不后悔且庆幸。之前鼓起勇气转行的时候，一直以为自己会遭受社会的毒打，没想到转行以后更加觉得当老师真的很累了，现在做外贸感受到的疲惫不如当老师时的五分之一。极大的情绪波动和无尽头的教学无关的任务都足以在短时间内压垮一个师范生的教育初心。 不过同一个行业在不同的地方都会有很大的差异，我仅代表我自己。其实学校外的世界不是我想的这么可怕，反而多了很多体验，不论后面如何进展都勇敢面对吧。[收起]

有个印度，前面几次付款都是第二天能到。最后一次付款水单给了，3天了还没到。问他要MT103也没有回复。想问下他的付款银行是UOBM，但是对我来说UOB我认识，但是UOBM也是银行吗，还是说这个客户搞错了。请问有谁知道这个银行吗。其他公司信息水单上都是对的。[收起]

公司有一种新产品，据我们了解，是无毒的，但是DMG鉴定出来说是有毒，怎么才能推翻他们的结论，不然每次空运走危包太麻烦了。DGM那边好像也只是简单从他们的数据库中得知的。[收起]

今有一瑞士客户下单，已付30%定金。 可是他并非最终客户。 他就是个中间人，他要把产品给另外一个人。 但是他要到哪里，要给谁？ 我是否要知道呢？ 因为： 1- 我们是fob条款，货代问我，到哪里？ 我不确定。。 我看到客户给我的文件写的是荷兰，可是产品说明书让我的是德语。 你说我该不该问问客户，这货到底发到哪国呢？ 是，荷兰；还是德国？ 因为他提到过该产品是要在德国销 不然我订舱也不清不楚阿。。除非他事先告诉了他的货代目的地。 2- 货人那里，我问他如何写。他说to order. 显然，他不想让我知道货人。 我想应该也没什么问题。 但不知道会不会有什么麻烦？ 有比较清楚的请指教一二。[收起]

我们现在管理预汇和延期结汇实在乱得一锅粥了~~~基本上就是瞎摸乱撞的，只要外管不来细查，蒙混过关就算了~~ 请问各位财务老手有什么好法去管理这块？？如何登记的EXCEL 表格？[收起]

lz去年毕业后就回到自己家乡外贸，到如今也快一年。在这一年中，学习了自己所产品的专业知识，发客户，询盘，报价，参展，出国拜访客户，跟踪报价，到最后出单，跟单，感觉自己成长了很多，学了很多外贸知识和人情世故，再也不是以前那个象牙塔中的小姑娘了，呵呵。 言归正传，很多时候，我们给客人报价之后一直没有到客人方面的回信，很多人都会纳闷，为什么客人不回我邮件，价格不满意至少还个盘啊，交货期什么的不满意也可以回邮件说啊，为什么什么消息都没有，石沉大海。我自己总结了几个原因，主要是我这一年外贸碰到的情况，排序比较乱，都是想到一条添一条，不好意思了。 1.你不是客人的理想商，他只是来试探价格的，其实他手上已经有你所在的市场的其他商的报价，他这么纯粹只是为了确定他手头上那些报价的靠谱程度 2.客人觉得价格高的离谱，直接就不甩你了 3.要看是什么客人，这个跟客人所在区域有关系，比方说你报价的客人是南美那块的，南美人很懒，10天半个月才回邮件，有时候干脆就不回 4.看客人性格 ，有些客人只有当你报的价格≤他心里的目标价的时候， 他才会回邮件。 如果你报的价格高于他的目标价，他直接就不回你，甚至连盘都懒得还 5.还有一种可能是，那个客人是中国的外贸soho ，他对自己的产品在本国的市场价格不熟悉 ，就假扮老外，向中国商询价，以窃取价格信息 6.向你询价的客户不是终端客户，而是贸易商，他到你的报价后，加上自己的利润，再报价给自己的客户，但是他的客户一直没回音 7.客人真的很忙，忙到实在没空回复你的邮件。。。 8.报价邮件由于误差被邮箱系统自动归类到垃圾邮件，而让你报价的客户从来不看垃圾邮件 9.客人手上有很多报价，他还在考虑中 10.你报价的时候正好赶上客户所在国家的公共假期，圣诞节什么的。一般老外生活和工作分得很，假期周末什么的基本不看邮件，赶上圣诞节这种一放就是一个月的长假，等客户假期结束回来工作的时候，那封报价的邮件早就被天南地北的邮件给覆盖了，客人没找， 即使找到可能也忘了他向你询过价 11. 销自己的原因：你报的价格跟你所在市场的价格很不符，与水平价格高低相差很多，客人觉得你不懂自己的市场，不是一个合格的销人员，直接就不睬你了 12.你给客人报fob价格的时候，客人是可以接受的。但你报了cif或者cfr或者其他包含运费的价格，客户觉得海运费价格太高，不回了，或者也有可能客人觉得你除了在商品的利润上，还想在海运费里赚他一笔，所以他直接把你pass掉 13.。。。。。。（等待补充） 新人帖，欢迎各位外贸达人补充，相互学习，共同进步！！[收起]

我公司有一个名录新登记企业，待核查账户有到账，请问各位大神，该企业的辅导期起算日是从外汇进待核查账户起算，还是从外汇从待核查账户划出之日起算？[收起]