为了拿下新客户不得不降低，甚至没有利润，但是拿下后又想涨价怎么说？[收起]

收到询盘多，不代表着回复率高也不代表着成交率高，所以高的询盘回复率和成交率很重要。[收起]

样品费的话题这是外贸业务员老生常谈的话题，该不该收也是个让我们头疼的问题。[收起]

生意难做,SOHO也难做，怎么做好SOHO是我们需要思考的事，也是我们需要学习的事。[收起]

客户来访作为小白的你，知道怎么接待客户吗？需要注意哪些细节吗？别急小白看了之后就一清二楚了。[收起]

我们跟客户沟通时，因为各自站在不同的立场常常因为付款方式而僵持着，有时候可能损失订单。[收起]

你会回客户邮件吗？如果你的回答是Yes的话，可以不用看，如果No进来看下，因为回客户邮件很重要在外贸行业中。[收起]

客户不回邮件怎么办？上篇帖子我就客户不回邮件的原因，以及如何跟进做了个大致的分析，今天这篇文章是具体的邮件分析跟进，步步逼近。[收起]

客户不回邮件，这对于我们来说是很正常的一件事，现在我们要把这种不正常变成正常让客户回邮件。[收起]

外贸无非就是围绕着价格、MOQ、交货期、付款方式进行着，但很多时候当我们遇到这件事，反而不知如何开口，怎么下手了，今天我就围绕着这些问题给大家分享我的知识。[收起]

客户要来中国验厂，不要慌，冷静应对，做好一些细节拿下订单，至于怎么做，做哪些，就要看具体的文章内容。[收起]

作为业务了解自己公司的产品很重要，不仅是因为客户会问一些关于产品方面的知识，更多的是因为了解产品能给我们带来更多的订单。[收起]

报价后的跟进客户，是我们业务员比较头疼的一件事。因为不知道怎么才能更好的跟进客户，并且促成订单，今天分享这篇文章希望大家能更好的跟进客户。[收起]

这篇文章是继昨天文章的继续，不过这篇文章主要是针对知道客户公司info的邮箱，但是想找其他的邮箱的方法。[收起]

很多时候我们费了九牛二虎之力找到客户官网，但是官网上没有邮箱，这时怎么办呢？不用急看完这篇文章你就知道怎么做了，文字加图片说明简单易懂哦！[收起]

展会对于我们外贸人来说很重要，因为这是我们直接和客户近距离接触的一种方式，同样也因为投资大，展会的一些细节往往决定着展会的成功与否，所有细节很重要。[收起]

对于之前没有参加过展会的朋友们来说，怎么选择一个好的展会很重要，面对那么多的展会选择我们外贸人们怎么选择呢？[收起]

在外贸邦有很多外贸小白不知道怎么利用Facebook开发客户，今天我就介绍下我用Facebook开发客户的技巧。 一：首先我们要进入Facebook页面并且把语言种类选择为中文。然后在搜索框中输入英文关键词比如evening dress。我们可以在Facebook左侧看到有个搜索类型。 根据搜索类型点击“热门结果”，然后会出来好多卖evening dress的。可以随便找一个人点进去。 我们可以先看下简介，这就相当于一个网站的about us。看完之后如果觉得对方有一定的实力，是你的目标客户可以加他为好友。但是注意，一天最好加十多二十个就行了。有些朋友突然发现了很多潜在客户，非常激动，一天加个几百人为好友，这是很危险的，你的帐号很容易被封。可能有些朋友认为被封没事，我重新注册一个号就行了。没这么简单的，现在注册Face-book,也要身份证实名认证了。开淘宝店、速卖通都要身份证实名认。所以要重新注册一个并不是件简单的事情。 看过简介，现在我们可以看看时间线，点下它，从图4我们可以看到3个时间点，出生，2012年，现在。那个地方叫做时间轴，Q-Q空间也有类似的。时间轴是face-book非常重要的一个概念。我们点一下时间轴上的时间，就可以知道他在Facebook上一年的动态。这是我们调查客户的一个主要途径。比如我点一下2012,就可以看到他2012年的全部动态。我们再点一下简介，可以看到他的邮箱和网站，点一下网站，就可以进网站了。进入网站，也可以了解到他们更多的信息。简介后面就是好友，点一下，就可以看到他的全部好友。 我们看到这个人好友有130个，我们可以看下他的好友，如果发现也有做evening dress的，可以尝试开发下。 二：热门结果开发客户的方法已经分享过了，现在分享下公共主页开发客户吧！同样的也是点下它，然后出现很多卖evening dress的。 注意，这里都是公司主页出现。前面一种出来的一般是个人主页。如何区分公司face-book和个人的face-book呢？我们进入别人的主页，去看右上角，如果有个“创建主页”，可以断定是公司主页。如果没有，则是个人主页。 大家在facebook上做推广时，最好能注册一个公司的facebook去推广，好处有二。 1、用公司的facebook做推广，客户更容易相信。 如果你用个人的faceBook做推广，被封的可能性比公司的facebook大一些。[收起]

