可以做领英、Facebook以及Ins，把独立站挂上来引流[收起]

巴基斯坦现在大部分都是走的信用证，可以跟客户谈30%T/T，70%信用证，但是保险起见，信用证部分可以投上信保[收起]

展会前的准备 重中之重，一定要熟悉展会上的产品，每个产品的参数要记牢，并且用英语流畅地表达出来。个人经验：我一般会把展会上所有的产品都打印出来，放在桌边，有空就瞄一下，记一下，零碎时间的记忆效果比你认真记忆更加有效。 记忆产品参数之后试试用英语表达出来，平常可以多念几遍，不要害怕张口，对于展会上的沟通，敢于表达就成功一半。许多老外的英文还不如我们，无需过分紧张。 有一些展会英语口语的模板，可以提供给我们参考，比如展会常用语言：“How do I address you?” 怎么称呼您？“What about the price? ”对价格有何看法？“ How do you feel like the quality of our products?”您觉得我们产品质量怎么样？ 等等。 到了展会地点，最好提前到展位熟悉一下环境，如果需要布置展位，最好参与其中，这样对自己了解产品也是一个很好的帮助，如果帮不上忙，在旁边观看也可以。这样的过程，是对第二天参展的紧张心情做一个缓冲。 展会上的“望闻问切” 望是用眼睛观察，观察每个客人的面部表情或者肢体动作，只要发现客人的目光停留在自己的展会上超过5秒，那就可以主动上前“搭讪”。或者发现客人在同行的展位待了一下，那也口语基本判定客人有对此款产品的需求，也应该上前主动询问。用眼睛抓住一切有可能的信息，有时候能抓到有质量的客户。 闻是用耳朵倾听，倾听每个客人他们的表达，切莫急切抢过话题一个劲的说。很多业务员或许紧张或者害怕客户跑掉，从介绍公司开始到介绍产品优势，抓着客户不停地说，等说完客户就一句“Okay, Thank you”等你再想拉住客户，就拉不回来了。试想一下，你去商店里买东西，一进门就有服务员上来说这款好那款也好，你会不会反感？你会说“好的，我只是看看。”然后转身就走了，有种赶紧离开是非之地的感觉。客户也是一样，所以我们要做到认真的倾听，听完客户的表述再缓缓表达你的观点，做到从容不迫是最好。 问是用嘴巴询问，展会上大多数都需要主动出击，“Hello Sir , What can I do for you ?”“Do youlooking for XXX ?”“What size do you prefer?”等等。当客户已经说完就轮到你主动去询问挖掘有用的信息，当看到客户有点意向了要问下客户要不要坐下来慢慢聊一聊，如果客户愿意坐下来就说明有一定的意向。这时候该递水就递水，有零食也拿上来，做好待客之道。 切是用心感受，感受客户的每一句话的含义，感受客户每一肢体动作传达的信息，并且认真给予回应。展会全程，业务员都应该是面带微笑的，对客户像服务“上帝”一样，参展过的业务员可能会发现有部分客户特别享受我们待他如上宾的感觉，他会愿意多跟你交流一点。交流越多，对我们越有利。 展会上的“细节“以及“注意事项” 1，准备一个本子、笔、订书机，做什么用？用来收集客户的名片。展会除了沟通之外另一个重中之重的工作就是收集客户的名片，收集起来方便后续展会后的跟进。我们也知道网络收集邮箱的困难性，那么展会这么好的机会怎么能不把握？ 2，准备自己的名片，公司宣传册，把自己的名片钉在宣传册上。展会上另一项重要工作就是发名片，发宣传册，有些客户可能当下没有实际需求，但是他们会来收集供应商的信息，所以尽量多些把我们的信息扩散出去。 3，善用二维码，不管是名片，宣传册，还是产品上，不防印上联系方式的二维码，方便客户添加我们的信息。 4，可以在桌子上摆放一些好玩的，或者好吃的东西吸引客户驻足以增加我们跟客户沟通的机会，哪怕是只是交换一下名片都是有意义的。 5，如果你们是工厂，那么可以主动给同行的外贸公司发名片，也一样可以寻求合作机会。 6，如果已经在展会达成交易的客户，不防可以展会后请客户吃饭，增加熟悉度和好感度，对往后的跟进有大大的帮助，当然这得需要公司允许的情况下，因为开销是公司出的。 7，一般展会的第二天、第三天人流量就是最多的时候，因此要打好精神迎接客户，通常会遇到客户很多应接不暇，那么也要做到从容不迫，“您先看看”“您先坐一下”自己招待完一个客户之后再去跟另一个客户沟通，或者让自己的同事去招待，不要为了自己的私心把客户揽着又晾在那里。 8，还有一些是同行伪装客户来索要样品的，有时候难以分辨是客户还是同行，通常有几个特点“你们热销产品有哪些？”“你们新产品有哪些？”“价格多少？”不绕弯，直奔话题的通常是同行来套取信息。当然这只是一个参考，实际情况需要我们在展会上多多观察。[收起]

