有个客人，一次出货要出5个柜子，同一天出货，同一个港口，同一个客人，但是客人要求分出5份提单，那报关单就要5份。 so放下来了，却只有一个so，上面只有一个订舱号，请问一个订舱号是不是可以提多个柜子的？那如果so上是连提柜子的，报关单5份有关系吗？ 另外我还想问下，这样的so，是不是万一查柜了，有些没查，有些查了赶不上船，5个柜子的so都要重新换？[收起]

如题。。 我发现最近两年，我操作的google平台是一年不如一年，寻盘是少了又少，到现在已经是零星了。 （不会是经济萧条成这个样吧？连寻盘都没了。。郁闷中） 有朋友一起来交流下经验么？[收起]

推荐免费b2b外贸平台-世界通贸易网 x.=/2/_okg is one of the leading global b2b online trading market, since 2006 to enter the market, wsib2b with its high-quality service has effective supply and demand information 1000000, product information, 3200000, and 1000000 sets of buyers around the world a large database of buyers, in global trade was ranked among the top 2. product categories include computer, electronic products, gifts, crafts, home and office supplies, maintenance and environmental medicine commercial service vehicles and transport of food, beverage and agricultural products, toys, games and sports metal and mineral chemical products....... 网站种类：全球免费b2b平台 网站名称： 世界通贸易网 英文名字：global b2b marketplace 网址： 推荐理由 世界通贸易网是全球免费的b2b平台，中国商目录5千商家，超过20万条信息，每天海外家达1千条，海日浏览量3千ip，谷歌pr6网站，排名多词排名第一页,alexa世界排名4万位,是外贸推广好帮手[收起]

