经常在外贸邦看到一些自己做SOHO的邦友，可能当初选择SOHO是因为种种好处诱惑着。但是soho并不是想象中的那么美好。[收起]

做外贸，势必要走一条艰辛的路。如果没有良好的心理素质，是难以走到最后的。今天，我就来谈谈外贸人必备的几颗“心”。[收起]

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在跨境电商火热发展趋势下，物流领域出海已是必然。日前，菜鸟联手中通，与国外合作伙伴新加坡dpex及马来西亚skynet分别在当地推出淘宝海外购物直送服务。此后，两地消费者可一键搞定商品跨境运送难题，享受到更便利的“跨境淘宝”体验。 据菜鸟网络跨境物流负责人李衍升介绍，对海外消费者而言，跨境购买的商品无法直接寄送回国，需要先邮寄至中转仓库后再通过集运公司进行国际转运，即业界流行的转运模式。不过，整个转运过程既复杂又繁琐，为消费者所诟病。 据了解，负责此次国内商品到中转仓库以及国际转运的菜鸟网络合作伙伴中通，特别准备了5000平方米的大型转运仓库。此外，中通还为菜鸟准备了多个进出口通关渠道，通过自有港车及多条空运航线资源的投入，保障货物的及时快速中转。而在新加坡和马来西亚当地配送服务环节上，合作伙伴dpex和skynet均为当地老牌快递公司，可进行全境派送服务。菜鸟网络负责人透露，此次直送服务属于对海外淘宝用户推出的“全球物流无障碍服务”的一部分，新加坡与马来西亚的试点运营，将推广至全球主要国家和地区。 来源：北京商报[收起]

target计划在今年秋季推出新的配送计划，提高快递速度，把配送时间缩短至2-3天，以便能和亚马逊进行竞争。 雨果网从外媒近日的报道中了解到，这项计划名为“available to promise”，target称它可以把快递时间从7-10天缩短至2-3天。顾客能知道具体的送达日期而不是一个大概的时间范围。 目前消费者在target购满25美元可免运费，产品在3-5天内送达。不过和其他实体店零售商相比，target无法提供确切的包裹到达时间。这不仅是因为公司的仓库和物流中心最初是为配送商场库存而设计的，而且公司没有重点关注过运送速度。 所以target在物流上很难和亚马逊竞争，亚马逊的prime会员两天内就能拿到包裹。 为了提高速度，target已经开始从商店和仓库发货，目前已经有140家商店能进行网上订单的配送，预计年底这一商店数量将超过450家，target有1800个商店。 target在上周的第二季度财报上对这项计划进行了讨论。 今年早些时候，target称网络销售是公司要首先考虑的业务，因为进行实体店和线上购物消费者的购买次数是只进行实体店购物的三倍。公司希望在接下里的几年里网络销售额能增长40%。 target目前还没达到这一目标，它第二季度的网络销售额增长了30%，这一增长也帮助公司的利润提高了2.4%。 （来源：雨果网）[收起]

8月26日消息，非洲电商平台mallforafrica（mfa）和paypal达成合作，只要持有尼日利亚借记卡就可以通过mfa的app购物。 亿邦动力网了解到，mfa是非洲的跨境电商，类似一个app，在pc端和移动端都适用，已经拥有windows移动和pc、苹果ios和mac以及安卓等多个版本。 在mfa平台上，消费者下单购买英美商品，使用paypal或visa卡付款。在尼日利亚，针对没有传统在线支付手段的用户,mfa还推出了一种网卡（webcard），可以像借记卡一样预存美元。 为了在非洲当地推广paypal的支付方式，mfa最近推出8月特惠活动，通过paypal付款的订单可享受10美元的优惠。 mfa业务发展经理adebowale banjo表示，此次合作之后，mfa还会采取更多举措便利国际网购。“当我们迈向2015年最后一个季度的时候，mfa也会继续为用户创造消费价值，不论是折扣还是消费体验。我们已经和几个卖家达成一致，将会增加店内服务的种类，改善物流和支付服务。” 据了解，mfa平台上入驻了超过120家英美店铺，包括亚马逊、梅西百货、net-a-porter、阿玛尼、玛莎百货、topman、carters和dorothy perkins等国际品牌。 mfa于2011年由尼日利亚科技企业家chris folayan成立，最近获得了helios的投资，8月刚刚宣布将要进入肯尼亚。 来源：亿邦动力网[收起]