今天这篇文章跟大家分享下如何用EXCEL表格筛选重复的关键词及如何组合关键词。[收起]

我想把货退回来是我们做外贸最不想遇到的事之一，但是没办法，天都不测风云，但是一不小心我们可能就会遇到那么倒霉的事，那么怎么解决呢？这个问题成了我们心中的一块石头。 这里面最重要的是离开目的港，但是离开不是那么容易的，因为现在大部分港口的货物一旦进入目的港的港口，在海关控制之下，提单上的shipper也失去了对货物的实际控制权。所以退运不是那么容易的，需要实际的购买人出具“退运声明”才行，如果客户拒绝付款但是配合行动是不错的，但就怕既不出具申明，也不付款，这是要整死我们的节奏哦！这时首先第一时间联系货代，要求货代帮忙在港口将货物控制，这个是防止任何人以任何形式把货提走。当然正本还在我们手中。控制好正本提单对我们很重要。但是，美国可以凭记名提单的复印件提货。 解决方法： 1.找一个有实力的货代，跟海关的关系很好，这样比较好办事。这这种方法我们国内很多货代都用过，请人办事费用当然会有点高喽，但是我认为只要能解决问题，最大程度的挽救损失，还是有做的必要的。至于怎么做就要你去问货代了，他们会告诉你怎么做的。 2.找当地的大使馆，这也是直接有效的方法，不管单子的大小企业的大小。只要把资料准备好，交给工作人员，让他们跟海关进行协调，这个方法可能会慢一点，因为要经过很多部门，但我觉得也是一个补救的办法，总比产生更大的损失要强很多。另外特别提一下大使馆的参赞处相对来说更愿意帮助中国的企业处理一些事情的。 这两个方法是事后补救的方法，这种事情不要发生最好，但是一旦发生，不要慌，首先要做到跟客户有理有据的沟通，同时准备各类证明材料，联系好货代，做好退运的准备，一方面让货代寻求可以在目的港帮忙的关系，另一方面可以找到各类有用的联系方式备用，一旦跟客户谈判未果，立马果断的提请处理，越拖越麻烦！[收起]

很多时候我们和客户交流得很愉快，问题也解决的差不多了，但客户就是迟迟不肯下单，这时我们可能有点慌，又有点无措，怎么催客户下单呢？ 一：弄清楚客户不签单的原...[收起]

