信息，信人地址，经由转交，参考号，日期，称呼，主题，正文，敬语，落款，签名，附注，附件等等；这样是比较专业的写法，难度也就相对比较大了，不过以上第一二种也能够基本满足我们日常生活中的英语书信的书写需要了。[收起]

You ultimately become what you repeatedly do. If your habits aren’t helping you, they’re hurting you. Here are a few examples of the latter that will steal your happiness if you let them: 习惯造就最终的你。如果你的习惯不能帮到你，那么只会造成伤害。下面的这些习惯，如果你任其发展，只会偷走你的幸福： 1. Focusing on everyone’s story except your own. 关注别人而不是自己的故事 Don’t be so satisfied with the success stories of others and how things he gone for them that you forget to write your own. Unfold your own tale and bring it to life. You he everything you need to become what you are capable of becoming. Incredible change happens when you decide to take control. This means consuming less and creating more. It means refusing to let others do your thinking, talking, and deciding for you. It means learning to respect and use your own ideas and instincts to write your passage. 别再满足于了解别人的成功，别把目光都聚集在别人的事情进展上，别忽视了自己的生活。展自己的故事，让其成真。万事俱备，你已经可以成为你能够成为的那个人了。学会控制自己，你就会发现不可思议的变化。少消耗，多创造。别再让别人左右你的思想、谈吐和决定。要学着去尊重自己的想法，活出自己的精彩。 If you want your life story to soar to new heights, you’ve got to clear a path, reduce the time-sinks and burdens weighing you down, and pick up the things that give you wings. Keep your best wishes and your biggest goals close to your heart and dedicate time to them every day. If you truly care about what you do and you work diligently at it, there’s almost nothing you can’t accomplish. 如果想让自己的人生轨迹达到新的高度，你就需要扫清障碍，减少浪费的时间，加重责任以及学习那些能够给你添砖加瓦的本领。怀揣最初的梦想和最大的目标，每天付出努力去实现。如果你真的关心自己所的，朝着目标前进，那么就没有到达不了的彼岸。 2. Waiting for the perfect moment. 等待最佳时机 Don’t buy into the myth of the perfect moment. Moments aren’t perfect; they’re what you make them. So many people wait around for the stars to align to do what they’re here to do. The perfect moment, the perfect opportunity, the perfect state of being, etc. Wake up! These states of perfection are myths. They do not exist. 别再迷信什么所谓的最佳时机啦。时机没有完美一说，它们是由你来创造的。很多人都在等一个时机去自己想的事情。最佳的时机，最好的机会，最好的状态，等等。醒醒吧，这些最佳都是虚的，根本不存在。 Your ability to grow to your highest potential is directly related to your willingness to act in the face of imperfection. You will come to succeed not by finding a perfect moment, but by learning to see and use life’s imperfections perfectly. 提高潜力的能力与你在缺陷面前行动力的表现息息相关。要想成功，你需要的不是去找一个最佳时机，而是学着看到和利用生活中的不完美。 3. Working for nothing more than a paycheck. 只为了钱而工作 Work without interest is imprisonment. Even if you aren’t super-passionate about your work, you’ve got to at least be interested in it. When you design a lifestyle in which your work is something you suffer through daily strictly to pay your bills, you end up spending your entire life wishing you had someone else’s. 只为了钱而工作和坐牢也没啥区别了。即使你不热爱这份工作，但至少也需要有点兴趣吧。