邦阅严选

新一期采访就这么水灵灵地发出来了，专访易海创腾创始人！在开始对接前，小邦有点担心这些问题会不会冷场，做了许多的准备，甚至列了一个可能会有哪些回答的内容、哪些问题会比较敏感……但实际上，我们的采访过程非常愉快！很想跟大家分享一些关于创业、品牌出海的内容，欢迎留言～

这个遍是掘金者的行业，我们在坚持什么？

海关数据，这个早在十几年前还被视为“可望不可及”的工具，现在看来是遍地开花、各有千秋。随着外贸这一行业向精细化方向发展，海关数据这一工具也逐渐形成了以海关数据为核心、搭载多种辅助工具的集合型产品。

追问外贸邦海关数据的产品经理，我想知道他会如何回答文章开头的问题。就像无数邦友追问我，你推荐的外贸邦海关数据好在哪里，跟别人有什么不一样？把这个问题抛给他，他会怎么回答？

于是出现了这篇严选。

数字化、全球化、智能化大时代发展趋势之下，跨境新业态的崛起带动了跨境贸易繁荣发展。据商务部数据显示，2022年可数字化的交易服务贸易达到了2.5万亿元，比5年前增长了78.6%。在此背景下，以光子易PhotonPay为代表的跨境支付服务提供商，纷纷积极聚焦跨境金融服务，以金融科技推动服务贸易数字化转型。

本期，邦阅网将对话一站式跨境支付PaaS平台「光子易PhotonPay」市场总监John Liang，从「光子易PhotonPay」的业务布局出发，分享B2B跨境商贸收款中实物贸易、服务贸易的难点、解决方案和未来趋势。

希望大家能从我们相互的探讨交流当中，获得更多有价值的信息和支付见解。

质疑智能化，理解智能化，利用智能化。

这句话几乎成了我们面对智能化服务态度的写照，外贸行业内也是如此。说到智能化管理，我们都会持有的一个疑问是：效果如何？能好用吗？我人也能做啊！

我们在外贸行业接触到的智能化的集装箱管理也正处于这样的状态，虽然它并不是一个全新的产品和概念，大型企业甚至早在十年以前就着手去做这项业务了。面对品牌效应不足和用户态度的双重挤压，企业在如何开局市场，就成为了不得不解决的问题。

今天小邦邀请到了蓝胖智汇【装满满】市场总监郑杨老师来到邦阅严选，为大家分享这项技术的应用场景和细则。

随着外贸和大数据日益紧密的连结，很多外贸人在此过程中也慢慢看到社交电商这种以短视频和直播形式为载体的销售渠道正蓬勃兴起。过去的一年里，TikTok做为社交电商的代表，在东南亚多国开放跨境电商业务，这项业务也将陆续登陆欧美多个国家。据多家外媒报道，TikTok今年希望将旗下全球电商业务规模扩大逾三倍，达到200亿美元。

基于这样的扩张型策略，跨境电商的“本土化营销”方案亟待提上日程。其实对于商家来说，在当地市场邀请受欢迎的达人出镜拍摄、主播直播互动的社交平台带货形式，这早就不是一个陌生的命题。但却让很多人望而却步，究其原因不难发现，大家所顾虑的内容都是“本土化”成本高、回报低。

跨境商家如何开展行之有效、性价比高的本土化社交电商营销、带货呢？

今天小编请到了专注TikTok跨境电商出海东南亚市场的平台【LiveChamp】Morris老师，为我们做相应的解答。

什么样的AI技术是值得鼓励的？

AIGC技术深度发展，一次一次突破从前的壁垒，也给人类带来了一次一次的冲击。在技术飞速进步的当下，那些曾在人类幻想中的技术与道德的冲突，也日益被人类重视起来。

AI技术是人类功能的延伸，帮助人类完成无法胜任的多项工作，是一代AI的“使命”所在。据《中国AIGC产业全景报告》显示，我国的AIGC产业可大致分为基础设施层、模型层及应用层，目前整体层级尚不够完整，模型层成为当前关键卡口，在一定程度上限制了上下层级的发展。