如果说国外客户要求到公司里来谈生意，那说明对方的合作意向比较明显，成单的机会很大。因此，如何接待国外客户值得引起重视。做外贸的这些年里，我接待了不少国外客户，在这方面也算积累了不少经验。今天，我就给大家分享一些接待国外客户的技巧。 首先，开始谈生意前先上喝的东西：带客户就座以后，不妨先询问客户是否需要喝的。很多客户一大早赶到，时差还没倒过来呢！这时候，一杯香醇的咖啡最能提神醒脑了。对于很多国外客户来说，早晨的第一杯咖啡是十分重要的。当然，也有一些客户喜欢喝茶，茶叶同样具有提神作用。根据客户的需求，上一杯喝的，能体现公司的贴心，给客户留下良好的第一印象。 其次，可以在会议桌上放些小糖果：一般来说，谈判还是需要耗费一定时间的。因此，客户很容易在谈判期间产生饥饿感，而饥饿容易让人失去耐心。不妨可以在会议桌上放些小糖果，吃甜食不仅能增加饱腹感，还能使人心情愉悦，一举两得！很多人喜欢放水果，其实要把水果吃得文雅是一件很难的事，所以考虑到仪态问题，客户一般不会吃。所以说，比起水果，糖果才是更好的待客选择。 最后，用餐要考虑到客户的饮食禁忌，注意餐桌上的礼仪：谈判完毕一定会碰到每个国家有每个国家的饮食禁忌，每个客户也有每个客户的饮食习惯。在用餐前，除了要了解客户所在国家的饮食禁忌，还要询问客户本人有没有不吃的或是吃了易过敏的食物。也有些客户是素食主义者，你尤其要询问清楚。另外，用餐时还需要注意用餐礼仪，比如日本人在用餐时有“忌八筷”的讲究，这些都需要提前掌握。 总之，接待国外客户需要兼顾到方方面面。我一定还有疏漏的地方，望大家多多补充。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

booking number：订舱号码 vessel：船名 voyage：航次 cy closing date：截柜日期，截关日 closing date/time：截柜日期 si cut off date/time：截提单补料日期/时间 expiry date：有效期限，到期日期 sailing date：航行日期/ 船离开港口的日期 eta （estimated time of arrival）：预计到达时间，到港日（船到目的港日期） etd（estimated time of delivery）：开船日 （起运港船离港日期） etc（estimated time of closing）：截关日 port of loading（pol）：装货港 full delivery pickup terminal: 提重柜码头 empty cntainer depot:交空柜场站 loading port：装货港 from city:起运地 exp（export)：出口 final destination：目的港，最终目的地 place of delivery（pod）或to city：目的地，交货地 port of discharge：卸货港 discharge port：卸货港 load port: 卸货港 dry：干的/不含液体或湿气 quantity：数量 cargo type：货物种类 container number：集装箱号码 container：集装箱 specific cargo container:特种货物集装箱 number of container：货柜数量 container size：货柜尺寸 cu.ft ：立方英尺 cont status:货柜状况 seal number：封条号码 seal no：封条号码 seal type：封条类型 weight：重量 gross weight：总重（一般是含柜重和货重） net weight：净重 actual weight:实际重量，货车，集装箱等运输工具装载后的总重量 laden：重柜 