在外贸工作的过程之中，与客户来往时，邮件和打电话是两种比较常见的方式。在打电话和邮件中，技巧也是非常重要的，重要到可以决定你是否能成单。[收起]

自8月11日以来人民币对美元汇率中间价一度连续三天累计下跌4.66％。25日，人民币对美元汇率中间价下跌125个基点，报6.3987。面对人民币汇率波动，尽管对于境外游、海淘族的影响有限，但对于高净值人群的影响则相对显著，其中不少人选择了全球配置以转移风险，随之黄金投资也重回视野，成为保值途径。专家表示，汇率波动或可刺激人们扩大投资视野。 海外旅游：旅游仍增长 “本来打算下半年去美国旅游的，人民币汇率波动，预算大概要多两千元。”上海白领张小姐感慨地说，尽管人民币的贬值暂时还未影响到这次海外旅游购物计划，但是如果人民币继续贬值10％的话，我还是得重新考虑。 据各大旅游机构分析，8月正值暑期旅游旺季，人民币的贬值虽导致境外旅游购物花费增加，但这并不影响居民出游的兴致，普通以游赏为目的的出境游团队并未因此减少，暑期欧洲、日本、东南亚等出境游线路报名依然出现大幅增长。 海淘族：海淘没问题 “据说人民币贬值会影响我们海淘族，其实下降1000个基点才跌了1.82％，海淘族随便找个打折代码就轻松获30％的折扣，海外商家还是大方。”淘宝卖家曲记说。 实际上，以8月初1美元兑换6.1174元人民币为例，在8月19日人民币汇率跌到6.3963，这意味着同样1000美元标价商品，本月初购买中国消费者需要花费6117元，而在月底购买则需要花费6396元，涨价了279元。 专家表示，由于奢侈品等海淘商品在国内外差价较大，所以即使人民币贬值了，价格影响也并不算大。 海外买房:买房回报降 “虽然人民币贬值对于普通老百姓的境外游、海淘等日常生活影响不算明显，但对于高净值人群而言，人民币贬值，资产投资回报率降低，他们将会选择更多的资产配置到海外市场。”德信移民董事长杨澄表示，人民币贬值会驱动很多资产的全球配置，资产的多元化配置能够分散风险，具体可以投资海外的房地产，二级市场比如股票、公司债，还有一级市场的股权投资。 据介绍，目前银行外币理财产品的起点金额一般都在数千美元，人民币理财产品起点金额在5万元人民币，而公募基金的qdii产品门槛较低，主流产品均为千元起投。 来源：深圳商报[收起]

做外贸的朋友都知道，国外客户如果提出需要到公司来参观一下，一般订单成交的几率很大，所以大家都非常重视外国客户的来访。[收起]

外贸交易中很少有完全不还价的客户，遇到客户还价我们往往不知所措，害怕自己一句话说错导致客户不愿意与我们合作。[收起]

年初我买了第二代外贸lofthd，之后经常有邦友问我关于外贸lofthd的问题。今天我整理了一些邦友们常见的问题，我将从一个用户的角度去回答这些问题，希望对邦友们在将来选购外贸lofthd起到一些参考作用。 1、外贸lofthd是什么？ lofthd就是一个带有外贸海关数据应用的平板，但是两者合二为一不可拆分。只有在这个平板上我们才能够看到海关数据。平板是市面上比较低端的国产品牌，不能够满足大家对于精致平板的追求，仅限于玩玩小游戏，听听歌玩玩微信之类的。如果追求画面的精细肯定不可能，一千多的平板也就这样。如果我说的不够清楚，那么你可以去官网查看。 2、外贸lofthd中的公司都有联系方式吗？ 并不全有联系方式，就目前使用情况来看，美国的数据联系方式最多，我不确定到底有多少比例的数据是有联系方式的，官方给的数据是80%。邦小编给我的解释是这是交易当地国家海关数据，如果客户在海关处登记时留了联系方式这里就会有联系方式，如果没留就是没有，有些客户甚至留的是货代的联系方式。 3、使用外贸lofthd真的可以找到客户吗？ 当然可以，客户信息都是真实的，能不能搞定客户就看个人的本事了。 4、外贸lofthd数据准确吗？ 海关数据是最准确的数据了，毋庸置疑，不然大家也不会愿意花钱购买。 5、外贸lofthd的优点？ （1）性价比非常高，这是事实，不相信可以去别家看看，货比三家不上当。 （2）信息全面，包括产品重量、体积、交易金额、进出港口等等信息都有。顺便了解一下市场价。 （3）数据一直在更新，我买了之后更新了中国进出口和哥伦比亚数据，而且每一到两周国家数据都会新增一些。 （4）公司多维度对比，帮我分析贸易伙伴、竞争对手等信息。也算侧面了解我的竞争对手吧，看他们的交易记录。 6、外贸lofthd的缺点？ （1）国家比较少，现在是有七个国家，相对来说国家还是比较少，不能够满足广大用户的需求。据客服说每隔一段时间会新增一个国家，期待中。 （2）发货慢，据客服说因为年后上班买的人太多了，反正我当时等了将近一周才发货。 （3）有些数据有客户电话没有邮箱，对于我这样英语不好的来说，根本就不敢打电话。一般来说有客户邮箱的有电话，没有客户邮箱的也有电话。 7、你推荐购买外贸lofthd吗？ 真的很难回答，推荐就变成外贸邦的托，说不推荐又说我是别家的托。邦友们，你们觉得产品怎么样呢？ 纯属给人意见，请勿拍砖。如果你有自己不同的意见可以在下面留言分享出来，这里旨在给出一些使用后的感受，帮助邦友们更好地选择产品。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

