Google开发客户专题

给客户寄样品，但是和客户要了好多次具体地址，客户一直不给，就给了个p.o.box地址，在google 上搜索公司名称和电话，也没有任何信息。那只有p.o.box 地址客户能到样品吗？ 顺便大家帮下忙查一下p.o.box 15832 ( dieaa ) 35459，是科威特的哪里啊？

本人soho约一年了，了n个免费平台，其中ecvv也再内。 以前觉得ecvv还可以，相比其他免费平台，到询盘的频率相对高点。 嗯，最近两天感受到ecvv的产品审核制度越来越苛刻，很让我恼火！ 我发现我的产品详细描述被他们私自掉了一部分。 那部分我写的什么呢？ our company name:??xxxxx our website：please use our company name to search our website on google.thanks. 就以上那么含蓄的两句话，都不允许我表达，非掉不可。我又没有直接在描述中透露我的邮箱地址，怎么连个公司名都不许写呢。 我ecvv已经有一年多，以前发布的产品信息，同样的内容都可以正常通过，我也是最近两天才发现他们始私自除产品信息中的核心内容。 很多免费的b2b都可以在产品描述中写公司名的。 我一气之下干脆把ecvv上的几十个产品全光光，再也不指望ecvv。 本来打算最近几个月ecvv的金牌会员，现在我彻底取消这个计划！ 5个多月前，我曾经打过一次电话向ecvv相关会员服务和价格，只是一下而已。可后来他们的一个销员，隔三差五的打电话“骚扰”我，催我成为他们的付费会员，才始我很客气的说初始阶段没资金，过几个月再成付费会员。可她不断的打电话，后来让我始感到反感，接通电话只要听说是ecvv，我就挂断。 我现在回想起来，难道是我得罪了ecvv吗？嗯，你们耍这种手段想让我成为你们的付费会员，我偏不，我宁愿放弃你这个平台！ 我把其他平台经营好，一样有询盘！

作为外贸助理一枚，业务员时常会要我查客户的海关数据来了解客户的性质。公司有花钱海关数据，但是数据很不全面，操作起来也不方便，后来在google搜索的时候无意中发现了外贸帮，真的是一个不错的海关数据资源，能够查到好几年前的数据，而且还是免费的，但要查阅具体信息，如客户的方式，就需要积分了。赚取积分，你可以花钱充值，也可以完成任务赚取积分，实际上，这也比我们公司之前花钱海关数据库划算，也能为公司节省一笔支。 外贸公司快来外贸帮集合吧，这么好的海关数据资源，还是免费的，赶紧利用起来吧。。。 祝，大家签单多多，生意旺旺！！！

