我们如何能够快速的解决网站降权的问题，我先问一个问题，我们是怎样判断网站真的降权呢? 如何判断网站真的降权 网站的排名突然大幅度下降或在排名百名外，这个问题不能确定你的网站是否降权，可能是因为一些操作失误导致的，例如：改标题等，遇到这种问题我们第一个要 做的就是观察网站(至少一周)，看看一周之后有没有恢复，遇到这种问题千万不要对网站进行乱修改，因为这段时间百度对数据进行更新，只是暂时拿掉你的排 名，到下次更新的时候会恢复的。如果一周过去了你的网站还没有恢复，你的网站真的降权了。 先要分清降权和处罚 ，因为这两个是不一样的，处罚是搜索引擎拉入黑名单，降权只是降低得分，是可以恢复的，处罚被K，site为0(买卖链接会被处罚) 每 个域名都有一个URL地址索引数据库，里面放着网站所有的链接，包括外面发的外链，如果是被处罚了整个数据库列表都会删除，当有数据没有排名那么说明了网 站被降权了。提示：如果你的网站的域名被处罚了，建议你换个新的域名来做，因为被处罚的域名恢复周期是很长的(至少要半年左右)，一个新的域名成本不是很 高，况且新域名好做。 降权就是搜索引擎对网站的综合得分下降，降权后我们应该怎么做 站外 1.一般性外链 用工具看看网站外链信息情况，查看网站外链数据波动是否很大，再看看外链的质量，是不是自己的发的，可能是别人帮你发一些垃圾的外链，如果有垃圾的外链就屏蔽掉。 2.高权重链接(友链) 单个友链降权，不会导致降权只会是排名微小浮动 站内 1：内容 内容复制，低质量内容导致降权，应及时删除，会出现死链接，进行提交，更新高质量链接。企业站每天更新一两篇就好，不要更新行业新闻和企业新闻，最好是关于产品的常见问题，门户站，需要每天大量更新，要配备专业编辑人员，只靠优化人员是不行的，否则可能内容达不到。 2：改版 改标题、布局等失误操作很容易降权 解决：正常优化就好，会自己恢复(2-4周会恢复) 3：稳定性 经常打不开、服务器关几天等降权，一般2周会恢复 4：挂马 清理掉挂马，没有作弊因素了，就会恢复 5：关键词堆砌等等 总结：发现网站降权之后要去分析网站降权的原因，根据降权的原因采取相对的措施进行处理，并不是盲目的去对网站进行修改。[收起]

近来有外贸人跟我说，觉得自己的产品不好卖，想换工作了。我了解了他的产品以后，给他做了分 析，帮他找到了他可以卖的理由和产品的卖点。我还知道一些外贸新人在寻找工作的时候，也会考虑产品，害怕所选工作的产品市场不好，或是自己不能理解，难以 销售。我想说的是，一个产品卖不卖得动，除了产品本身，还需要找到产品的卖点。 真正深入地了解你的产品，寻找卖点 外贸人，既然你选择了一个产品，就静下心去学习、了解这个产品吧。下面我直接举例子说明，希望更贴切一些。 你要知道产品的出生地，就是制造商的城市特点。 不管是不是制造商本身，对产品的市场竞争力都是有关联的。例如你做的是潮州生产的陶瓷餐具，那你了解中国有几个陶瓷基地了吗？每个基地有什么特点呢？据我了 解，潮州陶瓷可以划分为美术陈设瓷、日用瓷、建筑卫生瓷三大类，其出口量分别占全国的25%、60%、30%，产品远销世界160多个国家和地区。潮州日 用陶的出口量是全国的60%，这个就是你的大大优势，也是你要销售这个产品的理由，你应该引以为荣。卖一个产品首先就是要为你卖的产品自豪，之后销售起来才会更自信和顺利些。 了解制造商本身的实力。 如果本身制造商是数一数二的企业，不用多说，你都懂得介绍工厂生产线、工人数量、年产量和得到的荣誉。但是如果不是大企业，那你应该想想你的厂管理怎样，质检怎样，客户回评率怎样，有哪些合作客户，哪方面好你就给客户介绍哪方面。 产品本身。你的产品质量，性能，类别等等全部列出来。 有一些优于别人的特征是最好的。如果单产品想不到，那你想想这个产品的原材料有什么优势，是进口的，还是原生态的，对人有什么有益的地方。或者在生产工艺上想想，你的产品有哪些特别之处。 如果以上都没有找到，那你先问下自己，为什么会有这个产品，它的存在价值是什么。每 个产品的诞生，总会有它的存在价值，无论它是高端还是低端，无论作用大还是小。否则在竞争力大的市场中，早就会被淘汰了。要想你的产品卖得好，你一定要对 自己的产品有信心，这样销售起来才会事半功倍的，其次是要找到你产品的卖点。这也是为什么一个产品在推出市场之前一定要给它策划包装，除了它的卖点，还有 它的市场。 定位好你产品的市场 有些人卖产品，高端的往落后国家卖，低端的想赚多些钱往发达国家卖去。你这样做之 前，要想下，这个产品符合落后国家人民需求了吗？即使落后国家经济条件好了，舍得花钱了，但是民众会用得上不？而低端的产品卖到发达国家，即使产品被包装 得很好，前期的钱赚了后，但日子久了，也会被消费者知道这不是物有所值的。这不是可持续发展的方法。在这点上，你要知道自己产品属于什么类型，适合哪里。 这就是要做好产品的市场定位。因为每个国家的人民使用习惯和国家政策不一样，对产品可销售的市场不可以一概而论。例如电器，印尼是限制用电国家，必须是高压才能使用的产品不一定适合当地市场。 以上都清晰了，在你的开发信中，请标示得重要些，让客户一打开就能很明显地看到你的优点。在你日常和客户沟通聊天中，多说下你的卖点，客户会注意你多一些。在广交会展馆上，与客户面对面交流的时候先重点介绍你的卖点，客户会对你印象更深，更容易达成订单。 不要再埋怨产品不好卖，发掘它的卖点，自豪地说出去，你的订单就在不远处！[收起]

作为国内外引流量最大的社交网络平台，facebook受到越来越多跨境电商们的喜爱，因此利用facebook通过社交营销引流的人也越来越多。那么您在使用的时候，是否知道自己常常会陷入一些误区呢？我们又该如何玩转facebook粉丝圈呢？ 不要唯我独是 这一点，主 要是针对粉丝而言。因为facebook是一个社交平台，因此您的个人粉丝量在很大程度上和引流有密不可分的关系，所以在前期发布内容时不要赤裸裸的发广 告，这样会让粉丝对您敬而远之，也不要只发自己的内容，这也是明显的做广告，无论是国内的粉丝还是国外粉丝，大家心理上都会有抵触感，对后期的引流会产生 非常不好的效果。 了解粉丝的需要 了解粉丝的 需要，其实是需要在营销时多关注和粉丝互动的一些信息，抓住大部分粉丝的心理需求。这样做不仅会在前期给客户留一个良好的印象，也对后期软广告的宣传营造 一个良好的氛围，使软广告不会受到粉丝的抵制。另外，关于粉丝反应的一些情况，我们也要及时的反馈给他们一些相关的内容，和粉丝形成一个好的互动效果。 网站内容要活泼生动 我们在网站 上更新内容时要生动有趣，除却一些硬性的广告，我们还可以更新最近比较火热的新闻，或者是大家比较关注的一些事件。提高粉丝的活跃度，保持社交网络的正常 更新，同时也能保持粉丝数量的稳定，因为facebook是一个社交场所，所以用户需要在那里共享、挖掘有趣、实用的信息。 粉丝是为了引流 其实，在facebook平台，成立粉丝团最重要的目的在于引流。有数据显示facebook用户的三成以上都是购买欲非常强的客户，所以我们在和粉丝互动的过程中也要合理的引导他们关注自己的产品，但是要把控好尺度，切记杀鸡取卵。 今天给您的分享到此就结束了，希望能够对您有所帮助！[收起]

我看到很多新卖家都在问自己为什么不出单，在这里我想和所有新卖家先沟通的是一般新卖家常会犯几点错误，这些错误形成一种普遍的通病，这些通病往往会影响订单的数量。 我们常见通病出现在5个地方，一是产品图片，二是产品标题，三是产品数量，四是产品介绍，最有一处是广告位。 1常见通病：产品图片只传1张 首先要告诉所有新卖家产品图片上传满8张的话，是能够在搜索中加分的，而所增加的分数，甚至能让你超过很多好评是100%的大卖家。这就是为什么新卖家一定要多增加图片展示数量的原因，这不仅能够让你在搜索中拥有不错的排名，而且在资源上也占有很大一部分优势。 2产品标题：产品标题基本完全重复 产品标题基本完全重复，这也是新卖家经常犯的一个通病，首先产品标题的意义在于能够让更多的买家通过产品标题的关键字来找到你的产品，如果这时你的产品标题基本都一样的话，那你几乎就把自己能够曝光的机会全部限制住了。怎样写好产品标题，在这里拿婚纱做个范例：风格+(设计师)+颜色+裙形+领口+拖裙+袖+装饰+布料+wedding dresses for bride 3产品数量：产品上传数量太少 很多现象显示很多卖家通常只传10几20件产品，然后就开始等订单了，这样很难有订单。为什么平台给所有卖家开放10000个上传产品的数量规则，其实是希望大家能够充分尽量多的上架产品，来增加自己被曝光的次数，当然前提是标题名称，以及产品的首图不许重复，在这里用同样用婚纱做例子，能够有跟多种写法，首先是： 风格+(设计师)+ 颜色+ 裙形+ 领口+拖裙+袖+装饰+布料+wedding dresses for bride 还可以是： 折扣或促销信息+风格+颜色+裙形+领口+配饰+布料+打包方式+是否支持带发货,还可以写成： 颜色+适合场所+适合人群+裙形+ 领口+拖裙+袖+装饰+布料 这样，在产品标题上你就能够把自己被买家搜索到的几率在很大程度上有所提升，当然前提是你如果是上传满8张图片了。如果你没上传满，那你搜索排名肯定会出现是靠后的情况。 4产品描述：不写清楚产品的功能和规格 不写清楚产品的功能和规格，这一点通病是很严重的。买家看了图片想买，但当看到产品展示页面时，却发现基本上看不到很完整的产品功能和规格的介绍，买家购买的欲望大打折扣，这时可能会有买家会看到卖家在线会询盘询问，但更多的买家是选择再看看别的卖家的产品。 5广告位：不会用广告位 广告很关键，新卖家在做好了一个自己的产品展示后，最要做的就是先买一个广告位。当然，在这里我也发现有很多新卖家买了广告位但没有太好的出单现象，所以广告最大化的利用是所有新卖家要学习的。首先投放广告前应该选一下要投定价和竞价，竞价比定价效果会好些，所以首选竞价。在选择用哪个产品投放时是有学问的，首先你需要看一下已有的广告是什么产品，什么价格，你需要参考一下，然后再进行投放，最后最关键的一点就是投放广告的产品展示页是必须要工整的、醒目的，以及产品信息和属性描述需要完整，才能有最好的效果。 新卖家如何找货源? 1线下专业市场。 根据您所在的地区，从当地的专业批发市场进货，这样成本较低，货源也比较稳定。例如：广州是中国最大的服装批发集散地，靠近广州的朋友经营服饰产品就能很简单地找到比较好的货源。 2线上商城批发。 这是一个比较常见的渠道，因为没有地域的限制，所以比较方便，成本也比较低，且货源比较稳定。一般首选阿里巴巴批发网。 3工厂货源。 如果能和工厂达成合作的话是最好的，货源稳定，成本低。 总结上述几种渠道： 1、首推在当地专业市场进货，这样方便，运输成本低，可见实物，可议价。 2、其次为线上商城批发，易操作、价格低，缺点为见不到实物。 3、工厂货源是人性化的，可定款、定价、定量，对于未来的发展，工厂资源是最好不过的，缺点为小批量生产对于工厂来说很难合作。[收起]

linkedin在销售行业中的流行程度在持续升温。几乎你想要与之打交道的每一个人都能在linkedin上找到。linkedin对于业务的推进作用十分明显，使得大批量提供linkedin客户开发或者企业推广服务的公司相继涌现出来。 下面我们为大家分享一些刚开始使用linkedin的企业与销售人员需要注意的要点。 1、确保别人在linkedin上能找到你 对于业务员来说，你尤其需要一个持续更新的linkedin档案。它不需要显得多精美，但是它必须含有最新的并且实用的信息。 此外，确保你的工作邮箱已经关联到了你的linkedin账号。随着你在linkedin上的活跃度与影响力越来越大，会有更多的人查看你的档案并通过邮件联系你。如果别人不能在你的档案中查看到你的联系方式和联系人，那你会显得很不友好，甚至很可疑。 2、使用高级搜索(advanced people search)来查找潜在客户 即便你不是linkedin的付费用户，你依然可以通过高级搜索来找到许多有用的信息。 比如说，你在寻找三藩市附近的it企业老板。一个麻烦的事情是，这伙人的名头总是不一样。有的叫“创始人”，有的叫“企业主”，有的叫“总经理”，有的叫“ceo”…… linkedin的高级搜索功能能够方便地帮你解决这一问题。只要搜索“创始人or 企业主or总经理orceo”，就能够把想到要找的人都拉进搜索结果中了。如果你对结果依然不满意，还可以考虑成为linkedin的付费客户来进一步升 级你的搜索功能，可以获得一些新的指标来筛选你的搜索结果，包括个人资历与公司规模等等。 3、先联系，后销售 可以花整日的时间来寻找潜在客户，但是如果你不切实地与他们接触，比如打个电话或者安排会面，那你的工作不就一点用也没有么？ 依照我们的经验，与潜在客户接触的最好的方式之一就是，别在一开始告诉他们你是做什么的，尤其是别让任何关于“销售”两个字的内容出现在对话里。想想你曾经的客户开发经历，当你说明你是一个销售人员的时候，有多少人会有兴趣接着跟你说话？十个里面有两个就谢天谢地了。 所以如果你在linkedin上只是想要和对方建立联系，而不表示你要卖东西，你的在线消息、私信或者邀请的回复率都会显著提升。而且，在邀请潜在客户成为联系人之前通过linkedin小组进行简单的交谈，效果会更好。 在这之后，发一个联系人邀请。一旦你们成为了联系人，再花一些时间跟进一下，看看对方愿不愿意安排电话或者会面。 一句话总结就是，在linkedin上找客户一定要慢。不要一上来就直截了当地说要卖东西——先花些时间在与潜在客户们建立关系上。首先通过一个共同的小组与他们取得联系，然后邀请成为联系人。只有当他们同意之后，你才开始考虑发送关于潜在客户培育的内容。[收起]