客户为什么不回复邮件？对于外贸业务员来说无非就是希望收到客户的询盘或者邮件。[收起]

越南商家一直是中国云南、广西各种展会的“常客”，在刚刚闭幕的第三届中国－南亚博览会暨第二十三届中国昆明进出口商品交易会上，不管是商家还是顾客都满载而归。越南官员在接受本台记者采访时表示，通过参展可以提升产品的竞争力，对生产商和消费者来说都是好事。 今年越南商家争取到南博会和昆交会的144个展位，越南产品受到欢迎。 越南老街省人民委员会主席（相当于省长）尹文享在接受记者专访时表示，越中两国的产品在市场上面临来自对方的良量，实现产品互补。 尹文享表示，“总的来说，每个国家都有不同的特色产品，这也是各国不同的文化象征。我认为，商品的流通是贸易竞争的正常表现，可以有效提高工艺品和生活用品的产品质量。” 越南省工贸厅厅长杜长江对记者表示，大湄公河次区域经济合作机制（ｇｍｓ）有助于区域内国家的互联互通建设，使得产品的流通更加便捷，相对于没有地理优势的国家来说，这些产品在市场上的竞争力更强。他说：“通过大湄公河次区域经济合作机制（ｇｍｓ），各国可以在互联互通建设中合作，这使得区域内产品的竞争力更高。” 在博览会期间，越南展区内具有越南特色的产品获得了消费者的认可。越南拖鞋、咖啡等人们熟知的产品被抢购一空，而活跃在家具市场上多年的越南红木家具也得到了认可。尽管红木家具个头大、重量沉，但销量一直很好，截止至博览会闭幕当天（16日），大多数参展商的产品已经全部被打包运走，这也得益于便捷的交通运输。一位参展的越南商人说：“只要把你的地址，电话留给我，我直接就把货给你寄过去。” 记者看到，一位中国顾客一下子购买了多件越南红木制品，但他对记者坦言，购买越南产品最主要的原因还是价格低廉，买回去的产品到家后还需要进一步加工，“这个产品一般，但是价格便宜，品比）各有千秋，越南的产品工艺比我们国内的要差一点，但是原材料便宜。” 在本次博览会上，记者看到中国国内红木制品的销售情况也非常火爆。顺溜红木家具总经理潘柳毅说，该公司推出在低价位红木家具短短几天已经销售了十余套。从东南亚进口的原材料价格较低，大批量生产降低了人工成本，精致的工艺也成为该公司的获胜法宝：“在今年行情不太好的情况下，我们厂家都在苦练内功，精益求精，把工艺做的更好。” 由此可见，越南产品靠打低价牌并不是立足于市场的长久之计，想要在市场上占据一席之地，越南产品还需要在生产技术、加工工艺等方面下工夫。 来源：国际在线[收起]