像这么完整的报价单内容网上很少能找到，今天外贸英语学习网就推荐给大家. 一、报价单的头部（head） 01，卖家基本资料（举例） 工厂标志（factory logo） 公司名称（company） 详细地址（detailed address） 邮政编码（post code） 联系人名（contact） 职位名称（job title） 电话号码（telephone no.） 传真号码（fax no.） 手机号码（mobile no.） 邮箱地址（e-mail address） 聊天方式（messenger online） 公司网址（website address） 02，买家基本资料（举例） 工厂标志（factory logo） 公司名称（company） 详细地址（detailed address） 邮政编码（post code） 联系人名（contact） 职位名称（job title） 电话号码（telephone no.） 传真号码（fax no.） 手机号码（mobile no.） 邮箱地址（e-mail address） 聊天方式（messenger online） 公司网址（website address） 03，报价单的抬头： 报价单标题（quotation/quotation form/price list） 参考编号（reference no.） 报价日期（date） 有效日期（valid date） 二、产品基本资料（product’s basic information） 序号（no.） 货号（item no.） 型号（type） 产品名称（product’s name） 产品图片（photo） 产品描述（description） 原材料（materials） 规格（specification） 尺寸（size） 长度（length） 宽度（width） 高度（height） 厚度（thickness） 管径（tube’s diameter） 口径（caliber） 形状（shape） 外观颜色（colors） 光源类型（type of lamp-house） 光源数量（nos. of lamp-house） 光源颜色（colors of lamp-house） 三、产品技术参数（product’s technical parameters） 01，电力类产品技术参数： 电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。 02，光源、光学类产品技术参数： 光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜 色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型 号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。 03，机械、力学类产品技术参数： 结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可 插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度 等。 04，热学类产品技术参数： 色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。 05，加工工艺、防护性能类产品技术参数： 表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等 级、防火等级、防潮等级、防水等级等。 06，配件类产品技术参数： 灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外 壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。 07，产品使用寿命： 平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。 08，用途及使用范围： 适用范围、车灯适用车型、主要用途等。 四、价格条款（price terms） 贸易方式（exw，fob，cfr，cif） 装运港，目的港（loading port，destination port）货币种类，中银汇率（currency， exchange rate），单位价格，货币单位（unit price/pcs，unit） 实例一：fob zhangshan port usd4.58usd/pcs （1usd=8.0350rmb） 离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元） 实例二：cfr zhongshan port usd4.58usd/pcs （1usd=8.0350rmb） 成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元） 实例三：cif new york port usd4.58usd/pcs (1usd=8.0350rmb) 成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元） 实例四：exw shenzhen techone tech co.,ltd rmb36.8003/pcs 工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支） 几种贸易方式间的差别： 01，工厂交货价（exw=ex works）： 交货地点：出口国工厂或仓库； 运　　输：买方负责； 保　　险：买方负责； 出口手续：买方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：交货地； 所有权转移：随买卖转移； 02，离岸价（fob=free on borad）： 交货地点：装运港； 运　　输：买方负责； 保　　险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 03，到岸价（成本+运费+保险费，cif=cost+insurance+freight）： 交货地点：装运港； 运　　输：卖方负责； 保　　险：卖方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：卖方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 04，成本加运费（cfr=cost+freight）： 交货地点：装运港； 运　　输：卖方负责； 保　　险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； fob、cif、cfr共同点： 01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货； 02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件； 03，卖方交单，买方受单、付款； 04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界； 05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； 06，都适合于海洋运输和内河运输； fob、cif、cfr间不同点： 01，fob：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险； 02，cif： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； 03，cfr：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保 险； 五、数量条款（quantity terms） 按整柜（20’，40’，40hc，45hc）提供报价： 按最小定单量（moq，minimum order quantity）提供报价 按库存量（qty. in stock）报价 20container，40container，40hc，45hc 20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜 moq：500pcs/design，500pcs/item 最小订单量：500支/款 qty. in stock：5000pcs 库存数量：5000pcs more or less clause：at 5% 短溢缺条款备品数量：5% 各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比 序 货柜类型 　　内容积（英尺） 　内容积（米） 　　　　配货毛重（吨） 体积（立方米） 01 20尺货柜 　20x8x 8英尺 6寸 　5.69 x2.13x2.18 　　 17.5 　　　　　　24-26 02 40尺货柜 　40x8x 8英尺 6寸 　11.8x2.13x2.18 　　　22 　　　　　　 54 03 40尺高柜 　40x8x 9英尺 6寸 　11.8x2.13x2.72　　　 22 　　　　　　 　68 04 45尺高柜 　45x8x 9英尺 6寸 　13.58x2.34x2.71　　 29 　　　　　　 86 total 100ctns，200pcs/ctn，outer carton’s measure:48*28*36，24inner boxes/ctn 总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24个内盒/外箱 inner box’s measure:5*3*2,12pcs/inner box 内盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/内盒 net weight，gross weight，apn no.，bar code，bicolor，rgb，cmyk 产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色 carton’s main/ side shipping mark 外箱正唛/侧唛 七、支付条款（payment terms） 即期信用证，远期信用证： sight l/c，usance l/c 可撤销信用证，不可撤销信[收起]

ddp 和 ddu 你知道吗？ 经常会有一些客户问到我们，可以帮我们清关吗？可以帮我们把货送到我们仓库吗？这样的单子你敢接吗？如果接了，你要做些什...[收起]

