与这一行业结缘实际上是1995年的时候，我大学毕业第一份工作就到了一个比较有名的台湾电子制造大厂，当时是在这家公司做PMC和采购的部分工作，这家公司的主要客户是面向中国台湾、美国等地区。我就是从这里开始接触到外贸的。
后来，第二份工作我就来到了深圳，随着中国经济全球化进程的不断推进，我所在的这家公司接到了来自巴基斯坦的高额订单，从此开始了我的外贸进阶之路。
离开我的第二份工作，我就转向去环球资源做了7年B To B业务。从这一过程中，我也观察到了很多外贸企业是如何推广自己的产品。后面我就自己去单干了，和很多外贸业务员一样——创业，和别人合伙做了个小厂。
一直到2017年，谷歌推广在国内找寻合作伙伴，我看到了谷歌推广这件事在外贸领域的影响力，当时我觉得很有意义，于是就成立了易海创腾这家公司。
我也和众多创业人一样，经历了从四个人小工作室到现在几百位小伙伴的规模，我们服务的客户也累计有3000多家，公司也成为这个行业的头部企业。
总结下来，我觉得很多事情都是早期做了一些准备，到最后你的努力一定会反哺到你身上。
在很早期的时候，大家都是做OEM的，也就是来料、加工这样的简单工作。
随着时间的推移，越来越多的自有品牌浮出水面，从加工、到设计、再到研究电路，甚至我们可以看到现在有些大公司已经向上整合了芯片技术，他们把这些高端的产业都搞定了。
技术再配合上跨境电商、互联网这样的平台，很多电子外贸企业已经通过资源整合，成功跻身这条供应链的上游了。
无法整合资源的企业，自然就被淘汰掉了，或者是生存空间被挤压得越来越小了。
深圳在电子行业的转变以及创新能力，是非常强大的。从原始的加工、组装，到目前的设计、研发能力，跟20年前相比有了巨大的变化。
在我看来，不同行业需要有不同的能力。
我还是拿电子产品举例子，像键盘、鼠标这类产品，想要做大做强，需要的是出色的供应链和生产效率相结合：成本和产品质量有竞争力才能有一席之地。
但也有一批企业，例如目前在公众视野里比较典型的公司——洛斐，在设计上下了很大功夫因而打开了市场。他们的底牌是差异化的产品。
迈克尔波特在《竞争战略》中提到，成本领先是一个非常重要的竞争因素。对于品牌出海，要么你的成本具有竞争力，要么能够走差异化的路线，能两手抓的企业是非常少的。
包括很多问题，其实本质都是行业、产品的差异造成的。比如很多行业的外贸员会非常忌讳同行，这一类行业通常很难做出我刚刚提到的差异化产品，也就导致行业内“拼杀”得非常激烈。在这样的行业内往往会更加注重效率，才能从长期的竞争中取胜。而在定制化产品的行业中则大不相同，主要的竞争是聚焦在客户需求上而非竞争对手身上。
当然。
作为服务商，我们给客户的投放方案看似是标准化的，实际上无论售前还是售后，我们都是以客户为中心的。因为我们做的是B端的生意，难点在于获客成本高，如果客单的价格非常低，甚至无法覆盖获客成本，那么相应的服务也会受到影响。这种做法对我个人来说等于是把口碑丢掉了。
所以我们会把精力更多地放在可以长久合作的客户身上，注重服务质量而非价格。我们也会在服务过程中给客户提供内容策划、社交媒体运营等技术服务，这样的一站式的配套服务能让客户的满意度、忠诚度更高。
如果一定要在定制化和标准化中二选一的话，我们一定毫不犹豫地选定制化。在服务过程中，我们力图理解客户的需求，配置更具性价比的服务给他们，我们也能更好地生存和发展。
在我看来，企业刚起步的时候，肯定是要用最朴素的方式把自己的业务跑通。很多人他在企业里做业务员的时候，他只是螺丝钉上的一环，没办法看到生意的全貌，所以他脑海中的这种模式和生意真正运行的模式是有一定差异的。
市场就这么大，客户就这么多，参展也好，当你的业务能完整地形成业务闭环之后，再去想怎么把生意给规模化、怎么提升客户开发效率，这是另外的一个阶段了。有些人现在会想着通过简单的手段获取巨大的收益，能以小搏大这个事情概率已经很小了。
当你在创业时还用原本的逻辑去开发客户，以前你的公司做阿里巴巴，你也刻舟求剑一样复制这个过程，大概率是会成为被“拍到岸上”的浪花。
我也想给很多创业者提个醒，时间成本也是不可以忽略的。如果你们能够承受投入稍微高一些，就意味着在这个过程中你能看到很多预示着你能否成功的关键指标。时间越长，你的信心和意志都会被消磨，用一句俗语说“早死早超生”，大不了换个赛道。
作为创业者，需要的不止是撸起袖子加油干的劲头，每个抉择都会让结果有所改变。
有时小邦在网上冲浪，经常看到这样的说法：割年轻人韭菜分享创业，割中年人韭菜分享育儿，割老年人韭菜分享保健。那些逐渐变味的“真心话”、“经验贴”，正让一批一批充满干劲的人丧失信心。
可你真的要把自己的命运交给一个“博主”吗？
放下“创业是使命”的执念，努力做好每一个当下，真的能在自己行业深耕到极致的人，创业成功只是早晚的事！