外贸电子商务发展至今已有20年，可以说是互联网行业中发展最早的产业，说外贸电子商务是互联网发展的奠基者实不为过，因为在绝大多数互联网公司还怎么赚钱的时候，外贸电子商务已经开始盈利，而且是第一个实现规模化发展盈利的产业。这里面有太多值得我们回味和总结的地方。 顺势而生 外贸电商源起发展 2000年中国加入wto后，所有外贸进出口权下放，大量民营企业选择加入到外贸行业中，这些企业要面临的同一个问题，就是如何在海外寻找到买家?最终解决这一问题的办法就是“互联网”，通过互联网寻找到买家。因此，外贸电子商务在随后也就有了惊人的发展速度，吸引了无数的关注目光，也因此诞生了服务这个行业的三大巨头—阿里巴巴、环球资源、中国制造。一时间，外贸电子商务开始了它的辉煌时代。 然而自2008年下半年开始，中国的外贸行业受到全球金融风暴冲击后，整体发展低迷，陷入生存困境，从外贸公司到工厂、到外贸电商平台，均被卷入其中。外贸电子商务不再风光无限，而是黯然进入发展冬天，以每年100-200%的增长速度退变为10-20%的增长，令人唏嘘不已。三大巨头阿里巴巴、环球资源、中国制造不仅在营收上出现零增长，在客户量和访问量上也出现零增长甚至负增长。 模式探寻 努力创新从未停止 行业市场的跌宕，改变了外贸电商平台的格局，出现数家电子商务企业停止运营，其中最受关注的当属沱沱网。2009年，中国首家登陆纳斯达克股市的九城网络技术集团有限公司宣布，中止其旗下的沱沱网业务。在事后九城集团ceo王双的总结中，他提到：“2006年进入这一市场，不能说是进错了，但至少是进早了，多半逃脱不了在摧毁阶段被消耗殆尽的命运。”沱沱网虽成了先烈，但他们所采用的搜索模式，可以说对整个外贸电商的发展起到了积极作用;包括提出的“以质量为核心的tqs评价体系“，对海外买家识别供应商的信用则起到了有力保证。 如果说优胜劣汰，创新变革一直在这个行业中不断上演，那么所演绎的剧本就是关于模式的探索。大家都在纷纷寻求和尝试到底什么样的模式才更适合这个产业。在过去的十年间，这个不被大众所关注的行业为此付出了相当大的代价，光投入的资金已超过1亿美金，还有大量的专业团队一直在深入研究，寻求如何改变外贸电子商务模式。 这其中有代表性的像沱沱网的搜索模式、敦煌网在线交易形式、兰亭集势b2c模式、环球广贸的外贸独立电商模式等。 一个新模式的探索往往要经过大量尝试，并通过实践来检验。拿兰亭集势来说，在其b2c模式之路上就做了很多，包括启动“兰亭智通”全球跨境物流开放平台，以降低跨境物流成本、调整品类构成和优化投放效率来实现订单和用户数增长等，期望通过有效手段来扭转业务亏损局面，让b2c这种模式能在外贸电商平台上站得更高。 把握机会 竞争与机遇并存 纵观这些新的模式，敦煌网是改变了b2b的交易行为，实行在线支付;而环球广贸则是以外贸独立电商模式，摆脱了b2b平台限制，顺应买家购买习惯，以达到促进外贸独立电子商务的发展。 敦煌网ceo王树彤曾在2010年表示：“3年内中小企业在线外贸将达100亿美金”，而从阿里巴巴财报上看，速卖通每年交易量以100%速度在增长，由此说明在线交易的模式 是很有机会胜出的。尤其在2013年与paypal取消合作后，敦煌网 开始建立自己的支付 平台，尽管对业务有些影响，但足见其在行业发展中不断完善和壮大的决心。 而环球广贸采用的外贸独立电商模式，是以买家习惯而定，因b2b买家购买需求频次不高，所以他们更习惯自己寻找供应商网站，使用最多的就是通过搜索引擎平台与供应商获得联系;另一方面，b2b平台只在中国、印度、韩国才具备，其他各国也都是通过搜索引擎寻找供应商网站。所以，环球广贸这种外贸独立电商模式，说到底是在遵循买家习惯的前提下，让企业供应商建立并拥有属于自己的外贸独立电子商务品牌。 环球广贸总裁胡欣然表示：“外贸独立电子商务这种形式，将在行业市场上成为主流方式，通过这种模式去帮助企业建立、推广自己的独立电商平台，将会成为外贸b2b市场下一个新的机会点。”[收起]

