谷歌+领英|外贸客户开发

大家都知道用对方法，事半功倍。怎么用好谷歌和领英开发客户呢？想想它们各自的特点吧。 谷歌是搜索引擎，可以找到目标产品和公司；领英是社交人脉平台，可以找到某个公司的采购或者负责人。 客户开发的本质是什么？找到目标客户的KP，取得联系，推销产品和公司。 我会先用谷歌搜索，找到目标客户；然后去领英找到这个公司的采购、供应链负责人或者CEO，老板。 1、常用的谷歌搜索公式：品名+importers/buyers+国家域名 2、发现目标客户“xxxx” 看Aabout us, 找到公司名，复制粘贴到领英页面 3、领英找到此公司的“Managing Director”, 发送好友请求；把该公司其他的人也加了，都是机会 4、一个小诀窍。该公司的Owner也出现了，但没有可添加好友的按钮，可以把她的Title复制下来，去谷歌搜索，就能找到这个人的领英页面，点击即可添加好友。 这就是我的开发思路，通常我是谷歌搜到精准的大客户，才会用领英找关键人KP。 能找到目标客户的KP只是第一步，对方同意好友申请，聊天才是难点。 需要平时不断积累，过程很枯燥且重复，但只要你坚持了，就是水到渠成的事情。 要想通过率高，需要先把领英账号完善好，并且丰富它。 可以从这些方面着手：履历，图片，Title, 好友数量，同行评价，技能认可，动态更新等。