remarks：备注 remarks for terminal：堆场/码头备注 piace of receipt：收货地 commodity：货物品名 intended：预期 etd:预计开船日期 booking no: so号码/订仓号码 shipper:发货人 container no（number）:集装箱号码 equipment number：货柜号码 reefer tetails:冷柜参数 contact：联络人,联系方式 contact person：联络人 intended fcl container delivery cut-off：指定的重柜交柜时间，装箱整箱交付截止 intended shipping instruction cut-off：指定的文件结关时间，航运指示截止 doc cut-off：文件结关时间(可能没有额外指定,按船公司一般的规律) 像上面都是有特指的） cargo nature：货物种类 service contract no：服务合同编号， si cut: 截提单补料或截关 bkg staff: bkg是booking的简写，那就是订舱人员 regional bkg#:预订区域， sales rep: 销售代表 bill of lading#:提单号，提单方案 empty pick up cy:提空柜地点 empty pick up date:提空柜时间，提柜有效期 pre carrier: 预载 est.arrival date:eis到达时间 cy cut: 结关时间（具体还不清楚是码头截重柜还是截海关放行条时间） cy open: 整柜开仓时间 port of delivery：交货港口 receive term: 接收期限 delivery term: 交货期限 ocean route type: 海运路线类型，多指印度洋航线类型 eq type/q＇ty:集装箱数量，类型 eq是equipment的简写 address:地址 special cargo information: 特别货物信息 please see attached,if exists: 如果有,请见附档/如果存在，请参阅附件 shipper＇own container:托运人自己的集装箱 dangerous:危险或危险品/ 危险标志 internal：中心的，内部的 released: 释放，放行 mt就是指吨，英文叫metre tone customer:客户 fcl full container load： 整柜 fcl：整箱，整箱货 lcl less than container load ：拼箱，拼箱货 carrier：承运人 trucker:拖车公司/运输公司 tractor no：车牌号码 depot:提柜地点 pickup location：提柜地点 stuffing:装货地点 terminal:还柜地点 return location：交柜地点 full container address:还重柜地点 revised:修改后，已经校正，已经修订 size/type:柜型尺寸尺寸/种类 discharge port:卸货港 destination:目的地 special type:特殊柜型 s/o no:订舱号 shipping order no. :托运单号码 temp:温度 vent:通风 humidity:湿度 pti:检测 genset:发电机 instruction:装货说明 special requirement:特殊要求 gwt：（货物毛重）限重/柜，一般是柜和货物的总重量 soc：货主的集装箱 feeder vessel/lighter：驳船航次 wt(weight) ：重量 g.w.(gross weight) ：毛重 n.w.(net weight) ：净重 max (maximum) ：最大的、最大限度的 min (minimum)：最小的，最低限度 m 或med (medium) ：中等，中级的 p/l (packing list) ：装箱单、明细表[收起]

