本人公司只有出纳一枚，会计都是外包出去的，但是我们现在办了进出口权，我们的出纳完全不懂出口相关事项，还望动财务知识的前辈指教指教[收起]

本人现在待在一个公司，但是什么平台都没有，只能天天在网上找客户，时间长了，客户资料也越来越多，但是有用的却寥寥无几，公司刚成立，想先把重点放在国内市场，外贸这一块就暂时不考虑，已经快待了8个月了，好不容易接了一个30w的单子，最后因为公司搞乌龙事件，最后客人只下了8w的货，很多单子不是做不了就是各种问题，交货期也跟不上，想想就很无奈啊，想自己做SOHO了，大家有没有什么建议啊[收起]

标题是一个非常令人头疼的东西。人人都说标题重要，但是没有人能够拿个标准出来，用了这个标准排名就能提升的效果。如果能达到这种排名效果，阿里国际站就要垮台了，这个商业性质的平台赚不到钱，拿什么去谷歌、必应这些主流引擎上引流量。 只能从现有阿里国际站公布的标题要求中，达到阿里国际站的规则。但是仅仅达到常规的要求，排名也不一定靠前，因为标题的规则是面向每一个供应商，只能通过影响阿里权重最大的因素下手才能有机会，那就是：“买家偏好”。 这个时候就需要设身处地的想想，你在天猫上面买东西或者你在看今日头条时候，吸引你眼球的标题是什么？大概有那几个特点？做到这几点，才能让你的标题从众多的产品中脱颖而出。 当一个产品吸引众多客户后，会产生大量的点击，数据便会在短时间内迅速积累起来，这样的产品阿里的搜索引擎是会优先排名的，这便是买家偏好，也是我们今天要讲的重点。 我们接下来只从买家体验度这个角度出发，讲一讲如何打造一个好的标题。 第一步，锁定产品的词干。 以体恤衫为例： t-shirt Tshirts Shirts t-shirts 第二步，按照热度去找关键词。 用大刀软件，将热门关键词导出。关键词按照热度排序，同时列举出本行业的属性词类型，如图： 第三步，利用不同类型的属性词组合标题。 根据词干的长度选择属性词，在词干较短时可以选择5个左右的关键词，反之词干较长，则选择2-3个词干，这样组合出来的关键词长度会比较合适。 同时需要对属性词的类型进行分析，例如体恤衫这个产品，从热度数据来看一般客户在搜索体恤衫时最常用的属性词类型一般是性别、袖子长度、材质、工艺、领子，相对来说材质、颜色、尺码这一类用的比较少。从表中就可以看出，在产品工艺中出现次数最多的就是“printing”，印花工艺，这种很少会有人按照年龄搜索，没有人会承认自己老了。对于优质标题来说，是会用橱窗或者P4P推广的，我们需要选择常用类型的属性词，这样覆盖的流量会较大。 例如采用：性别+工艺+材质+袖子+词干 Women printing cotton long sleeve t shirt 第四步，分别去热门搜索词中查询各个类别属性词的热度。 如下： 第五步，按照热度顺序调整属性词的摆放顺序。 通过逐个去查询属性词的热度，最后标题优化到如下。分析这个标题，我们会发现，它包含的关键词并不仅仅是四个，还有可能是2个属性词加词干： Printing Long Sleeve Cotton Women t shirt 印花的长袖的棉质的女式体恤衫 第六步，利用这几个类型的属性词扩充几个标题。 英文性别、材质、袖长并不是只有这一种选择： Printing Short Sleeve Polyester Children t shirt 印花的短袖的聚酯的儿童款体恤衫 Tie dye Long Sleeve 100% Bamboo Fiber men t shirt 扎染长袖纯竹纤维体恤衫 第七步，根据第一步找的词干，我们可以适当的替换一些词干。 当产品有多种叫法时，需要将每一种叫法都使用，因为客户不管使用什么样的属性词缩小范围，但是搜索的关键词中都离不开词干，以保证覆盖更多的流量。最后，优质标题的判断标准并不能像数学公式一样，完全确定对应的标准出来，主要从标题长度、属性词热度、属性词类别，这几个点都是从买家喜好度来判断的，基础的阿里规则相信大家都能做到，例如特殊符号、关键词堆砌等。[收起]

哪里可以导出数据？？求指教[收起]

我是一个外贸新手，公司也没有提供任何平台，只能靠自己摸索，求各位前辈给个指点！[收起]

1. 客户询盘： 一般在客户下perchaseOrder之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2.报价： 业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice给客户做正式报价。 3.得到订单： 经过洽谈，收到客户正式的订单perchaseOrder。 4.下生产订单： 得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5.业务审批： 业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知： 业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产。 6.1如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7.验货： 7.1在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8.制备基本文件： 工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9.商检： 如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10.租船订仓： 10.1如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11.安排拖柜： 11.1货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等。 11.2传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。 12.委托报关： 在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。 13．获得运输文件： 13.1最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 13.2督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 14.准备其他文件： 14.1 商业发票：L/C要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 14.2 FORMA原产地证书：FORM A原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 14.3 一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。 14.4 装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。 14.5 装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。 15. L/C收汇： 15.1采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 15.2采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 15.3如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。 16.业务登记： 每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 17.文件存档： 所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。 18.收集信息： 单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线等信息，为业务员报价提供帮助。[收起]