外贸果真是一半运气，一半是优优优的服务。

作者：孚盟软件 链接：https://www.zhihu.com/question/558676013/answer/2757786470 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 专治“只读不回”的回复模板常规的跟进可以询求客户对价格的看法，记得长话短说。比如Can you please let us have your comments on the offer we sent on May 1st？如果客户继续不回复那可以这么说：May I know if you get my offer on May 1st？I am attaching again here with the offer for your reference. Hope to get your feedback soon.若继续不回复利用报价的有效期说事：Friendly reminder on the validity date. Can you please further advise if the price is workable for you? Price will be invalid on May 10th.客户继续不吭声发最新产品/宣传册子，最新出货记录照片，尺寸要控制在1MB以内/目录控制在3MB以内。Here is our newest model which will be in the market soon. 或Just shipped 1 container to your country and please see some photos for your reference. Any news from you?若客户雷打不动这个时候就可以开门见山：Much appreciated if you can further offer some comments. Then I can know if you still get interested in our products. Otherwise I will stop to bother you. 直接问他意见，若实在没兴趣就停止“打扰”。

虚假资质和证书：一些参展商可能会提供虚假的资质和认证证书，以掩盖其产品或企业的真实情况。买家应该仔细核实相关证书的真实性和有效性。 假货和冒牌产品：有些不良商家可能会在展会上出售假冒的知名品牌产品，以低价吸引买家，但质量和性能可能远远低于正品。 虚构交易记录：为了增加自己的信誉，一些参展商可能会编造虚假的交易记录和合作伙伴，以展示自己的可信度和成功案例。 低价陷阱：一些商家可能会宣传超低价的产品，但实际上可能存在隐藏费用或条件，或者产品本身并不符合标准。 虚假广告宣传：一些不良商家可能在展会前进行虚假的广告宣传，吸引潜在买家前来洽谈，但实际上并不具备提供所宣传产品或服务的能力。 窃取竞争情报：在展会上，竞争对手可能会采取手段窃取其他参展商的商业机密、客户名单或产品信息。 货物不符合样品：参展商展示的样品可能与最终交付的货物不一致，存在规格、颜色或质量等方面的差异。 假合作伙伴：有些人可能伪装成买家或合作伙伴，但实际上是竞争对手或中介，以获取商业机密或操纵交易。 对于广交会或其他类似的贸易展会，参展商和买家都应保持高度警惕，确保谨慎选择合作伙伴，核实信息，避免过于急于达成交易，尽量采取面对面的交流方式，而不是仅依赖线上沟通。参展前应提前做好充分的调查和准备，以降低风险，并保护自己的商业利益。