作为一名外贸人，学会写开发信是一项基本技能。但我常常听身边的外贸新人抱怨说，写出去的开发信总是石沉大海。我做外贸也有七八年了，在写开发信这件事上也有不少的经验。今天，我就来和大家分享一下写好开发信的几个技巧。 1、学术味道不要太浓：很多科班出生的外贸新人都会犯一个错误，就是写的开发信中带着浓浓的学术味道。对于国贸专业的学生来说，大学里或许已经学过如何写商务信函。然而，理论知识是死板的，不能照本宣科。很多人会在开发信中堆砌专业名词，这只会让客户看你的邮件的时候很费脑，减少了客户想与你合作的可能性。 2、不要长篇大论：写开发信尽量要简洁，把自己想表达的意思用最简单的写出来即可。客户的时间宝贵，若你的开发信篇幅过长，客户才不愿意看呢！很多人喜欢在开发信里用很大的篇幅对公司荣誉进行描述，这是不对的，突出公司优势自然要坐，但点到即可。 3、把重点放在产品上：客户最关注的无非是你的产品，所以是，你在写开发信时，应该把重点放在对产品的介绍。除了产品的规格等基本信息，你还要点明你的产品有何特色和优势，突出你产品的竞争力。因此，对于产品的描述，你可以尽量详细一些。 4、主题要明确：开发信的主题也就是邮件的标题决定了客户是否会打开你的邮件，这也就是我们常说的邮件打开率。在设置主题时，最好加上你的产品名，只有看到了你的产品，才能引起客户的兴趣，让客户打开你的开发信。 以上就是我这几年做外贸总结出来的写好开发信的几个小技巧，希望能给各位外贸新人一些启发。写好开发信不是一朝一夕的事情，不用操之过急，掌握好方法，早晚能写出得到客户认可的开发信。、 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