博客为网站广告提供 了一个简单、廉价而且有效的方法，但前提是应该付出一定的努力。别忘了利用这一机会娱乐访客，同时与访客进行互动。频繁发帖、加上高质量的内容、充分利用 社交媒体同时制定切实可行的计划能够有效驱使大量流量。以下方法希望能够帮助你提高博客，最大化广告的潜能。 1 选择一个独特的主题 围绕一个主题策划你的博客，比如蛋糕拷贝，一定把它做到精致、独一无二。可以制作婚礼蛋糕， 一定要吸引人们选择你的博客和网站。如果你的主题太宽泛，博客越多反而越容易让人迷失。所以如果你已经有了一个特定的博客，缩小当前主题到达一个更加具体专业的领域。 2 考虑你的访客 列举你的顾客类型。以婚礼蛋糕博客为例，你可以锁定订婚女性、婚礼策划者、或者其他蛋糕博客主等分享你的博客。优先考虑这些人群，有针对性的简化你的博客努力。 3 频繁发布质量内容 你发贴越多、越有趣，越能够吸引访客和搜索引擎的注意和共享。所以这些帖子应该包含独特、高质的内容、如果你觉得自己不可能每天都产出高质的内容，每3-5天发布一次也是可以的。此外，别忘了使用社交媒体宣传最新的帖子。 4 确保你的博客是经过搜索引擎优化的 博客中可以使用关键词驱动流量。关键词就是经常被搜索的词，如汽车部件、名人发型。实施简单的搜索找到驱动流量最有效的关键词。在书写博客时，时刻把关键词考虑在内，以便随时发挥它的战略性作用。 5 社交媒体互动 社交媒体新闻是提高流量的重要途径。所以，你可以在社交媒体账户上宣传每一篇博客，也可以为某一博客或网站专门设立一个账户。追随别人，别人也会反过来追随你。 分享与你的博客相关的他人文章。回复别人的评论及时与访客建立联系。互动是内容中的王道。 6 设定现实的博客目标 千里之行始于跬步。要获得成功少不来目标的设定。它可以成为你衡量成功的一个简单指标和前进动力。博客目标一般包括获取新的追随者、特定数量的点击量、访问量、来自新资源的访问量、特定主题通过点击获得的销量、特定主体的分享量等等。 7 利用客座博客 客座博客就是在别人的博客上发表文章，或是要求其他博客主为你的博客书写客座文章。这是收获知名度、增加内容质量和权威的好方法。 8 评论、评论、评论 当别人对你的博客进行评论时，你一定要礼貌对待。这是赚取回头客，获得新访客认可的最简单的方法。同时也可以对其他博客进行评论，这也同样适用于论坛和其他站内组织。这有助于建立良好的站内关系，提高自己的知名度。 9 提供人们渴望分享的内容 不言而喻，这是博客最基本的要求或目标。 观众的需求将赋予你新的博客灵感。 10 链接 链接到其他博客和网站可以以最小的努力获得最大的收益。你所链接到的 这个人会查看你的博客，或可能链接回你的博客和网站，读者通常会比较喜欢你所提供的额外信息。所以链接可谓是一箭双雕。你不仅能够获得质量链接增加博客访 问量，还能够获得搜索引擎高排名。所有的这些方法都有两个共同点。一是增加访问量，二是为读者提供有价值的信息。所以一定要牢记这两点，与此同时利用以上 10点驱动目标顾客到达你的博客和网站。 博客建设需要一定的时间和精力，但是对于所带来的回报这些都是值得的。如果你的博客现在反向还不很好，不要放弃，评论、链接、改变策略、增加发帖量、设定目标、打出专属于自己的名声，结果会超出你的想象[收起]

什么样的内容能让人疯狂传播？ 电脑病毒的传播，一般都主动的，主动感染，主动复制，主动散发到与之产生联系的电脑。而信息的病毒式传播，则是被动的，需要驱动访客传播才行，不然根本没有办法。 那么，到底是什么样的内容，才能引发网民疯狂转发，像病毒那样的扩散呢? 根据我个人看到的各种案例，总结了以下几个能引发大量传播的场景。 一、能挑起网民某种情绪内容 这是一种能够激起网民的各种情绪的内容，激动、感动、愤怒、呐喊，等等一时的情绪，当理智压不住这种情绪的时候，这种情绪就会驱动人去传播这样的内容，发泄这种情绪。 例如，2008年很火的“封杀王老吉”事件，qq空间、qq群、各大论坛，sns社区，网民铺天盖地地转发，就是成功的利用了网民的激动和感动情绪，这其实是营销公司一手策划的。 再例如，微博上的很多偏激言论，就是激起了部分不明真相又不够理智的群众的愤怒情绪，这种情绪支配他们转发微博，并且加上一句支持的言论。 为什么挑起情绪就能达到主动传播的目的? 因为情绪需要宣泄，而最简单最低成本的宣泄方法，就是：告诉别人。 我想，大家都应该遇到过这样的场景：某件事情很让我愤怒，我就会把这种愤怒告诉别人，不然心里不舒服;同样的，遇到很感动的事情，也会抑制不住想要告诉别人。 二、非常有价值的内容 有价值，是指能给人帮助的内容，范围很广，能够解决了别人的难题、给别人提供了借鉴和参考、看了能够学到东西等等，甚至是能逗人一乐，这种内容，对于传播者而言，是不会产生负面影响的，他的朋友圈也需要这些内容。 例如，qq空间上各种考驾照包技巧、四六级词汇表等等，对于某些群体来说，都是很有价值的，所以他们乐于转发，这种内容能够传播的关键点在于：不能是烂大街的内容，必须含有一些平时很少用到的，即使一辈子都用不上的，总之是比较新颖的。 再例如，有很多广告为了能够达到自动传播的效果，都制作得非常恶搞，例如“七喜搞笑广告”“跑鞋搞笑广告(与死神争分夺秒)”等等，其价值点在于能够逗人一乐，而搞笑的玩意，向来很多人传播，很少有人在意是不是广告。 有价值的内容能够传播，不仅仅是因为传播者需要，而是他身边的部分人也有这个需求，这其实是一个群体的关注点。 三、想说但不敢说的内容 微博上有不少的毒舌，说话尖酸刻薄，动辄滚粗骂人，他们的内容为什么有那么多人传播呢? 其实，毒舌是说出了传播者自己心里想说却不敢说的话，，他随手转发到自己的微博里面指桑骂槐，被骂的人也不能说什么，这效果跟借刀杀人差不多。 想骂谁，转发一个相关的微博就是了，何必自己说出口得罪人呢，他们就是这么想的。 如果能够说出别人都认同，却不敢说出口的话，一定能引来大量转发。 四、能成为谈资的内容 这些其实是有争议的内容，或者是模糊不清的事情。比如各种小道消息、内幕、八卦、谣言等等，当别人讨论的时候，就已经达到传播的目的了。 最简单的例子，当各大明星传出绯闻的时候，他们并不急于表态，而是选择沉默上一段时间，等别人都讨论够了，再出来澄清，引发新一轮争议，这其实是故意成为别人谈资的一种炒作方法。要是绯闻放在普通人身上，肯定是要迫不及待跑出来澄清的。 五、利诱传播 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。利诱是最实际的，直接告诉别人，你传播了会得到什么好处，觉得划得来的人立马就给传播了。 这个的案例实在是太多了，如腾讯当初的微博邀请码、百度网盘的推广扩容任务、dz论坛的推广ip送论坛币功能，都是非常不错的利诱推广案例。 利诱的效果是最明显的，只要给出的价钱合适，明星都可以帮忙传播。 综合上面五个传播的场景，不难发现，别人传播我们的内容，其实都是有原因的，也就是说，他们是被驱动传播的，这种驱动，有的是基于内容本身，有的则是内容以外的东西。[收起]

起草标题的规则： 1、是告知而不是出售 最好的标题能告诉订阅者邮件里面的内容是什么，而最差的标题是试图卖邮件里面的产品。不要让你的标题读起来像是广告。标题中的商业味越重，邮件被打开的可能性就越小。 2、换位思考：把自己当成顾客，而不是营销者 你的邮件读者只对一件事情感兴趣：邮件能为他们提供什么？写邮件的时候就要在脑子里面想一下，写一些和他们利益相关的内容，不要特写和你有关的内容。你希望他们能花时间来读你的邮件，那就要想想他们为什么要读。然后给他们写邮件，就好像你是在向他们解释阅读原因一样。那样你的标题就会显得更好的。 3、在标题中不要用到姓和名 个性化对电子邮件内容来说是很重要的，但它并不适用于标题。垃圾邮件发送者会在互联网上窃取姓名，他们对收件人所有的了解就是名字和邮件地址，所以他们在标题上加上名字，比如“Arthur Sweetser：这是专门为你提供的服务”。但是收件人也是聪明的，他能看出来那个邮件是否是垃圾邮件。如果你在标题中加入名字和姓氏，那你可能就会被看成是垃圾邮件发送者了。2008 年MailerMailer 的一份研究显示，和没有使用个性化标题的邮件相比，含有个性化标题的邮件的效果要差一点。含有个性化标题的邮件打开率是 12.4％，点击率是 1.7％；没有用个性化的打开率是 13.5％，点击率是 2.7％。然而，即使在标题中使用名字不是一个好办法，但是地点（比如城市名字）确实可以提升打开率的。 4、在标题中用公司的名称 很多研究显示，将公司名称放进发件人行和标题行中能增加打开率。JupiterResearch 研究公司发现，在标题中加入公司名称能使打开率从 32%增加到 60%，远远超过了不加入品牌的标题。 5、识别 人们之所以打开你的邮件，一个很重要原因是他们认出你了。有两种识别类型：他们认识发件人，并且认为过去收到的信息有价值。当然也有相反的，他们以前打开过你的邮件，但发现根本是在浪费时间，所以就把邮件删除了。发出去的邮件能否都被打开，这取决于你公司的声誉和你之前的邮件的质量。你的标题应该在某种程度上囊括这两方面的识别。这种识别是很重要的，不管你用什么样的标题，它通常都能产生同样的打开率的。若收件人之前处理你所发邮件时获得了最佳体验，那他们会毫不犹豫地打开你的邮件的。 6、不要忘记自己当初承诺过的事 我们建议，当新的订阅者订阅的时候，你们要先给他们发一个邮件样本。随着时间的推移，你的邮件可能会产生变化；你在不断地学习怎么样才能有效，还有怎么样才能达到更好的效果。你可能会渐渐地忘记你当初承诺过什么了。同时，你的标准的注册页面会一直给新的订阅者显示那些你再也不会用的废话。一定要确保你的链接重点写的是最近期的邮件，这样新的订阅者就能获得他们即将收到的内容的准确描述。如果你修改了邮件内容，那就在某个地方加一个小段落，告诉读者邮件里变化的内容以及你是如何倾听读者并采用他们的看法的。 7、在首次发送之前多测试几次 哪个标题能达到最好的效果？你的读者们会告诉你的——会用他们的回应告诉你的。这就是为什么你要有一个测试规划。要在一群标题中鉴定出哪个标题是最好的，这是最困难的 。事实上，几乎没有邮件专家能始终猜出哪个标题能获得最高的打开率。Marketing Sherpa报道说 70%的邮件发送者会定期测试标题。想出两到三个好标题来介绍你的副本。我们假设下个星期你要给 100 万个订阅者发邮件。哪个标题效果最好呢？如果条件允许的话，将每个标题发给你计划之中的几千个订阅者 。看看哪个标题效果最好。对某些标题来说这可能是行不通的，但是你能做就做。你可能会发现你的标题之间有很大的差别，这个差别就可能代表着几万美元收益的差别。电子邮件是如此的廉价且迅速，所以这样的测试是能够实现的。 存档是关乎成功和失败的重要因素，如果你不保持记录的话，你就会一次次的犯相同的错误。并且，你会忘记怎么样做才能达到效果。 8、将电子邮件发给你自己 一旦你确定了标题，在你把它发出去之前先发给你自己。它能吸引你的注意吗？和你收件箱里的其他邮件相比，它能脱颖而出吗？它看起来有趣并且值得打开吗？它看起来像垃圾邮件吗？很多时候，收件箱里的邮件和制图板里的邮件看起来是不一样的。 9、测试所有的结果 不要仅仅用打开率来测试标题。有的时候，打开率很低的邮件反而会有一个很高的转化率。也许有很多人对你的信息不感兴趣，但某个体对它感兴趣，这个群体就会打开、点击并购买。如果你了解到了这个，你就会把群众做细分，给那些打开邮件的人发送关于产品的信息，给剩下的人发其他信息。 10、不要用固定的群体来测试标题 拥有固定的群体是很昂贵的，并且根据我们的经验，测试他们并没有测试那些有代表性的群体效果好。创建一个图库，将你以前的那些好的和不好的标题都放进去，记录标题、打开率、点击率、下载率和转换率。经常的检查这些数据。 11、避免重复使用相同的标题 如果一个标题之前的效果好，那也并不代表现在的效果也好，它总是一直在变的。若你对相同的群众重复使用相同的标题，那就不要期望总得到相同好的效果。因为邮件经常在订阅者的收件箱里停留好几天，给两封不同的邮件使用相同的标题会使他们被删除的更快的。 如果你每周或每月都发邮件，并且不停的使用相同的标题，那你就可能会使读者对邮件产生疲劳感。如果你的竞争者注意到你重复地使用相同的标题，他们就会猜想这个标题很成功并模仿它的。那样的话，你就是和你自己竞争了。 12、避免使用特定的单词 绝对不要在标题里使用大写字母，也不要用感叹号。只要你的内容是真实的并且看起来不像垃圾邮件，那么大多数的顾客都会给回应的。垃圾单词比如免税和性一定要排除在外。但是有些不在垃圾单词清单上的单词也会大大降低标题反应率的，比如帮助、折扣和催缴单 。 13、不要用时事通讯问题或版本号 争端问题或版本号和你的读者们是没有关系的，它不能说明里面的任何信息。还不如利用那个空间来告诉读者们邮件里写了些什么新内容。 14、偶尔地用截止日期来做试验 你也可以在一系列邮件中使用紧急或截止日期。比如，在星期一的邮件上写入“还剩 5天”，然后在星期四的邮件上接着写“只剩 24 小时”。这些标题是没有任何问题的，但是不要养成总使用截止日期的习惯。订阅者很快就会对总是上气不接下气的发件人产生厌烦的。[收起]

soho对于个人全面能力来说是一个挑战，soho的路并不好走。你想成为一个soho者，个人认为应具备以下条件： 基本设施 根据soho的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包括： 1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼） 2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了） 3、电话和传真（最好不要是同一个号码） 4、打印机 5、扫描仪（最好有一台，可以节省传真费用） 6、数码相机 7、网站（尽量简洁，内容丰富，让客户看了通俗易懂，符合老外习惯和寻找客户的方法还有客户资源等，这个很重要） 8、资金：这个是非常重要的，虽然说soho基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做soho期间的生活费用和正常的办公开支 。 基本知识 这个是一个soho所必须掌握的，主要包括以下一些内容 1、 语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了 2、 产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般soho做的都是自己比较熟悉的产品 3、贸易知识：soho做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了。 基本关系 想成为一个真正的soho之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包括： 1、工厂关系：在做soho之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为soho之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。 2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个soho来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个soho不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。 3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。 基本原则 要想做一个好的soho，就必须坚持一些基本的原则，主要包括： 1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。 2、快件费用：一定要坚持样品费用到付，这个是一个soho的原则，除非是和自己已经有业务往来的客户。最好在自己的网站上设立一个“sample policy”一栏。 3、付款方式：这个也是一定要有原则的，不管是前t/t还是l/c都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了 基本资源 如果说在成为一个soho之前没有任何的资料和信息方面的积累，这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。因为你要一切从头开始，需要花费很多的时间和经理。我建议在成为soho之前要对自己将来想从事的产品做一些基本的资料收集工作，比如说一些技术知识、行业标准、市场分布、客户资料等。 基本心态 在成为soho之前，就要调整好自己的心态，因为soho很有可能半年甚至一年接不到一个单，而且soho一般要有良好的心态去应对寂寞，不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。 我觉得在没有具备以上的一些基本的条件之前，盲目地去做soho是不理智的作坊，当然了，如果家庭条件比较优越、没有后顾之忧的朋友可能这些“基本”不一定要样样具备的。[收起]

