情况是这样的：我的客户李先生他们的公司承接设计工程，但是最低的起订量是50套，在google上面做广告很久了，但是目前收到的询盘大部分都10个左右的小订单，我们尝试在关键词和广告语上面做文章，但是带来的询盘依然是小型的设计工程居多； 希望邦友们懂得adwords的过来分享一下自己的思路！！！比较头疼[收起]

1、产品关键字是否在标签中 标签是一个布置产品关键字最重要的地方，因为各大搜索引擎在收录的时候会用这个标签中的内容作为标题。搜索引擎优化原则：标题要短，最多6-7个词语，关键词尽可能放在前面，对于英文来说，是越短越好,热门关键字优化难度大，刚开始可选用长尾关键字。 2、关键字是否在URL中 Goolge搜索引擎对产品关键字在URL中对优化是非常有帮助的，比如“google adwords”是想要提高排名的关键字，但是值得注意的是如果在文档中并没有提到URL中的关键词的话就不行，所以一定要记得在文档中有相应的文字进行对应。当然对于英文来说就非常容易，可是对于中文来说就不太好办。因为中国网站建作软件以英语基研开发，大多数网站只能识别英文，使用URL重写技术产生中文路径是一个可以考虑的方法。比如这样的路径“谷歌推广/”这样对于中文来说才可能有用，中国80%的网站制作公司，f都不注重这方面URL标签，在发达国家就很规范，从而看出中国SEO与国外的差距。 3、关键词密度是否合适 产品关键词密度与网站网容的密度也是一个非常重要的因数，关键词的密度保持在3%-7%的范围，网站首页加上主要关键词和1-2个次要关键字。在关键词密度不够的时候要加上，如果关键词密度超过10%设法降下来，因为超过10%很有可能被搜索引擎认定为关键词堆砌，将有可能会受到惩罚。 4、关键字是否在反向链接文本中 反向链接文本中如果包含了关键字非常有用，相关于别的网站在这个关键词的排名上投了自己的网站一票。而且也会让关键词变得更热门。所以在添加反向链接的时候，尽量让别的站使用包含关键字的链接文本，如果没有，则请对方进行一些调整。检查反向链接的文本可以通过本站提供的反向链接文本分析器进行检查，并根据结果进行优化和调整。 5、关键字是否在标题中 将网站内容的关键字放在标题(h1)等标签中，所以尽量使用标题另外加粗和突出的颜色也有类似的效果,，让搜索引擎更容易识别重点文字。 6、关键字是否在文档的开头部分 搜索引擎的索引及收录是从前面开始的，所以关键词在文档的前面也是利于搜索优化的策略,如Google海外推广，我们是谷歌华南区最大的全程海外提供商......刚开始重点只是想了解我们所做的产品,而不是我们公司。 7、关键字是否在标签中 如果网页中不得不用图片，那么在图像标签的ALT属性中写上关键字是有利的。 8、关键词之间的距离是否近 Google关键词距离是指在整个网页文本中关键词之间间隔的词语多少，最好能够越近越好。比如SEO工具，这里也是利于搜索优化的。 9、将关键词分成关键词短语 为了补充关键词，可以将关键词进行拆分，将每个词用其他短语来表达，分成不同的表达的方法，这样的匹配度会比较高。比如“谷歌广告”可以加成“谷歌海外关键字广告”，当然是加在合适的地方。 10、次要关键词 次要关键词可以是一些不那么热门的关键词，因为大家都去优化热门的关键词，次要关键词可能不是那么热门，但是同样可能点击率不小。适当选择一些次要关键词也是一个比较好优化策略----不走寻常路. 11、关键词干 对于Google来说有词干一说，比如"google ad”，那么用户搜索“google adwords”、“google ads”的时候同样可以找到关键词为“google ad”的网页。但是对于中文来说就不是那么回事情了，比如Google和Google adwords就肯定是两个词，再比如“谷歌广告”和“谷歌推广”也是不同的，优化的时候根据需要将所有的形式本篇文章的内容来写。 12、是否存在产品关键字同义词 优化的时候尽可能为产品关键词添加一些同义词，这对于Google搜索匹配也是必要的。 13、产品关键词是否拼写错误（有错别字） 产品关键词有错别字的情况，一方面写错了后会影响到正常的搜索，但是客户也有写错的时候，那么就刚好能够搜索到。但是优化的时候还是尽量排出错别字，因为毕竟那不是客户想要的东西，你网站的内容与关键字不仅仅为Google搜索引擎准备的，而最终客户才是重点。在谷歌关键字优化的时候，尽可能把俗称、别名用上，那样才能起到良好效果。 14、主要关键词是否被稀释 产品关键词稀释的问题在中国的网站普遍存在，看到什么内容好就拷贝什么，就加一个类别，似乎为了流量，明以为搜索引擎是傻X，其实他都明白，什么东西都往自己的网站上帖，事实证明那并不是一个好方法，专注于客户所需是才是对客户有用的，自然搜索引擎比较青睐,内容专注专一，明白客户是看产品的，而不是看新闻的。 15、关键词堆砌（关键词密度过大） 关键词堆砌，不让关键词密度过大，超过10%的密度需要处理。[收起]