所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。 法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。对有关接受，问题在[公约]中也作了较明确的规定。 根据[公约]的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件： a.接受必须是由受盘人做出 其他人对发盘表示同意，不能构成接受。这一条件与发盘的第 一个条件是相呼应的。发盘必须向特定的人发出，即表示发盘 人愿意按发盘的条件与受盘人订立合同，但并不表示他愿意按 这些条件与任何人订立合同。因此，接受也只能由受盘人做 出，才具有效力。 b.受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明 向发盘人明确表示出来。另外，还可以用行为表示接受。 c.接受的内容要与发盘的内容相符 就是说，接受应是无条件的。但在业务中，常有这种情况，受 盘人在答复中使用了接受的字眼，但以对发盘的内容作了增 加、限制或修改这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效 的接受，而属于还盘。 d.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效 发盘中通常都规定有效期。这一期限有双重意义：一方面它约 束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修 改发盘的内容，过期则不再受其约束；另一方面，发盘人规定 有效期，也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法 律效力。 在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘的的接受通知有时晚 于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为"迟到的接 受"。对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具法律效 力。但也有例外的情况。[公约]第21条规定过期的接受在下列 两种情况下仍具有效力： a.如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此 种意思通知受盘人。 b.如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明， 它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的， 那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已经失效。[收起]

7月23日， “channeladvisor畅路销跨境电商年度盛会insite”在深圳大中华喜来登酒店隆重举办，会议现场汇聚速卖通、亚马逊、ebay、google、新蛋、facebook官方授权代理飞书互动等跨境电商、搜索、社交、物流、软件领域的大佬，与参会卖家共同探讨新形势下，如何成功掘金全球市场。 会议主办方channeladvisor畅路销大中华区董事总经理黄健指出，“中国制造”的时代来临，商家应该把握时机冲刺更多的新渠道，同时88%的高管在线购买企业产品，这些企业买家成为新兴的购买力，值得关注。 就电商运营而言，他认为库存预测、库存分析和透明度至关重要，同时，商家应比以往更加关注高质量的产品数据，避免商品广告无法曝光，并在销售中采用更多的广告渠道和技巧，如此才能在越来越复杂和碎片的网络时代，抓住消费者的眼球。 网络时代，玩转电商，不能不会社交营销，不能不懂搜索引擎。google、facebook官方授权代理飞书互动的精彩分享也让与会卖家获益匪浅，拥有5人卖家团队的jioh第一次参加这样的会议，他表示开了不少眼界，对接下去的运营思路很有启发，将尝试更加多元化的营销。 