该报告预测称：内容营销是最适合AIGC提供长远价值的领域，也是未来市场规模最大的部分之一。

AIGC对于内容营销究竟有怎样的积极作用？什么样真正好的AI技术？邦阅网向【万兴播爆】的业务负责人Dour发出访谈邀请，为我们解答困惑。

好的营销并非偶然。它既是一门艺术也是一门科学，还是使用工具和技术所精心策划和执行的一场结果。而外贸营销则是外贸业务开发的第一步，在当下这个数字时代，大部分人都习惯了用数字化渠道来对自己的产品进行推广，从而达到吸引客户的目的。但是纸质直邮营销（Direct Mail Marketing）是欧美国家非常常见的营销手段，其具体的做法是商家在线下通过物流将实体广告直接邮递到客户的信箱里。对于很多新接触直邮营销的外贸从业者来说，会下意识地认为这种营销方式非常老派。尽管直邮营销需要额外的市场维护，但直邮的响应率是Email 响应率的30多倍。2022年的一份邮件营销数据报告分析，70%的消费者会立即对直邮采取行动，而只有45%的消费者表示他们会立即处理电子邮件。
那么直邮营销在外贸开发这一环节里的权重到底有多少占比呢？今天邦阅邀请到在直邮营销领域深耕多年的公司【MailZone】，带着大家的困惑我们一同听听创始人Phil的解答。

虚拟信用卡，在绝大部分线上线下跨境支付场景中具有广泛适用性。作为数字化支付工具，其功能和实体银行卡一致，但在开卡速度、支付流程、费用管理等方面具有出色的便捷性，成为出海不可或缺的支付工具。

面对复杂多变的国际支付场景，拥抱虚拟信用卡的便利，企业将会更游刃有余、更高效应对跨境交易种种挑战，为业务拓展带来更多商业机会。

本期，邦阅网将对话一站式跨境资金管理平台「Qbit趣比汇」，一块儿聊聊金融科技在不断拓宽市场参与者范围、覆盖更多地区和人群的当下，虚拟信用卡这一支付方式为外贸商家和跨境企业带来了何种便利。

希望大家能从我们相互的探讨交流当中，获得更多有价值的信息和支付见解。

互联网、大数据时代，“流量为王”的风已经吹遍国内外，跨境电商卖家对获流、引流的难题是避无可避的。无论是社交媒体、网红营销、广告投流等等，这些都是已经非常卷的获流渠道，需要“钞能力”，需要大量人力、物力，并且回报预期难以评估，投入未必有对应回报。在这样围追堵截的境况之下，我们找到一门“老炮”，存在20多年，因为技术门槛，在跨境电商领域一直蒙尘的【免费】引流方式——SEO流量。如果你也好奇如何操作，就跟着小编与筋斗云SEO产品总监Dave He的对话，一起了解一下。

财税合规问题，是所有跨境企业管理中的第一道红线。在之前，财税是大型卖家更关注的问题。而自2021年7月欧盟发布实行欧盟新税法开始，所有亚马逊卖家都需要通过亚马逊平台的代扣代缴税务，每一个订单都录入在册，几乎不再有中小企业的操作空间。那么如何在这样严格的财税法规中生存？如何避免触碰红线，一朝覆灭？这些我们关注的财税合规相关问题，都在与沙之星跨境的采访中，跟大家分享。

为什么最近品牌出海不断被提及，我们认为是受很多因素的影响。
首先大背景是国力强盛，产品实力足够雄厚，其次，是国内商家的底层能力已经卷无可卷，只能往上层走，拓宽战场。
更贴近我们当前需求的，则是在疫情影响的三年里，全球经济下滑，营销成本下降，正是做长期部署的好时候，各个商家都在陆续的把预算往品牌打造方向转移。
资金更为丰厚的商家，已经打响了品牌营销的第一季度的第一炮。
为了能够了解当下品牌营销的进程和最为行之有效的方法，我们邀请到擅长品牌出海内容营销与定制化网红全案营销的【WotoKOL卧兔网络创始人胡煜】。
从大家最为关注“网红营销”入手，了解一下，动辄百万级、千万级的网红，品牌是如何与他们达成合作，网红营销在品牌出海时又起到了怎样的作用。

