做外贸最近肯定犯愁死了

价格还没报反正就先画饼对啦。这帮子老外也很擅长画饼啊

去参展，给我最大的感觉就是： 终于有客户上门了，客户很专业，是个大客户，聊着聊着，好像客户就要下单了，还不止一个这样的客户，今年的业绩有望了…… 展会忙前忙后， 资料礼品样品发个不停， 饭都忘了吃了， 毕竟那么客户等着谈， 生怕吃一

2月20来的客户 3月上旬下单 4月初发货 4月12号客户收到 4月21号客户要返单 春节回来后澳洲询盘质量蹭蹭往上走，希望今年澳洲市场有个小爆发

上个月，我成交了一个客户，这个客户首先支付了50%的预付款。按照计划，尾款应在货物生产完成后、发货前支付。 由于客户的logo设计比较复杂，生产周期比常规多出一周左右。在确认设计和修改设计的过程中，我们花费了两三天的时间。 在生产过

这两天在园区里陆陆续续看到了好几波老外客户来看厂了，广交会还继续，趁着客户还在中国，大家都积极的邀请来公司来工厂呀，进一步增强沟通和信任，争取早日拿到多多多多的订单。 当然啦，关于客户接待方面的，欢迎大家补充，肯定会有人做得更好更全面的，而

1.切记切记贪多嚼不烂。名片拿的多是好事，但不要为了多拿而忽略了转化是更重要的事。 👉举个例子，很多业务跟客户了解完基本信息，还没来得及记到本子上，匆忙加了客户联系方式，然后又有其他客户进来。业务可能会没及时把手头上的客户资料先整理好就接待

流量不好的时候，第一步先查明是市场原因还是产品原因。 首先去到产品链接到前台，在购物车上面就能看到配送时效（买家地址定位到美西） 恍然大悟，老美四月二十日复活节假期到了，对于未来几天后才到的产品，更多消费者可以选择现在不购买（甚至都

家人们谁懂啊！每次看到➕91开头号码消息，就开始血压飙升，DNA里的PTSD直接动了！ 💸 印度客户砍价篇： "Best price pls"开场白虽迟但到，开口就是骨折价砍到脚底板，说好的MOQ 1000件，转头问"Can you do

真的太难了，每次都感觉坚持不下去

外贸人最开心的一刻，就是收到预付款水单的时候啦，辛辛苦苦跟踪了一个多月，pi改过十来次，报过很多价格，中间也焦虑和失落过，直到收到预付款水单才尘埃落定，虽然过程艰难，好在结果是好的，那就继续加油哦～

3月25确定订单细节和最终价格，客户说公司还在注册中，等注册完成了再下单。 于是开启了漫长的等待，长的我都以为她“财大气粗”的买别家样品跟别家下单了（再我这边打样花了600美金，很繁琐），可能整个大洋洲都是考拉风格吧！ 还好等待的结果是

当你收到一个客户的肯定，还是很开心的。

以前做外贸，10个客户里有8个不问关税，现在10个里有12个都在算总成本！😂 自从关税战开打，连非洲客户都开始研究HS编码了… 川普这一波操作，简直给全世界买家做了次"关税普法教育"！ 现在客户下单前必问三连： 1⃣ 这批货关税多少？ 2⃣

依靠平台还是自主开发，社媒？搜索引擎？还是什么高效快速的方法？

客户不回你你也不回他了吗？千万别怕打扰客户，主打一个厚脸皮跟进

去年合作的一个新客户买我们产品的同时，他研发了一款新产品（和我们产品类似，但是不一样结构），他自己在外面找其他供应商采购配件，让我们帮忙组装，我想着好好服务好每一个客户能帮就帮的原则，结果因为他的不专业在装配的过程中各种问题，每次有问题就找

去年铺了一年的美国市场，有成交的，也有潜在客户跟进的，效果也较为满意的。近来的关税影响太大了，打算转市场，可能是吸引力法则，宇宙接收到我的信息，半年没联系的澳大利亚客户突然回来找我，问怎么不再联系她。其实我报过价她说价格高，后来换了手机，事

在谈判过程中要学会占据谈判高位 一开始客户买了现样后面又付费1800元打了定制样，但打样过程中业务就拍了几张照片给客户确认，盖子结构改变的事她没提导致客户要重新改，她就需要再收打样费，客户认为是业务过错导致，不肯支付 首先必须说业务确实

今天想分享给大家，有时候我们总是羡慕别人接单但有时候单就是在自己的疏忽大意下跟你说了再见 这个客户是定制类客户，很复杂的定制，要求很高。先是找了我同事结果差不多一个月都没进展后找到了我。从理清客户需求到拿到定制类报价我就花了大概两个半小

啥也不跟你聊，就纠结成本价格的客户，那一定是价低者得。聊的过程有透露出一点对质量的重视才可以从专业角度想办法卖些高价。 虚头巴脑的东西没啥意义。老业务员怕是也没这热情，单刀直入，直接说需求，多少接受，质量接受程度，行就行，不行拉倒。 反正客