在开始讲解Facebook的时候我们都会遇到一个问题挑选Facebook广告图片，你知道什么样的图片是最受欢迎，最成功的呢？ 下面列出三个选图片时需要注意的地方 1.挑选的图片要和你的产品或者说你所要提供的服务直接相关 2.挑选的图片要色彩鲜明的以及能吸引别人眼球的 3 .避免图片有太多的文字描述，要简单 Facebook的广告图片规格大小可以参照下列来： 那么是哪几种的Facebook广告会比较受欢迎呢? 1 微笑/开心的人 微笑的或者说开心的笑脸已经是被大量证明是增加图片点击率的重要因素 所以怎样结合你的产品呢？ 1 可以在产品的旁边带上一个带着微笑的模特进行展示 2 可以用顾客收到货物或者对货物感到满意的笑脸来作为脱贫展示 2 颜色 我们知道Facebook是以蓝白为设计基调的，如果你用相似的图像在New feed中出现，相信大部分人还是会直接跳过，辨识度不够 所以我建议： 1 如果你的logo，产品的图片或者是其他标志是蓝色的，我建议你替换其他更为鲜明的 2 确保图片和你所选的产品背景具有对比度 3 图片要鲜明加上广告里面具有参与度的文案标题会提高你Facebook的点击率 3 Facebook广告logo 太容易辨识的logo图片即使你和女生结合，大量的色彩运用，已经可爱的动物或者baby其实还是不能吸引眼球的，但是如果这样的话，用户长期看是能够记住你的品牌的，这个还是有影响的，对你的logo进行突出的话，从长远来看这种的广告还是可以去是的 这里我特别建议大家 1 使用Facebook的 power edit来创建Facebook campaign，然后去创建和你logo 相关的广告组 2 这样子做能判断出哪些广告是好的，哪些是不好的，这样可以剔除掉那些低的CTR 如果你觉得你的logo组个能引起你的用户的注意的话，那么你到是可以去试一下，负责的话用户很容易就跳过，然后觉得你这个东西一点都和产品不相关 4 有意义的主张 就是在打广告的时候这种号召性的东西特别能引起别人的注意，而且在配合打折，促销的字眼是很能抓取别人的眼球 所以你可以 1 举办一场活动或者在图片里面体现奖品，类似“Win a $250 gift card” 2 也可以以电子书作为奖品 5 以最受欢迎的类型来作为广告 你可以这样做 1 找到一张cute animals或者是cute baby 2 最好能让图片和标题链接的上来，有意义 6 使用一些搞笑的或者奇特有内涵的照片作为素材 这类素材一般第一时间就能抓住别人的眼球特别的实用！当然你要结合你的品牌来做，当然不能是为了搞笑而搞笑吧 其实很多照片我们都要去做AB测试，还记得photo contest么，这个是用来收集图片的很好方式 知道上述几种广告的类型，哪些是比较受欢迎的其实是很重要的，当然肯定还要做A/B测试，可能就换一下图片加以对比，我建议如果做A/B测试，两者不要改变太多，一以便观察并优化广告。 不仅是图片替换，文字，标题，描述，国家，地理位置，语语言，兴趣爱好，出价高低，人群定位甚至landing page 都是影响一个广告的重要因素。 希望给大家一些启发，一些关于Facebook挑选素材做广告的思路，能帮到大家是再好不过了。[收起]

今天和大家介绍一下一种有用的引流方式！通过客座文章来引流！ 这里我先给大家介绍一下什么是客座文章（guest post）和客座博客（guest blog） guest post：客座文章”又称“客座日志”，即a博客的作者在b博客上发表文章或日志，通过b博客的知名度和读者群来推广自己的博客或网站（一般指独立博客，self hostedblog），或者b博客邀请a博客在其博客上发表文章。这是一种博客推广的方法。 guest blog：它是英文seo中一种常见的推广方法，操作方法就是把自己的文章发表到其他博客，已获得链接和流量. 说了这么多其实就是相当于软文推广嘛，无非就是利用别人的平台来发布自己的文章从而获得流量到自己的博客或者网站上。 其实这种方法并不新鲜，可能大家都知道，关键是做的时候你或许不知道怎么入手。 那么做guest blog的作用很明显了，就是可以直接引流到你的网站上，而且下面我还会借此给大家展示几个找红人的工具（因为你要找到博客主，而博客主本身就是红人） 或许有人头脑里面立马就有反应，这个在别人的平台上进行投稿，写文章的人也要有一定是知名度才可以吧。 因为我们人本能的一个反应就是对等原则。你想你要投对方的平台，说明对方的平台还okay，或者说至少有一定的受众，你才愿意投稿。那么这个投稿的人也要行业里面出名一点投稿的才能被接受吧。 “我的产品和对方不匹配，我也没机会联系到这个博客主，怎么进行投稿?” “我要怎么做，我又不是名人，他怎么会接受我的文章?” “没有人在这一个领域知道我，对方凭什么接受我的客座文章?” ……… 实际上，你这些担心都是多余的，你没必要担心你是小喽喽，你不出名，人家不接受，你要清楚的是你正在做的事是什么? 1 利用topsy来找guest blogger 其实最难的就是找到合适的guest blogger来同意你发post。如果你发现其他的博客主需要guest blog你真的就没必要为了你的权威度而糟心，你需要的证明的是你有写好文章的基础，即这些文章都是来自你的。 实际上很多博客主都在寻找客座文章。下面我就一topsy这个工具来帮大家寻找这样的人。 topsy很像搜索引擎中的谷歌，他的搜索结果是从twitter和google plus上索引而来的，在topsy上你可以发现很多正在做或者邀请guest post做博主。 像使用谷歌那样你可以直接在topsy的搜索框里面查询你想要的信息，格式为关键字 空格 “guest post“ 如下图所示 2 通过谷歌来查找 通过谷歌来找博客主是最直接的，查询格式还是为关键字 空格 “submit a guest post" 这里特别要记住，不是每个人都会使用submit a guest post这个语句，有些人还用其他的查询方式，这里面你也可以替换为 “submita guest post" /“submit post”/“submit blog post” “submit an article” “suggesta guest post” “become an author”; “guestbloggers wanted” “contributeto our site”; “becomea contributor”; “becomeguest writer” “(writefor our) guest column”. “writefor us” “senda guest post” “submitan article” “guestbloggers wanted” “becomeguest writer” “contributeto our site” “addblog post” “becomean author” “submita guest article” “bloggerswanted” “guestpost guidelines” “guestpost by” 一旦你发现这个博主过去有邀请别人做guest post，你就可以和他取得联系，这些博主回答肯定的概率一定比那些没有做过的要高，成功的概率自热而然的也会更高。 为了缩小查询的范围，你可以只对博客项进行查询，这样会使查询更为精准 如果这时候你的关键字不局限于一个而是类似的都可以那怎么办？这个时候你可以用 or的语句 “submita guest post” fitness or fat loss or muscle or diet 如下图所示 如果你只是想简单的查询在blog上你本行业的所有关键字，你可以用~字符进行查询 “submit a guest post” ~fitness 3 使用工具 bloggerlinkup 如果你注册了linkup之后，他会在每周的星期一，星期三，星期五给你列出不同领域的博客主需要guest post。来自博客主的邮件形如： 当你看到有符合你产品的博客主要求成为guest post时，你可以发邮件说我在blogger linkup上看到你了的要求，我想给你写一篇guest post。这封邮件在2~3句话就可以了，大多数的时候你会很快的得到及时的回复。 myblogguest 这个工具在guest blogging是很有名的，同样的一旦你注册之后，你既可以寻找guest post的要求也可以发现一些有影响力的博客主，别担心myblogguest已经有一个bloggers的大数据库，所以你可以在上面发现很多有用的信 息，当然在上面你也可以付费得到想要的bloggers 4 如何不被博主拒绝? 首先你要列出你想在哪些博客上做客座博客，这是第一点。比如你现在列出10~20个网站是你想在他们上面发帖。你应该马上去了解他们是否接受客座帖子。这样的查询语句很简单 域名+空格+“guest post”例如 d=?vrk.zki_okg/blog/“guest post”。 像前面说了如果那个博主之前有接受guest post，你联系的成功率会提升很多。 我们要采用阶梯式的方法来。 第一步：首先写一篇文章给一个叫b的博客主，要求得到guesting post的机会。记住这个b博客主不是太出名，但是要有一定受众，这样你就可以利用他得到一定的权威度。这也间接的给其他人暗示表明你的能力还不错，不然对方怎么接受你的文章。 第二步：发邮件给其他的一些博客主表明你要得到guest post的机会，这个时候你把在第一个步骤里面得到b博主同意你挂在他博客的那条链接也通过email一起发给这些博客主。记住这些博客主要比b的博客主 更有权威度，影响的受众更广。这样一来就会大大的增加你成为成功的机会 第三步：把第二部的这个链接然后通过email一起发给更高权重的博客主。 第四步：重复上面的第三步直到你和最高的博客主取得联系（你之前提前列出来的10-20个人） 这就是阶梯的方法，一步一步的到达更高层。所以我们做事的时候不要想当然的认为我们要马上和top 10 取得联系，这样碰壁的机会就太大了，如果你首先和top20 然后top 18,top 16 top 14,top 12 然后慢慢的包抄到top 10 成功的机会就很大。因为12 到10的圈子不会很大，这样他们就更容易合作。把第二部的这个链接然后通过email一起发给更高权重的博客主。 这是一种成功的策略！[收起]

各位是不是有遇到客户说产品、服务有问题？小编告诉你千万不能像“许三多”那样，勇于承认错误，首先要弄清楚客户说的问题是否实际存在。因此，你需要客户提供详细的问题报告。诸如：问题描述、图片、测试报告，最好是有相关的样品寄过来。然后确定是自己这边的问题，工厂生产环节的问题，还是客户那边的问题，确定了“病灶”再决定下一步的解决方法。 如何面对客户的投诉？ 作为外贸业务员，最麻烦、最头疼的事情莫过于面对客户的投诉和抱怨。发货款到后，居然被客户投诉货物有质量问题，大家一般会如何反应呢？ “不同等级的质量要求决定了不同的价格体系，这么低的价格就只有这个质量了，还指望用上100年啊！” “真倒霉，被投诉，爱做不做，干脆不理他。” “不可能啊，验货员已经确认了我们的大货样了。” 。。。。。。 你如果这样想，那么你和客户的积怨会越来越深，问题也得不到解决。 你的经验是：客户一投诉，马上就要回复，告诉他你对这个case的重视。要想为自己后续工作和寻找原因争取时间，你第一时间可以这样回复客户： dear mr.xxx we just received your complain,thanks for telling us this situation at the first time.now we are discussing your problems with our producing and technical department for a good solution,please be patient.i will update our next step for you asap. thanks for your understanding in advance. best regards, xxx 一般遇到客户抱怨和投诉的解决步骤如下： 第一，一定要在收到客户邮件的第一时间回复，先稳定客户的情绪，让客户等待太久会让他们发狂，更有甚者，会把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里。 第二，为了显示公司是全员动员起来寻找引起客户抱怨、投诉的症结所在，对于我方的称谓最好使用“we”，而不是用“i”。通常“i”代表个人、个体、私人，而“we”可以指代整个公司和团队。 第三，我上面说了，不要勇于做“许三多”，但要有许三多坚持不懈的精神。对于客户提出的质疑和产品问题，一定要让客户提供相关的证据最好附带说明，如照片等，“口说无凭”，谁知道到底是货物有问题还是客户恶意敲诈呢？ 第四，我的出货习惯是无论客户是否有要求，我都要求我的工厂在每个货物上单独贴上小标签（内容是工号或者qc no.），一旦出现任何问题，方便客户和工厂查找。 第五，要与生产以及检验部门开例会，这个会议可以让大家及时了解哪些货物有问题，有多大问题。只有知道错误所在，才能对客户做出合理的解释和进行下一步操作。作为外贸公司的业务员，一旦货物出现问题，应该马上跟工厂联系，将客户提供的照片或者有问题产品的工号转发给工厂，征求工厂的意见和处理办法。必须自己对产品也比较熟悉和专业，不能简单地听从工厂的答复，应该积极地提出自己的观点和想法。最终如果发现的确是我方的责任，要尽量让客户先提赔偿要求，不要自己主动先开口，这样做有个好处，就是知道你要赔偿的底线在哪里，相对来说转被动为主动。当然最后要落实给客户的赔偿承诺，这样才有长期的生意可以做。[收起]

业绩是每个外贸业务员为此奋斗的目标，然而业绩不佳的业务员低迷的原因却是多方面的，总结来说就是“革命尚未成功，小伙伴们仍需努力”。从主观的角度，小编收集了一些注意点，觉得很不错分享给大家。 第一，拥有的潜在客户资源太少 想要把业务做的稳固，那就得奠定基础。也就是说，业务员手中的客户数量越多，客户下订单的机会也会增多，做生意的基础就会越稳固。 话说那些优秀的业务员之所以能源源不断地卖出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的业务员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个： （1）不知道到哪里去开以潜在客户 （2）没有识别出谁是潜在客户 （3）懒得开发潜在客户 归根究底还是由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为 现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失 去的客户，那么4——7年后，手中的客户数量就会变成零。我觉得这个还是保守的估计，更快的3-5年后就喝西北风了吧。 潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。” 但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。 第二，不找原因，总抱怨，找借口 业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如： “这是我们公司的政策不对。” “我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。” “××厂家的价格比我们的低。” 实际上，为自己的失败找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如： “这样做可能打动顾客。” “还有什么更好的方法？” 当这些业务员面对失败时，通常是情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。 事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。我想到了学生时代，每次考不到高分的都是那些常常抱怨题目难的同学，抱怨老师没平时没教到等等。 业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法看自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。 第三，具有很强烈的依赖心理 业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。 业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。 第四，对推销工作没有自豪感 优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，业务员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。 第五，不遵守诺言 一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。 这样可不好，一次两次，顾客估计很原谅，但三次后，对不起，你在顾客那已经没信用可言啦。 业务员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。 第六，容易与顾客产生问题 无法遵守诺言的业务员，与顾客之间当然容易发生总是一些业务员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。 优秀业务员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。不管你做什么产品，都无一例外。 第七，半途而废 业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。 第八，对顾客关心不够 推销成功的关键在于业务员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取适当的方法。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的业务员，是无法把握和创造机会的。[收起]