一直在采购，形成了自己一套的筛选体系，这套体系是跟着很多客户学的，从他们身上学到，综合而来的，虽然不能代表所有的客户的观点，但是可以代表至少一半以上客户的法，希望对大家有所帮助。 我还写过一个帖子，告诉大家采购喜欢什么样的sales，如果大家感兴趣，后续我会慢慢发出来！ 我按照时间线进行分析，假如我要采购产品a，之前我从来没有采购过，或者没有从中国采购过，这次呢，我就把采购范围定义在中国。 第一步： 当然是搜索商，我习惯用google，因为我习惯用客户给我的英文名称进行第一步搜索，翻译成中文，可能会出现某些误差！如果我就定义在中国采购，我就会直接搜索china a，然后出现了大片的搜索结果，这个时候第一个容易产生误解的点出现了，现在的所有推销都告诉你，我们要让我们的结果出现在前面，容易让客户点击，但是我告诉你，不一定！ 当出现众多的搜索结果的时候，我不仅仅是要看关键词，还要看匹配度！ 什么是匹配度，就是关键词，跟下面那几行短描述的匹配度！如图 [attach]72867[/attach] 就是说，图中1是我要搜索的关键词及结果，2是对这个关键词的描述，我要在2中看到匹配的描述，证明这个产品真的是我确切需要的产品我才打！如果是风马牛不相及，我会先放一下，去后面找，除非我找不到更多了，我才会回来看！ 所以，我们宣传的时候，一定要注意两个问题： 第一，产品关键词的选择，很多关键词很热，但是竞争激烈，有钱的商都已经购了排名，把你压的死死的，如果去血拼，估计利润都给了推广的公司了，这个时候就要经常用长尾关键词，长尾关键词定位更加精确，虽然流量热度远远低于主体关键词，但是只有有人搜索，就是专业家！长尾关键词的组成和选择我会单独贴。 第二，也就是常说的三个标签的问题，也已经写过，由于篇幅较长，图片较多，我会单独贴！ 第二步： 如果是商的自己的网站，进入网站进行浏览，浏览需要的产品，如果描述清楚，图片清晰，我会直接找到邮箱发邮件，通常我会发至少10封邮件出去问价格！这里要注意，产品描述还是要匹配，清晰，至少你要告诉我这个产品用在什么途径上，因为很多时候客户告诉我，我需要一个用在某领域的产品，需要你的信息进行确认！如果上面还写着分类，参数就更好了！ 这里有个小细节，很多老外是用客户端写邮件（当然我不用），例如outlook，foxmail等，如果你网站上留的邮箱是链接，对方直接点击就可以打客户端，直接进行邮件撰写；次之的是直接邮箱，放到件人！有一些比较2的网站，资料不允许，甚至用了图片，就会很让人反感，要一个字一个字的录入，烦人不说，还可能写错，这点不少中国的网站存在。 如果进入的网站是b2b的宣传，这种情况存在很多，因为b2b权重高，能让结果很靠前。我的第一反应是点击留在b2b上的网站链接，进入主网站进行浏览，如果这个时候，是你的宣传，但是你的主网站上没有你的方式，那你就傻逼了，就等于给别人了宣传！ 绝大部分的b2b，不是看不到邮箱的，我也不可能去每一个b2b去查看邮箱，这个时候如果图片上打了水印，或许给自己保留了机会，这就是b2b的技巧，我一直在强调的，很多人说b2b没效果啊，不琢磨永远不会有效果！ 第三步： 商资料的整理，这一步其实对于绝大多数的家是不存在的，尤其是边查找边发送邮件的家，他们是直接发完，关掉，等待家报价！我也是如此！ 我还会在发邮件的同时，稍微存一下方式，注明某公司名称，以备查找，绝大部分根本不是如此，发了就是发了，不留查找档案！ 这种特点决定了，你在回复的时候，尽量要简略的语言稍微一下介绍，如果是大公司，众多证书，也要提一下，因为可能客户都忘记你是哪一家了！一定要有落款，留下各种方式，而且，如果你的产品可以报价单，就给客户一个报价单，报价单一定要有抬头，方式，还要排好版，让客户可以直接打印！ 我曾经从俄罗斯采购某种产品，某家报价略高，但是人家的邮件里报完价之后，付了一个报价单，写明，我已经准备了报价单供您备份以方便检阅，我已经把版面排好，你可以直接打印！我当时就把他作为了首选！ 家不整理资料，还决定了，后期要不停的跟踪，因为我这一次定了某一家采购了，其他的根本不会再看邮件！如果后期你再不跟踪，可能我就把你忘死了！ 第四步： 筛选回盘！ 这是采购非常重要的一步，我看回盘的第一眼就是看价格，例如我发了10封，回了9封，价格分别是1000，1100,1150，1200,990,1020,1400,900,1500. 这个价格序列里面，最高的1500一般是会被直接k掉的，当然如果这个回盘技术性很强，很专业，让我感觉很舒服，或许我还会给他一个机会，如果回盘很简单，草草了事，价格还那么高，一点希望都没有。 至于最低价，我是不会一下子掉的，我会拿着这个最低价再稍微的降上一些，例如800，去砍价！看各家商的回应如何！ 只要有其中的几家松口，我就会紧追不放，如果只有最低价那家松口，我可能会认为他是骗子！估计也不会敢！ 这个过程没法详细说，因为每个家的讨价还价的习惯不一样，我是直接给出一个目标价，看看各家的回馈，最后看主要价格集中在哪个范围，从这个范围内，寻找一个最低价，而不是找一个脱离这个范围的最低价！ 所以，报价一定不能离谱，太高，一定会被掉，太低也很危险，至少你要保证你的报价，不要偏离目标太多！ 第五步： 拿中国的商价格跟目的国的价格比较，看看利润有多大！ 首先告诉大家客户要进口一批货物有哪些成本： 产品价格（cif）+关税+增值税+目的港清关费用+拖车费用+银行费用+其他的可能费用 举个简单的例子来说，如果客户采购一种原材料，价格是cif，1000usd/吨，那么他的成本就是这样算，假设关税是6%，增值税是17%，那么这笔采购，客户的综合费用就是： 1000+1000*6%+（1000+1000*6%）17%+目的港清关费用+拖车回工厂的费用+银行手续费（信用证产生的费用，例如电汇产生的费用等等）+其他的可能费用 1000*6%是客户需要交纳的关税 （1000+1000*6%）17%，是客户需要交纳的增值税，增值税的交纳基准价格是含有关税的总价格 那么整体加起来，就是客户的成本。 那么客户会拿着这个价格进行比较，跟什么进行比较呢？ 第一轮淘汰： 首先是国内价格，如果报价高于了国内的报价，客户根本没必要进口，当然，除非你的产品质量过硬，大品牌！这是第一轮淘汰； 第二轮淘汰： 如果是中间商，他会加上自己的目标利润，跟客户的目标价进行比较，如果这个价格跟最终客户的目标价价格差距较大，中间商无法说服客户接受的时候，你的价格就被淘汰了，如果你的产品真的相当有优势，或者生产者很少，客户会回来给你讲价，因为他的目标利润已定，上下不会有很大浮动，他就会狠狠的压你的价格！ 这种客户，如果最终客户始终接受不了他的价格，你再怎么逼他也没有用，不如直接站在一个战壕里，问他有什么可以协助的，帮他弄他那下订单，大家一起赚钱； 如果是生产商，他会把你给的价格带入到成本核算中，得出一个下游产品的成本价，加上自己的各种利润，来看，自己的产品是否在市场上还有竞争力，如果有，恭喜你，你会进入实质的谈判阶段，如果没有，除非你的产品很有其他方面的优势，或者很独家，客户会直接把你淘汰掉； 这样经过两轮淘汰，剩下的几个选择，始互相压价，寻求最好的一个offer 应该是绝大多数的客户是这样选择商的，针对这些我们应该什么？ 第一，还是老生常谈，报价千万别离谱，我说过很多次了，太高或者太低，大多数情况下，客户就不理你了，太高了，没有降价的必要，太低了，形同骗子； 第二，尽量能够了解到目标国家内部的价格，这对我们定价很有帮助； 第三，充分了解自己产品的优势，亮点，不至于被当平庸的报价直接被淘汰，下面还有回旋的余地； 第六步 根据第五步得出的结论，出决定，是继续去压价，还是购！ 这个时候很多人会发现，为什么客户告诉我接受这个价格了，后来又突然反悔，很多时候与这个有关系！ 国际采购商采购基本上离不以上步骤，可能步骤不会那么明确，不会那么的严格，但是内容都不会少，知道了对方的法，我们的工作就会有的放矢！[收起]

我不喜欢浙江的工厂，碰到过好多回，根本不值钱的东西，而且不涉及模的问题，我们要出样品愿意付样品费快递费，他竟然给个离谱的价格，比市面上零价还贵。搞不懂，不是一家两家，我遇见过很多回，但基本都是浙江的厂，广东那边就不会，要样品费也是按大货价来的。 好奇怪啊，还是因为我是中国人，要是老外他们就送样品了？我是帮一家国外公司采购，郁闷得很。现在能不和浙江厂家打交道，我就尽量避免。[收起]

我是物流的，2013年的春节到现在为止，客户的数量没有增加反而减少，真的想不明白，流失的客户我也电话谈过，客户就说现在没有人货了，但是也经常与一些同行的朋友交谈过了，他们则说是今年的行情不好，在这里还希望有空的朋友以前探讨下关于物流方面的行情[收起]