本次会议为收费活动，主办方原来准备350席，虚位以待，最终却全场爆满，加至450座。当天深圳的狂风暴雨，也没有阻挡卖家们求取真经的决心和意志。雨果网，作为本次活动的合作媒体也全程参与盛会。 雨果网还了解到，跨境电商多渠道多平台运营成为最新的流行趋势。在站稳主流电商平台的情况下，卖家们也在寻找进入新兴市场的最佳渠道，比如南美市场。 其中一位参会卖家han，告诉雨果网，垂涎拉美市场很久了，奈何长久以来遭遇物流和清关难题，难以施展拳脚，幸好这次主办方channeladvisor畅路销，请来了南美头号电商平台mercadolibrecbt，终于有机会放手一搏。 不错，本次会议，除了卖家们心中稳若磐石的三大平台速卖通、亚马逊、ebay解读最新的平台政策及发展方向，还有后起之秀“新蛋”及首次来华的mercadolibrecbt敞开胸怀拥抱卖家。 nsite当天，mercadolibrecbt四位负责人远赴重洋来到现场，与卖家深入沟通关于拉美市场的电子商务。据其透露，到2019年，阿根廷、巴西和墨西哥的电子商务市场将增加一倍以上。不仅如此，该地区的顾客对当地不能提供的新商品也非常渴望。 mercadolibre是拉美顶尖电子商务网站，平台目前面向巴西和墨西哥的买家，两国的网上交易占平台商品总价值（gmv）的60%。很快，将扩展到拉美其它国家。作为进入欣欣向荣的拉美电子商务市场的入口，mercadolibre cbt能够帮助中国卖家应对跨国销售的四大挑战：国际物流、国际支付、商品刊登的翻译和本地化处理、客户服务。而会议主办方channeladvisor畅路销和mercadolibre cbt整合完毕，全面支持mercadolibre cbt，将让卖家如虎添翼。 据介绍，channeladvisor畅路销是全球电商渠道管理软件的领头羊，无缝对接全球数十家主流电商平台，不仅可帮助中国卖家实现“多国家多渠道”销售网络布局，利用畅路销一个平台，卖家还可全自动化，高效管理所有渠道的产品和销售。此外，它还提供全球领先的数字营销解决方案，深谙电商提高销量的秘密。 来源：雨果网[收起]

阿里巴巴国际站上，输入爱他美、牛栏等关键词，便会出现上百条的奶粉批发信息。经销商均宣称大量供应知名洋奶粉，且价格天差地别，同样产品差价高达2～3 倍。新京报记者注意到，一罐牛栏2段/800g的奶粉在英国当地的正常价格为8～10英镑，折合人民币77～97元。但在阿里巴巴国际站上，对同样规格的奶粉，多个商家给出了“不正常”的超低报价。 进一步调查发现，一些国外的贸易公司借机牟利，国内部分奶粉批发商因贪图便宜，被这些疑似诈骗公司骗取货款，却收不到任何货物。 更有国内企业在国外寻找食品厂生产代工奶粉，包装成“洋名牌”再定向销到中国。 同时，原本禁止入境的日本核辐射污染区奶粉也堂而皇之地出现在淘宝等网站。 这些海淘奶粉乱象丛生的背后，是一条集采购、清关环节在内的交易链条，贸易公司通过化整为零的“蚂蚁搬家”方式，将大批量奶粉打散成多个个人邮包，避税进入国内。 乳业专家认为，网络批发平台上一些经销商拿到的货“不一定是品牌生产的，或者根本就是假冒的”，存在很大安全隐患。 乱象1 低价奶粉 卖家称可长期大批量供应 在阿里巴巴等批发平台上，不少注册显示为进出口公司的经销商以120元/罐的价格，大批量长期供应牛栏、爱他美等知名奶粉。 7月28日，新京报记者联系其中一家公司，负责人吕某称，可以120～125元/罐（800g包装）的价格，长期供应牛栏等知名品牌，“需求量大的话，一个月起码能供应3000罐。”吕某说，这些奶粉是通过荷兰等国外代理人、经销公司渠道采购，再由广东等地的保税区仓库入关。 新京报记者注意到，在boots、英国亚马逊等购物网站上，同样包装规格的牛栏、爱他美等奶粉，通常售价在8.25英镑～10英镑，约合人民币77～97元。但一位长期在英国定居、从事奶粉代购生意的经销商della告诉记者，如果真在当地采购，折合奶粉的包装运输等环节，成本价起码在14～15英镑（137～145元人民币）“120元／罐卖，利润从哪来？” 