邮件，一个相当有魔力的字眼，让所有的外贸业务们日思夜想，牵肠挂肚；每个人都幻想着，每天早上一打开邮箱，若干封有效询盘躺在那，如同金币遗落在山滩上，金灿灿，直耀眼；更如同一匹饿狼看到一只小羊在悠闲的啃着草，口水直流。。。 我们每天的工作都是为了得到邮件：询价的邮件，回复的邮件，确认订单的邮件，甚至客户讨价还价的邮件，哪怕是客户拒绝下单的邮件，只要来上那么几封，心里就会踏实很多。 于是我们每天都重复的做两件事： 1.注册大量的b2b，虽说免费b2b的效果大不如以前，但是有总比没有好，蚊子再小也是肉。所以，我从不停歇，注册，更新，更新，更新。。。注册b2b有很多方法技巧，不能只是为了注册而注册，花那么时间要让他出效果。具体技巧，请见： 2.不停的搜索客户，搜索引擎，b2b，各类数据，黄页，搜索客户的方法早已经说过 b2b的效果显现出来怎么也得三个月，甚至更长，因为搜索引擎的抓取需要一定的时间，别太指望客户正好登陆这个b2b，正好搜索你的产品，正好看到你（当然也存在这种可能），b2b的访问绝大多数是搜索引擎； 发开发信也是种煎熬，几封就有回复，甚至上百封就有回复就是幸运儿，幸运儿不常有，苦逼业务常有，所以要不停的找，不停的发；就是为了客户的＂回眸一笑＂，哪怕是回头恶狠狠的瞪一眼甚至骂一句也好啊，就是请你不要不理我啊！ 其实上心的业务员不光做这两个工作，还会对现有的客户进行整理，归类，分析，然后有针对性的发邮件，虽然数量远远不如别人，效果却相对较优，这个就是精发。 无论发开发信也好，回复也好，跟踪也罢，我都将其分为两类；精发与粗发。 所谓粗发，就是拿到邮箱，不做分析，直接群发出去，去碰客户，只要数量到了总能碰到若干客户，瞎猫还会碰到死耗子呢。 所谓精发，就是拿到邮箱，分析之后，根据客户的特点发送邮件，这样是在培养客户，是积累，是长久之道，因为你找到了那么多邮箱，不能发一次就放弃了，没准他一开始不需要，后来又需要呢？没准一开始他有供应商，后来跟供应商掰了呢；没准客户一直未作经营，突然发现你的报价跟当地市场有很大的差价，有利可图呢？ 就如同追一个女娃，广撒网固然是好，总会碰到一个喜欢你的，可是质素如何？不敢说，你可以选中一个质素较高的进行培养，有目的，有规律，有建设性的交往跟踪，什么叫有建设性，例如之前你有女朋友，她喜欢打台球，一起打台球她就会很开心，慢慢让你追到手；可是这位新人，就讨厌打台球，一提就烦，你不能总用这一招吧，你要从其他信息下手，例如她闺密，她朋友，去了解她，剖析她。。。 那么什么样的邮件该精发，什么样的该粗发呢？ 我的原则如下： 精发：客户回复开发信的邮件，有明确要求；客户主动发来的询盘；进入实质谈判但是因为某些原因未成的客户；在某些网站有明确求购信息的客户；从网站得知专业经营我的产品的客户； 粗发：黄页信息；终端客户，可能用我的产品做原材料的客户；经营n种产品的经销商（含我的产品） 这是我的标准，每个人有不同的标准，但是精发粗发会相互转化，例如按照粗发的方法发了几百封邮件，客户回复了，那就要精发了；例如，客户发了封询盘，你回了一封再也无消息，就改为粗发； 例如你精力非常充足，就可以专门拿出一些原本粗发的客户来分析，例如，这个客户明确使用你原材料，但是呢，没有采购信息，只找到销售邮箱，就可以分析一下，做点工作。[收起]