今天我们来分享下展会后跟进客户——说句实话，展会之后的跟踪效果如何，很大程度取决于在展会上跟客户谈的如何，你给客户留下了多少印象，如果只是泛泛的留了张名片，拿走了宣传资料，其实跟你给他发封开发信，他看了区别不大！这种情况下展会之后的跟踪，其实也就是重新开发，发开发信，各种理由跟踪而已！ 在备战广交会里，准备工作的时候，我曾经提到了，展会期间的优惠价格，大型活动，抽奖环节，为的是当场拿下客户。客户如果愿意坐下来跟你谈，说明他是真有购买意向的，这些客户你就要抓住他们，给他们一个当场下订单的理由，因为一旦他们离开了你的展台，接触到其他的优惠条件，之前你谈的很多就会被他所淡忘，效果就会变得很差。 即便尽全力依然不能当场拿单，也要明确的告诉他，这个价格是我们针对来展台客户的特惠价格，有效期就是展会后的15个工作日，请您慎重考虑，不要错过好机会！这个是给我们留下一个跟踪的理由。 这类客户是这样跟踪，当场记录细节，谈到的所有细节，客户离开站台之后，如果没有新客户过来，马上写邮件，发给客户，同时发短信给客户，offer正式版已经发到您的邮箱，请您参考！ 回到公司，这几个客户，必须马上跟踪，把照片导出来，发过去，这又是一个提醒，照相的时候一定把客户拉到你们公司的名称那面墙，拍个合影，拍个单照，给客户拍的单照必须要好看，不能太随意，不然客户看一眼不满意删掉了，就失去了作用！发照片的同时，询问客户，您是否在展会上买了产品？是否发现了比我们更优惠的offer？再提醒，我们的优惠价格将会在若干天后过期，恢复原价**！ ok，这类客户就说完了，这种跟踪效果相当好，我们原来的设备就是靠这种展会跟踪，展会的一整套方案，拿下很多订单！ 但是估计很多公司做不到这一套方案，展会后期又如何跟踪呢？ 首先我们要对客户进行分类，按照展会上谈的程度进行分，分别进行跟踪： 1.上面所说的那种客户，很有意向，产品了解的非常细致，要了价格，谈了付款方式，甚至进行了讨价还价，但是却没有最终成交，这类是重点跟踪客户，跟踪方法上面已说！ 2.第二个等级的客户，来了展会，停留了一段时间，了解了产品（而且他对你的产品本身有很专业的了解），要了价格，要了付款方式，但是却没有进行下一步洽谈； 这类客户，你就要思考一下，你的展台在什么位置，客户从哪个方向过来，他那个方向过来会不会有同行，这些都是间谍战，你必须去了解的，同时找机会瞅一瞅客户手里有没有同行的样册。 因为如果这个方向有同行，说明他已经了解了同行的价格，他拿到价格，却没有进行讨价还价，是不是你的价格根本不具备竞争性，客户失去跟你讨价还价的兴趣？或者，只是跑了几家，还想了解其他供应商的价格？ 试想，如果他对你的产品不感兴趣，不会那么专业，如果没有购买意向，不会特意跑一趟过来！ 所以这类客户，必须重视，当场就要留下他现在用的手机号码，也要在客户离开后把报价单发给他，到了晚上给他打电话，问他是否可以再见面聊聊之类，顺便打听一下他今天看的效果，我会直接说，您转悠了一天了，肯定比较了各方的offer，不知道您什么想法。客户或许会说，你的价格不competitive之类，ok，我给你申请，明天打电话给你，看看能否给您申请到更优惠的价格。第二天开馆之后，立马打电话问他在哪，问他能否再过来一趟，我申请了一个非常优惠的价格，云云。 好，如果这几步你都没做，而是没有再跟进，再联系，回到公司一定及时把照片发过去，询问是否已经在展会采购，回到公司之后，公司特意为展会客户开出了优惠价格，价格是多少多少，如果您有意向，还在中国，可以来工厂考察。 这是这类客户的跟踪！ 3.第三个等级的客户，随便转悠了一下，不坐下，只是笑着看着你的简介，你说什么他都不表态，不支声 这类客户，意向就非常小了，或许是以前听说过你的这个产品，正好看到了多看几眼；或许是来展会寻找商机，看看是不是可以拓展产品范围；或许是国外的制造商同行，了解一下信息…… 对于这类客户，如果他们愿意给名片，拿到了，迅速判断是哪个国家的客人，并且主动说，我们这个产品在你们国家销路不错，主要用在什么什么领域之类，看对方的反应，如果对方愿意听你说，你就问几句，您现在经营什么产品？是否了解过我们的产品？ 我有个客户就是这样搞定的，他在展台前笑着看简介，产品，就是不坐下，销售员说什么也不回话，我过去要了张名片，是埃及人，就说我们的产品在埃及销路不错，我找找，还有我们产品在埃及厂家的照片呢。展示了一下，问对方经营什么，对方的行业正好跟我们有一定交叉，我就说，埃及是个大市场，需求量一直在增长，可惜客户分散，不便于管理和市场开发，我想找一个代理，一起赚钱。客户兴趣来了，就这样坐下来，聊了一个多小时，搞定！ 好吧，如果这些工作，你展会都没做，回到公司，只能作为新客户开发了，因为估计客户对你们几乎没有印象！ 我发开发信直接写，很高兴与您在展会见面，交谈，我们的产品是什么什么，在你们当地市场非常大，我们希望跟你们一起开发这个市场，云云。 当然，无论是哪一个等级的客户，回到公司，肯定要先打开他们的网站看一下，看他们的规模，经营范围，等等，以便于找到更多的话题和谈资！[收起]

海外买家喜欢光顾什么样的店铺？下面为您解说一下：跨境电商平台的新卖家都易犯的错误，希望学习这篇文章之后，大家都能够快速出单。 我看到很多新卖家都在问自己为什么不出单，在这里我想和所有新卖家先沟通的是一般新卖家常会犯几点错误，这些错误形成一种普遍的通病，这些通病往往会影响订单的数量。 我们常见通病出现在5个地方，一是产品图片，二是产品标题，三是产品数量，四是产品介绍，最后一处是广告位。 1常见通病：产品图片只传1张 首先要告诉所有新卖家产品图片上传满8张的话，是能够在搜索中加分的，而所增加的分数，甚至能让你超过很多好评是100%的大卖家。这就是为什么新卖家一定要多增加图片展示数量的原因，这不仅能够让你在搜索中拥有不错的排名，而且在资源上也占有很大一部分优势。 2产品标题：产品标题基本完全重复 产品标题基本完全重复，这也是新卖家经常犯的一个通病，首先产品标题的意义在于能够让更多的买家通过产品标题的关键字来找到你的产品，如 果这时你的产品标题基本都一样的话，那你几乎就把自己能够曝光的机会全部限制住了。怎样写好产品标题，在这里拿婚纱做个范例：风格+(设计师)+颜色+裙 形+领口+拖裙+袖+装饰+布料+wedding dresses for bride 3产品数量：产品上传数量太少 很多现象显示很多卖家通常只传10几20件产品，然后就开始等订单了，这样很难有订单。为什么平台给所有卖家开放10000个上传产品的 数量规则，其实是希望大家能够充分尽量多的上架产品，来增加自己被曝光的次数，当然前提是标题名称，以及产品的首图不许重复，在这里用同样用婚纱做例子， 能够有跟多种写法，首先是： 风格+(设计师)+ 颜色+ 裙形+ 领口+拖裙+袖+装饰+布料+wedding dresses for bride 还可以是： 折扣或促销信息+风格+颜色+裙形+领口+配饰+布料+打包方式+是否支持带发货,还可以写成： 颜色+适合场所+适合人群+裙形+ 领口+拖裙+袖+装饰+布料 这样，在产品标题上你就能够把自己被买家搜索到的几率在很大程度上有所提升，当然前提是你如果是上传满8张图片了。如果你没上传满，那你搜索排名肯定会出现是靠后的情况。 4产品描述：不写清楚产品的功能和规格 这一点通病是很严重的。买家看了图片想买，但当看到产品展示页面时，却发现基本上看不到很完整的产品功能和规格的介绍，买家购买的欲望大打折扣，这时可能会有买家会看到卖家在线会询盘询问，但更多的买家是选择再看看别的卖家的产品。 5广告位：不会用广告位 广告很关键，新卖家在做好了一个自己的产品展示后，最要做的就是先买一个广告位。当然，在这里我也发现有很多新卖家买了广告位但没有太好 的出单现象，所以广告最大化的利用是所有新卖家要学习的。首先投放广告前应该选一下要投定价和竞价，竞价比定价效果会好些，所以首选竞价。在选择用哪个产 品投放时是有学问的，首先你需要看一下已有的广告是什么产品，什么价格，你需要参考一下，然后再进行投放，最后最关键的一点就是投放广告的产品展示页是必 须要工整的、醒目的，以及产品信息和属性描述需要完整，才能有最好的效果。 新卖家如何找货源? 线下专业市场。 根据您所在的地区，从当地的专业批发市场进货，这样成本较低，货源也比较稳定。例如：广州是中国最大的服装批发集散地，靠近广州的朋友经营服饰产品就能很简单地找到比较好的货源。 线上商城批发。 这是一个比较常见的渠道，因为没有地域的限制，所以比较方便，成本也比较低，且货源比较稳定。一般首选阿里巴巴批发网。 工厂货源。 如果能和工厂达成合作的话是最好的，货源稳定，成本低。 总结上述几种渠道： 1、首推在当地专业市场进货，这样方便，运输成本低，可见实物，可议价。 2、其次为线上商城批发，易操作、价格低，缺点为见不到实物。 3、工厂货源是人性化的，可定款、定价、定量，对于未来的发展，工厂资源是最好不过的，缺点为小批量生产对于工厂来说很难合作。[收起]

展会现场的“should do”，恐怕一天一夜也讲不完。我们先来看看那些“should not do”的硬伤好了！ 业务硬伤 “废话”太多 “你的需求我都明白，现在我来介绍一下我们这个产品……”客人进来，负责接待的参展人员就开始滔滔不绝地谈起公司、介绍产 品。试问，你真的关心和了解了客户的背景和需求吗？在介绍产品时，是不是只顾着介绍某款产品的最大卖点，却没有问一问，客人是否也最在意这个卖点呢？要知 道，如果他并不在意这个卖点，你说得天花乱坠也未必能打动他。 与客人聊时，切记要站在客人的角度来思考，他到底想了解些什么，争取把话说到他的心坎上。 产品知识不熟 本公司产品的相关信息、规格、报价、交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等，这些你都能在第一时间不查阅任何资料而回答上来吗？客人可不会等你去查资料，或者去咨询其他老同事哦！ 不懂得“有的放矢” 不懂观察，不会筛选有价值的客户，见人就发材料、送礼品，回报率却很低。在谈话中也不注重判断客人是不是目标客户、客人有没有采购的决策权、客人的采购需求是否迫切、客人的真诚度和专业度高不高等等这些关键问题。要懂得“有的放矢”。 一上来就说“Can I help you？” 客人走进展位，你迎上去就说“Can I help you？”有没有想过，如果客户回答你：“No, thanks. I just look around.”你要怎么办？多问开放式的问题，少问封闭式问题，再不济，你也可以问一句“What brings you into our exhibit today?” 不会问问题 上面说到参展人员忽视客人的需求，这里是另一个极端——客人走进展位，参展人员就连珠炮发问：你从哪里来？对我们产品有什么具体要求？你的客户主要有哪些类型？你们的采购步骤是怎样的？……你这是谈合作还是审犯人？ 参展人员的问题没有逻辑性，每一个问题之间没有关联，不能帮助去挖掘客人的采购需求。结果就会变成泛泛地聊了聊，然后不了了之，你以为客人没有采购意向，殊不知，你根本没有与客人开始深聊。 不做记录 客人来了，交换了名片，谈完了，客人离开了。紧接着参展人员就投入到接待下一个客人的工作中……晚上回到宾馆一看，客人的名片完全不能跟记忆中他的面孔对应起来了！与哪个客人聊了哪些重要的信息也记不得了！结果可想而知。 每一个客人聊完之后，拍照留念，在客人名片和客户登记表上均注明照片编号（合影照片在展会后也可以发给客人邮箱，进行进一步互动）。或者直接带一支录音笔，放在不显眼的位置，对于重点客户，直接录下与客人的谈话，并记录编号。 在客户登记表上做记录的时候，需要记下客人的联系方式、职位、采购角色、地址、行业、公司形态、何时归国、关注点、对品质的需求、对产品的了解程度、对产品的意见和建议、有没有提到同行，以及记录谈判过程和方式。这些都是你跟进的最重要材料。 最好在客户离开时，加上他的what's up 或者社交网站，譬如Facebook。 只会讲价 每当客人面露犹豫，参展人员就主动降价。对此，一位买家这样说：“价格只是产品价值链的一部分，如果只谈价格，我们会认为这些供应商对构成产品价值的其他重要部分也许并不了解，其实不仅仅是价格，其他的方面也很重要。所以，这也是有些供应商的开场白令我们扫兴的原因。” 敢不敢谈点别的、最后再谈价格？只会谈价格的销售不是好销售！ 客人一砍价，你就看老板的脸 这种行为给客人产生“价格老板做主”的印象，觉得这家公司的价格没有体系、不专业。 正确的做法：客户要求报价时，首先应该认真分析、了解客户的购买意愿、询价动机、真正需求和迫切性，有的放 矢地报出虚盘或实盘。根据不同的出口市场、地域特点、买家实力和性格特点及商品特点来调整报价。根据销售淡、旺季的销量，或者订单大小也可以调整自己的报 价策略。首日报过价后或派送资料后记住“熟面孔”，当天下午或第二天客人再光顾时，一定要重点突破。 没有说服力 当客人问起产品是否符合相关市场的安全标准、产品的技术参数等有关市场和专业信息的问题时，参展人员王顾左右而言他，只说自己的好，却拿不出确切的相关指标。只会讲good、best，而没有具体的数据支撑，那你怎么取得客人的信任？ 只会在展位上守株待兔 一整个上午，拜访你展位的客人寥寥无几，甚至于你展位前的通道上客流量都不怎么样。这时候你还仍然坐在展位里抱怨选错了展会/展位吗？走到路口、通道上去把客人引进来吧！至于怎么“引”，唯有一条万变不离其宗—放下面子。 你有没想过，在展会你邀约工作哪里有问题？ 千篇一律，没有创意 望望左右的展位，大家都是标摊，摆着类似的产品，都穿着西装，送给客人的礼品都是中国结或者圆珠笔……你用什么让客户走进你的展位、并记住你呢？你的展台设计是否能让人眼前一亮？你是否准备了有意思的现场产品展示？或者哪怕只是参展人员换一身显眼又统一的服装？ 贪多 能把源源不断的客人招呼进展位也是一种本事，但是如果你对每一个客人都说“wait a moment”，然后又去招呼其他人，你就等于怠慢了每一个人。贪多嚼不烂，用心谈好一个对口的，胜过连收数十张名片！ 单打独斗，不懂配合 在现场，绝大部分问题都很容易谈，所以，一定要把问题消灭在现场，有些问题你可能不懂，或者有些问题可能陷入了僵局，这个 时候你要学会配合和求助。例如，价格可能由于几个美金谈不下来，僵持了很久，其实你能降价，但是因为话说得太死，不好直接降，这个时候就要学会找现场的领 导配合，先找领导聊几句，汇报一下情况，然后告知自己的底限，领导一出面，一拍桌子，好，如果你今天下订单，我可以接受！或许一个订单就成了。 求助，可以是寻求同事的，领导的，供应商的。 与同事们抢客户 客人走进展位，你把展前的工作分配忘得一干二净，第一个就冲上去；同事引来的客人，你趁他拿材料的时候递名片、套近乎……如果每来一个客人你都这么干，你 还想不想与同事们愉快地相处了？新人有干劲是好事，但参展时按照之前的工作分配做事，多看看老同事们怎么做，多学习人家的经验，别太急功近利。 如果你是领导，一定要在展会前就严格规定好客人的分配原则，以免产生不必要的纠纷，使团队陷入恶性竞争之中。 去同行的展位门口抢客户 你一直蹲等在同行的展位门口，出来一个客户你就递上你的名片，告诉他你有更低的价格。诚然，这是一种最直接的拉客户手法。但多来几次，信不信同行会过来揍你！而你放弃了自己的大本营，是不是捡了芝麻丢西瓜呢？ 宣传品上的低级错误 你的展板上有明显的拼词错误，你的材料几乎全是“中式英语”，你准备的小礼品质量特别差……这些都会给采购商留下一个“不专业”的印象，他们还怎么与你合作呢？ 跟进的服务没跟上 在展会上，你跟客人说好过一会儿就给他把报价单发过去，结果展会结束了你还没发。要知道，客户在展会现场找到的意向供应商肯定不止你一家，别人隔三分钟就把价格、重量、装箱量、交货期等等详细发给客人了，你说他选择谁呢？ 营销止于展会现场 客户在第一天可能不会跟你确认，因为他要看下其他的供应商来决定，但如果你就此不再跟进，也许商机转瞬即逝。所以在展会现场，要获取客户的大量资料，例如中国手机号码，入住的酒店等。然后保持与客户的联系，获取下次见面的机会。 态度硬伤 要么过度热情，要么过分冷淡 客人一走进展位，参展人员立刻迎上去亦步亦趋，紧跟客户，开始介绍。这种贴身盯人法吓得客人转身就走。又或者走向另一个极端，参展人员坐在椅子上一动不动，任客户自己查看展架上的展品，最后客人无趣离开。 试问同行展位这么多，你坐在椅子上，买家为什么要去问你？假如你坐着，无论在里面，还是展位的外侧，给买家的印象就是你好像不在乎、不重视他。你可能并没 有这个意思，但身体语言就表现出你累了，不想动了，没有活力了。如果另一边是站着主动打招呼的业务员，你会和谁交谈，谈生意？ 闲聊 展会上人气较差的时候，参展人员要么三三两两聚在一起聊天，要么坐在展台前玩手机，或者干脆背对过道休息；午餐时，直接在展台上吃；谈话时双手抱臂、抖脚、撇嘴、驼背……这些不职业的举止都会影响客人对你和你公司的印象，而阻挡他走进你的展位的脚步。 在展位上用餐 当买家经过看到工作人员都在吃饭的时候，会怎么想？为什么非要在展位里面吃饭呢？如果买家是伊斯兰教的，你吃了猪肉，那股味道，你以为他们闻不到吗？安排参展人员分批到外面找地方吃饭，并不会浪费很多时间。 吃完饭必须用漱口水清洁一下，如果让买家看到你牙缝里的梅菜扣肉，感觉会怎样？选择吃水饺的，那股味道并不是老外喜欢闻到的。想想展会就这么几天，为什么不能暂时克服一下呢？为什么不能把客户感受放在第一位呢？ 以貌取人 怠慢那些其貌不扬或者穿着打扮不那么“高大上”的客人，招待不周。 忽视团队的激励 参展是一件非常辛苦的事情，参展人员往往食不定点，忙起来连水都喝不上一口，身心俱疲。这时候，如果领导再施压，很容易让参展人员产生逆反情绪。 如果条件许可，可以安排参展人员轮流上阵，让大家有饱满的精神去接待每一位客户；如果实在人手不足，也需要注意参展团队的情绪，通过鼓励、奖励，以及一些贴心的小细节来调动参展人员的干劲。 要知道，在展会上，参展人员直接反映着一个公司的精神面貌，当然是越正面越好！ 展会还没结束，人就走了 明明是下午6点闭馆，结果5点不到你就拿块布把展位“封”起来，然后急急忙忙离开了展馆。不管有没有采购商在你离开后再来拜访，你的态度，真的是来做生意的吗？[收起]

