我们是贸易上，欧洲客户想要采购活性炭，要我先发样品过去，是不是先要做鉴定才客户发？[收起]

这行也有一段时间了，经常有不懂的人直接上来就问我seo得多少钱？我对这样的问题都无法回答。或者是直接给我一个非常热门的关键字给我报价,却老是埋怨说为什么要那么贵,别人几个关键字才几千块! 对于这种状况，有时候真的很难对一些外行的人解释，因为seo是一门技术性很强的工作，不是你在菜市场菜，随便问下我就能给你个价格的。何况现在国内seo优化市场又那么乱，一般来说，seo的报价是要经过严格的一套专业分析，根据分析结果来进行报价的。 现在就先把这些问题详细讲解下： 1. 商户所在行业的常用关键词搜索量有多大？行业内竞争对手有多少？ 2. 在正常转化率情况下（比如百分之一是电子商务网站的平均转化率），每年可以给客户带来多少销额和利 3. 排在第一页不同位置，大致会带来多少流量？需要多少工作？ 4. 商户的网站基本的框架，代码，链接，等等相关的原始数据要多大幅度的调整，工作量大概有多大？大概要耗费多少时间，人力？ 经过上面几点的分析，相关技术人员就会根据搜索的结果计算出将网站seo达到商户要求的目标效果难度是多少，价格就是多少。 seo服务，不仅仅是关键词排名，seo人员更多的还是为商户考虑转化率问题。从用户体验到关键词研究分析到内容写作，无不影响网站转化率。 seo的最终目的，就是在网站上产生销。 seo初始投资也许会达到几万块，甚至十万，二十万。但排名上去以后所产生的利润可能是几十万，上百万。 现实生意就是这样，有多少付出，才有多少的回报，网络营销也是一个道理。 关于价格一直高居不下的问题 在这之前先说明一点：把关键字排名优化到搜索引擎首页是一个比较缓慢燥的专业技术手段. （注：由tradekey深圳事处）[收起]

跟老外打电话听不清对方在讲什么怎么？？[收起]

我是货代业务，想了解一下很多客户说他们的货走fob，我想知道如果让客户的客户指定我们公司和我们给客户直接ddu或cif 除了钱不同外有什么本质的区别[收起]

分享了大家那么多的宝贵经历，我也来讲讲我的一些经历吧…… 这是我来公司的第一单，我是外贸的，但我的第一单却不是国外的单子，而是来自国内的（我们公司是生产型企业，所以国内外的客户都有）。下面是这单的整个过程： 8月1号，刚到公室，电话铃声响起了，是来询价的，对方先介绍自己是xxx公司的，专门气象设备的，问我公司能否生产xxx型号的回转支承并报价。去技术部问了回来计算了价格，马上打电话给对方报价，对方说要先回去向公司汇报一下，并问了我司地址，说如有意向会亲自来公司参观一下。吖，我觉得有意向，但当时自己也不知道自驾的具体路线，因为才来公司，还不熟悉，所以也就没能及时回答他，吱吱呜呜了半天，后来还是另外一个同事帮我搞定，说到时候给对方发短信告知具体路线，汗，我咋就这么呆板呢。后来路过老总公室，被老总叫进去了，正好说到这件事，老总告诉我以后再有客户这样问，你就说给他发短信告知具体路线，如到时候再有不清楚的再打电话问我，然后老总给我说了具体的路线，我赶忙发短信给对方讲明白，并告诉对方如来参观我们公司请提前告知一下。忽，总算搞好了。紧张的…… 8月4号，星期二，一大早就接到他们的电话说明天要来我们公司，意料之外啊，完全没想到来的这么快啊，赶忙向老总汇报了一下。 8月5号，紧张的一天来到了，这可是我第一次要接待客人呢。盼啊盼，终于在10点的时候，他们打电话来说马上到公司了，于是我上去给老总汇报了一下，然后接到公司，具体説图纸的事以及价格，一直说到中午，陪客户吃完饭，再送他们走了。 之后就是画图纸、签技术协议、合同这一系列事，全部在8号的时候就完了。 这中间有个小插曲，在送他们走了之后，老总突然说有点怀疑他们是同行，因为他们一行来的包括司机共有5人，但是却没有一个人有名片，这真的不得不让人生疑啊。想着这个客户是自己带过来的，如果真的是同行，那就是我的责任了。当时让我紧张了好长时间，但是又不心甘就这样放弃，然后我去网上查了他们公司，并打公司座机电话，最终找到了他们，这样就证实了他们公司的真实性。这也怪自己当初什么都不查清楚就慌忙的接待，教训啊。还好不是同行，要不然后果就严重了。 一直等对方回传合同、图纸和技术协议，等了一个多星期，终于在19号的时候到了对方回传的合同、图纸和技术协议。 又始等待对方漫长的打款，说了好多天了，一个多星期过了，到今天，25号了，还没打过来，哎，期待ing。 8月27号，这天，客户终于把预付款打过来了，也，终于搞定了。我的第一单也就这样诞生啦，o(∩_∩)o哈哈~ 这次交易的教训： 一、? ? ? ? 在给客户报价之前，一定要清楚的了解对方是什么公司，方式等详细资料，到知己知彼。 二、? ? ? ? 在接待客户之前一定要好充分的准备，免得到时候乱了分寸。 三、? ?? ? 作为外贸新手，在没有之前，一定要对公司和产品足够的熟悉，这样，一旦机会来了，才能好好的把握。[收起]

大家好，我有好多国外客户会在邮件里附上自己的网站，我想了解一下他们网站厘的相关产品，知道客户购产品的用途，从而能更好的报价 但是好多网站都打不，应该怎么打啊？在哪里打？ 各位福友前辈 请帮帮忙 谢谢了[收起]