我是外贸邦的老用户了，一年多以来都在外贸邦的论坛游荡着，外贸邦一直都有免费的采购商和供应商的信息，只要赚够积分就可以看了。去年看到邦小编发帖子介绍了外贸lofthd,当时论坛里就挺火热的，很多人都在讨论lofthd。我也是通过各种帖子了解了外贸lofthd的功能。 当时我就很想买，但是最后考虑到自己工资也不高，不想为了找客户花这些钱，公司又不会感谢我。我现在是挺庆幸自己去年没有冲动的买下来，原因很简单，现在的外贸lofthd进行了全新的升级，硬件方面比第一代好很多，当一个平板用绰绰有余，我现在都已经下载了神庙逃离、神魔之塔、炉石传说这些游戏玩了，用起来很好，省了我买平板的钱。买了一代的邦友告诉我第一代的硬件不是很好。 不过呢，也会有点遗憾。之前为了了解外贸lofthd我给一些论坛里面发帖子买过的邦友们发私信询问关于数据的问题。邦友们都说数据很好，省了不少找客户的时间。当时我一个是不放心，担心关于我们公司产品的采购商信息不是很多，一个是真的不想为了找客户花这笔钱，后来客户越来越难找，生意越来越难做，就会有点后悔没有早点买外贸lofthd。特别是现在自己买了使用过之后，这种感觉更强了。真是有种bittersweet的感觉！ 现在外贸lofthd有六个国家的数据，分别是英国、美国、巴基斯坦、韩国、印度还有中国的进出口数据。我们公司主要还是亚洲这边的国家，印度客户的数据对我会比较有用。要买的邦友建议分析下这些国家有没有你的潜在用户。如果你的客户不在这些国家之中，买了对你的用处也不是很大。对于一些产品，任何一个国家数据都是有用的，买这个外贸lofthd是超值的啦！这个我觉得自己很有发言权。对于我这样的穷屌丝，买东西之前都是各种了解过的，其他的外贸数据产品价格太贵了，虽然信息也会多一点，但是并不是全部都能用得上的，按照性价比来说外贸lofthd是我目前见到最好的。 最后简单说说这款外贸lofthd的功能，主要是方便外贸业务员查找采购商的信息，采购商的信息比较多，有些是有联系方式的，有些是没有，但是公司信息是真的海关数据，可以看该公司与中国哪些企业交易过，交易量是多少，我已经发了好几封开发信过去了，希望能得到客户的回应！ 既然买了这款产品，我就要物尽其用，我现在一个是当平板使用，第二个就是找客户，对于没有联系方式的客户我会自己去网站上找该公司的网站，查找自己想要的信息，每一个我都要好好的利用，这样才对得起我的money！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

据《东方日报》、《南洋商报》等4月7日报道，马来西亚投资发展局（MIDA）日前宣布4项新的税务津贴，主要内容包括：给予在未开发地区或领域的税务津贴，最高优惠可免15年所得税或10年合格资本开销免税；工业区管理津贴，最高可享有5年法定收入免税；提升工业自动化的资本津贴，部分行业可获得首400万马币200%的加速资本津贴；建立主要枢纽的税务津贴，根据公司层次，前5年可获得5-10%的公司税免除。前三项津贴从4月6日起生效，第四项津贴从5月1日起开始。 马贸工部部长穆斯塔法表示，上述税务津贴，尤其是为在马来西亚建立主要枢纽的跨国公司所提供的津贴，对加强马来西亚区域竞争力及国际运营基础、迎接全球离岸外包活动的增加意义重大。 穆表示，在过去的8年间，政府针对5个经济走廊的发展，批准了3498个项目，分别吸引国内投资990.9亿马币和海外投资1656.5亿马币，创造了38.1万个就业机会。相信这些津贴和税率优惠可以提升企业竞争力，吸引更多外资入驻马来西亚。[收起]