收到非洲询盘，我们都会想：“会不会是骗子？”。为保护外贸企业自身的利益，提醒大家在收到来自非洲国家的询盘时，要注意以下几种情况： 非洲骗子的伎俩 1、邮件的中心内容与从其他非洲国家设法转出的一笔巨款有关。 比如，由于当地政 府对这笔巨额财产要征收高额税，他需要转入您名下的国外账户来逃税。为了感谢您的帮忙，事成之后，他愿意付您可观的酬劳。除此之外，信上还会附上这笔钱目 前所在尼日利亚银行的账户号码，鼓励您去核实。如果您表现出对此事的兴趣，他会接着问您索要手续费等。这类邮件是典型的尼日利亚骗局，它是一种起自二十世 纪八十年代的、十分典型的网络骗子的行骗手法，因缘于尼日利亚而得名。设局者利用有些供应商在网络营销中急于成交的心理和金融知识的匮乏来设局骗财，所以 请大家务必小心，不要上当。 2、利用我国一些公司对国外招标程序不太熟悉的弱点行骗。 在询盘中以西非国 家共同体、其他地区经济组织和政府采购的名义进行国际招标，以优惠条件吸引中国公司投标。随后便要求投标公司先期支付一笔这样或那样的费用。有的则以官方 机构名义，邀请国外公司来商洽签订“政府采购合同”，以高价求购货物，骗取一些公司的信任，诈骗分子随即要求他们提前支付手续费。当大量手续费诈骗到手 后，就没了下文。 3、初次接触。 在收到出口方首轮报价之后，国外客户对价格及产品规格指标没有提出任何异议，即允诺大定单，要求出口方提供形式发票。接着，以办理政府批文，或在卫生部注册为由，要求出口方先期支付这笔费用。在出口方支付之后，客户即石沉大海，杳无音信。 4、客户以支票或远期汇票形式支付定金，然后要求出口方立即出运，由于票据需要托收，银行在托收不成功或发现票据系伪造时，往往已经迟了。 5、初次接触之后，即要求出口方提供来华的邀请函，其实并无采购或拜访企业的真实意图。我们建议对不熟悉的客户不要发邀请函，以免他们在华有违法行径时影响到企业的声誉。 与非洲客户打交道要有讲究 虽然有这样那样的骗局和欺诈行为存在，但客观地说，非洲仍是个大市场，关键是我们在和非洲人做生意时要根据非洲的特点，小心甄别，谨慎处理，严格遵守贸易规则，采取对自己有利的贸易方式。 建议您和非洲买家做生意时注意如下事项： 1、客户委托非洲一些小银行开出的l/c，我们一定要求必须要经过第三国且资信佳的银行保兑（如汇丰银行、花旗银行、渣打银行等），没有经过保兑的l/c坚决不收。 2、有的客户以当地银行不能t/t大额外汇为由，千方百计的要求和您做d/p的条款，一定不能答应，在非洲汇往境外的大额外汇是不受限制的。而且非洲有些银行资信不佳，采用d/p的支付方式，银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。 3、当客户只t/t预付了部分货款，要求您发货后再给您t/t全部余款以赎取正本提单时您一定要注意，发货后给客户传真副本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，同时在提单“consignee”一栏显示“to order”，而将买家收货人名称写在“notify”栏。因为在非洲，海关和客户勾结，只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生。 4、对来中国的非洲客户不要过分的热情，在华的费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高档物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要您卖给他的产品让他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。 5、支票或汇票在银行托收成功之前，不要出运货物。以防在货物出运后再发现托收不成或票据系伪造时，出口方陷于被动。 总之，我们和非洲客户打交道的时候，要擦亮眼睛，既不要上当受骗，也不要因为个别欺诈行为的存在而对整个非洲市场失去信心，只要遵循国际贸易的惯例，采用对自己有利的安全的方式，不要心存侥幸心理，一定能在贸易中处于主动地位。[收起]

自从2014年跨境电商元年之后，越来越多的人进入了这个行业，自建独立站的推广成本过高，大家首先就会想到去第三方的平台开设自己的店铺，这个时候 amazon就成...[收起]

今天和大家聊一下新网站要怎么做seo优化? 记住一点，seo一定是先优化网站然后再想办法推广，进行外部引流。任何东西要是自己不给力，神罩这都没用。优化网站是先建站，再优化，这样才是符合网站的规律，这样网站被惩罚的概率要小很多。一个重要的点就是如果你的网站在还没有优化好的情况下，就进行外部链接 的应用，到处去目录网站去提交网站链接，这样对网站是更具伤害！新手尤其要注意这一点，那么这个时候你就会问，什么时候网站优化完，再去进行站外的链接建 设比较好? 这里不得不提到一个“沙盒”（sandbox）的概念 什么是“沙盒”?简 单一句话，进入沙盒的网站是搜索引擎要考察你这个网站是不是作弊了。很多老站长都有这个经历，大量快速的做站群，然后取得网站的收录和排名，就能靠大量的 站赚很多的钱。搜索引擎很早之前是没有沙盒的概念的，但是他要保证用户 的体验度，要保证你做出来的网站尽量对用户友好，所以他引入的沙盒的概念。那么凡是进入沙盒的网站，都要接受搜索引擎的考察，在考察期内，搜索引擎很难给 你一个好的排名，尤其是那些竞争激烈的关键字。一般认为考察期在（1—6个月之内）好比一个公司，新进入的员工是有实习期的，这个实习期一般是（1-3个 月）然后在有转正的机会，这个和沙盒是一样的道理。 所以一个新的网站，你可能网站的内容是原创的，相关性的，有大量 的外部链接作为支持，对用户友好，对搜索引擎友好，搜索引擎照样要考察你，因此新手刚刚开始的时候不要担心，你只要做好你的网站就行，继续进行原创，优 化，页面布局，很快的可以过沙盒，在这一段时间内千万不要随便的做外部链接的建设。 下面以百度搜索引擎为例子，怎么判断网站是否进入沙盒呢? 比 如一个很普通的网站，网站关键词竞争性很小，百度指数不到100，虽然这些看似很好做上去的关键词在网站上线两个多月后，虽然百度照常更新网站快照,也照 常收录网站内容，但是网站关键词在百度正常搜索中根本找不到这个网站，一些主关键词无论热度指数有多低，无论网站标题做的有多冷门都搜不到这个网站的存 在!这个时候就可以判断网站以及进入了沙盒了。网站上线之后收录一个主页开始有一个或者两个星期都不收录内容，也不更新快照，然后如果优化过度，这个沙盒 时间就会更久。对于新上线的网站尽量不要去采集大量文章，进行伪原创。其实采集10篇文章真的不如写一篇原创文章。还有外链的话尽量不要刻意去做，慢慢的 去做一些高质量的外链，等搜索引擎收录稳定了，对新站已经有了一定的信任度之后再开始慢慢的针对网站做具体优化和提高网站权重。 那么我要是怎么做呢？ 1 选取正确的关键字和布局 关 键字分为核心关键字，核心关键字的变体（同义词，近义词，简写，拼写错误）一级关键词，二级关键词，长尾词。一切的搜索引擎都是基于关键字进行索引。放置 关键字的区域有：网站标题，网站描述，网站的元标签（这个权重几乎忽略不计）网站页面的内容。一个网站一般来讲，首页的权重是最高的，所以不要在首页上堆 砌关键字，反而要集中关键字来优化。首页的关键字一般是核心关键字和主关键字为主，而类似二级关键词，长尾词等我们可以把他们放在内页里面进行优化，这样 的布局是搜索引擎比较喜欢的，给以的排名也会更高。在选取关键字方面，你可以这样来找，找到同行里面排名最高的前10位网站，记录他们网站的标题，描述， 做成一份表格进行刷选，然后进行比较刷选出自己最好的，你当然也可以市面上一些免费的关键字工具如ga,进行关键字拓展！这一点和亚马逊选品类似 2 持续的高质量的原创文章 是 的！在seo上内容为王！一定要保证你的网站文章是持续，高质量，原创的文章！在沙盒期间，各位亲们不要是考虑马上让你的网站有排名，你要做的就是做好你 的 自己。你要想搜索引擎是为了做什么？搜索引擎是为了及时的解决用户的需要问题，是要提高用户的体验度。所以你的文章可以围绕用户的需求来写，及时的向用户 展示高质量的原创文章（能解决用户的问题）这样你的网站不仅在浏览量上，用户体验度上都会有一个很好的提升，所以高质量的文章是必须的！ 3 网站内页的优化 内 页优化包括标题优化，页面中的关键字布局，alt标签，加粗，斜体，nofollow/dofollow.标签用要合理使用，你不能再写一篇文章的时候大 量的出现h标签，h标签主要是用来突出主题，不可滥用，加粗标签也要节制的使用，一般一篇文章出现到3-5个就够了，alt描述和结合实际图片展开，切勿 过多堆积关键词。nofollow的使用是很重要的，对于网站中不想分散权重的链接和页面要及时的进行nofollow掉，使网站的权重集中起来，比如在 contact us，about，支付信息都可以把这些进行nofollow 4内部链接要设置好 新站基本都没外链，也无法控制，要不要去追求外部链接（在沙盒期，你没有优化好网站，盲目的引入蜘蛛，进行深度爬行这对网站其实是一种伤害）所以可以暂时放弃， 但内链是可以控制的。做内链最重要指标是网站各个链接有没有出现死链接、有没有404页面？网址是否规范化？网页url设置是否正确？robots文件是合理相互精准链接。同时要记住页面内不能用同一个锚文本进行链接，要多样化 5网站地图正确编写 很多网站都有加一个网站的地图，主要是为了帮助搜索引擎蜘蛛正确快速的对网站进行检索和爬行，不是给人看的，是给蜘蛛看的。而robots.txt文件的 作用是辅助网站地图来提高搜索引擎蜘蛛在网站上的爬行效率，告诉搜索引擎哪些内容是重要内容需要我们去准确爬行，哪些内容是不值得去浪费时间爬行的，对于 任何网站来说这二者都是相当重要的，这两个文件的网站的收录有着中要作用，所以对于新站来说这两个文件需要我们用心去编写，不能不去注意 6 不要频繁是改动网站 很多新手都是看到网站没有收录，就立马换模板，大范围的进行修改。其实这个是不正确的，搜索引擎是很不喜欢这种频繁的修改的，你想想一个网站搜索引擎刚刚打 算收录，你正好打算修改，搜索引擎又的对你进行观察，你又怀疑时间很长，就又改动…这样只会造成恶性循环！这样就很容易造成网站上线后被搜索引擎降权，其不收录、或者是只收录网站首页、内页不收录、或者是收录不够稳定。 7 引入外部链接 在 你网站还没有优化好的情况下，啥都乱七八糟的情况下，千万不要去引入外部链接。如果你的网站进过一段时间的优化，那么这个时候是可以考虑进行外部引流的。 我当然是说好一点的外部链接（不要垃圾外部链接谢谢，千万不要开类似虫虫这样的软件）博客论坛都可以，高质量，好的外部链接一定记住哦！ 亲们只要遵循上面这样做的，保证你的网站会很容易的就能跳过沙盒然后就会有收录，下一步就可以在考虑排名啦！真心觉得沙盒是个好东西，搜索引擎就是希望我们利用这一段时间把网站做好，把内容优化好，以提高用户的体验度！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