最近两年，越来越多的外贸商入行独立站，不可否认，独立站是外贸商家整合客户资源，塑造企业品牌，提高成交效率的绝佳手段。

已有很多外贸商用可控的成本，成功跳出仅靠第三方跨境电商平台做跨境电商的限制，拓展了自己的独立站，但是还有一大部分外贸商，被很多实操性问题留在独立站的门外。

就像邦阅网后台有许多邦友会提出疑问：“独立站好不好做？”“是不是要投入非常多的资金？”“操作是不是非常复杂？”“怎么从0到1开始做独立站？”

今天邦阅网邀请到独立站建站服务商UEESHOP，为邦友们分享独立站建站以及如何选择建站服务商的相关知识。如果你对跨境电商很感兴趣，已经再做跨境电商但是还没有开始做独立站，或者独立站还在摸索当中，都可以阅读本文。

跨境收付款、跨境结汇是所有外贸企业都非常头疼又必须亲力亲为、且不能疏忽的环节。对比成熟的大型外贸企业，有专业、完备的财务人员确保收款过程中资金的安全，中小外贸企业则缺少相关专业人士的指导。

因此中小外贸企业更需要长期合作、值得信赖的跨境服务商来解决“专业”的部分，帮他们解决与银行之间收款的“鸿沟”，提高回款效率，保证资金、账户安全。

今天，邀请到专注于为中小外贸企业B2B业务提供一站式收款结汇的跨境支付平台PayTrades，针对跨境收付款中“境外开户难”“银行风控审核流程”“如何选择合适的跨境支付平台”“如何规避账户被冻结”等问题展开分享。

当所有传统外贸企业期待转型，直接面对消费者，跳出OEM，打造企业海外品牌；当小微企业、初创团队空有好产品，却苦于没有出海经验与渠道时，海外众筹应运而生。帮助企业从0到1，成功打造海外品牌；在成本有限的情况下，获得初始资金；走近垂直用户获得反馈，最终将真正精尖的中国产品出海。这是oto1多年来帮助200+中国企业策划海外众筹推广活动的意义。许多企业吃到海外众筹的红利，今天我们也通过与oto1的采访，让海外众筹被更多企业了解，为企业的出海之路多一种选择。

中国自古是丝纺织、棉纺织大国，影响世界的“丝绸之路”，自古代中国起就彰显了我国在纺织、服装上的商贸探索。
纺织服装作为传统优势产品在对外贸易中占有重要地位，而产品要出口到国际市场需要认证。认证服务机构的权威性必然成了首要考虑，于是本期邦阅严选对话了「OEKO-TEX®创始人及官方发证机构」——海恩斯坦。

黑五网一刚过，圣诞也在路上，在跨境电商的圈子里，围绕流量、点击、转化、销量、利润的无声之战正式开启。

对于亚马逊卖家来说，开CPC，报LD、找红人，发EDM，一切的一切，都是为了在旺季获取更大的流量，从而完成订单转化。但是，亚马逊站内竞争过于激烈，中小卖家想要分得杯羹就要付出更高的代价。此时，站外推广就成为了这类卖家快速促单、提升排名、季末清库存的不二之选。

随着疫情红利的“冷却”，全球的航运量也出现疲软，不少头部企业的业绩飞速下滑。而此前有预测市场会因疫情恢复而回暖的情况也和实际大相径庭，并未大面积回暖，而是寒气侵袭。

货源有限，新增量受限，跨境物流企业不可避免地陷入存量之战和价格之战，僧多粥少之下是源源不断的内耗。小企业没有头部企业丰富的资源及以及稳固的资金流，难以抵抗长期存在的风险，亏损之下，许多跨境物流的玩家即使不甘愿也不得不退出赛道。部分跨境物流企业也频频“暴雷”，或倒闭或卷款跑路，引发行业震荡。对于诸多跨境卖家来说，跨境物流仍然是卖家在经营过程中不可避免的痛点。跨境物流在卖家的最终服务是否能满足消费者中占非常重要一环，如何降低运输成本，提高运输效率已成为卖家一直在探索的问题。