一．收集信息.采样.询价 1. 通过电子商务查询相关产品信息 2. 通过当地批发市场有利资源 3. 通过朋友同行的介绍 4. 通过博览会收集厂家资料 总结：经过多家供应商的报价信息，进行比较，至少要货比三家 二.选择供应商 1.通过交谈和实地考察，根据自己公司的规模和采购量，挑选实力相当的供应商，假如本来自己的公司规模和需求量就不怎么样，而盲目的挑选实力雄厚，大规模的供应商，人家大规模供应商都懒得理你,而且规模大的供应商价格方面还不一定有优势，因为羊毛出在羊身上。 2.了解供应商主要是看：规模，注册资金，员工人数，年营业额。售后服务 3.最好选择离公司比较近的供应商厂家。 三.寄样，确样 1.把收集好的产品资料e-mail给客户 2.当客户看到产品资料选种某种产品后，跟厂家索样再寄样给客户（根据客户要求） 3.等待客户确认样品是否满意，然后传达采购清单 四.下单，确认交货期，跟单 1.当采购部收到客户采购清单后，吩咐下达采购任务 2.根据确认的样品和客户的要求下单给供应商，跟供应商下单一定要注意：一定要把客人的订货要求跟厂家说清楚（如:包装,条码,唛头等），强调要跟样品一样。 3.在下单之前，必须先谈好货款事项，谈好了再下单 4.开单的时候要注意写好每箱较准确的体积规格，毛重，材料 (根据客户清关的要求) 5.下完单，就要开始确认交货的事情，必须知道交货时间，以便公司安排收货时间. 6.在做货期间，必须经常跟供应商沟通，抽空到工厂跟踪做货情况 7.必须算好货物体积，算下能装多少箱货/集装箱(20gp.40gp.40hq),算下总货物体积需要几个集装箱(根据体积选择不同大小的)。 五.订舱，订集装箱 1.在交货期间，必须安排好运输问题，如(订舱，拖车时间等)----指国际海运 2.国内的就不用，一般供应商都会直接把货送到指定的仓库 六.收货.验货 1.收货的时候，最好在前1或2天先跟各供应商通知一下哪天什么时间收货，以免厂家因业务繁忙而忘记交货时间。 2.关于验货一定要仔细，拿着原先的样品跟送来的货物相对比，看有没有质量问题，因为大货不可能一件件查看，所以可以采取抽件检查，尽量多检查几件货。如果客户对质量的要求很高，那么就应该一件件检查。避免出现不必要的事情发生 3.还有在验货的过程中，一定要查看产品有没有根据客户的要求来做. 4.查看有没有贴条码，唛头等等 5.登记合格产品的入库资料，详细些，签单验收 七.装柜，报关出口 1.第一件事就是记下集装箱号 2.装柜的过程中一定要注意，什么东西能放底下，什么东西不能压，例如：陶瓷.玻璃都是易碎品不能放在底下，容易压坏，必须放在上面，不能挤压….. 3.计算集装箱的装货数量，单件毛重数据一定要准确，因为报关要用到很重要 4.报关一定要注意问清楚什么东西不能报，如：木制品需要熏蒸，塑料类的需要检验有无毒证明等等，必须报容易出口的产品，否则被海关查到有不能出口的产品，后果严重 八.计算库存 库存=入库数据—出库数据=入库数据—装货数量 九.客户汇款，邮寄提单 把出货资料发给客户，客户确认没问题，要求客户汇款，当我们收到款项后，必须把提单等提货的资料给客户。 十.按事先谈好的付款时间到财务部申请付款[收起]

用外贸邦网站有一段时间了，这是一个给外贸者提供外贸企业用户分享发现,扩展业务的互助交流的平台。这样说大家一定觉得很抽象，一定会好奇外贸邦网站到底是干什么的，根据我自己使用下来的感受和经验来为大家解答。 大家一定对微博很熟悉，外贸邦的模式感觉和微博很像，外贸邦里聚集了很多关于外贸人的外贸技巧和心情，当然避免不了一些吐槽，不过这些都是占少数。这些帖子都是有经验的外贸人分享的好文章，可以帮助外贸新手了解到许多外贸知识，新手们可以自由评论，共同交流，有什么疑难问题都可以提问并且都会有妥善的解答，因此是个互助交流的平台。 当然外贸邦网站还有一个吸引人的地方就是还有一个找客户功能，大家应该都会疑问与其他的外贸平台有什么区别，而我认为这个网站更具人性化，并不像绝大多数付费的平台并且数据也不能保证准确，这个扩展业务是包含了买家信息，就是你成为免费会员就可以查询行业买家的信息，还有最重要的海关数据的信息，有些限制是不能看的信息，可以通过赚积分或者充值的方式查看，充值的方式很快速，当然赚积分方法也是很方便的，对于大多数刚来外贸邦的新手一般还是建议多赚积分，只要多发原创帖、多回帖、多签到就可以了。每周都会有一个积分排行榜，通过好友的点赞数得出排名，这样不仅增加了网页的活跃度，也可以让邦友获得更多的积分，真是一举两得。 现在外贸邦又改版了，界面更加清晰简洁，就是还是有一些小建议，就是小组是整个网页很重要的部分，为什么那么不显眼呢？？？建议有所改进，给邦友提供更多的便利。[收起]