一、搜索方法：产品+ 采购词+ 各种后缀+email 一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可;一般2-4个元素组合即可;采购词如importer, distributor,wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, lookingfor, interested in等等; 各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等 1、公共邮箱后缀 Google组合搜索元素如：bearing @cgr=d_okg bearing distributor @cgr=d_okg Looking for bearing @gr=_okg ; 其他公共邮箱如 下 ： @zklgr=d_okg, @cgr=d_okg, @rkd_okg, @:rzkk_okg @yahoo.co.jp @yahoo.co.uk 美国 ： @s?le?wk_s?l, @lxos:_ww_okg, @okgor.l_s?l,@xrwx=o-_s?l, @okgor.l_s?l,@o._okg,; 德国 : @t-online.de,@multi-industrie.de; 法国：@wannado.fr, @g=sv.pw=sc_okg, @?jo=l?_okg, @club-internet.fr; 日本 ＠yahoo.co.jp, @candel.co.jp; 英国 @oxc.:_s?l ,@/l=sl?ws?l_okg, @sltnet.lk; 印度 @xxxxx @ord3_b.sd_s?l.in @w?v=ffgr=d_okg @sancharnet.in @b.sd_okg 新西兰 @xtra.co.nz 俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru 德国 @t-online.de @multi-industrie.de 更多公共邮箱后缀见：如何用Google搜索买家Email 【精】 2、域名后缀 如.cn , .de, .fr, .us,.co.uk, 更多域名后缀见 世界各国域名后缀缩写 域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格） 如：（可组合importer,purchase,looking for 等采购词） inurl:.de bearing email , 德国 inurl:.fr bearing email 法国 Inurl:.us bearing email , 美国 inurl:.it bearing email 意大利 inurl:.au bearing email 澳大利亚 inurl:.br bearing email 巴西 inurl:.ca bearing email 加拿大 inurl:.jp bearing email 日本 更多公共邮箱后缀见：世界各国域名后缀缩写 3、公司名称后缀 各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG ，S.A （另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词） bearing GMBH email 德国 bearing AG email 德国和瑞士 bearing S.A. email 南欧、南美 bearing S.A.R.L.email 法国、西班牙 bearing B.V．email 或bearing N.V email 荷兰、比利时 bearing S.P.A email或bearing S.R.L.email 意大利 其他国家后缀 APS: 丹麦 Lda：葡萄牙 Ltda：巴西、智利 SP.Z.O.O：波兰 TIC：土耳其 S.R.O：捷克 EIRL：葡萄牙、秘鲁 更多公司名称后缀见：各国公司名称后缀 以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤, 举几个例子： Wanted Bearing @zklgr=d_okg 采购词+产品词+公共邮箱后缀 Bearing .inc email 产品词+公司后缀+email Inrul:.de bearing email inurl命令+域名后缀+产品词+email 其他的命令如 把搜索范围限定在网页标题中——intitle: 把搜索范围限定在特定站点中——site: 把搜索范围限定在url链接中——inurl: （注意冒号为英文字符且后面不跟空格） 二、 Google各国网址搜索 方法：Google.de搜索产品翻译词+email 如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。 