2015年上半年，江苏进出口“双降”。 南京海关分析认为，无论哪个方面看，“外贸环境依然严峻”。甚至有分析认为，当下能够挖掘外贸稳增长的潜力已不大，而之前诸如一体化通关改革等措施的边际效应已开始下降。 南京海关统计分析处人士受访记者表示，外需市场低迷、省内产业处于艰难转型期，企业成本加大，外贸增长动力缺乏。 进出口降幅：“多年来并不多见” 2015年上半年江苏省进出口16098.3亿元(人民币，下同)，同比下降3.9%。分单项看，出口9850.9亿元，下降1.3%；进口6247.4亿元，下降7.8%。 虽然进出口“双降”，但江苏贸易大省在全国的地位仍保持着：占比不下降、位次不后退。1-6月，进出口总额占同期中国进出口总值的14%，其中进、出口分占12.6%、14%，三项数据多年来保持在10%以上。 如果从“降幅”角度出发，对比沿海主要外贸省市，江苏降幅“较深”。这在过去多年来并不多见。 1-6月，江苏外贸进出口降幅分别比广东、上海和浙江深1.1个百分点、0.6个百分点和1.4个百分点，降幅比山东浅13个百分点；出口降幅分别比广东、浙江和山东深5.2个百分点、4.6个百分点和0.4个百分点，比上海浅4.1个百分点；进口降幅分别比广东、浙江和山东浅2.3个百分点、9个百分点和24.4个百分点，但比上海加深6.2个百分点。 若从进出口的结构看，之前发挥重要作用、改变加工贸易“一枝独大”的“一般贸易和特殊监管区域物流”也出现“双降”。 南京海关数据显示，1-6月江苏以一般贸易方式进出口7094.3亿元，下降4.3%，其中进出口分别下降8.4%和1.8%；而以特殊监管区域物流货物方式进出口1526.3亿元，下降13.4%，进出口分别下降18.4%和8.7%。 “从2008年开始，经过这些年的调整，加工贸易占比从百分之七八十到目前占江苏进出口的42.6%，显示出贸易结构的平衡，未来会有一些微调”，南京海关统计分析处官员对记者表示。 进出口结构深度调整 机电产品是江苏出口的“拳头”，目前进入了“微弱”的增长阶段。上半年，江苏出口机电产品6498.3亿元，增长1%，占同期全省出口总值的66%，仍是最主要的出口产品。 从机电产品的出口构成中，可以发现产业变化的趋势：在平板电脑和手机的冲击下，便携式电脑出口545.2亿元，下降1.7%；与之关系密切的集成电路出口614.8亿元，下降11.4%。 特别是在“移动互联网时代”，上半年手机出口144.7亿元，暴增80.2%；平板电脑出口146.7亿元，增长接近50%。 从1-6月看，进口下降不仅快于出口，并且两者之间的降幅差距也越来越大，进口跌幅大于出口6.5个百分点。 南京海关统计分析处人士指出，进口受挫主要在于进口产品的价格的大幅下降。实质上，近几年来，进口的大宗商品价格一直处于跌势。 1-6月，江苏进口铁矿砂204.9亿元，下降34.7%；进口铜矿砂3.7亿元，下降53.4%；锰矿砂3997万元，下降91.2%；进口煤11.1亿元，下降66.9%；成品油33.6亿元，下降24.3%；液化石油气70.3亿元，下降37%。 同样，化工产品、钢材等进口，均出现了从5.7%-74.6%的不同幅度降幅，进口钢材79.1亿元，下降了18.1%。 江苏制造业以及重工业高度发达，在原料价格大幅下跌的同时为何不大量抄底进口？对此，在海关供职的经济学博士后孙远东对记者分析，“涉及大宗商品进口的产业，目前国内产能过剩严重，是企业不会大量购买原料的原因之一。” 外贸“稳增长”措施边际效应下降？ 获悉，从进出口主体看，民企、外商以及国企进出口总额均出现了明显下降，分别下降8.8%、1.4%和4.4%。 南京海关统计分析处人士指出，外贸已进入新常态，进出口对经济增长的贡献已经有所改变。 孙远东则认为，无论海关的效率有多高，外需市场低迷是导致外贸双降的最主要因素。 1-6月，江苏对欧盟、韩国和日本进出口2518.8亿元、1727.8亿元和1612.5亿元，分别下降4%、1.6%和9.2%；对台港地区进出口1327.2亿元和894.1亿元，下降2.2%和16.8%；甚至，对“一带一路”国家进出口1517.7亿元和2892亿元，分别下降9.7%和1.5%。 在江苏省内，则处于“三期叠加”的转型攻关阶段，即“传统制造业挑战期、中坚it业动荡期、新兴产业孵化期”的“三期叠加”冲击，这使得江苏制造业对外贸易缺乏上行动力。 传统制造业面临国际市场需求萎缩、贸易摩擦频发、产能相对过剩等因素影响，以船舶行业看，虽1-6月出口船舶248.9亿元，增长31.9%，但主要“拉动”是因“存量”订单的集中交付，但行业正在遭遇新船订单量快速萎缩、新船价格探底、船企开工不足等困境，1-5月江苏造船企业新承接订单量同比下降88.6%。 江苏曾是光伏行业发展的典型省份，但据记者获悉，目前却成为了贸易摩擦的最大受害者，1-6月太阳能电池出口193.6亿元，下降10.4%，主要在于美国和加拿大相继对光伏产品征收高额双反税，以及欧盟价格承诺导致的市场竞争力持续下降的影响。 传统产业中的钢铁产业，则面临严重的产能过剩问题，有业者透露钢材企业甚至“以价换量”抢占国外市场；而在纺织服装为代表的传统劳动密集型产业，面临越南等周边发展中国家的竞争，已大量出现订单转移的迹象。 it行业是江苏的“中坚”产业，但目前正处于市场动荡期，产品更新换代加快导致订单不稳定，如前文所述，在移动终端的冲击下，笔记本电脑、平板电脑等一直称霸全国的出货量较难保持增长。 南京海关统计分析处官员表示，受it产业西移的影响，江苏出口中坚力量it行业增长较为乏力。 至于被外界称为转型升级标志的“新兴产业”，目前普遍处于孵化期，发展成长尚未形成规模，也暂未对外贸发展形成增长动力。 甚至有人向记者分析，虽然各个外贸监管部门一直在致力改善外贸环境，但是目前外贸环节的挖潜空间已经缩小，外贸通关环节对促进外贸增长的边际效应有所下降。 “当下经济运行环境造成外贸企业在人工、汇率、融资、环保、摩擦等方面压力加大，外贸企业的生存压力大增。” 但孙远东表示，从以往经济运行规律看，下半年正常会好于上半年，会对全年度产生平衡作用。 来源：21世纪[收起]