“找呀找呀找客户，找到一个好客户，下个单，赚几万，这样的生活真美满”。 又到了marcus老师讲的时间了，本大师不远万里，不计回报，倾心传授本大师外贸过程中所积累的经验。这是一种什么精神？这是一种“不怕教会了徒弟饿死师傅的精神”。 好了，言归正传，下面跟大家一起分享一下如何通过网络高速快捷的寻找到客户。 按照惯例，本大师还是先讲该方法的原理，然后再手把手的教大家实际操作。 学过经济学的同学一定知道著名的“雁翅理论”。说的是某一行业会像迁徙的大雁一样，随着时间的推移会在不同的国家，地区或同一个国家或地区间转移。近几百年来，因为西方先进的科技，教育及制度，使得西方总是能在发明创新上占得先机。从而形成了一个现象，那就是西方人osm和obm, 东方主要oem和odm。仅以本大师所在公司leadstar technology industrial co., limited 的产品为例。本公司主营平板电脑，android tv box, android tv dongle及其配件.其中android tv dongle便是英国人在2011年1月ces展上展出raspberry pi后，行业内反响热烈，大家纷纷，从而成了一款新的产品。当然leadstar technology industrial co.,ltd ([url] )并不仅仅是oem和odm，还是有些实力准备发一些引领行业潮流的产品的。如有兴趣，敬请关注。正是基于这样一个现实，所以中国大多数行业只是为真个行业的下游，只是为osm和obm来服务的，最大的作用恐怕就是帮他们优化成本。 好，有了以上认识，下面讲我们的方法，大家就好理解了。 一般说来客户来源主要有以下几大类 1）b2b网站 2）展会 3）口碑 4）搜索 5）其他途径 几种方法各有优势，前面3类可以看成是被动式寻找客户，后面2类可以看成是主动出击寻找客户。 如何找客户？ 1.原理：由产品入手。 2.理由：当前世界由西方引领。很多产品都是原创于于西方（osm，obm)，随后在东方进行生产(oem,odm) 3.方法：先找到目标市场的主流产品型号，然后用当地的搜索引擎来搜索该产品 4.利弊。主要找到两类客户。大的分销商，运营商，小型零商，个人用户。 5.准备条件：1）当地主流产品品牌，型号 。本文以机顶盒为例展，全球性品牌如：dreambox,openbox??地区性品牌：amiko(欧洲），azbox(南美），当地品牌如：sunny(土耳其），tiger(约旦） 2）当地搜索引擎 google.国家域名, yahoo.国家域名， ok.有了上述准备条件，我们始实际操作。 6.实际操作 1）我想找巴西azbox brissimo 的客户 打巴西当地搜索引擎 输入 azbox brissimo [localimg=400,300]1[/localimg] 回车,查到信息如下： [localimg=400,300]2[/localimg] 点一条看下： [localimg=400,300]3[/localimg] 我们看到： [localimg=400,300]4[/localimg] 56个产品，20个店，打一个看下 [localimg=400,300]5[/localimg] 看看他的网站 [localimg=400,300]6[/localimg] 看看客户简介，产品等信息，确认是我们的客户。 查看contact找资料，记录下来 好了，找到一个巴西客户，可以给他azbox产品 2）找伊朗客户 伊朗目前市场上最大的品牌是mashal,似乎me-885的比较好 因为谷歌没有伊朗当地的分站，我们用google.ae 输入me-885receiver,我们得到结果如下： [localimg=400,300]8[/localimg] 打一个看看 [localimg=400,300]7[/localimg] 看看客户简介，产品等信息，确认是我们的客户。 查看contact找资料，记录下来 好了，我们找到了一个伊朗客户 鉴于本文是应某机顶盒同学的要求的，索性本大师好事到底吧。来个大奉送，以郷读者。 当前主流机顶盒品牌 [localimg=400,300]9[/localimg] 更多技巧，请关注本大师qq空间，博客或相关论坛的帖子。 ... mp;pos=catalog_list