首先确定好德国Google， 首页选择Google.de 使用下列语言： Deutsch 然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如bearing德语是Lager 可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。 世界各国Google网址 : : 德国 ; 法国 英国 日本 韩国 意大利 瑞士 加拿大 以色列 荷兰 比利时 智利 阿根廷 更多见：世界各国外贸网站 同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索，如德语： rl_rdlrb=.lr_okg 法语： 更多语言版本的搜索引擎见： 世界各国外贸网站 三、 Google搜索B2B的询盘email 方法：Google输入询盘的采购商名称、电话等 B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@r/o_okg或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。 email 具体的方法我写过，见：如何利用过期询盘开发客户 四、 Google 搜索同行（竞争对手） 方法：竞争对手的公司名称或电话搜索 把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍） 另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。 五、 Goolge 搜索行内著名买家 方法同上，你知道行业内的某些著名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。六、Google搜索新老客户Email 国外客[收起]

北美市场特点： 1.潜在市场大； 2.竞争激烈； 3.对产品品质等要求较高； 4.成单利润率较高。 广告投放建议： 1.搜索流量高，广告曝光量大，根据自身情况设置合理广告预算； 2.广告投放见效周期较其他区域略长，投放切忌浅尝辄止； 3.可选择投放Bing拉低北美整体投放成本。 南美市场特点： 1.清关麻烦； 2.小语种（除巴西外均为西班牙语） 3.巴西为全球第六大经济体，流量占南美整体流量的2/3以上； 4.巴西的进口税。 广告投放建议： 1.可尝试西班牙语和葡萄牙语的小语种投放； 2.合理分配巴西与南美其他国家预算， 巴西建议单独投放； 3.书籍、音乐、电影、服装、玩具、鞋子和消费电子品在巴西很热销。需特别留意关税问题。 欧洲市场特点： 1.市场对产品接纳度较高，市场消化能力强； 2.欧洲买家对质量、认证、环保、节能等方面很注重； 3.对价格方面不是特别计较； 4.俄语区搜索引擎市场占有份额以Yandex为主。 广告投放建议： 1. 中高端、中低端市场定位的，皆可尝试此区域投放。 2. 英、德、法搜索竞争较大，建议可单独投放，德、法可考虑投放小语种广告。 3. CE、RoHS认证需在网站醒目位置体现。 4. 俄语区国家建议投放Yandex以补充Google无法覆盖的流量 中东市场特点： 1.大多数中东国家信仰伊斯兰教，每周五需要做礼拜；以色列信仰犹太教，每周六为犹太教安息日； 2.特殊的上班时间； 3.建筑装修材料需求巨大（如大理石、地板等） 4.对价格方面比较计较，对产品品质要求一般，对认证方面要求一般 广告投放建议： 1.可建阿拉伯语站，尝试小语种投放 2.注意周末时间设置（周四、周五或周五、周六） 3.注意每日投放时间设置（上午9:00-13:30,下午16:30-21:00） 澳洲市场特点： 1.市场对产品价格敏感； 2.进口商会下2-3笔小订单，以试探供货方能否达到所要求的品质，出口商应有接受最低订货量的心理准备； 3.重视产品质量及售后，签约前一般会要求验厂 广告投放建议： 1. 有价格优势 产品可考虑投放此区域 2. 有最小订货量要求的需在广告语和网站明显位置体现； 3. 售后服务需在网站醒目位置可见，亦可在广告语中标注出来； 亚洲市场特点： 1.普遍对产品质量要求一般，价格偏低； 2.日韩对产品的质量要求较高，技术含量较高产品比较难打入这两个市场； 3.日本主流搜索引擎为Yahoo国际；韩国主流搜索引擎为Naver； 4.印度、印尼流量高，咨询客户以对比价格为主 广告投放建议： 1. 由于历史原因及搜索引擎市场占有份额原因，建议选择性投放日韩； 2. 印度和印尼建议单独设置系列投放，灵活控制预算； 非洲市场特点： 1.东非、西非、南非、北非富裕程度从低到高，中非贫富差距比较大； 2.南非、埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比里亚、尼日利亚、利比亚、留尼旺9个国家约占全非洲地区进口的80%； 广告投放建议： 1. 适合投放轻纺产品、日用消费品及物美价廉的中低档商品； 2. 市场的可挖掘潜力较大，建议不要轻易放弃这块市场；[收起]