广交会如火如荼的进行中，当你进入展馆的时候就能感受到，各行各业的优秀外贸人齐聚，真的是在大舞台上闪闪发光 看到大家眼神坚定的注视着来访采购商，专注，热情. 而且我们面对的国外采购专业人士，老板，也遇不到什么猥琐的客户. 广交会约定的好的客户，互相商定好时间，“it's deal !”然后等待客户来厂参观，也不会乞求客户“等你 等你 等你呦”，撒娇卖萌真的学不会一点.只跟守约的客户来君子协定. 我们即使不去参展，有时候国外客户来参加的时候，约定好见面，我也会飞过去跟客户面谈，谈的好了就带回工厂签单.了解下行业动态，看看大家都是怎么赚钱的；有时候几个经销商客户来，就让我陪着逛逛不同展馆，采购其它的产品，我也很乐意，还可以学习下其他产品开拓下眼界. 做外贸也是一个不断学习的过程. 广交会接到的客户要做好客户档案，客户名单整理详细后期省的客户找来自己还得把拉好久，特别是个性化需求的客户，最好是在名片上备注下，再好的记性也不如一个烂笔头，结束后及时跟进客户. 广交会期间这波流量希望大家都接住，参展不参展的都要打起精神来，国外客户顺便也会在中国考察很多项目，订单也会不断涌来.在坚持2个多月就过年了，一定要让钱包鼓鼓的过大[收起]

货代跟我们要了6000人民币的各种因弃货导致的费用。 合同签的是CFR, 我方 卖家 发货人 如果不支付这笔费用行么？[收起]

美国的客人，估计也是新手，没有国外采购的经验。 采购的货值也很低，总价才两千美金多一点。 我报了fob的价格，然后客人问的这些我不知道怎么回答比较好。 我在想是不是直接给客人报一个从我这里出关一直到他手上的全部费用？ 如果没有具体的，那大概的价格就可以了。或者有大神懂的能教我怎么计算吗？ 流程没走过的人真心无奈啊。 求大神指点 坐等~~今天要给客人回复了[收起]

深圳麦加创意产品（生活放大镜+创业生活小产品），产品有创意+价格优势+品质保证！ 主要有手持放大镜各类型号+便携放大镜 防撞角垫 杯垫 等各类硅胶产品，环保，无电子产品 邮箱：bzmf117@126_okg qq：1767705767 人：宝先生 电话：13530503659[收起]

如何与客户进行高效沟通？ a： 视频邮件， b: 橱窗， c: 好邮件，需要转化 1） 如果图片需要用图纸解释，可以将图片的尺寸，或者图纸直接放在图片中，客人一点就很清晰。 d：邮件一定要有生活气息 1）把时间写在邮件的第一句。 2）如果需要稍后回复，则需要给客户确切的时间。 3）如果客人不是说英语的国家，可将电邮翻译成几种语言，给客人选择。 4)思维导读网址(给流程图客人看) 5)可以设链接，链接自己与客户相似的产品。 e:看大家如何描述产品， f: 将附件给客人的时候，重命名附件时将附件的名称，尺寸，附件大小写上 g：与客户的录音，skype+powergramo， h: 关键词的整合， j: 一封好的邮件一定要有设问。 can you tell me more about ....?下面这种方法更好 i he heared that,..., other say...., so what is your opinion? 总之，一封好的电邮，看一下几方面。 1. 主题有吸引力吗？ 2. 产品的缺点提及了吗？ 3.设问了吗？ 4. 有层次感，层次凸显吗（重点的东西用不同字体或颜色标出来） 5.数字化了吗？ 6. 成功的案例[收起]