外贸营销是很多企业现在普遍使用的客户开发方法，而在此之中谷歌竞价能够帮助外贸网站快速实现谷歌首页排名，快速获得潜在客户资源。谷歌竞价并非是开通账户后就能有询盘，如果操作不当反而会出现点击费用花了，却没有询盘或询盘质量不高的情况，那么在做谷歌竞价时应当怎么提高转化率呢?下面云程网络就来为大家介绍一下。
1. 目标客户分析
因为谷歌竞价是可以对推广时段，市场等进行精准投放的，所以在做竞价前要先了解你的目标客户。而且越具体越好，包括地域分布，年龄，性别，职业等。针对不同的客户群体创建不同的推广计划进行推广，这样能够让效果事半功倍。
2. 了解客户访问轨迹
谷歌竞价的着陆页是可以自行设定的，有的企业习惯性将着陆页设为首页，但有时候首页并非是转化率最好的。所以我们可以通过统计工具，了解客户访问最多的页面，了解其对哪些页面感兴趣，找到转化率比较高的页面，可以根据关键词的相关度进行竞价投放。
3. 网站优化
可以通过竞价之前和之后的网站数据进行分析，了解不同页面的网站跳出率和访问时长。对于跳出率高和访问较短的页面进行分析，看是网站布局问题还是内容不能引起客户兴趣，或是设计风格不符合目标客户审美，然后进行调整。对于访问时间长但转化率低的页面检查是否缺乏一些引导性的指示并进一步调整页面。
4. 广告文案优化
广告文案要与关键词高度相关，否则文不对题，标题党，虽然赢得了点击却很难实现转化，最终也是浪费推广费用。广告文案之后要包含关键词，这样能够增加相关性。广告文案中，可以添加一些号召性用语，可以提升点击，增加用户体验。广告文案不要过长以免展示不全，可以以动词开通，展现关键优势，正确使用大小写和标点符号。
在外贸营销中谷歌竞价的推广范围广，几乎能覆盖全球并且能精准锁定地区，预算可控，点击收费，不点击不收取费用，是很多外贸企业想要快速见效的首选，但相对成本投入也比较高，建议结合谷歌优化，Facebook等社交媒体一起做，效果更佳。
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