请教各位，哪位知道字母提单的表述方式？ 这是个什么情况？ Master和 SUP??? 感谢大神[收起]

本公司有阿里两个账号，开通一年多，外贸算是刚起步，阿里客户经理建议我们运营跟业务分开，请问： 根据公司现状，需不需要运营跟业务分开，分开与不分开各自的优劣在哪里 请求各位大神解答，谢谢[收起]

目前在面试一家企业。在第一轮网络面试当中，原定的面试官临时有事情，就改让市场营销部的老大来面试。到快结束的时候，原面试官忙完了过来看看。营销老大帮我在原面试官面前讲了几句好话。这本来没什么，但是其中有一句，说我在目标市场有一定的渠道。这下原面试官给我布置了一道作业，说是让我通过自己的渠道是调查目标国家市场上本行业的经销商里面的前十名的信息。 我本来是在目标国家有一些朋友，这些都是我原来行业里认识的，有的是我原来行业的代理商。但是这些代理商跟目前我面试的这家企业所在的行业是完全不搭边的。请他们帮忙也打听不到多详细的信息。那现在只能自己想办法去调查了。[收起]

小工厂，员工80人左右。 2个外贸业务员，老板和2个内贸业务员接外贸公司订单。 老板自己给外贸公司的价格比如是10， 但是要求我们报给老外的价格得加8%--10%。导致结果是，国外客户投诉我的价格还是人家外贸公司便宜，问我是不是工厂，是不是不想和他做生意。。。 真的是无奈。。。关键是内贸业务员，和外贸业务员薪资待遇，提成都一样的。。。[收起]

如题，跟客户约定的付款方式是30%定金，余款见提单复印件。每次开船后就马上发客户提单复印件让客户安排余款，一开始还好过2个礼拜后问他何时付款，会马上安排，但是最近几次总是忽略我的邮件，总要不断催，要船快到港了才肯付款。现在就有一票这周五就到港了，还没付余款。 对于这种客户怎么办？真怕哪次不付余款了，货也不要了。余款每次大概有5万美金。客户国家还可以，比利时的，公司规模中等。[收起]

来公司不到一年，正好赶上疫情也是够苦逼的，我们公司主要市场是印度、越南，是做机械的，结果今年的影响大家也知道，想来看厂么，现在没办法过来，再加上国家之间的紧张关系，很多不确定因素导致客户也不敢贸然下单，担心后面出状况。大家有没有我这样的情况。[收起]

走散货和整柜到目的港的费用一样吗[收起]

Tiktok短视频要怎么做，什么样的视频能够抓住老外？[收起]

客户A，所在地越南； 中间商B，公司注册地卢森堡，实际工作人员在中国办公； 工厂C，所在地印度； 目前是A和B签订买卖合同，B和C签订买卖合同，A和B的合同金额高于B和C的，B增加了自己的利润，发货由C直接发DHL或者Fedex给到A。 问题1，由于两边invoice金额不一样，且DHL不允许提供两套fp，客户A可以看到工厂C的出口金额。但实际客户以B和A的合同金额来做清关，现在B也不想让客户A看到和C的fp金额，该如何解决？ A收到了一票货物有质量问题，需要退回到C去返修，但是A退回以和B的fp金额来做退回，C不接受，C只能接受和B的fp金额，那么像这种退运返修的该怎么处理？[收起]

对于公司可以开离岸账户，但个人能不能开境外的账户用于收款，怎么办理？[收起]

对于亚马逊的引流，站外推广有哪些形式，哪些效果比较好。我们公司的推广预算也不多，要怎么去做推广工作。[收起]

出了几个适配器到 阿根廷，结果被海关卡了， 需要一些证书，我们无法提供。 客户下单的时候，也没提过这个证书。 关于客户无法清关，导致的问题， 都怎么承担？ FOB，客户 能全责？ 我们提供些 “友情支持”。[收起]

收货人是以色列个人，没有税号能出提单做清关么？ 现在是这么个情况，国外收货人是个人，不是公司，报关这边需要提供CNEE 税号才能出具提单，现在如果收货人不提供税号，可以做提单，可以清关么？ 各位有经验的大大，帮忙出谋划策下[收起]

我是之前买了外贸loft hd ，如果想要开通进出口数据有优惠吗？[收起]