经济的全球化发展，导致人类传统的贸易支付不能满足飞速发展的跨境电商的需求，各种创新的收付保障应运而生。跨境支付规模不断增长，传统跨境支付方式痛点不可忽视。全球跨境规模不断增长，中国与国际货币资金往来交易量不断扩大。2021年，人民币跨境支付系统处理业务334.16万笔，金额79.60万亿元，同比分别增长51.55%和75.83%。日均处理业务1.34万笔，金额3184.00亿元。

但是由于跨境支付涉及境外收单、收款和结售汇等多个节点，涉及跨境支付的企业也不胜枚举，各种资质、牌照让人傻傻分不清楚。

带着跨境收付中的难点疑点，本期严选对话了全球一站式跨境支付与资金清结算平台--iPayLinks艾贝盈的生态合作伙伴负责人Sammy。

随着现在国家大力支持外贸行业以及跨境电商的发展，外贸收款方式也在不断在突破更新，力求满足外贸行业的需求，也满足着国外消费者的支付习惯。
对于外贸人来说，有效地保证正常收款是一个至关重要的环节。因为所有的前期工作有订单、有交易。如果收款环节出现问题，那么所有的工作都前功尽弃了。作为其中最重要的一环--外贸收款，也是众多外贸人在思考的一个问题。

2022年，各国进入疫情常态化新阶段，为应对疫情带来的冲击，复工复产成为国内外进出口企业的高频词。

除了疫情，局部政治局势不稳定导致的原材料价格走高、海运费暴涨、目的港进口受阻、美元加息导致的关联货币贬值等因素无不对国际贸易各链条产生影响。

面对未知的挑战，杂乱中隐藏的机遇也让外贸人心之向往。比如在疫情席卷全球市场的大环境背景下，国内市场逐渐趋紧饱和，外贸行业在悄然成长。其中最火的当属非洲市场。

早在2005年，商务部研究院的一项抽样调查显示，中国出口企业的坏账率约为5%，而发达国家仅为0.25%~0.5%。2021年，我国出口总额是21.73万亿元（人民币），我们即便是以0.5%的坏账率来计算，金额也达到了1086.5亿元，相信真实的坏账损失绝对远超这个金额。“试想一下，国内有多少家外贸企业正在或曾经被海外客户拖欠过货款？外贸交易风险高，账款落袋方为安！”每位外贸人多少都有这些疑惑。带着这些问题，我们对话了催全球的商账专家。

“现在的TikTok就是几年前的抖音。”

“都知道TikTok流量爆发，怎么入场布局？”

“什么样的企业可以借助TikTok，承接流量风口？”

整个跨境业界都传播着同样的观念， TikTok 是未来几年全球性的流量风口。不论跨境电商，还是做内容创造、个人IP，品牌IP，都密切关注TikTok生态的变化。

“对于一些想要出海的国内品牌而言，如何正确走出第一步呢？跨境MCN机构在品牌出海营销中扮演怎样的角色？”

带着这些问题，我们对话了映马传媒CEO黎权德。

有数据表明，21年苹果ATT隐私新政颁布以来，Facebook广告投放ROI下降了30%-50%，投入产出比大不如前。在流量成本持续攀升的情况下，找到新的营销方案迫在眉睫。此时，许多跨境企业注意到了海外网红营销——这种能让潜在消费者对陌生品牌产生认知甚至为其买单的有效方法。

的确，海外网红营销有很多价值，成功的网红营销具有成本低、范围广、曝光快的特点，能为品牌拓宽更多用户圈层，赢得消费者的信任与口碑。那么，如何开启第一个海外网红营销活动？跨境企业可以着手于几个简单的步骤，找到适合自己的带货红人。另外，请不要害怕去询问网红如何营销品牌以及您对于营销效果有什么期待等问题。沟通是海外网红营销活动成功的关键。