做好质量问题跟踪，主动承担质量问题对客户产生的影响，接下来给客户重新打样，免费提供，让客户测试[收起]

走第三国转运，降低关税。 虽然增加了运费，但是降低了关税[收起]

样品已经通过，那么报价做到最大限度，客户还是不愿意那没有办法了[收起]

可以先在领英上看一下，如果有客户公司，会比较详细 再就是海关数据 谷歌地图 等等[收起]

25年多开发客户，维护好老客户，多多出货 足矣！！！[收起]

可以按这个先做几票，LC部分投上信保，问题不大，等做顺畅了一年30个柜也不是不可以。[收起]

2024年好的开头，一年下来波折不断，经历了客户的不稳定，经历了海运费的居高不下，经历了大鹅收款的困难重重，但是都挺过来了。守得云开见月明，总归下半年算是有了不错的起色。 希望25年一切更好吧！[收起]

不需要，属于美国内部的，所以不需要办理出口手续。[收起]

方法一：直接告知客户自己的难处； 当客户提出不合理要求时，如果只是一味地迎合客户，顾客会越来越变本加厉，而自己的处境会非常被动，最终因为谈不拢订单丢掉了。遇到这种情况，我们应该直接告知客户，如果接受了他的要求，公司将会如何处罚自己，来博得客户的同情； 方法二：拿上级领导当“盾牌” 针对顾客不合理要求，自己也无法办到时，可以直接告诉客户：“上级领导不同意”“公司政策也不允许”，通过这样的借口，表明自己已经尽力了，不是不愿意不给客户优惠，希望能够得到客户的谅解； 方法三：就算让步也要换取客户对等的让步； 有些客户一直坚持着让我们答应他们的要求，这时一定不能跟客户硬着来，而是要用方法解决眼前的困局。比如客户要求我们让步，那我们也要跟客户说清楚，如果我们做出一定程度的让步，客户也得需要让步，让客户知道所有的让步都非常不容易，而且自己还担风险[收起]

老客户还是新客户？ 如果是老客户可以考虑做，并做信保调查投上信保 如果是新客户，为了拉住客户也可以投信保来做，但是要做好最坏的打算[收起]

针对该产品，推荐国际站，用的比较多，但是费用投入会比较高，主要是低了起不到更好的引流作用[收起]

保持耐心，重获客户信任 不断地提高产品和服务的“档次”，才不会那么容易被别人撬走我的客户，不会那么容易被别人所替代，才会让客户对你忠诚。 出现转机，抓住机会一举拿下[收起]

不影响，单独做一份清关资料即可。[收起]

圣诞树及装饰品：圣诞树市场需求大且稳定，仿真圣诞树受各年龄层欢迎，天然圣诞树受年轻和中年群体青睐。约37%美国消费者计划在圣诞装饰上花费超150美元。 圣诞贺卡：实体贺卡是必备赠礼，英国消费者重视，多愿展示收到的贺卡，其对维持关系重要。电子贺卡也渐流行。 圣诞礼品卡：使用自由度高，位列美国消费者最想要的圣诞礼物之首。2023年多数美国消费者计划购买，平均每人买三到四张，餐厅礼品卡最受欢迎。 圣诞玩具：创新与怀旧玩具引领潮流，菲比、Bitzee等入选热门榜单，乐高提及次数多。著名IP玩具人气销量稳定，创新和怀旧类玩具结合数字营销等成为热门。 品类分析：圣诞树装饰中，挂件、灯串等受欢迎；圣诞贺卡设计风格多样，满足不同需求；男孩喜欢乐高积木等玩具，女孩钟情芭比娃娃等；科技和游戏礼品卡受青睐。[收起]

亚马逊和速卖通吧[收起]

俄罗斯市场是很好的市场，现在也很好做，只要解决了收款问题其他都OK 另外我们可以收俄罗斯货款[收起]

首先潜在的大客户是需要一个过程的，这个过程需要时间，不会立马就成，所以要有持续跟进的耐心； 然后大客户会比较挑剔，要注意沟通过程中的细节，并完善细节，不管是沟通上还是做得文件合同； 再就是大客户会比较正式，做任何决定都要通过官方的渠道； 最后，见面三分情，大客户建议多去拜访，当面沟通，效果会更好。[收起]

美国增加关税是针对中国的，美国和墨西哥有关贸协定，对他们影响不大[收起]

俄罗斯市场还是很好做的，最难得是收款问题。只要解决收款问题，俄罗斯客户的需求量都是很大的[收起]