要增加facebook 的专页粉丝 请先考虑一个问题： 1 大前提要思考我运营的facebook（其他平台也是这样）这个平台能给我的粉丝带来什么？ 2 前面我们说了我们在做facebook 营销的时候上给自己的定位是什么，目标是什么，所采用的策略是什么？ 3 现在具体到我们要发出的帖子他首先要传达什么样的目标，是属于什么类型，要采用什么策略，我能传达给用户的是什么价值。你是不是会问，你说的这个前提也太广了吧，跟我有毛线关系，废话少说，赶紧说点具体的。 我想请问一下各位亲，你借用facebook 的平台你是不是要了解人家的规则？facebook 就是不能随便增加好友，这是facebook 不允许的，除非是你认识，否则直接封杀，让你做脸部识别，但是粉丝专页就不存在这个问题，你可以随便喜欢别人的页面，这都是没问题的。如果你不了解平台，你被粉丝告了怎么办，要是你以后的一个页面培养了大 量的粉丝，突然有一天被端掉了，打不开，你还不知道是什么原因呢！ 所以如果的大前提是清楚的然后再去操作，这样会不会更好一点？ 我能告诉我的粉丝，我们愿意倾听你们的声音，不论这个声音是善意还是恶意；我们愿意为你而改变。 我能告诉整个sns，我来到这里不是破坏整个生态环境的，我不是僵尸，我能输出正确的价值观。 我能给整个互联网带来优质的原创内容，我能让因为我的微博让曾经出不了声的人出声，让我的品牌诉求传递给整个互联网。我能让这个世界因为我的存在而变的美好，让人们的生活越来越便捷我做sns 久了就越来越发现明白以上这几点真的非常重要。 前面这些都是展开具体sns 前必须要谨记的 现在我们以facebook 为例来讨论如何增加粉丝。 1.僵尸粉（可能需要吧，但是笔者从来没有做过，纯粹面子工程） 2.广告（太烧钱了，笔者以前为公司做过，10 美元大概能获得400~450个粉丝，我的建议是如果要培养粉丝的话，个人没必要去做这样的投入，如果是公司的话，有财力物力到是可以的，不过如果是做活动5美元就可以获得个2k 的粉丝，所以明眼人一看就知道要采用哪一个策略） 3.内容，这个才是王道，永远的王道 再展开帖子，培养之前,我们要明白我们的不足： 1 语言问题。网络用语是否能正确表达？有趣的段子能否正确的表达出来？是否真能传递出其中的味道。 2 时差（这个可以通过预设来解决） 3 原创性（就是内容的问题了） 所以现在我们来具体说一下如何制作内容来吸引粉丝 facebook它可以上传图片和视频。一个帖子图片是支持，jpg，png 格式，视频mp4。前期我们是不是可以“贼”一点？ 语言问题，原创性不足我们是不是可以采用这样的方式来解决：举一个例子，比如我们今天确定要发一个搞笑的动物主题的图片，是能感染到用户的那种。 （1） 借势。在其他的sns 平台上去找质量比较好的图片，符合你上面你要发出一个帖子的一系列标准（搞笑的）。但是不是每个搞笑的帖子都能引起其他人的注意。所以可不可以500 或者1000 个分享为标准，来copy 过来。有点坏，但 是能达到500`1000 的分享或者更高的帖子，他一定是比较受欢迎的。如果放在facebook上发，是不是也是可以击中我们的用户？如果今天要发一个视频是不是可以从youtube 上下载，然后给一个credit 或者subscribe to？是不是可以观察facebook 相关群，查看一下比较热门的高回复率（高回复率对页面也是一个帮助），再大一点是不是可以利用论坛热帖来活跃我们的页面？ （2 ）上传了，你也要赶紧互动起来 （3 ） 参与。你想要这个帖子又多大的参与度。可不可以把这个帖子翻译成巴西文，然后联系我们平日搜集的一些大v，放在他的专业上，然后连接到我们的facebook 页面呢？ （4）可不可以把刚刚那个超过500帖子的copy 到你的页面（不是分享），然后再 分享到相关的群里面 注：专页的帖子是可以被分享到相关的群里面 （5） 密切观察评论。用户对这个帖子的反响怎么样，是否是我们期望的结果，是否要进行危机化解。 （6 ）如果这个帖子有火的迹象的话，是不是可以针对这个帖子来推广？ （7） 经常给出一些干货，找痛点，经常举办最粉丝。 （8） 比较经常的举办一些赛事，是不是随后也可以采用第3 点和第5 点的来呢？ （9） 高效率的利用达人，深层次的挖掘，我们利用的时候一定是要思考一个问题我能给他的页面带来什么 （10） 各项活动，热门帖子是不是可以利用群功能来优化，是不是可以利用youtube（vine，twitch）的大v 来帮我们做一个视频宣传？ （11）不要在各平台全面铺开的展开活动，后期做成熟了到是可以。 （12）不全面的展开活动宣传，但是是不是可以利用iftt 这个功能？要用官方账号？ （13）不要一个页面都是来宣传产品的广告，谁愿意天天盯着你的产品看？ （14）题目多以问题的方是出现，多以能让用户tag 用户出现。 比如笔者的facebook页面是关于游戏的页面，我每天都会举办一个投票，看看你支持哪个卡通人物，每天都会给粉丝一个思考的的问题你觉得哪个人物最厉害，经常会交给粉丝一些有价值的游戏攻略，经常会让粉丝使用tag 功能，这样是为了让他tag 出他的朋友，让他的朋友也能看到我们的页面。比如，在你的朋友名单里面，谁玩这个人物最糟糕了，请把他tag 出来...这一前期阶段要持续多长时间？我想实际粉丝数在3~5w 的时候就可以停止从别的平台上copy 别人的东西啦（好像真的很贼啊）后期你的粉丝要是在3~5w 的时候，你压根都不需要你自己来管，会有一些爱好者的人踢你来管你的页面，你压根就不需要操心，我的页面现在几乎都不用我理 了。而且页面达到了这个程度之后，你也可以给别人做广告，可以发布一些自己的产品，粉丝增长的就更容易了前期培养粉丝都需要耐心一点，只要你坚持了，很快的你就会发现你的粉丝在慢慢的不断增长，终究有一天会像滚雪球一样的大爆发。[收起]

相信很多小伙伴曾经使用或者有计划利用youtube红人进行营销，许多潜在消费者都是通过红人做的产品review, tips和tutorial才最终下决定去购买一些产品，视频营销的影响力可以说是谁用谁知道，只要你找对了人，用对了方式，你的销量就会有一个不错的增 长，这篇文章会跟小伙伴们分享一些跟youtube红人合作时要注意的要点。 1.不能单纯看红人的followers人数，而且要适用于你的产品 一定要找到红人可以宣传的niche跟你的产品或者品牌高度契合的，一些小伙伴找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的红人不适合宣传你的产品，可能效果就会大打折扣。 相反如果适合的话，一些中小红人的宣传可能会给你带来意想不到的惊喜！找到合适红人的两个要素就是粉丝参与度与正确的niche。 2.追踪视频带来的效果 我们怎么去追踪红人的视频带来的真正效果呢，观看人数算是比较重要的指标，但是更重要的是要看观众是不是真的对这个视频感兴趣，用 /=ld:_okg制作一个可以track流量和来源的链接，这样就可以更好的判断每一个红人的推广带来的效果，效果好的告诉红人把你的链接放在你视频的 前几行，这样客户可以更容易方便的找到产品的链接，尽量要让这些链接直接显示，会比按过“显示更多”按钮之后才找到效果会更好。 3.提供一些coupon code 我们能通过youtube的视频链接track到链接的点击量，但是转化就很难衡量了，这个时候提供一个coupon code就可以很好的解决这个问题，提供coupon code可以更好的追踪计算出营销的roi而且见效会更快，如果你的品牌不是很出名，coupon code能帮助一些犹豫不决的客户做出购买的决策。不仅如此，红人也会更卖力的帮你做宣传，因为他会觉得他真正给粉丝谋到了一些福利，作为营销人员我们要 善于怎么挖掘人们的内心。 4.给视频创建一个好的标题 标题要跟红人一起商量着去制定，这里要遵循几个小tips 把品牌名带进标题 标题不能看起来太“广告” 要把产品的主关键词带进去 5.优化视频的seo 我们知道youtube是识别不了视频的内容，那么它主要是通过标题，描述，简介来抓取关键字的，很多做的好的视频，你可以去观察一下，seo占了很大的因素在里面，因此seo在这里就显得异常重要了。所以请确保你的视频简介里带入你的产品名和品牌名，这一点非常重要的。 seo虽然现在不如以前风生水起了，但是我们一定要知道youtube是google的公司，google无论如何都会多照顾youtube的seo权重的，就好像我们熟知的百度会照顾自己的系列的产品一样。说到这里。同学们应该懂得了其中的奥秘了吧！ 现在越来越多的人知道了红人的力量，越来越多的外贸小伙伴也打算利用红人来扩展自己的业务，但是红人毕竟是有限的，如何在这个有限的红人水池里面，得到我们想要的资源，以及怎样最大限度的突出我们的视频优势，这必须要求我们要掌握正确的营销技巧，少走弯路！[收起]

听到很多人在抱怨，说b2b在社交上很难玩的动，谁会在通过社交去买挖掘机?所以每次当我听到这的时候，我就特想给他们发下面这个案例，主要是为了告诉大家，即使你是做b2b的依然可以在社交平台上玩的风生水起的。 这个例子是一家中国设备制造企业，它的生意全部在网上做，一年销售一个亿。奇特的是，他们在国外的生意主要是在she会化平台上做，竟然一年可以做四千万。他们是如何在facebook上做生意的? 前面讲过他们全部生意是通过网上做的，所有的就是充分的利用国外的she会化平台如facebook、twitter、google+ 等社交网络。他们的负责人说，在国外she会化平台上做生意，他们主要是通过四个环节来实现。 1，做好企业网站。他们认为，营销性的网站不是简单的产品介绍和展示，而是通过精美的网站设计让人有很愉悦的体验，同时网站上又要有足够高质量的信息。还不仅仅是版式的美观，详实的数据，高质量的图片，关键是网站的营销手段。所以他们的办法是，按照客户的思维和需求，向客户提供解决方案。 2，找对she会化平台。他们的经验是找对she会化平台，找对市场，找对客户。找对平台，就是指找对国外的社交网络平台。不同的国家、不同的客户喜欢和应用的社交平台不一样，所以要细分客户群体，然后要策划多种活动和话题，吸引更多的客户关注。鼎盛最投入的she会化平台是facebook。 3，和意见领袖合作。戏称 傍大款，就是和这些国家需求产品的客户所在的协会、团体、机构联系，请他们说话。这些协会、团体和机构一般都是第三方，他们关注的是行业信息及行业进步， 他们会把公司的前沿技术、行业发展趋势与协会、团体和机构共享，提供他们解决方案，请他们在she会化平台上以专家身份发声。 4，建立快速反映的队伍。以 上内容只是前置的准备工作，当客户找到他们，客服要在网上第一时间跟对方取得联系，和客户进行互动沟通，并留下第一手信息。按照要求，信息中心在信息备案 后，必须在五分钟内，把信息转发到业务部门，由各语种销售部跟进。跨境业务团队有6个语种52人组成，可以让不同国家的客户在第一时间找到，了解解决方 案。 他 举了一个例子，比如生产的建筑垃圾处理设备，就是房子拆掉后可以把建筑垃圾处理成细小颗粒，然后制成公园大路两边的透水砖。针对这个产品的推广，做法是通 过国外的she会化平台与国外的环保机构、市政公司及其相关的工作人员建立关系，然后不断地发布与建筑垃圾处理相关的文字、图片、视频等信息，这些信息包 括建筑垃圾处理的经济效益和she会效益分析等，正是发展中国家许多房地产承建公司迫不及待渴求的方案。 他们认为：在facebook上做生意，核心就是坚持建设圈子！ 点评： 1，做好企业网站。 我一直强调了，一定要首先做好自己，自己都没有把自己打理好，即使是神罩着都没用 2，找对she会化平台。你的力要往何处使?这一点你必须要要考虑好，选择比努力更重要！ 3，和意见领袖合作。意见领袖就是红人，社交玩的就是借力打力，你搞定了一个红人就像于搞定了他所有的资源！ 4，建立快速反映的队伍。没有强大的执行力上述一切都是零 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

1.如何设置用户资料页 登入fb官网免费申请一个账号—编辑个人主页，点击页面左上方的“个人简介”再点击“信息”标签下的“编辑”—加入网络（点击页面右上方“设置”接着点“账户设置”和“网络设置”，加入感兴趣的网络—联系朋友—成功后可以使用fb的应用程序 隐私设置，fb提供用户不同程度的隐私设置，无论是个人或者是企业账户。 2.应用 第一，充分利用个人信息资料，写出一个吸引人们的个性化资料 第二，在涂鸦墙照片区放置有关网站的各类信息 第三，建立自己的网络，圈子 第四，保持更新 第五，加入各类圈子，使你的fb活跃起来 第六、安排好你的个人主页 第七，确定你需要的应用，如链接的发布和博客 第八，使用fb广告联盟 三、facebook的营销推广 1.fb营销推广的5个版块 fb官方专页的运营：一般是当天的活动及相关时间。官方如果运营专页，不可每天发过多广告贴，一天最多一个跟官网相关的post。 粉丝量来源：外部购买，定期刷量，合作号引粉。平台付费点赞，官方粉丝引流（配合营销，关注送优惠券等），粉丝分享。 fb广告平台等其他付费：帖子、简介、主页、纯广告推广。 官方fb附属专页运营： 大号引流： 2.如何做好fb营销推广 创建专页—粉丝互动—效果放大 fb公共主页：是主页管理员发布消息、图片、链接、视频的地方，同时也是推广、销售、客户关系维护拓展的主要场所。 关于建设公共主页的创意：开发app鼓励粉丝分享内容，明确告知粉丝好处，让粉丝like，游戏视频等增加乐趣，在网购中融合一定的社交元素和优惠，邀请粉丝参与产品设计、投票。 粉丝：点击公共主页like按钮，自愿订阅来自该公共主页消息的fb用户。 案例分享，threadless在线t恤公司，邀请设计师设计t并且择粉丝选的款式卖。给粉丝们按照兴趣和地域分组，还通过线下社区见面会结合。邀请普通人做模特，进行真实有趣的产品推广。举办t恤挑战书，调动社区活跃。 总结：邀请粉丝参与产品设计，投票；利用照片优化在线购物体验；通过交叉推广相关页面与见面活动，建立并加强化社区。 3.fb的营销推广成功法则 四、提高facebook营销效果方法 2.不要在高峰期时间段发帖 需要测试后，选择最佳时间发帖，可以尝试晚上10点到凌晨3点发。 3.分享原创照片，公司团队之类 4.用提问作文案，引发互动 5.发可以说明一切的post，不用文字解释[收起]

