开发客户是外贸业务员的基本技能，很多外贸人会觉得大海捞针般开发客户并不简单，但销冠拿下客户仿佛“so easy”，区别在哪里？
其实，销冠之所以能轻松获客，秘诀就是巧用工具打破信息壁垒，攻克客户开发中的难关。
这里为大家总结了一些开发客户的方法及工具，助力外贸人高效开发客户，一起来看看吧！
01
谷歌搜索引擎
外贸人常用的搜索引擎就是谷歌，它收录了海量的信息。可以这样搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后按/importers/buver/companwholesaler.”，经过筛选，也可以找到很多潜在买家。实践中，通过谷歌搜索，可以获取不少有用的信息。也可以通过产品关键词寻找客户，直接在浏览器中输入你想要出口的产品，看是否有客户在网站发布需求或其网站上发布过此类产品。
02
参加展会
尽管外贸推广方式五花八门，但依旧替代不了展会在外贸界的江湖地位，是获取客户线索的重要途径，如德国汉诺威工业展、中国广交会等。展会的优势不胜枚举，它更真实，也更直接。但不得不提的是，成本不低。
03
B2B平台
B2B平台包括中国制造网等，国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。卖家可以从优化平台店铺、利用营销工具、提升客户服务等方面入手，获取更多客户。
04
社媒平台
领英（LinkedIn）是全球知名的职业社交平台，企业可以创建公司页面，发布产品信息和公司动态，通过搜索功能查找目标客户所在公司的员工或决策人，主动发起联系和沟通。此外，Facebook、Instagram等平台也可用于展示产品图片和视频，吸引客户关注，通过精准广告投放，将产品信息推送给目标市场的潜在客户。
05
广告投放
广告投放可以通过谷歌、Facebook、Instagram等平台进行。以下是一些广告投放的具体措施：选择适当的广告平台，例如Google Ads和Facebook Ads等；通过设定广告目标人群，以吸引符合目标人群的潜在客户；制定具有吸引力的广告内容；通过设置广告投放预算，控制广告费用，并确保广告效果最大化。
06
海关数据，既是外贸人开发客户的必备工具，也是分析客户、分析同行的数据支撑。但是从哪里去获取海关数据呢？孚盟CRM系统【贸易大数据】覆盖68国进口数据及55国出口数据，涵盖200+国家的4000万+采购商数据，有37亿条贸易数据，支持目标客户上下游供应链详情穿透，发现更多潜在商机。
07
孚盟AI找买家
做外贸，找精准买家像“大海捞针”？外贸拓客好帮手——「孚盟AI找买家」，2亿+全球买家，8亿+联系人，360°企业背调，找买家效率提升200%，让营销获客变得更简单。
08
智能荐客
现在AI十分火爆，也是未来趋势。孚盟CRM系统【智能荐客】背靠成熟AI大数据技术，可根据操作行为自主优化系统算法，可自动生成客户画像，智能匹配优质精准外贸客户线索。
09
地图获客
利用孚盟CRM的谷歌地图获客批量获取【附近】潜在客户。
第一步：精准定位，集中高效开发目标潜客。支持搜索特定区域客户，批量挖掘附近潜在目标客户，潜客信息实时更新，真实有效。
第二步：深度背调，一键背调AI同步客户画像，主要包含“公司官网、公司简介、关键决策人联系方式、社媒账号”等信息。
简单2步，即可收获优质潜客，建档到孚盟CRM系统中，同步给客户发邮件再约拜访，成单几率更大。
10
展会数据
不想花费太多参加展会？又怕不参展错失优质采购商？孚盟CRM系统，不参展也能开发客户！主打一个多、快、好、省。覆盖30000+个产品展会数据，更精准。覆盖全世界90%以上国家公开数据，更丰富。批量发送EDM/WhatsApp，更高效。
