对于海关数据的讨论，网上分为两派，一派认为海关数据毫无用处，根本无法找到真正的客户；而另一派则视其为神器，无所不能。
明明看到的数据都是一样的，为什么会存在这样的“争端”呢？
由于工作性质，小编经常会接触许多外贸人，其中大部分都知道或曾使用过海关数据。询问他们的使用感受时，经常听到这样一句话：“没什么用，上面的联系方式都是假的，根本打不通”。这也是导致一派人认为海关数据是垃圾的原因之一。
然而，海关数据的作用远不仅限于获取客户联系方式，若只是出于此目的，小编建议你要三思。因为你的出发点就错了，那海关数据到底该如何正确使用呢？
首先，我们可以借助海关数据了解竞品以及供给了哪些客户。尽管我们与同行存在竞争关系，但在某种程度上，我们也是合作伙伴。
然而，很多外贸从业者使用海关数据只是为了获取同行的产品价格，从而以更低的价格挖同行的客户。这样的做法固然没错，但相比撬别人的客户。其实一些“和去年相比新增的采购商；刚换供应商的采购商或采供量一直在降低的采购商”更具有开发的价值。
然后，看客户的合作客户。许多采购商实际上并非我们的终端客户，他们会拿我们的产品，原封不动地转手销售，赚取比我们更多的利润。这些客户也是我们优质的目标客户。这些客户我们其实就可以通过海关数据无限的去追踪溯源。
了解我们客户是否还从别的供应商哪里采购过产品，他们的客户又有哪些，主要市场是那个，采购量是怎样的。通过这种方式，我们可以无限发掘潜在客户。
上面这两组是美国led 行业2021年6月至2023年6月的采购数据。从这两组数据中，我们能获取到什么信息呢？
1.尽管今年以来交易量持续走低，但根据往年数据分析，8月份订单可能会出现一波小高潮。
2. 尽管交易量在下降，但中国仍占据交易占比的53.08%，说明中国仍然是LED产品的主要供应国家。
当然，这些只是从这两组数据中获得的信息，海关数据中还包含采购商、供应商、进出口港等更多数据。市场调研并不像想象的那么难，如今的数据已经具象化，看多了自然会摸到市场规律，相对你也会对市场更加理性。
由于篇幅的原因，本篇文章只是简单的讲了一些海关数据的用法。要想让海关数据发挥其最大作用，还需要不断学习。
当然，说了这么多并不是说海关数据没有弊端。毕竟，海关数据是需要从海关获得的，有些地区的海关数据并不对外公开。这些地区的数据即便能够查看，也是从其他已公开地区的海关数据推导出的，数据是不完整的。
总的来说，海关数据并非完美无缺，但合理运用和正确理解海关数据，将会是外贸从业者的得力工具。
