海关数据是发掘客户的一大数据来源，就好像各大搜索平台，媒体一样，怎样利用好海关数据，为外贸企业带来最大的利益，就需要对这个工具本身充分了解。
海关数据是海关部门在对进出口贸易中进行各项进出口数据统计时统计的数据，包括出口货物和进口货物数据。在国际贸易中，国际货物运输的买卖双方进出口货物所申报的的货物数据必须与实物相符，否则会被认为是非法行径。因此海关数据的真实性毋庸置疑。
由于海关数据和资料的真实准确，所以就使得海关数据成为各个企业争相想了解到的信息，因为了解了这些海关信息，就可以知道和了解自己产品的主要出口国是哪里、出口的价格、购买的厂家等重要信息，企业可以通过这些信息去寻找进口商，而且在价格和服务上都可以提供更有利的竞争筹码。从海关数据中，我们可以了解到与自己企业产品对应的进口商的规模与大小，例如从采购量多少上就可以看出是否符合我们公司的供需结构。以便我们决定要不要对其进行深入调查还可以知道进口商所面向的主要市场，方便我们向其在合适的地区推送合适的的产品。他的供应商还有哪些，在不采购我们的产品的时候，客户还从哪些供应商那里采购。例如，一个外贸企业从我国进口一种牛仔裤，我们从海关数据中就可以了解到牛仔裤的价格和款式，从而了解了进口商的需求和大致价格接受范围。我们便可以制作出相似的款式并制定合适的价格，不太低又能让对方接受，向客户推送，成功率要高出不少。同时可以根据具体的采购数据以及变化趋势预测对方所需要的产品，如果与我们的产品和实力相对应，那这将是一个很好的先机，我们可以制定与之对应的产品方案，抢在别的竞争对手之前争取到合作机会，更能让对方感受到我们的诚意。
当然，海关数据对找到客户资源的作用是显而易见的重要，可具体要怎么利用海关数据寻找合作的机会呢?首先企业可以搜索自己所关注的贸易区域，找到有意向的进口商，分析它的贸易交易情报，看他是否有能力购买或是否需求过大，否则追踪不少时间发现人家跟本不适合自己，就是竹篮打水一场空了。另外对进口商进行筛选之后，就是得到联系方式的问题了。在外贸邦网上“关键字搜索”和“HS编码搜索”都能通过海关数据搜索目标客户，进入公司报告页面点击联系方式就可以获得这家公司的联系方式信息。不过对于没有提供联系方式的公司，就只能靠网络搜索，现在信息传播那么发达，通过公司名称一搜索，总能有所发现。实在找不到联系方式的就只能放弃了。
等联系到公司，就需要应用深入研究海关数据的作用，充分展现自身的优点，让他认识到从我们身上能够获取利益。那我们给他的开发信就要下点功夫了，尽量能抓住他的眼球，引起他的合作兴趣。因为对外贸企业来说，他们的备选对象一定有很多，我们得努力去争取。海关数据除了可以帮助企业直接开发客户之外，这些海关数据信息可以帮助企业第一时间，更加全面的，真实的掌握整个产品市场动向，还可以分析海外市场商业情况。
国外采购商喜欢在B2B上发布buying leads，这些都是有真实需求的精准客户。可以主动去发消息联系他们，引导他们去看你的网站，或者把产品资料发给他们，他们感兴趣的话，会和你联系的。
关键是你得坚持住，不要因为没有回信就气馁了，越牛的客户需要花费的时间就越长。
还要用海关数据分析同行竞争对手。对于已经分析出来的合适的客户，别急着联系，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系客户。还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点关注 。
