又到广交会的时候了，相信很多人都在忙。 但是你知道自己需要忙些什么吗？怎么让客户当场成单，不为后期联系烦恼？ 1、近几年产品价格曲线图表你带了吗？ 2、公司宣传视频你拷进电脑了吗？ 3、产品参数烂背于心了吗？ 4、是否在当场签单能给客户优惠呢？ 5、客户在展台参观你是如影随行，还是让客户有自由空间？ 6、手机是否下了扫描名片软件, 通过手机号是否加了客户的kakaotalk，line，facebook now,等即时聊天工具？（总比邮件来的快捷方便）[收起]

很多做外贸的朋友都有在考虑，如何让利益最大化！ 1. 购买b2b平台。b2b作为一种古老的推广方式，貌似已经饱和了。上面拥挤着的基本都是供应商，大家为争夺一两个客户争得你死我活，拼命的压低价格，有些甚至都在赔本赚吆喝。而且b2b平台的费用也是不菲。老牌b2b平台阿里金牌会员29800/year，环球资源少则几万，多则几十万不等，mic，tradekey，ec21，ecvv等等基本都是这种模式，效果和产品也有关系，好的坏的都有。 2.自己网站做google，facebook推广。推广的方式有竞价广告，seo推广等。这种方式的话如果操作人员比较有经验的话，效果还是很不错的。基本收益能达到1：3，就是说投入1美元的广告费用，基本能收回来3美元的收入。当然好的操作人员可能收益能更大，不会操作的话也有可能导致血本无归的。 第三种方式，估计大家很少有人听过，收益绝对是最大的，效果也是最好的。就是找一个比较新的平台合作，由平台来为您操作。您花2w的费用，平台给您投60w的广告费用于facebook，linked in和google的竞价广告，另外配合seo推广，专人操作，您要做的只是提供有竞争力的产品，然后发货收钱就可以了，平台收取很少的手续费用。可能有朋友会想，哪有这么傻的平台啊，60w不知道自己投啊，为啥要给别人呢？呵呵！平台发展初期，总是要让利给商户的，阿里初期的时候免费的效果还好的不得了，呵呵！任何平台的早期商户基本都是最大的受益者，paypal刚进中国市场的时候注册还送美金呢！[收起]

1.点头 注意点头有二个不同的意思传达，一般表赞同，还有个就是正在听但还是坚持自己的立场，这点很重要。 2.首饰 研究表明谈判过程不应有太多手势，手势多了会厌烦，但是可以学习奥巴马，把拇指和市值捏在一起强调某些词。 3.双臂 张开双臂是敞开心扉的信号，但要注意二手之间的距离。 4.目光 保持眼睛直视那些不同意你观点的人，可能会产生敌意，要适当的眼神交流，不要死盯着对方。 5.一起进餐 这事一项建设性举措，容易缓和气氛，制造一种轻松的氛围，更容易拿下单子。[收起]

当你找到一个潜在客户的网站时，打开"contact us"页面，但很多时候里面不会直接有邮箱地址的，而是叫你填一个表，提交。 这时怎么才能找到客户的邮箱呢？ 哈哈！绝招来了！在页面任何地方点击右键，再点“查看原文件”选项。 这时出现一个页面 “原始源”的窗口。 点击窗口的“编辑”-“查找”， 在“查找”里输入“@”字符。 这时会自动帮你定位到有“@”字符的地方。 哈哈！大家都知道，有“@”字符的地方一般会有什么呢？邮箱地址！！！7 vp/ q* u& e0 u: `# {+ `9 ] 当然，不是每个”原始源”里都会有客户的邮箱地址，但有些是会有的，绝对值得一试！[收起]

本人刚踏入外贸这一行，求各位大神支招，求帮助？怎么找客户，求好方法？[收起]