一切高超的营销方法和手段，他的前提是必须要有帐号。你如果想持续，你的帐号就必须的稳定。所以，我们今天就来谈谈pinterst的帐号问题，以及教大家如何解除pinterst的帐号封锁问题。 想解决pinterst帐号封锁的问题，你就必须的懂pinterst的算法这样你才能最大限度的规避帐号风险。 pinterest帐号问题大致可以分为以下几点： 1 pinterst死号 2 pinterest帐号进入安全模式 3 pinterest帐号链接封锁问题 4 pinterst帐号不能登录的问题 下面我分别对这几个点进行详细的讲解 pinterst死号问题 首先什么样的动作会导致pinterst死号呢？ 1 频繁的退出登录 （退出—登录—退出–登录…） 2 大量的comments 表现在使用同一个链接 同一个comments的文案到处发 发的次数还太密集了 3大量的follow，一次性大量的follow非常多的人 4频繁的like或者repin 同一时间段中大量的like或者repin图片 5 使用缩短链接，如/=ld:_okg或者 goo.gl 6使用跳转链接，如301跳转，tk跳转 7链接指向不正确，如和展示图片和目标图片不一致 okay，如何规避上述问题？ 你肯定要注意上面列出的违规操作，隔30分~24个小时再去操作（24小时是因为有些帐号会出现特别严重的警告），展示图片和目标图片一致性很重要 pinterst进入安全模式 什么样的动作会导致帐号进入安全摸索？ 现在需要改密码。这个动作就很好解决了 但是还有一点就是，如果你运气背的话，你可能收不到邮箱验证（真的 比如qq邮箱），这个时候你就要增加自己帐号安全度，比如绑定社交平台，绑定gmail邮箱来增加你帐号的安全性问题 pinterst链接封锁问题 什么样的动作会导致pinterst封锁链接？ 表现在： 跳转链接 网站有误导信息 不恰当的内容 网站被人举报 这个网站大量的对pinterst执行垃圾动作操作 违反pinterst的条款（色情，赌博） pinterest帐号不能登录问题 什么时候会出现帐号不能登录？ 你的操作活动太可疑了 你操作动作太频繁了 怎么解决？ 我之前尝试过邮件联系解决，效果是70%的能通过 联系地址：zllpmyyz?dp_p=sl?w?.l_okgy?syokslrol 我是这样写的： why suspended my pinterest account, i totally comply with the office items,why suspended it that you did? i love my pinterst account, my followers,help me to get it back! 这样发出去看官方是什么反映的？ 他一般会说你弄了一个色情链接，啥啥啥的 你可以这样说： i did not make pins on pinterest that are spammy or sexually explicit. as i say,i would like to comply with your rules,and i love pinterst so many!please help thanks.! 还有一种pinterest变态的处理规则是 他可能同一个地区的人在同一个时间内会会因为你的封锁而封锁 this block is meant to stop spam, but sometimes it can affect people in coffee shops or offices where many people log in at the same time 封锁同一个区域的所有帐号 we may have blocked all logins from your area. we’ll do this to stop a known spam attack. 怎么解决？ 这个动作我遇到过！ 检查一下各个ip地址是否重复，并且要ip千万一定要干净！！ 员工的每天操作的量大量减少，只做一些上传的东西，一切都是符合pinterst的操作，。故事的最后，我所有的帐号都没有挂掉，因为我观察了几个月了，还是好好的。[收起]

这次我们来聊聊一场堪称中国营销界的经典案例—–杜蕾斯营销事件。这个案例是微博营销中不可逾越的丰碑，绝对经典！2011年的那个盛夏，那是属于杜蕾斯的营运传奇！ 在此猎刀手建议每个运营人员都要好好看一下这个案例以及杜蕾斯过往的所有事件营销，大家可以去趴一趴（个人强烈推荐） 杜蕾斯经典案例有：1杜蕾斯鞋套 2作业本怀孕事件 事件回顾： 1杜蕾斯鞋套：北京今日暴雨，幸亏哥包包里还带两只杜蕾斯。 2作业本怀孕事件 今日凌晨一点睡的人怀孕。 此微博是在下午17:58分发出，一经发出，半个小时之内就带来了1万的转发量，20:00超过3万，24:00超过5万8千 条，3天内转发量突破破9w，再加上各大门户网站如新浪的报道，腾讯微博，搜狐微博曝光，影响人群至少在千万级别。 如果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告的效果媲美，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者。 各 位读者，可以在网上详细的查阅中间的一系列发酵过程，不过其实也就是杜蕾斯在恰当的时间，利用各大红人的转载，结合场景，文案牛逼，想法够大胆才有这么大 的传播力度，但其中的数字变化真的就如上战场般惊心动魄，大家可以去感受一下。（也许性具有天然的传播度，造成了广大草根网民乐此不疲的转发调侃）。 Wait，给我一分钟的时间，遥拜一下2157公里外的杜蕾斯….哦错了，是杜蕾斯团队！ 既然碰到一个神一样的对手，玩营销还玩的这么叼，难道杰士邦，冈本，挑战者，多乐士他们生意就不做啦?（不好意思，好像了解的有点多哦……严肃点，我在分析案例呢） 今天就借杜蕾斯营销案例来剖析如果你是杰士邦的微博运营，面对杜蕾斯，会采取哪些对策，我们就具体的举一个例子，有比较会更具象。 所谓知己知彼，百战不殆。了解竞争对手是起码的运营要求！ 首先这里我们要明白杜蕾斯他在微博上给自己的定位是什么，目标是什么，所采用的策略是什么? 定位：有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子 目标：除了传播品牌形象，更重要的是客户关系管理，这是真正的核心 策略：以微博为平台，各个成员熟悉互联网语言，擅长制造话题，根据各个平台的特点，选择不同风格。 现在我们来分析比较杰士邦和杜蕾斯，杰士邦比杜蕾斯的差距在哪里！哪些事杜蕾斯做到了而杰士邦没有做到，我们要汲取好的一方面，忽略不好的一方面，最终达到和他一样好。 所以我们可不可这样想： 第一步如何变得一样好，从几个角度去跟进，你可以做成一个表格，如下： 横向比较：| 抽样微博总数 | 转发微博数 | 平均每天微博数 | 定时微博发送 | 微博发送工具 纵向比较： 1. 常规：微博发送频率|粉丝增长状况 2. 非常规：大二次转发账户|单条微博转发频率|参与转发加V账户|包含话题的微博。 几个名词解释： 1. 大二次转发账户：哪些账户转发了你的微博后创造了大量二次转发，数量自定。（只有大量的大二次转发账户参与转发，某条微博后续的转发才会持久） 2. 单条微博转发频率：5分钟内某条微博被转发次数。（5分钟内的转发数量决定了该微博火爆程度，当某条微博很火，要紧随其后做一些跟进行为） 3. 参与转发加V账户：参与转发某条微博的加V账户。（虽然加V不值钱了，但是还是需要关注） 4. 包含话题的微博：某条微博中是否包含##。（包含了话题的微博则是对手准备长期运营的话题，需要密切关注） 上述这个阶段是有不足到追赶上的一个过程，下面这个阶段就是讨论如何超越了 第二个步骤：如何超越 首先超越要知道，我是因为或者是抓住了什么重点，才超越了他 在SNS的世界里，粉丝就是重点，只有抓住粉丝，才会完成超越。 1. 粉丝互动 2. 粉丝回馈活动 粉丝互动要注意两个层面： 官方执行层面：适量转发、评论粉丝的反馈，及时回复粉丝的私信等。在转发的时候需要注意的是一定要转发和自己的产品至少有点关系的反馈 粉丝执行层面： 在 粉丝互动的时候需要对自己的粉丝做一些数据层面的工作，比如有哪些比较大的账户关注了自己，曾经对自己的微博做过哪些操作（转发，评论），他们创造的二次 转发情况如何等，这里面就需要一个自己的“微博粉丝分析框架”用来分析自己的粉丝状况。得到自己的粉丝状况之后需要针对这些比较大的账户做一些具有强针对 性的互动。 粉丝回馈活动 对粉丝进行分析，要知道关注你的人他们平时关注什么，他们的关注列表是怎么样的，有哪些共性，每天的微博发送量是怎么样的等等，然后挑选自己想要的那个方向的人群去做一些定向回馈活动。杜蕾斯里面有个活动　就是“最粉丝”　这里面的粉丝也不是随随便便就挑选出来的吧 这里要注意一个问题，回馈完了，送完东西完.难道就完了？ 杜 蕾斯微博有个话题叫做「最粉丝」，他们每天会抽取一个粉丝送一个小奖品，每天发送的微博中转发最少的就是这条微博，但是评论相当大，基本都是在说“什么时 候才能轮到我啊”之类的，但是我觉得这个方法并不是特别好，因为这些粉丝有可能因为你的奖品而来，同样也有可能因为别人的奖品而走，他们只是看上去的「骨 灰级粉丝」而已。 另外在微博上做活动最重要的是能够引发病毒效应，能够引起更广泛的传播，因此如果是我的话，我会想办法在情感化诉求上做一些事情，想办法提高粉丝对微博的感知价值，这样才能培养出真正意义上的「骨灰级粉丝」。 感知价值我们可以再讨论 以上我们分析了如何赶上对手，并最后超越对手。不管是赶上对手，还是超越对手，上述分析的内容都是围绕我主动去做，即原创 事 件营销是一个用较小成本获得较大关注的方式，事件营销分成两种，一个是自己造的，想起这个事就能联想到你；一个是跟着热门新闻或者其他热门事件同时出现 的。第一种效果是最优的，但同时难度是最大的，所以一般情况下都是紧跟着当前的热门事件。杜蕾斯的微博运营足够的敏锐，能够想尽一切办法把当前的事情和自 己挂钩，而且挂的很有想象力。 我把第二种归结为跟随事件或者是模仿 北京雨夜那个事件，看看杰士邦他模仿杜蕾斯（只不过重新修整了一下图片）转发量也在２k上。杰士邦的行为就是跟随模仿。 就像可口可乐和百事可乐、肯德基和麦当劳，中国移动和中国联通一样的策略，你在哪我就在哪。但是要使用不同的呈现方式，比如你是黑的，那我就是白的，用差异化的手段和你做同一个事件，这样省去了自己构想事件的成本，同时可以借助杜蕾斯的影响扩大自己的影响。 上述这些内容，我们可以学到： １从大的方面来讲，每一个微博运营者都应该考虑：我运营的微博能给我的粉丝带来什么?能给整个微博环境带来什么? (真的格局还是要有的) ２接下来我们一定要明白我们的这个微博的定位是什么，目标是什么，所采用的策略是什么？ ３一定要以“人”为核心。放下身段，不要官腔，不要死板，后台更新的人要让粉丝觉得，是可以接触的，可以一个活生生的人在和粉丝打交道，甚至可以被调侃 ４一定要做数据分析，尽量细化，努力做到精准。 ５在看待问题的时候，一定要从横向和纵向上进行剖析，从这两个层面进行分析可以让我们懂得，我们缺少了什么，还应该做什么。 ６要注意挖掘更深层的数据关系，比如大２次转发，他还关注，评论，转载了我们什么等。 ７努力做到优秀的原创，再不济可以跟随模仿，可以做，但不要一直这样模仿。 ８要善于分析问题，善于思考，善于学习。经常想一个词“How”。平时吃饭走路的时候都可以想一些如何结合我们产品的话题。只有积累，才会爆发。 ９没有什么是不可能的，只有想不到的。 10一定要明白，上述所有我们说的，做的，都是为转化率和品牌的价值度的提升为最终目标 11再把上面的文章看２遍 晕，写了这么多，外面还在下雨啊…..各位要不要买个鞋套啊?[收起]

第一 ：关键词的分析布局。 外贸网站的关键词定位是非常麻烦的一项工作，同一关键词可能在不同的国家会有不同的称呼，同时单复数都会有一定的不同。而且我们有布局网站的关键词的时候 同时还要考虑到竞争对手的情况，很多关键词虽然很热门，搜索量很大，但可能不一定是你的目标买家常用的。同时还有一些关键词有可能是买家常用的，但竞争对 手太多太强大，可能花百分之八十的精力都不一定能做进前二页，那还不如做一些长尾的关键词搜索量少一点，但排名靠前一点，相对来说，见效快，花的精力少。 但也不能说就不关注一些热门关键词，只要是目标买家型的热门关键词也是要想办法往前排名。所以说关键词的分析和布局在外贸seo里面是非常关键词的一步， 在外贸网站里面基本每一个页面都要布局不一样的关键词，尽量不要把所有的优化集中到主页，这种做法是很多单纯做关键词公司操作的方式，不是为效果而 seo，为的就是seo而seo。 基本上关键词的分析我们可以从以下几个角度出发去考虑,而不是单纯定位在几个热门泛词，有时候即使有排名也可能没效果。 1.加地区属性，比如加china. shenzhen 等。 2.加公司属性，比如加 manufacturer, supplier, wholesale等。 3.从产品的型号出发考虑关键词，n95 nokia battery 等。 4.从使用者的角度出发考虑关键词，加形容词或者动作buy等。 5.组合关键词等。另外还有些什么长尾词的分析等等这里就不一一复述。 第二个很重要的外贸seo关键点就在于内容的优化。 外贸网站seo里面很多人讲什么外链，内链等一些seo的技巧，说实话，是非常重要的一些手法，同时像标题，meta等的一些描写也是非常重要，但所有的 一切我想基本上要都要基于一个东西：内容。google算法可以被利用，但绝不可以被欺骗，实实在在的**真实的，可看度高的内容是外贸seo的王道。不 是现在说搜索引擎营销内容为王吗,就是这个道理，你可以骗来点击量，但骗不来体验度，对google来说，肯定会越来越重视浏览者对网站的体验度的。对于 内容的优化这个部分我觉得可以注意以下一些小的细节;1,内容一定要真实，专业。google的原则是要**给用户可靠性的资料，所以不管google算 法怎么变，这些不变的原则对外贸seo来说肯定是没错的。专业的内容这个就看你所属的产业了，不是每一个seo公司都非常清楚你的专业的，所以外贸seo 也不是网络公司一个人来做好的，配合很重要。另外一个是**的内容要详细，不要客户看了后还要google一下才能搞明白，就麻烦了。其实内容里面还有一 个很重要的内容部分，图片！有人说网站**的是图片，没错。这绝对是很重要的一个原因。网络是个虚似的空间，客户能看到的只有图片，没有实物，所以怎么样 高清的，多样式的展示是很重要的内容。真正要做好一个外贸网站seo的工作是很多细节的工作要做的，但我一直很坚持一点，外贸seo做得好不好，不是网络 公司一方面能做好，从长远来说只有客户和网络公司的双方重视，相互能够达到好的配合，外贸seo一定会成为一个非常有效的海外推广工具。 外贸网站的推广方式有很多，b2b平台，email群发营销，关键词广告，blog营销，seo，黄页登录，目录登录，可以说各有千秋，运作得好，每个渠道都会有一定的效果，但主线绝对是seo，特别是对外贸网站 绝对是网站的首选推广方式。 注明：文章均为【猎刀手】原创，欢迎转载！转载请注明本文地址，谢谢。[收起]