菜鸟报道， 请教各位老鸟，产品：户外太阳能LED灯，那些区域市场好，想投谷歌。 求教！

在google上找客户，有些是贸易公司，有些是经销商，也有商，像我们这样规模不是很大的外贸公司，客户到底是谁呢？谢谢指教。

10年大学毕业，去了广州一家公司了一年多的外贸，之后辞职始自己慢慢摸索soho，依靠几个老客户还能养活自己。 。。每天都在google发无数的发信.各大平台alibaba,made in china, tradekey 等都了免费会员，却效甚微。 11年了2个网站。网站的很不错，建站商也很负责。可是了网站客户浏览量很低，更别说成交量了。 2012年初终于下定决心给网站个seo关键词推广。希望能增加浏览量，可是又不知道去哪里找靠谱的网站优化公司。只能求助于 我们的忠诚朋友外贸邦。。从而知道了杭州拓擎网络科技有限公司，了他们业务经理。签订一年合同金额是1万一千四百， 那个时候我觉得外贸邦上的这些公司都是有一定信誉的。因为之前我建站就是在外贸邦找的一家公司，出了点问题，外贸邦管理员帮我了建站的公司， 那公司直接退款给我，所以我很相信外贸邦上的这些公司。就按照合同预先付款50% 是5700，合同规定4个月内关键词推广到位首页。 可是直到6-7个月后一直没有排名到位。。他们的业务经理就一直推脱。后来电话都不接了，qq也一直隐身不回信息。实在无奈只能求助外贸邦，在外贸邦发了个帖子， 他们马上就找网警除了帖子，而且当天那经理就打电话给我说会马上。。结果一周后排名到位。。我看到排名上去心里也就心，希望能对自己的soho有所帮助，看着 自己的网站每天都在首页也是一种获。。可是谁想差不多2周左右。排名又始下降，有的时候甚至搜索到前10页都无法找到自己的网站，就马上他们经理。。结果悲剧重演， 始终无人接电话，接电话的人说她是新来的不知道公司经理是谁，我就纳闷了，新来的员工能不知道自己经理是谁？难道他们的业务员都是经理，所以不知道哪个是经理？ 偶尔有一两次打通他们400投诉电话客服就说经理去武汉出差了。据说他们在武汉也了一家武汉拓擎网络科技有限公司。上周又打了一次电话，客服接的。。问我要了方式， 说他们经理会我的。我就坐等一周却没人和音讯。签订合同日期是2012年1月6日。。。现在都2012年12月11日。还有不到一个月就一年。心里焦急如焚，，难道他们就想这样拖一年。拖到合同期限到期？soho啊，又浪费了一年，，，因为这个拓擎。。希望广大soho们注意下不要再被骗了。。。不怕你们找网警除帖子，，，只要被我会不停的发布帖子的。。甚至去百度，各大网站发布帖子。。

谷歌不是用不了吗？请问怎样才能用谷歌?

对于外贸来说,b2b是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用b2b就将是你工作中一个很重要的部分。 如何使用b2b, 怎么更好地利用b2b, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 以下是我第一周的体会 换了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到电脑 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档好 然后始在mic,ec21,weiku.com.ecplaza,…等等网站上公司信息 发布selling leads发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户上。 然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法 找到了一些国外网站 对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了 今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的。 搜索引擎，我通常用google和excite的提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交 因为像made in china这样的b2b审核时间较长 每次修改之后 要等很长时间才能通过 所以为了使产品在上面放久一些 就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度 这里先简单谈一下用几个b2b网站的感受. (背景: 我不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会. 没有欧洲的客户出现. 该网站的工作人员曾我, 是否费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有. 看来, 其实可以一下费. 性价比很高的. ec21: 感觉来自韩国的询盘较多。历史算长, 考虑到他们有buying leads, 过18′000一年的费会员, 服务可以。但发现buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值。没有统计18′000是否赚回来了. made-in-china: 的是免费的, 他们没有人来问我是否费的. 效果也可以, 有价值的反馈. ali, 我们过它的诚信通会员, 可以找到一些外资事处或出口公司的信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付。中国商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没.。不过, 每次在google 上搜, 都可以发现中国商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息。上fob来问有ali英文会员, 都没回复. 其它因为时间限制, 就没有尝试. weiku.com：的也是免费的。有过一次经历，一个询盘就直接成单了。因为是免费的，所以询盘不是很多。但是，我在这里强调一点，这个平台的每一份询盘都是优质的！！！有一次，我是连续一个星期在这个网站没接到询盘了，我打电话问客服，他们直接发给我几十份原本会出现在我眼前的询盘，我一看，都是垃圾询盘。客服告诉我，这些询盘都是他们网站的审核之后屏蔽的。因为是有专人来审核询盘的。所以，我宁可要这个网站的一份询盘，哪怕一个月只有这一份，也不要其他网站几十份垃圾询盘！！！优质询盘啊，成单的几率是很大很大的。现在他们的出口通也不错，老总在等以前的b2b平台会员到期，然后直接这个weiku.com的付费会员。 不同的行业有不同的适合的b2b平台 想目前我们接触最多的b2b平台,应该有下面几个ec21, ecvv, ecplaza, made in china, weiku.com，mic….. 但是不知道诸位发现了没有，其实每个平台都有其侧重的行业，虽然这些平台在推广上把产品的行业范围几乎涵盖到了生活中的每个领域。但是任何事情都有主次之分，很多客观和主管因素造就了某些平台里某些行业的产品特别吸引其相应行业的客户而有些行业的产品却无人问津。简言之就是不同地域不同行业的客户会有其自己中意的b2b平台，我想应该很少有客户每个平台都锺爱吧。因此有些朋友在某些平台上经常能到很多有价值的询盘，而有的朋友在一样努力发布信息的前提下却很少能从这个平台上到客户的inquiry。 上面说了这麽多，好像有点乱哦，不知道诸位看懂我的意思没？ 我的个人感觉还是那句哲学上那句话说的对，具体问题具体分析，钓不同的鱼可以考虑选不同的地方，不是每个平台都适合所有的行业，当我们挑选平台的时候最好先要认真了解一下这个平台（包括它的主要热门产品和客户源的地域等等）， 这样在外贸员有限的时间内才能出更有价值的业务推广。当然啦，遍地撒网的方式也不是不可行，只有你有充足的时间，呵呵~ 此外，我在过去一些平台上的推广上，我发现ec21上来自中东和美国的客户比较多，有时候也会到少量的欧洲询盘。而made in china上我到的基本都是歐洲的詢槃，ecplaza上很遺憾我從未到， globalimporter也不錯，經常去維護更新產品的話也能到一些詢槃，客戶大部分是來自中東和非洲的

