做外贸用好海关数据，开发客户事半功倍！今天我将结合实操案例，手把手教你，如何利用海关数据精准定位开发美国客户，赶紧get起来！
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首先我先说一下，海关数据不能100%直接查到客户的联系方式。因为海关数据核心的作用是提供客户的公司名，货物相关信息，如重量、价格、HS编码、进出口港等，这些信息是帮你找到有潜力的有效客户，是精准开发。
如果你只想着拿到联系方式，别订单信息一丁点都不愿意看，那数据开发客户这个渠道完全不适合你，你只能捡现成的鱼，而学不会渔。
其次，有些人抱怨海关数据找不到想要的客户。因为有些国家和地区并没有开放海关数据，是保密的（但是我们通过贸易记录反向查询到这个国家的客户），具体公开数据的国家明细和反向查询方法，可以后台私信找客服了解。
01. 数据找客户思路
海关数据是通过关键词找客户的，我们可以直接搜索准备开发的潜在客户名，也可以搜索已知的竞争对手，然后找到他们的客户。
如果两者都不知道，那就通过产品关键词搜索出来在中国有进口记录的目标客户。
然后，通过谷歌，搜索客户的官网，做最基本的客户背景调查。
最后，如果海关数据中带有联系方式，那就直接发邮件，没有的话，就搜索公司/联系人名字到过领英去二次搜索社媒账号。
02. 找客户的具体操作
我通过海关数据查到我的竞争对手【Shenzhen Kaiyan *****】曾和美国的采购商，发起过led的交易，查询结果如下图所示：
海关数据上显示，该公司的进口交易次数达到99笔，总价在3w美元左右，自19年到22年，一直都交易，但是22年就不再合作，
记录显示，24年这个公司还是活跃采购的，说明这家公司有着非常积极的采购动向，公司的订单量也是相当可观，值得去大力开发。
数据中也是直接提供了联系方式、官网地址等信息。
然后，我们通过Google可以直接搜索到这家公司的官网，方便我们针对性了解他们的产品内容。
如果没有官网怎么办呢？我们可以通过领英继续搜索这家公司的相关人员的信息，查找出究竟谁是采购负责人。一旦找到对应的人，那就成功了一大半。
如果还是找不到公司联系人，我使用的是社媒搜索这款工具，在线网页使用，不用装app，如下图所示：
到这里如果还是找不到，那就换一个客户开发吧，别在一棵树上吊死。最后一步就是直接联系客户了，需要相关邮件模板的，可以点下公众号的菜单--免费资源，进行下载。
总结：
从上面的海关数据实际操作案例中，我们不难看出，海关数据的使用不能是单独和割裂的，而是需要跟领英工具，挖掘邮箱的工具相结合，从而发挥最大的作用。
希望今天的文章对大家有用，让我们一起在外贸这条路上越走越远，越走越好。
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