2022年上半年，疫情封锁、全球各大港口频繁拥堵、工人罢工潮频出，加之俄乌冲突和高通胀现象的冲击，导致外贸大环境更具挑战性。目前，全球供应链中断仍面临着巨大的不确定性和障碍，不仅存在时效性无法得到保障的情况，更是频繁出现各种暴雷事件。

不过，尽管外贸市场仍面临着诸多难题，但下半年西方国家有多个传统节日，会产生大批量的采购需求，即便在多方压力下，仍存在较大的生存空间。因此，如何节约成本，在物流上实现降本增效，成为了外贸商们刻不容缓要解决的问题。

WhatsApp 全球每月活跃用户已达到20亿，目前的全球人口已超过78亿，而WhatsApp的活跃用户已经是全球人口的四分之一；若以全球网络用户的数字49.5亿作为基底来计算，那么就有40%的全球网络用户是WhatsApp的活跃用户。

WhatsApp CEO 于2020年在个人Twitter上表示，当时的WhatsApp 每天都可成功传送1000亿则讯息，即是每位活跃用户每天大约会传送50则WhatsApp 讯息。

如今「私域流量营销」和点对点「对话式营销」已成趋势，即时通讯 WhatsApp 毫无疑问能帮助独立站卖家同时兼顾好两者——帮助商家沉淀更多高粘性的消费者、与其建立密切关系、提高销售额。

近几年疫情全球蔓延，推动了全球跨境电商贸易发展，让外贸的“朋友圈”不断扩大。尤其在“一带一路”国家战略下，大力开拓东南亚、非洲、拉丁美洲等新兴国家贸易市场。截至2021年底，新兴国家贸易出口占比提升至49.5%，呈现一股贸易向“新”，即将澎湃的浪潮。

然而，相较成熟经济体的金融市场，新兴市场国家的金融市场往往不够完善，增加了企业进行货币兑换、资金运作难度，为打破新兴市场跨境支付困局，支付行业必将快速发展并在变革中展现出新的机会。

货物清关对所有跨境卖家来说都是相当重要的一件事情，因为这关系到货物能否进入到目的地国家所在市场进行销售。从跨境贸易发展至今，各个国家的清关政策不断发展并逐渐完善。

跨境电商卖家也知道不同国家的进出口清关方式和清关政策都有所不同，但对于它们的区别在哪可能还不是很清楚。本期严选我们邀请到了“一八供应链”来为大家仔细讲解。

近年来，中国跨境电商迅猛发展，在全球各大主流电商平台已占据一席之地，然而，快速的扩张发展往往也意味着隐藏着巨大的风险，随着跨境电商产生的影响与效益日渐增大，许多国家都在陆续出台政策和措施，在税收、产品安全、环境保护、知识产权保护等各方面规范跨境电商的发展。

国际贸易形式风云莫测，后面还有许多的挑战在迎接我们，在波涛汹涌的航程中，总有人帮你控制好“合规”这一船舵，让它为跨境电商保驾护航。

近几年疫情全球蔓延，推动了全球跨境电商贸易发展，让外贸的“朋友圈”不断扩大。尤其在“一带一路”国家战略下，大力开拓东南亚、非洲、拉丁美洲等新兴国家贸易市场。截至2021年底，新兴国家贸易出口占比提升至49.5%，呈现一股贸易向“新”，即将澎湃的浪潮。

然而，相较成熟经济体的金融市场，新兴市场国家的金融市场往往不够完善，增加了企业进行货币兑换、资金运作难度，为打破新兴市场跨境支付困局，支付行业必将快速发展并在变革中展现出新的机会。

2020年新冠疫情席卷全球，进一步推动了全球跨境电商发展。为了规避第三方平台规则的影响，近年来越来越多的中国跨境卖家将眼光投向了跨境电商独立站。

对比第三方平台，跨境电商独立站的自主性、成长性优势突出。独立站成为了卖家向品牌化转型的一个重要手段。数据显示，2020年3月至2022年1月期间，Shopify上的店铺数量增长了201.53%，在不到两年的时间里新增了约260万个在线店铺。这种持续受到卖家追捧的状态，也促进了独立站的迅猛扩张。