进出口贸易可以促进国家经济发展，但是对于外贸新手来说最重要的是了解相关知识并掌握相关技能才能做好进出口贸 易，要学会处理突发事件并避免风险的发生，防范于未然，遵循进出口贸易的流程是最基础的。 进口贸易顾名思义就是指外国的商品输入本国市场销售，出口贸易则反之。 进口贸易和出口贸易的流程是差不多的：1.签订进口合同 2.到银行开具l/c 3.客户发货后作接货准备 4.收到全套单据 后办理清关、商检 5.完成交货手续，并结清所有通关费用。6.提货 7.到银行付款，到外管局核销。其中还有特别要注 意的几项： 一、报价作为一个贸易的开始，报价的内容包含了产品的具体内容（产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特 殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等），比较常用的报价有：fob"船上交 货"、cnf"成本加运费"、cif"成本、保险费加运费"等形式，发货方可以根据自己的实际情况报价。 二、合同是具有法律效力的文书，为了保证外贸交易的顺利进行，双方经过协商最终认可，最后要签订《购货合同 》，合同内容主要包括：商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁 等，合约签订之后一式两份盖章生效，双方各自保存。 三、比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。要注意的是信用证付款方式付 款时，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 tt付款方式则以外汇现金方式结算，客户会将款项会址贵公司指定的外汇银行账号内，可要求货到后一定期限内汇款。 四、备货一定要按照合同落实，主要内容为货物品质、规格、数量及备货时间。 五、不同的货物采用不同的包装形式，根据客户不同的要求包装，并且按照包装标准，要认真检查核实货物的唛头是否 符合信用证的规定。 六、进出口外贸最复杂的一部就是通关手续，不能顺利通关就无法完成交易。出口商品必须办出口商品检验证书， 必须由专业报关人员去海关办理通关手续，需要的材料有持箱单、、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同 副本、出口商品检验证书等文本。 七、装船方式可分为整装集装箱和拼装集装箱，根据货物的多少选择合适的装船方式，运费一般都是按货物的体积重量 计算。 八、海洋运输货物保险的种类有基本险和附加险，可根据自身实际情况选择合适的保险。 九、提单须由出口商将正本提单、箱单、寄给进口商。 十、出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、、提单、出口产地证明、出口结汇 ）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。现在汇款主要使用电汇方式。[收起]

看到很多邦友都在问外贸loft hd好不好用，但是我觉得不能单单用好与不好来形容这个产品；就来说说最近使用外贸loft hd的个人感受吧。 当初我也是因为好奇才点击进入外贸loft hd的页面的，刚开始我也没有太关注，反正我也不会买的，随便看看就关掉了，但在之后上外贸邦网站时，经常看到外贸loft hd相关信息，邦友们讨论的也比较激烈，于是我就每天都去loft小组看看邦友们对它的评价，看着看着心里就开始犹豫自己是不是也要买一台，也许女人就是这样，抵不住诱惑，最终还是在双十一的时候买了一台。 刚拿到手的时候其实我是有点失望的，1999买了个这么破的平板，真是不值，但买都买了，就凑合着用吧，用来几天我突然发现，有很多公司之前我都找不到方式，用loft hd却可以查到，这个发现让我一下子对着产品有了些改观，于是我将之前工作中记录下来没有方式的公司查了个遍，结果让我找到了70%的方式。所以从这点看，其实一个产品好与不好不能光看表面，要正真体验过后才可以比较准确的做出评价，而且从不同的角度看，得出的结论也是不一样的。[收起]

看到消息说第一批外贸loft hd已经完了，真有这么好吗？[收起]

今天在网上搜索时看到外贸loft hd的消息，点进去查看了一下，不怎么了解，大家之前有听说过吗？[收起]