facebook 作为世界上最大的社交媒体，无数的人在用。特别是在国外地方的覆盖程度非常的高。和国内的 qq，微信有得一比。所以说作为外贸人来说。是一个非常厉害的神器，但是要想驾驭它却又不是那么容易。很多时候我们是想利用它，但是去又不知道如何去使用 它，知道它对我们多重要，却是牛吃南瓜起不了头。同时网上到处都是方法，秘籍。但是真正实用的去又不是那么的容易找到。这里就给大家提示一下。 然 而也有很多时候，人们却喜欢投机取巧。他们偶尔会听到一些消息，有些企业似乎有什么与众不同的“营销秘诀”，让他们不费多大劲就获得了大量的粉丝、流量 与评论，他们开始犹豫自己是不是也应该做一样的事情——其实他们不愿意花时间去整理自己的内容，他们只是希望有人来看自己而已。 但是实际情况是，这类投机的方法其实不能带来什么正面效果，就和那些“一星期狂瘦20斤”的广告一样。而且，有些这些投机方法甚至会让你的企业主业在 facebook上的评级降低。所以，如果你打算在facebook上推广自己的企业，那么请你千万远离下面这类的“营销秘诀”。 在你的第一条评论中添加链接 这种说法在前一段时间相当流行，即，你应该把你的链接放在你发的状态的第一条评论里面。这样，因为你的状态正文中没有链接，所以它会看起来更舒服，也就会有更好的营销效果。看起来就是下面这个样子。 但是这种说法是错的。事实上，facebook算法会更喜欢那些带有链接的状态（在过去他们更倾向于图片）。只有极少数人从这种近乎都市传说的营销方法获益，而绝大多数的用户反馈的数据表明，这种发状态的方式对你的营销没有任何帮助。 也许这一秘诀帮助你获得了不少的用户，但是他事实上制造的用户体验是很差的。从长远来看，你其实没有在帮助你的粉丝们，因为你增大了他们寻找你的产品/服 务的工作量。如果你的粉丝数量很多，而且他们回复也很积极的话，有些时候你还没有在评论里发布链接，就已经被其他的评论挤掉了，这种情况其实更糟糕。 自动发布状态 当你第一次开始做你的facebook或者twitter主页时，也许你会听到这样的说法，即让你用一些软件自动同步你在不同的社交媒体上发布的内容。比 如，每当你在twitter上发一条状态，你的facebook上就会同步也发出一条状态。如果这么做，你能够在不同的社交媒体上保持活跃的公共形象，而 且还能大大节省你的时间，有什么不好呢？ 其实，这一“秘诀”能够帮助你的只有第二点而已，它对于保持一个活跃的公共形象几乎没有作用。主要原因有两点。第一，在facebook上关注你的人并不 就是在twitter上关注你的人。facebook与twitter账号用户在趣味上、习惯上都有区别——facebook用户会更喜欢全天各时段的丰 富多样的内容，而twitter的使用时间往往集中而固定，而且不喜欢太过花哨。如果你想要更多的粉丝，那你就应该在他们集中关注的时间发布引起他们关注 的内容。 第二个原因是，当你把你的facebook与twitter账号完全关联时，你的发布的消息会变得十分奇怪。因为twitter上能够发布的内容限制比 facebook多很多，这样会导致你的facebook状态看起来也十分像twitter状态，这造成的结果是，要么别人觉得你抄袭了一篇 twitter状态而对你有些抵触的心理，要么会因为你的状态太死板导致输给你在facebook上的其他竞争对手，最终没有人来看，也没有人评论、没有 人喜欢。 所以，在使用自动化同步之前，还是花时间好好想一想。如果你能够为每一个平台撰写专门的内容来迎合该平台的用户，那么你一定会收获更好的效果。 买粉或者刷粉 也许在所有的“秘诀”里面，这个是效果最显著的提升关注的方式。不得不承认，如果你所谓的“提升关注”仅仅限于增加你的点赞数与你的粉丝数的话，那么这一招确实有效。你得到的不就是你花钱买的东西嘛！ 然而，如果你在facebook要做的事情不仅仅是增加那些数字的话，那么你就得知道，买粉这种事情其实对你没有任何帮助。如果你希望提高粉丝数量的最终 目的是为了获得更多的转化的话，那么买来的粉丝其实是在伤害你现有的用户群体，同时也在损害你的品牌形象。你买来的粉只是一个摆在那里的数字，他们与你没 有任何实际的互动，而facebook会注意到，你的粉丝与你互动的比例急剧减少，因此他们会考虑，是否应该让你的消息更少地出现在用户的新鲜事列表里。 所以，有可能直到最后你都没有注意到你的“刷粉秘诀”是怎么把你害了的。 点名@无关的人 当有人在facebook上被人点名的时候，他们会收到提示。一般人都回去查看自己究竟在哪里被点了名。所以也许会有人建议你，在发自己的状态的时候，可以考虑去@一些人。 wqa告诉你，千万不要这么做。这是过去那些轰炸式营销做的事情，而如今，没有人会再吃这一套。除非你有几张照片，而你要@的人确实地出现在照片里，不然你还是算了吧。第一，这对人的打扰十分严重，第二，真的没什么人会来理你。 点名@其他的品牌 最近，facebook升级了他们的新鲜事推送算法。新算法似乎有利于那些在自己的状态上@其他的企业公众账号的公众主页，然而这并不意味着你需要在你的 每一篇状态中都去@其他的商家。如果一开始的状态就表现很好，而且被你@的公司也很乐于回应，那么facebook自然会愿意把你们的对话推送给更多的人 看到。具体的算法其实复杂，很难处理，但是你需要记住的只是这样十分简单的事：这样的策略只有当你和另外一家企业局有足够的相关性以及足够充分的互动时， 你们的双簧才能得到双赢。 交互诱饵 交互诱饵这个词是我刚刚生造的，但是你肯定在你的新鲜事中看到过。我们常用来举例子的一个事情是这样的：“我们今天卖巧克力口味与香草口味两种冰淇淋，如果你喜欢香草味，请点喜欢，如果你喜欢巧克力味，那请分享转发，如果你两个都喜欢，那请你务两个都要做！” 就算这样的状态真的得到了大量的喜欢、评论与分享，你觉得它能够为你的品牌带来什么呢？其实什么也没有。 滥用话题 在facebook刚刚开始设置话题的时候，所有人的热情都被点燃了。那时候，几乎没有人不在自己的状态中加#标签，那时候，#标签确实是值得鼓励的行 为。然而在2013年3月，edgerank checke发布的研究报告中说，话题标签如今已经无异于增加facebook状态的影响范围。所以，或者是你有一些特别切合某些话题的内容，或者是你刚 好发起了一个与你有关的话题，以上情况之外，话题标签还是少用为是。 这篇文章的中心思想其实十分简单，就是叫你知道有一些操作技巧其实是在误导人，而另一些手段其实更加恶劣，可以说完全不可取。facebook将第二种手 法称为growth hacking(增长黑客)，而这类行为将会遭到facebook系统的严厉惩罚。因此，社交媒体上真正的营销出路只有一个，就是老老实实地了解自己的客 户，然后做出让他们的欢迎的内容，并以友好的态度与他们交流。[收起]

1、网站定位清晰认准客户群：很多朋友容易犯这样的错误，在优化时对网站的优化定位不准确，也对客户群体不了解，只知道把自己所有的产品都充斥到网站中，然后，毫无目的的堆砌关键词，效果没有，而且也会使你变的非常的累，网站要能否吸引住访客，必须要定位好自己的方向。 2、网站的关键词要有针对性：精心选择关键词那是必须的，如上面所说，大量堆砌关键词是没有用的，”广撒网，未必多捞鱼“，做网站优化忌讳的也就是漫无目的的做关键词，所以，产品定位明确，那么，你网站的关键词也就定位明晰，进而也就给你的网站增加的排名的分值。 3、网站页面优化要注意关键词分布：在网站优化时，一定不要忘记在网站的标题中包含关键词，虽然很多人说网站标题的关键词没有多大作用，但这块还是放上你认为最为重要的关键字，而且，在网站的头部标签中尽量运用关键词，将有利于网站的关键词在搜索结果中的排名。 4、 网站中的关键词不要和网页背景颜色相同：这是曾经大家惯用的seo作弊手段，也被称为”隐藏链接“，不过现在不管用了，你增加大量的隐藏链接，对访客 的可读性没有造成影响，而却打乱了搜索引擎的抓取，它们现在能够轻而易举的判断出，你的这些作弊手段，所以，作弊手段要戒之。 5、网站要有独立的域名和服务器：拥有自己的服务器和域名，不可或缺，有条件的话选择国外的空间和域名，它们很多都赠送免费域名的，售后服务也就解决了，做网站服务器和域名，这些钱时不能省的。 6、 网站的域名最好包含产品关键词：上面说了要有独立的服务器和域名，不要使用免费的二级域名，而且在注册域名的时候，最好把关键词包含在你的域名中，这 对搜索引擎抓取关键词是十分有用的，也有利于提高关键词在搜索引擎中的排名，包含关键词对提升排名有作用，但，这也不是百分之百的效果，只是作用相对而言 优化排名的几率大的多。 7、 网站要注重用户的体验度：用户体验度包括页面中商品的图片、关键词、描述，页面中的商品的图片商品图片要真实、清晰、吸引人，大量的商品图片，注重结 构分明，任何一个搜索引擎都喜欢结构明显，而不喜欢把页面做成一张皮，让搜索引擎分不清你的重点所在，图片+关键词能够很好的提升用户的体验度，也更有利 于搜索引擎的的抓取。 做外贸优化不可忽视多方面的内容，尤其在网站结构、图片及布局上的优化都是需要注意的，而网站的优化做好，不仅对提升你的排名有作用，也会增加访客的用户体验度。[收起]

你知道运营facebook，应该在哪天，哪个时间点发布讯息效果更佳吗？请看以下6个非常值得facebook粉丝专业经营者注意的数据： q1. 我该在哪一天发布讯息？ 答：在周末分享的讯息最常被网友们分享。周末分享的讯息有很高的曝光率，因为周末许多人会偷懒，比较少发布讯息。 q2. 我该在什么时间点发布讯息呢？ 答：上午8点发布的讯息最常被网友们分享。 这意味著大家上班第一件事就是上facebook，所以早上分享的讯息是非常有效的! q3. 什么类别的内容是最棒的呢？ 答：正面积极的文章是最受网友欢迎的。其他依序是跟学习、媒体、工作有关的。励志文章，果然有用！至于十八禁的内容肯定也是非常受欢迎的，但要小心误踩facebook管理规则。 q4. 什么字是最常被分享的？ 答：facebook是最常在分享内容被提及的单字。其他依序是why、most、word、how、health、bill、big、says、best、video、you、apple、media、top、first、obama。 其中特别注意，most、best这两个字应该是很好用的议题操作关键字，例如“2011年最值得注意的xxx”、“年度最佳搞笑影片”这种标题。另外抛出why、how两类问题或扮演告知网友为什么、如何做的内容也是很容易引起关注并且让网友主动分享的。 q5. 最少被分享的字？ 答：“vs”是在分享内容中最少出现的字。接著是apps、review、down、poll、game、york、twitter、social、time、iphone、google、tv、live。 值得注意的是，如果你认为上述这些跟社群媒体高度相关的字，例如twitter、iphone、social等关键字会经常被分享，那似乎答案是出乎意料的，facebook上的主流群众实际上对这些字词的分享频率是偏低的。 q6. 我该多常发布讯息到粉丝专页上呢？ 答：每隔一天发布一次讯息是最好的。[收起]

一、切忌直接发广告 在一个广告线上线下满天飞的时代，许多facebook用户看到一上来就直接发广告的主页会直接进行屏蔽（相信我们大家也都感同身受），有的甚至会对你的 产品发布负面的评论。 正确的方法是加入对话,成为社区的一部分,而不是一个商业“局外人”积极地试图出售，采用硬行推销的策略，好的营销推广是看不出你是在发广告，其实你的产 品信息已被浏览的用户牢牢记住。 二、不说废话，只说重点 我们每天都在刷屏着各种社交工具，twitter、youtube、instagram等不一而足，无形中我们已经阅读了大量的文字，甚至对繁琐的文字已 经产生了视觉疲劳和抗体，所以就不要在facebook上废话连篇了，能用简单的一句话讲出重点甚至夹带些幽默风趣的文字更能吸引人们的目光。能让用户停 在你的主页上是导入流量的第一步，也是最关键的一步。 三、慎重选择图片和视频 图片和视频是facebook一个比较有吸引力的主要元素，经常带来互动与娱乐。在facebook的贴文型式中，有照片或影片的贴文比沒照片的贴文互动 多120%，如果你的照片是很优质的且突出的，获得赞、分享、留言的数量就會提高很多。厚图薄文的的时代更讲究图片和视频的选择，要选择那些容易吸引人同 时又与你的产品相关性高的的照片和影片，这样会大大增加你的点击转换率。 四、真正把互动串联起来 facebook是个交流型社区，如果每天只是一味的在上边推送广告，而没有基本的交流互动，那么能获取的流量是十分有限的，也极大的浪费了facebook的社区交流功能。 我们可以建立一个与自己产品和品牌相关的圈子，挖掘一批对自己话题感兴趣的人，或是说对这种产品感兴趣的人，然后把这批人串联起来，有了这一群有共同话题的人互动就很容易建立起来。这样我们每一次的产品推广或是做一些营销活动就会有一传十十传百的效果。 五、店铺链接要简单准确 当客户看到你引人注目的文字或图片后，产生了点击进入你的店铺的兴趣，却因为多次点试都没能看到自己感兴趣的品牌或产品，试想一下有多人客户会有那么多的 耐心去乐此不疲的寻找你的店铺，好多都会直接选择离开，流量也就无从谈起了。最好的方式是一次进入，最好省去主页和二次广告，直接让客户看到他感兴趣的产 品属性和价格信息，这就是最简单准确的链接方式。 六、制作一周懒人包 这是个简单易懂的概念，却十分有效。就是把过去一周的热门文章或是新闻焦点整理成一个懒人包，目的就是让用户一次完成他过去可能要花一周时间看的内容，大 多是愿意点击进入的。然后从那些she会焦点里找出与自己产品相关的，把广告不着痕迹的植入进去，这种方式导入的流量有时会大的让你不敢相信。[收起]