如果工作对你而言只是熬日子赚钱付账单，那你这辈子也就会了无生趣。 Think about it. This is your life; your work will fill a large percentage of it. It’s not all about the money; it’s about you. When the essence of who you are defines at least some slice of the work you do for a living, that work generates fulfillment. Interest in your work puts quality in your output and happiness in your mind. Don’t settle for a paycheck. Shuffle around until you find work that interests you. 想想看。这是你的生活，你的工作占了很大的一部分，这不仅仅是钱的问题，是你自己的问题。当你至少能了解工作的一丁点意义时，这份工作就会给你带来满足感了。工作的兴趣能有效反映在你的成果和幸福感中，别只为了钱工作。找一个真正让自己感兴趣的活吧。 4. Harboring feelings of hate. 存有怨恨之心 As Martin Luther King Jr. so profoundly said, “Darkness cannot drive out darkness; only light can do that. Hate cannot drive out hate; only love can do that.” Truth be told, when we harbor feelings of hate, it eventually gets the best of us. It takes control of us. We forget why we hate, what we hate, and whom we hate – we simply hate for the sake of hating. And then, naturally, we begin to hate ourselves too. 马丁·路德·金曾经说过：“黑暗不能驱除黑暗，只有光明可以到；仇恨不能驱除仇恨，只有爱可以到”。说得真好。当我们感到愤恨，其实就已经被怨恨利用了，它控制着我们。我们忘记了为什么怨恨，怨恨什么，甚至到底怨恨谁——我们只是为了恨而恨。最终我们会始恨自己。 Everything and everyone you hate rents permanent space in both your head and heart. So[收起]

很多中小型的企业始青睐网络，直接与老外通过网络生意。与此同时，外贸风险其实比内贸的风险还要强大。想外国公司的资信风险、运输风险、政策风险、汇风险、汇率风险等都不是一个小公司所能应付的，正因为存在这些风险，很多过国外的不法分子会利用这些，千方百计设置陷阱，牟取不法利益。 那么，网上外贸活动中，那些国际级的不法之徒有什么骗术了呢?下面列出几大骗术，希望对大家有一定的警惕作用。 设诱饵 外贸骗子会假称有大宗生意，先通过电子邮件和msn等网上联络工具一步一步沟通，取得你足够的信任，然后他们就会要求你先为这笔生意支付一些费用，比如翻译费、来华考察费等一些你能接受的不同名目的费用。一旦了钱，他们有的会销声匿迹，有的还会提出不同的名目继续叫你汇款，直到你警醒为止。 一个外贸人在论坛中披露：一位自称是尼日利亚政府官员的人与他取得，称尼政府将发布一个为非洲难民t恤衫的竞标项目，数量为95万件，总金额达65、55万美元，并称在自己的帮助下有可能中标。这位官员还好心地为他介绍了律师。不过，在始工作前，这位官员要求他先支付律师费1650美元。这其实就是一个典型的设诱饵骗取钱财的骗局。 空手道 骗子利用某些国家的法律漏洞，通过正规渠道骗取进口货物，不付或少付部分货款。等货到这个国家后，就想法侵吞货物。到这个时候，你即使货物没被他们占有，也够呛的了。 土耳其的海关有个执行条例：超过45天无人认领的货物，海关有权没拍，而原货人有优先获得该货物的权利。如果中国公司傻等，他们就以低价将货物走，之后再高价出分赃。当中国公司察觉并欲通过中国政府的介入将货物取回时，它们便由货代公司进行敲诈：首先让你支付给其仓储费等费用，之后还会继续设置一些其他阻碍和陷阱，一步步将你带来赎货物的钱骗完。这些国家的不法之徒的具体法往往是：先一个空头公司，通过互联网由公司出面将客户货物骗到土耳其的海关。然而，到该付货款之时，骗子公司却以种种理由拖延，迟迟不付货款，直到拖到海关的法定期限届满。 内外勾结 在网上贸易中，有不少是来自香港、台湾等地区的进出口公司，其中也有少数不法商人，其骗术如下。首先漫天吹牛，夸大不说小。他们多数吹自己的企业为跨国公司或国际大公司，资金实力雄厚，人才济济等，但实际上却只是几个人的小公司，不仅资金拮据，资信较差，甚至有的已经是劣迹斑斑。其次，寻找国内熟人，或勾结国内不法商人。其三，内外勾结，走私不同时期不同品类紧俏商品，如：石油、汽车、不锈钢、冷轧板、手机、电脑等。第四，持大额假知名国际大银行的汇票、本票，以融资或投资方式赢得地方政府官员和企业的信任，骗取和套取现汇等。这类不法港商一般比较喜欢以投资或融资救世主的身份亮相，博得暂时信任便立即引诱企业上钩，速战速决，企业入套便立即网提款脱身，消失得无影无踪。 如何防范外贸骗局呢 第一，网上外贸业务最好通过国内比较资深的外贸公司运作，如果有自营出口权的，最好有相关的资深专业律师参与有关的单证和合约的制订，因为外贸业务和国内贸易不一样，有自己一系列规范的流程。由于不熟悉国外相关的政策法规及缺乏国外公司的资讯等原因，一些老牌的外贸公司稍有不慎都要翻船，何况没有过外贸的中小企业呢?所以，笔者认为与资信良好的外贸公司合作是规避外贸风险的一个重要方法，以上的大部分骗术都可以通过外贸公司专业流程和丰富经验的运作来化解。 第二，不要支付不应该付的钱。不要把洋人当作宝来供，贸易是平等的，只有在平等的前题下，才有合作的可能。比如，双方的交易还没有眉目，对方就叫你付翻译费、考察费或免费寄样品时，你就要慎重考虑了。 第三，不要贪小便宜，不要相信天上会掉馅饼的事情，要踏实生意。最后推荐一个有很多信用良好的家的网站-外贸邦。[收起]