如果是我，选择独立站。 限制： 平台规则有很多限制对卖家具有约束。 独立站没有限制，自由度相对较高。 客户： 平台上的客户都被平台掌控。 在独立站内客户是自己的，还可以打造私语流量提升品牌。 比价： 平台经常会出现价格战、竞争严重。 而独立站没有价格战，卖家可以提高价格自由发挥。 流量： 平台有站内流量，前期可以受到平台的扶持。 独立站没有站内流量，需要做站外推广引流。 利润： 平台交易佣金为8%~15%不等，扣除交易佣金后利润率低。 独立站没有佣金，所以卖家可以有更多的资金来运营和周转。[收起]

在最大的限度内做了让步，剩余的让客户去做决定吧。一味的让价，只能让客户得寸进尺，还会砍价，而且造成行业不凉竞争[收起]

1、“福袋”式捆绑销售 捆绑销售能够使你在为客户提供更多价值的同时，有效地提高商店客单价，将你的主打产品和利基产品同时加入捆绑套餐，以“福袋”的形式进行宣传噱头，并为愿意购买客户提供可观的折扣。利用这种方式让你每天都可以吸引到不同的客户群，并为你在整个促销期间带来不间断的流量和收入。 2、以游戏的形式提供优惠折扣 通过将游戏整合到你的商店中，从而提高网站的参与度。游戏有多种形式，你可以尝试使用 Shopify APP 进行轻松设置。Wheelio 是一款将收集客户电子邮件变成一个趣味游戏的 APP，可以在游戏中通过旋转轮子来获得很高的折扣，诸如订单满x金额可享受 30% 折扣、购买可获赠礼品等。 3、限时优惠折扣 想要在长达 4 天的时间内成功吸引新客户的话，需要每日针对不同产品推出特别优惠。可以向“熬夜党”提供限时优惠，以维持夜间的订单增长。此外，如果你销售几种类别的产品，你可以根据你的客户群对各个细分市场“对症下药”。现在你还可以直接在 Shopify 中为特定产品类别创建自动折扣或折扣代码。 4、为所有产品制作展示“幻灯片” 在繁忙的假日季节，购物便利性比以往任何时刻都更具吸引力。如果卖家的网店正在进行大促销，请以简明清晰的方式展示在一站式购物中提供的各种产品。幻灯片放映广告是一种快速展示所有产品的动态方式。时尚租赁品牌GlamCorner就选择使用“Runner”Shakr模板（网络视频制作工具）为Instagram和Facebook创建了支持快速浏览的幻灯片广告。幻灯片为用户提供了大量选择，他们可以快速轻松地为自己和亲人挑选想要的东西。 5、与网红合作 如果商家想和潜在客户群建立信任，请选择有“表率效果”的客户来代表品牌。在黑五这样的日子里，品牌推广无处不在。而与一些网红大V进行合作推广有利于帮助品牌在激烈的竞争中脱颖而出。建议商家与关注度较高的社媒红人来保持合作伙伴关系，他们既可以成为品牌粉丝，也是在该行业有一定的影响力。 例如美妆零售品牌Sephora就选择转发其美妆社区Beauty Insider一些网红大V的帖子来获取关注度。 6、慈善公益相关事业 捐赠慈善公益事业是促销方式的品牌的另一种营销选择。其中许多公司选择将部分收益捐赠给慈善机构，这种方法不仅能够吸引原先可能没有购买计划但热心投入于公益的购物者，还可以增加品牌在特定客户中的好感度。慈善捐赠的热潮兴起，甚至在网络上有了专门的庆日，称为#GivingTuesday。 7、创建实时Instagram Stories 为了让品牌的声音得到倾听，商家需要在消费者日常浏览的社媒上发布内容，而Instagram Stories就是一个正在被越来越多消费者关注的板块。据统计，截止在2018年，普通用户平均每天在Instagram上花费53分钟。 由于，Instagram Stories每天都在实时更新被观看并在24小时后消失，因此其成为了实时内容的完美载体。卖家可以通过，Instagram Stories宣布的独家优惠折扣，例如服饰品牌SheIn的做法：其他的Instagram Stories的营销技巧包括：创建黑五促销活动的每日倒计时、品牌标签故事或者仅在Instagram Stories发布预售。[收起]

找大使馆投诉，让大使馆出面联系这个公司[收起]

还是不正常，阿根廷外汇严重缺少，付款需要政府审核，要1-3个月，很麻烦。可以让客户找第三方渠道通过其他国家付款[收起]

寄到付就可以了。[收起]

委托专业的第三方机构催收 企业自行催收3个月，依然没有结果，应该尽快委托专业的第三方催收机构处理。专业商账催收公司的业务人员熟知当地的司法、商业环境以及关系网络，并且催收经验丰富，可根据债务方特点制定最合适的催收方案，本地化催收的成功率会大大更高。 诉讼催收 针对一些没有还款意愿的老赖客户，诉讼催收不失为一种有效的回款方式。这些客户通常并未料到国内企业会起诉，因此一旦收到传票，会及时联系债权人协商还款。但需要注意的是，诉讼催收针对的是有能力还款却拒不还款的客户。[收起]

一分价钱一分货，给客户寄个样品让他对比一下[收起]