近来在英国传了一件令人极为惊讶的事件，让人不得不向辛苦的邮差先生致敬，一封信件上仅写“正在攻读博士班“、”戴眼镜的男孩“的字样，邮差竟然也能将信件成功送达至收件者，此消息传开之后，让许多英国人为之疯狂。 该信件是由英国北爱尔兰岛首府贝尔法斯特所寄出，信封上仅写到“亨德森，贝尔法斯特女王大学博士班戴眼镜的男孩。”实际上是要给住在爱尔兰32岁的男子亨德森，由于信封的收件人资讯不齐全，该封信件能让亨德森收到，在当地引起一波骚动。 其实寄件人有提及“爱尔兰多尼戈尔郡邦克拉纳镇”，才让当地的爱尔兰邮政有迹可循，从7000多名人口的小镇，顺利认出这位在攻读博士的亨德森先生，最后请他在报社工作的妻子转交，此消息才从推特传开。 信件顺利地送达给亨德森，但信封里面仅有一张碎纸，上面写道：“如果此信顺利抵达，你就住在一个村里。”人们非常地好奇究竟寄件者到底想要表达什么意思，但这恐怕只有亨德森自己知道了。 来源：雨果网[收起]

本人是自己做SOHO的，到现在已经快一年了，回想起之前那段痛苦的记忆，不得不感慨做SOHO并不是一件容易的事情，刚开始做的时候很迷茫，不知如何下手，从头到尾都是我一个人负责，每一个流程都需要严格对待，感觉身心疲惫，压力很大。后来在外贸邦网站里发现了一个专门的SOHO入门小组，于是出于好奇的打开了，发现里面还是有很多值得借鉴的帖子，经验之人的SOHO方法的分享，其中 如何做好外贸soho，外贸soho之路该怎么走？这篇帖子给了我不少启发，通过一段时间的自我摸索和一些邦友的鼓励让我重新找回了自信，现在SOHO已经逐渐上手。感觉自己挺幸运的，如果能够早点发现这个网站就好了，还让我郁闷了好长一段时间，如今外贸邦与我同在。 我要给刚刚做SOHO的年轻人作为过来人的一个忠告，想要有成就就必须要付出努力，失败并不可怕，失败乃成功之母，不要被失败打击了自信，要有好的心态迎接一个个挑战。趁现在年轻不要选择安逸，不要等到老了才后悔当初没有奋斗，做任何事都不要想着投机取巧，唯有两个字坚持！前辈的经验都只能借鉴，并不是每个人都适用，唯独靠自己的领悟才能感受到不一样的成就感。[收起]

受到一些外界的影响，比如临近新年，欧洲的金融危机等等状况，会导致外贸行业暂时处于瓶颈期，很多企业会因此无单可接，这会让大家持续一段时间焦躁不安的情绪，如何安全度过这段时期是外贸行业最关心的问题。我就根据自己的想法给大家一些意见和做法！ 1、利用网络平台与潜在客户取得联系。 2、要消除客户的不信任感，首先我们要保证自己的诚信，为了让客户信任我们，公司可以提供大量有效资料，比如：公司的注册书、公司的账户等资料。另外对于国内的客户可以采取特殊服务，比如货到付款，7天免费退换货等。至于国外的客户就要按照情况而定，毕竟会很多不确定因素。 3、从细节做起，如果客户仍然不能信任我们，我们可以把和其他客户的聊天记录、客户成交记录、订单记录等截图下来发给对方，把需要保密的地方加上马赛克，总之不管通过什么手段都要展现公司的诚信业务，这样客户才会安心合作。 4、保证有效的付款方式，尽量不要用西联、t/t，因为这些方式已经不能得到客户的信任了，第一次合作的客户可以建议他们使用escrow，这种方式比较保险一点，但还是要根据实际情况而定，如果碰到被海关查扣就很郁闷了。 5、多做一些促销活动，多给客户一点福利，至于怎么促销就是一门学问啦！ 以上是我总结给大家的一点建议，如果还有更好的方法多多评论！[收起]

的外贸loft hd要发货了，怎么查看快递情况？[收起]

本人最近刚接到个单 是一个美国客人向一个外贸公司下的单，外贸公司上我，我找到工厂并且报了价。客人表示要来看厂，但是我担心万一工厂直接绕过我找客户去下单，我该怎么呢？（这个厂是第一次合作，本人也不是工厂业务员）请各位前辈元老指点方向，感激不尽！[收起]