在whatsapp上加了一些印度的潜在客户，时不时的发些问候语什么的，让客户知道有我的存在。但是客户一般都是很忙的，他们回不回都是看心情，所以回的很少，基本上也没有即时回复的。突然有一天，有个印度客户急需一些我们的产品，说非常急，明天就要下单发货。再急，这国际贸易不是也得按程序来，即使我们有存库，也得先收款，在安排船期发货。这等着运过去也得一个月了。突然想到可以先在当地买一些啊，虽然价格贵，至少可以应急啊，于是就建议客户在印度少量买一些。客户问我能否推荐供应商或我们其他的客户。于是，抓紧联系印度的那些潜在客户，现在角色互换，我成了采购，客户成了供应，我们这样对产品会有一个更深入的沟通。可以了解到客户现在用什么材质的产品，对质量的要求怎么样，库存和需求量什么的。当让，这个方法偶尔用一下还可以。有些客户一开始就会觉得你是在变相的和他套近乎，不会理你的。说了那么多，不知道能不能说明白，呵呵。[收起]

给客户发的开发信，刚发出去不久，就收到了客户的回复，是一个询价，但是其中要求有ce证书， 按照客户的要求我把报价和证书都发了过去，但是客户回复ce证书不符合他们国家的要求， 而且还提供了ce证书项下的好几个指令，说这些是必须有的。我们以前也出口过欧洲国家， 现有的证书都已经ok，但是在这个客户这里怎么要求这么苛刻。 这个客户是奥地利的，这个国家真的要求那么严吗？ 关键是客户对报价和产品描述一点也不谈，更没有提及交货条件等关于产品的问题。[收起]

发出去的开发信，客户很快回复了，不过没有具体的询价，是要求发产品价格表的。 针对这样的邮件应该怎样回复呢？[收起]

给客户写开发信，好不容易有个客户回复了，要求是要提供user manual。 客户产品还没有买，就要求user manual是不是有点不太合适，应该怎样委婉的拒绝客户。 最关键的是我们的产品很简单，根本就没有user manual。[收起]

昨天为了赚积分一天发了4个话题帖子，今天才知道原来一天只可以发布2个帖子，才能达到积分。 我的帖子，我的积分啊。 真是过犹不及，积分来的不容易。[收起]

有朋友自己想注册一个香港公司，这个有人代办，说是什么都帮你办好，而且是一次性收费。 以后每年就只收个审核费什么的。 除了他们说的，还需要注意什么吗？万一注册了以后，他们又找各种理由再收其它的费用。 那我们不就很被动了吗？[收起]

虽然刚开始做外贸，但是整天有货代找上门，而且公司同事也整天和货代打交道， 听说海运价格又得变动，每天都是这样的信息，价格变动除了涨价什么时候会降价？ 价格真的就如货代说的这么不稳定要变动吗？ 还是这只是他们催促客户签单的一个手段？[收起]

首先业务员要熟悉自己的产品，熟悉自己的工厂，报价的时候不要机械的传达领导的意图，做领导的传声筒，要学会变通。 很多时候客户关心的是价格，在品质能够被客户的市场接受的前提下，可以主动提供工艺上的替代方案以消减价格。[收起]

开始做外贸，没有潜在客户的前提下，是在网上广撒网？还是针对这个产品的市场区域化，比如说，这个产品在韩国市场很大，那我就登录韩国的地方网站去找寻客户，可是市场很大，大家都在做，那这个市场会不会对于greenhand来说很难近？[收起]

有的公司励志做外贸，但是由于一开始尝试做外贸，往往又不舍得投入，因为不知道投入是否会收到相应的回报，或者说不知道投入方向，更不用谈大量的资金投入了。 那作为刚刚开始做外贸的我们，只能大海捞针吗？我的耐心不知道会坚持多久？[收起]