怎么说呢，就我观察研究了中国三大b2b平台，一句话，真不值这个价，昨日，又环球资源来电话，说起步价5w，阿里巴巴英文的起码 要3w，中国的也要 3w 以上，我在想，你三大平台，连风靡全世界的facebook ,twitter ,google+，youtobe，都比不上，凭什么要这个价，没错，你们是有特色，有自己的东西，而且某些方面也是真实在的，但为什么国外打广告的费用比你们便宜的多的多（好多平台),但国外也有贵的，那已经是非常非常风靡行业的b2b平台了。 也不知道怎么说这个价格，如果一个平台一年费用1000-1w左右，那我们是很乐意这个平台的，别说平台有啥优势，你们的付费各种项目，我在免费的国外社交或平台上都能找到。 也得感谢当初外贸时候第一个公司没有任何的平台，让让自己不断的寻找新方法，不然我想我也会待在这个中国平台里而彷徨。 也不是说这平台不好，好是好，天价而已。 那个上海etw一直发短息过来，多语言渠道推广是必须的，但也没那么贵，感觉好像是10w以上。 如果企业有时间，还不如自己找寻一套合适的外贸推广方法，虽然要时间，但不失为一个良策。

礼赠品杂货外贸的美国经验看法 对于杂货贸易的我们，几年来常常问我们自己的一个问题， 如何找到客人，所以我们花很多心血到处去乱跑。 如何深留下客人，所以我们又花很多的时间去想，该如何的与客人讲话。 最后我用力的分析了自己的经验及想了一下我们的现有资源。 我们自己promo business的成绩，在深客人的发展策略上： 2008 六万, 2009 三十万(含我的十万), 2010 六十万以上, 2011年当仁不让的要攻上二百万, 而我们目标是至少要个千万级美金的外贸公司 asi, sage是面向distributor的客户，能吸到没有固定中国采购对象distributor。在这上面一定要好货，也只能以好货为始，其它的情况下都会造成询盘很多而成单率很低很低的现象。但什么是好货，让人一直搞不清楚。别人讲的都不算，只有市场能接受时才是好货。 ursupplier.com是我们面向end user以及有困难的distributor的窗口，但客户属性比较不均一，虽然这网站的大部份都面向美国了，但客人来的属性还是不均一。有end user，有遇到某种困难的distributor，有难搞的进口商。对于只会报价的新员工操作起来有点难度，只能给会分析客人及市场的老员工操作才有效果。 google是面向美国end user的，其它国家的人还不太使用。因为美国人比较接受，所以可以取得下单的美国end user。这对于面向美国的我们而言帮助很大。 以上不管那一个方式，好货才是成单率提高的关键，但什么是好货?价位、数量、品质的认定就花掉我们一堆时间了。最后还是自已认为的，要得到市场的接受时，时间又过去半年了。 或许我们以为个网站行销需要三个月以上才始有效果，但仔细想想，能先得到好工厂资源才是需要更久的时间。有时候我们还掉以轻心，没有积极的去。 8 ball超过一年以上才找到杨老板，bag因为tracy上到网上去的超低价位，让我们始感受到成交机会。他自己都不好的价位，直到我们任用了一位过袋子的joseph时，大家才在这袋子的生意上面动起来。 手环andy被我很用力的追很久，叮着弄，才又找到mark，也花了三个月以上的时间。后来也能成交五十单以上。也吸到可以深的客人。 客人要磨很久，那是事实，但不如说好产品要磨更久，客人才会接受你。