1. skype 大家经常提及的skype找客户，我看大家都只是提到这样： 添加联系人—查找里输入关键字—搜索—添加联系人。 不错这样可以。同时请注意别添加到自己的竞争对手了，因为他的国家地址可能是乱输入的。 我总结出来的是另一个，是你已经通过其他途径找到客户的邮箱后（至于怎么找，后面我会提到一些），你可以把邮箱拿到刚刚提到的skype联系人搜索框中粘贴，查找。如果他开通了skype， 你就可以加他以便在线联系了。 这方法也要看你找的邮箱质量高不高，如果是客户经常用的一般都没问题。 我自己试了，我找的确定有用的邮箱，拿进来搜，10个至少7个都有相关联的skype账号。 到这一步剩下的就看你自己了。 2. b2b 公司有给到b2b当然好，可惜我没有，之前公司小就不说了，现在公司一百多号业务员，还是没轮上我用付费平台，不想提，我也崩溃，呵呵。没办法只能找一下免费的b2b平台，当然效果也不怎么好啦，但总比没有好。 3. 不同国家+相应本土搜索引擎+本土语言的关键词。 这个我觉得还可以，去年时候经常用这个搜，却是能搜出来。比如你要开发巴西市场，你可以去，然后把你的关键词翻译成西语，逻辑关系弄好再拿去搜。 说实话如果你不懂西语，搜出来的内容可能看不大懂，但是什么email之类的，contact之类的一眼就扫出来了吧。 有时候不是要按部就班， 灵活一点，网上找客户就是要试，不断的试。 我一般搜客户的时候任务栏里开着三四个google搜索页面同时搜， 因为有时候搜出来的结果暂时还不能关，只好重新开个搜索页面。 所以不要怕麻烦。 这个搜索理念， 我是从‘外贸搜‘那个网站学的，《同一关键字，不同搜索网站，结果80%不同》，很有道理，他们的主页里也设定好不同国家搜索引擎，你选择就好，挺方便的。如果你舍得钱，可以买他们会员，反正我是没买，呵呵 4. 说到关键字，很多新人都很关注这个。 我们还是把它归类为google语法吧，里面反正也包含了关键字的运用。 为了找客户，我也研究过一点google语法，说实话，语法用的好，确实更省力。 语法可以分为基本语法和高级语法，其实我们外贸人在找客户的时候用一些基本的就够了，高级的都是黑客去研究的，哈哈。 当然你会更好。 基本就那些引号，加号，空格，破折号， 什么and , or 之类的。 如： ‘’brass +valve + buyer’’ email ‘’brass +valve + buyer’’ 广交会 ‘’brass valve ’’ 买家 ‘’brass +valve + buyer’’ contact 各种关键词，还是刚刚那一说， 要发散思维，想到的都可以拿出来搜。 当然你还可以用很多语法，复杂点的，网上很多的，一找一大把，我就不多说了，实在是新手找不到的可以问我要，我自己之前有整理好的谷歌基本语法和高级语法。word版的。 以上任何一组关键词，搜出来的结果就好很多的， 我的做法是，现在这个结果里一个一个判断， 不用一个一个的结果都点开看， 直接判断哪些大概有用的就点进去看。 有的直接就有联系方式了。 有的没有的， 需要另外开一个google搜索页面去搜相应信息。 如果搜出的是b2b信息就关了不用看，如果搜出的是黄页信息就留着，一会教你怎么用黄页找。，如果搜出公司主页就找进去看看简介和产品就知道他进步进口了，联系方式也一会说。 5.这个是绝招。 不知道别人知不知道，反正我是自己总结出来的。 估计不懂的新手看了这个是不是都该交点学费给我，哈哈。 说着玩的继续。 像广告，外贸搜等综合外贸网站里面都提供了各区各国黄页。 找一个黄页，进去输入关键词，找出公司名，然后有些就直接有公司主页，和一些公共邮箱，但是找过的人都知道，那个不靠谱根本没用。 有主页的先进主页， 没主页的，把公司名拿到google里找出主页， 然后看那个公司到底对你有没有用，有用的找contact，找到的邮箱一般都是 info@123_okg。 然后gc来了（看糗百的人估计懂）。 你就把@123_okg这个后缀拿到google里去搜， 如 ‘’@123_okg ‘’ ‘’@123_okg’’ +manager 啊 ceo啊 之类的各种 一般要是有进出口业务的都能找到好多邮箱和人名，你在判断哪些最有用的，okay啦， 这个效率很高的，一般找出来都比较靠谱。 6.用邮箱软件搜， 付费的就不多了，觉得大家都不愿意付费的。 我用过一个 free email extractor ,国外的的，网上有下载，免费的不能导出数据，不过很好的是，他搜出来的email结果，双击就可以回到原始网页，我好久没用了，不过蛮好用的。还有一些online mail extractor， 找免费的用。国内的一些我没大用，应该也有好的吧。 我师父过说999外贸网也可以在线抓取，软件方面就要问问各位了。 有好了也告诉我一下，呵呵。 7.开发信，群发，我弄了个群发软件，貌似还可以。我公司用的是付费的群发软件，对方看不到我们qun发的，而且他们何时看过邮件何时删除，没看就删除等等我们都能看到。 免费的就没那么好了。所以你要尽量短。主题明确，还有就是，我个人觉得开发信里一般都要出现产品，这样客户才会记住你，光写一短话，很少客户会去看你的，而且不会把你收藏起来以后联系。 我平时发开发信出去都会在正文里插一个较小的产品图片，做好看些，自己加东西。一定别太大 300k内。 个人意见，不一定都适用，请反复试验后总结自己的。 开发信，你设计好内容，插入的图片每次换个产品，找些有潜力的客户坚持每一个活两个星期发一次，记住坚持。 不久你就会有回复和询价，而且会是个良性循环。对于你觉得比较靠谱的需要重要对待的邮箱，可以大概验证一下，有些也有验证邮箱的网站 8.展会名录 之前公司同事到墨西哥参加展会，我在他们官网上提前就把参展商 名录搞到手了，很详细， 有些本地的那些还是有机会合作的， 然后你就可以联系他们， 到时候还可以让同事帮你在展会上加一把火，会更容易做成。 舍得花点小钱，可以买点广交会信息啊，海关数据什么的，肯定不是都有用，自己要去赛选有用的来用，我觉得便宜的数据还是比较划算的。[收起]