同时，如此大批量的奶粉供应量，与国外日益严格的奶粉限购形成鲜明对比。事实上，早在2012年左右，德国、美国、荷兰、新西兰等国家纷纷出台了奶粉限购规定。其中，荷兰规定消费者在当地超市、药店每人每次只能购买1～3罐。而德国最大的连锁商店dm、rossmann则要求须出示孩子身份证明才能购买，每次限购3包。 della说，英国对奶粉限购非常严格，每人单个品种仅能买两罐。“即便是雇人去超市扫货，每月采购300箱奶粉也是极限。” 另一位在英国从事奶粉代购多年的业内人士也称，国外代购者通常只能去超市几罐几罐排队买，“不可能有成吨奶粉说有就有，说发货就发货的，这种公司十分可疑”。 8月2日，作为牛栏（在中国称为诺优能）、爱他美的母公司达能公司回复新京报记者称，目前在中国国内，这两款奶粉的正规销售渠道仅包括纽迪希亚天猫旗舰店、纽迪希亚授权的电商和母婴店（如京东、一号店、蘑菇宝贝），“建议消费者通过官方正规渠道购买。” 乱象2 炮制骗局 疑似诈骗公司借廉价奶粉专骗中国商家 对电商平台大批供应的廉价奶粉，有部分海外代购判断其为假奶粉，称“海淘/直邮/免税区奶粉假货猖獗，万桶假奶粉送到英国只需3天”，不少是英国、俄罗斯、波兰的公司。 7月29日，新京报记者以中国奶粉经销商名义，联系多家阿里巴巴国际站上的金牌经销商。其中一家“fhu company”的波兰批发商以6欧元/罐抛售牛栏、爱他美。负责人称，可长期提供大量廉价婴幼儿奶粉，最低720罐起批，通过海运集装箱运输，7～21天便能抵达中国，每月供应能力达1.44万罐，并强调针对大批量采购的中国客户“要的量越多，价格越便宜。” 很快，这家公司发来一份详细报价列表，显示爱他美800g每罐为7欧元，牛栏800g每罐6欧元。如果单月需求量超过1万罐，在此批发价上还可额外优惠3欧元。新京报记者据此估算，该公司最低以每罐3欧元价格，每月至少供应1.5万吨洋奶粉。 记者查询工商资料得知，波兰fhu全名为fhu-olred，2011年在波兰境内注册成立，从事食品和饮料出口业务。但通过whois查询该公司官网（），又显示其为2015年5月7日在巴拿马注册。 更让人惊讶的是，知名贸易黑名单网站上，这家波兰fhu公司赫然在列，并有多条针对它涉嫌诈骗的投诉。 其中一位用户投诉称，波兰fhu背后的操控者实际是一名“davidconlon”的英国男子，利用注册公司诈骗。而另两位名为袁芳、高先生的用户称，曾试图向这家公司采购廉价奶粉，在交付30%预付款，这家公司便音讯全无，“他们收钱之前非常活跃，但打款后就再不接电话、回复邮件，至今也没收到货物。” 而另一家注册在英国的“k.e.investments limited”也开出了牛栏、爱他美6欧元/罐/800g的报价，上千罐起订，与波兰fhu公司报价基本一致。公司客服人员告知，无论是英国还是德国的奶粉，“要多少有多少”，“直接从当地爱他美官方工厂拿货”。 但新京报记者在英国商务部门查询公司信息发现，这家公司最新提交的财务报表显示其总资产仅9362英镑，银行账户总存款仅有6828英镑，且近几年的财务报表相近，这种现金流动情况与其大批量出口奶粉的国际贸易公司并不相符。 事实上，在国内多家外贸论坛和网络上，对这家英国公司的欺诈投诉也不少。一家贸易公司负责人称，他们今年3月也试图采购该公司奶粉，但在把预订金打到公司的土耳其账户后，便失去联系。“这家专门骗做奶粉生意的中国人，向阿里巴巴反映过，但没任何效果，后来又有人被骗。以后宁可进贵一些的奶粉，也不要打款给这种公司。” 乱象3 代工奶粉 伪“洋名牌” 当地买不到、定向销中国 在法国巴黎工作的成都女孩尧垚，常会受亲戚朋友委托从法国购买一些奶粉邮寄回国，“偶尔会碰到亲戚要求买一些很奇怪的牌子，听都没听过。” 尧垚告诉记者，前段时间有亲戚托她在法国买一种叫"kinber"的法国奶粉，“可问身边的法国人都没听说过，超市里更是找不到”。原来亲戚在成都见到标有“法国原装进口”字样的“金贝儿”奶粉，价格还很贵。 随后尧垚四处寻找，最终得知这款“金贝儿”奶粉并非法国品牌，且在法国当地根本没销售，“最后查清这是一家在成都的‘雅莱’公司生产的，他们只是在法国找了一家代工厂，而很多国内消费者以为是法国名牌”。 