好产品的认知对你而言不容易，你只能在分析之后，初步的知道美国的市价，但不容易知道成交价。但这到底是那一种客户属性的成交价呢? 不同的成交价都是躲在与工厂交朋友之后。 不然我们usb在过去的一年里都不动，直到跟celly这个行内人交上朋友之后，大家才能在其中又找到成交的点。 只google广而不深时(扣掉深的客人)，eric的成长可能预估为： 2009 5万，2010 七万，2011 十万，2012 十二万 远远不及我们自己过去小team的成三倍数以上的过去成长经验，那只是一个很小的team的经验，可以为你们大家任何一个自己小team的预估模式，所以我一直提醒大家只有深，才能得到年三倍以上成长的机会。 但对于深广的道理，现在我综合一下提出以下的建议： 1.先随机的在asi, sage及我们网站上面上自己认知的熟产品。以询盘率为好坏的标准。毛利大胆的用一成五即可，预留有单之后去磨工厂的空间。这种情况下，同一产品最多也只有一单无法达到利润标准而己。 2.把手上熟的产品放到google去磨(我们ursupplier.com与google连在一起)。 google 目前发展出一条不错的可成交道路，不只是分析的，而是实务的价位、产品、数量。而且是毛利空间容易一点，高一点的end user，这了我们面向distributor的入门机会。有成交才是磨工厂的好机会，才是交朋友的容易关。只要你常下单，就能遇上非常好，负责任的工厂人员。 3.用google会动的产品，来修正回asi, sage及我们网站上面，让毛利愈降愈低，工厂朋友愈交愈深，以此来攻上distributor。这样才是先留下去交客户朋友的基础，不是去吹牛而己。此时客人也不必去讲太多的业务技巧，只要先用好产品来留住客人，留住可发展深客人的机会，但不用急。工厂先深，才能客人深的基础。 4.接着你自然有一堆与你交往很深的老客户了，你才不管其它的吸客人吸询盘的方法了，除非你想要申请组自己的team 有时候想很多，到处去找不同的客人，还各国的客人，很多细节都搞不清楚。虽然你手上有一些产品报价单，但根本就不出去，你也不清楚。 不出去的东西，你一直找客人，不断的去报价，那有什么用呢? 这里就是给大家建议一个，自己走杂货外贸路的经验。我们先找一个入门容易，深有机会，前期每年成长以倍数计的方法。 希望大家今年能留下很好的成绩。 以下我会把几件业务员新手上阵前该的准备及决定，陆续的写出来。

进入了现在这家外贸公司，现在工作一个月了，我每天的工作就是在网上找客户发邮件，邮件发了很多，没有一个回复。而且自己只是在google上搜索，搜索出的信息价值也不高，如何能获得有效的呢？

客户官网 2.linkedin 3.facebook 4.zoominfo 5.data 6.searchfordomains, 7.ip 8.google

到一个孟加拉国的询盘，要求报我们所有产品最低起订量的价格，还列举了很多要求的文件，msds之类的，还要working standard sample. 我用google输入他的邮箱查了一下，发现他之前在各类外贸网站上发过类似询盘，只是询的不是我们的产品。不知道这种询盘是套价格，还是同行刺探啊？我是外贸新人，求解。应该怎么回复他呢？

公司最近买了海关数据，我试了试，哎，结果还不如我自己google搜索捏。。。。hscode 如果得不到精准的话，搜到的客户 千奇百怪，浪费时间啊。。。。