如题。 2011年4月因为怀双胞，身子太重，上班路程远，就辞职在家了。从那时候始全SOHO。一直到现在。整整两年九个半月了！ 入比上班要强点。都交给老人带着，不在身边。 我本人比较内向，没什么朋友，也没有什么兴趣爱好。 不工作的时候就抱着电脑或者电视看电影或电视剧。 整个人的状态是越来越懒了。 导致的结果就是晚上不睡、早上不起，作息完全乱了。 我考虑再三，还是不想放弃SOHO路，毕竟钱和时间，现在都自由多了。 我该如何度过这种空虚寂寞的SOHO路[收起]

如题， 这六种混合生育酚该怎么样翻译才最专业？ 我百度，谷歌了好久都没能得到好的答案。 想着论坛是人才济济的地方， 希望哪位大侠帮个忙，在下感激不尽！ Mixed Tocopherols: alpha-tocotrienol beta-tocotrienol gamma-tocotrienol delta-tocotrienol beta-tocopherol gamma-tocopherol[收起]

出口钢材，海关编码7213.9100，出口退税是零，出口的话是否还需要交其他费用？ 有说现在税务局了新文件，不需要计提销项税额了，求解 急！！！谢谢[收起]

第一，学过了不等于懂了，不等于会用了。很多的外贸人喜欢到网上来看帖子，看到一个帖子，发现似曾相识，原来书本上学过了，就浅尝辄止，不求甚解，扫了一眼就过去了。是学过了，你会用吗？外贸不是考试，不会问你这个概念是什么，只看你到底会不会操作！ 我还是拿提单上那个clean on board举例子，这个是课文里有的，很多网上也有。学过了，看过了n遍了吧，可是有些外贸人员说的头头是道，一拿到信用证就傻眼了，信用证要求full sets of clean on board bill of lading，就要求船公司必须在提单上盖clean on board的章，殊不知，这个章99%的船公司不会盖，只是ship on board 而已。 还有背书，也学过了吧，怎么用呢？很多人都不知道背书怎么操作，学过了有什么用呢？ 不要老去网上看理论，找一些实际操作的东西看看会更实际 第二，永远要说客户最感兴趣的话题，尤其是发信，如何让客户记住你，如何让客户有兴趣看你的发信。其实，我们也经历过推销，什么的最感兴趣，我相信你最知道。你的发信通篇打断介绍公司如何大，多少年历史，多少亩地，客户会关注吗？客户最想知道你能给我什么，的是优质低价的产品！ 第三，永远不要去说服客户，在口舌上战胜客户，商务谈判不是辩论，谁的牙尖嘴利，谁的诡辩厉害谁就是胜利者，商务谈判是求同存异的过程，找到一个共同的利益点，深入挖进去，让客户觉得，他能赚到钱，他能从跟你合作中益。即使谈判中产生了分歧，甚至产生了很大的争端，也不要去讲究谁对谁错。 举个简单的例子来说，我们有一个印度客户，一直不下单，问他为啥，他说他觉得价格还会降，等等。那我的业务员就坚持不会降了，两个人因为这个问题，纠缠了好长时间，精力浪费了不少，跑题了！后来这个客户拿下来了，是因为我们建议他去看看印度市场，可能很多同行都持观望的态度，这时候市场可能会出现的缺乏，如果此时进口，也许能够大赚一笔！ 这就是避争议点，找一个利益点，对方有利益，我方也有利益的点，去挖下去！ 第四，永远不要无条件的答应客户的要求。这条实际上很多人说过，例如说客户要求降价吧，很多的业务员觉得反正利润空间还大，降一降无妨，殊不知你这轻易的一降，可能换来了客户无休止的纠缠。 降价不是不行，，我降价，你也必须付出点代价，比如说原先谈定是全部即期信用证，现在要求降价的情况下，采用30%tt，70%即期信用证（当然这只是一个例子，按照你对客户的了解，提出的条件一定不能让客户太触头，否则可能让客户打退堂鼓，这是一个度的把握） 还有就是，要让客户觉得你很为难，例如说，我也是个业务人员而已，我没有这么大的权限，你能否告知我您的详细的采购计划，日期啊，数量啊，看看我向管理人员申请一下，能否有希望！ 还有，客户有时候会要求调整付款方式，如果你可以接受变化，也不要无条件的答应，例如由tt变成即期信用证，那你说，恐怕要涨价，因为成本不一样，或者要改变货期，因为厂里按照款到或者信用证原件到了才能下单，反正就是拣他最敏感的地方戳一下！ 原发于自己的博客，绝对原创，转发过来，勿转！[收起]