很久没有来外贸邦了，看到有人说外贸loft hd出二代了，而且性能比一代好很多，想问一下现在发售的都是二代的吗？价格没有变？因为看到官网上还是一代的信息。[收起]

拿到外贸loft hd的朋友可不可以说一下这个东西好用吗，对发客户有没有用？[收起]

外贸loft hd是免费还是要费的类，有没有版本？[收起]

外贸loft hd有没有啊，如果了不好用怎么？[收起]

一名外贸人员需要具备一些好习惯，让你的工作游刃有余。 1、到每一个询盘都要记录客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息，最好记录在自己的云笔记上，这样手机也可以随时查阅。 2、多到论坛去看看，看看别人都遇到什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了又不知所措。 3、结交一些同行的朋友，整合大家的资源。 4、货代的朋友是必须要的，尤其是新兴营销模式的货代如众包物流等在网上下单的，节约时间与成本。 5、业佘时间要多学习一下英语，要一个很成功的业务员，英语一定要不错。 6、有空多找一个客户，是潜在客户的，多和他们聊聊 7、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。 8、接到询盘，不要急着回，首先了解一下对方的公司及相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。 9、在微贸通上找到的客户，最好能和对方要得他的msn或都其它常用的聊天工具，因为家一般的时候不会上微贸通的，这样可以为以后打好基础。 10、为每一个客户都建一个文档，过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接到的邮件，发出去的邮件;到的邮件要定期导出。 11、多多的集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能出一些自己的产品。 好习惯养成了，就会更加助你一臂之力 ，当然还有客观因素，比如好的b2b贸易平台，好的黄页，好的搜索引擎和技巧等。 外贸人员还的了解全球的金融体系，涉及到汇率的变动，以及整体经济形势，多听听经济学家的分析与分享！[收起]

外贸中有许多专业术语，下面就来介绍一下什么是fob。 fob（free on board---named port of shipment）是在船上交货的意思，是由方负责派船接运货物，方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上方指定的船只，并及时通知方。货物在装船时越过船舷，风险即由方转移至方。在fob条件下，方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方，并负责理出口手续。这是一种经常用到的贸易术语。[收起]

外贸商业通知信函中英文对照 通知 本厂已迁移到上述地址, 特此通知。 I inform you that I he now removed my factory to the above address. 我方已在本市设贸易与总店, 特此通知。同时, 恳请。 Hing established ourselves in this city, as merchants and general agents, we take the liberty of acquainting you of it, and solicit the preference of your order. 本公司于5月1日将改为股份有限公司, 特此奉告。 We are pleased to inform you that our business will be turned into a limited company on the 1st May. 本公司股东年会, 将于3月1日在银行家俱乐部召, 特此函告。 Notice is hereby given that the annual general meeting of the shareholders of our company will be held at the Bankers' Club on Mar. 1. 今天我们已付给R.S.先生120美元, 特此告知。 By this we inform you that we he today paid Mr. R.S. $120. 通过这些渠道, 他们会发来甚多订单, 特此函告。 Through these lines, we intimate you that they may send you considerable orders.[收起]