成都雅莱生物科技有限公司官网显示，“金贝儿”奶粉确为该公司产品，奶粉包装上的生产地址为法国诺曼底地区的一家食品加工厂isigny sainte mère（ism）。 新京报记者查询资料发现，这家本是法国当地一家生产奶酪、黄油、奶制品的综合食品加工厂，产品主要在欧美销售，而近期则被当地媒体称为“中国工厂”。 数据显示，自2009年以来，随着中国婴幼儿奶粉需求剧增，该加工厂的奶粉代工业务也随之增长。截至2014年，其婴幼儿奶粉加工业务已占到该厂业务的54%。产品的海外销售比2009年前增长了2.5倍，其中出口量最大的为亚洲，占总出口量的47%，中国成为其最大的奶粉代工客户。 该工厂官方披露的信息还显示，今年上半年，总投资6200万欧元的婴幼儿奶粉生产新设备建成，而其中三分之一的投资来自中国广州企业合生元。 在伦敦从事代购已五年的张征告诉记者，通常向他咨询、购买代工奶粉的消费者大都来自国内二三线城市，“这些代工品牌往往走的是二三线城市的营销路线，针对想给宝宝吃洋奶粉但预算相对有限的家庭，被家长误以为是‘外国名牌’，实际上这些在国外都是找不到的”。 来源：雨果网[收起]

一入外贸深似海，天下没有等着你去捡的金子，不管是做外贸也好，还是其他的行业，都需要大家的热情和坚持不懈的精神的。 我是一个08年毕业了，刚刚毕业的我和很多人一样，不知道自己想做什么，不知道自己能做什么，当时也找了几份工作但是都不是自己喜欢的，后来听同学说外贸行业前景很好的，做的好的话会有很大的发展的，加上我自身英语很好，这个是一个优势而且我大学还辅修了法语，所以这些因素促使我加入了外贸行业。 一开始我也和现在刚刚入门的新人一样不知道该如何下手，不知道怎么去做外贸，做好外贸。后来我遇到我现在的搭档，他和我说想要做好外贸，首先你要考虑好你的目标客户是那些人，你想要找到那些人的联系方式，并且你通过什么方式获取这些人的联系方式。他的一席话惊醒梦中人！ 于是我开始了自己漫长的外贸找客户之路，我尝试了用各种方式去寻找客户的联系方式，这中间有辛酸也有喜悦。一开始肯定是艰难的，到处碰壁，有一段时间我自己反省自己是不是应该继续走这条路，但是我后来一想这么点艰难我都克服不了，以后怎么去克服人生中更加严峻的挑战呢。 在找客户的那段时间，我尝试了各种方法，当然一些专业的外贸b2b网站能够给我们提供很多的信息的，在找到之后，我还将这些客户分类管理，同一类客户归整在一起，我会根据这些客户的特性以及习惯背景，给这些客户发布相关信息的邮件，同意在一些对付的节假日，我也会给他们发送问候的节日邮件来联络感情。 正是我这样的积累，这几年我积累了一定量的，于是我开始和我的搭档一起走上了外贸soho的道路。现在的外贸形势不像我当初入行的时候那么乐观的状态，找客户越来越难的，我觉得我们不能仅仅单纯去找客户，其实我们的同行以及我们的客户也能给到我找客户的信息的，有的童鞋可能要问，你做了这么久的外贸肯定积累了很多的以及同行业的信息，对于刚刚做外贸的人来说想从这点来开发客户肯定是很难的。其实并不难的，只要大家细心的话，你去一些专业的b2b网站的话，都会有一些论坛版块，大家可以相互进行讨论，还可以相互的关注成为好友的。 只要大家一步一个脚印的走，我想大家会成为很好的外贸达人的！[收起]

老是跳槽的人通常有一个理直气壮的理由——“这个工作不适合我”。原因包括，“太枯燥了，不感兴趣”、“没有存在感和成感”、“能力不擅长”等等。然而我们往往忽略了，在“不适合”的背后有一大部分是“不适应”的问题，而从“不适应”到“适应”是我们在职场中必须经历的进化过程。 没有什么是天生适合的 “适合”这个词很有意思，第一个字叫做“适”，代表主动的适应，第二个字才是“合”，代表匹配度。很多人只看到了“合”，却没有看到所有的“合”都需要“适”的过程。 举例，一个刚出生的适合什么工作？答案是，不知道。因为这个需要在后天发展出他的性格、兴趣、能力、价值观等等，需要寻找职业机会，尝试和冒险，总结和反思。 这种发展到什么时候停止呢？因人而异。我唯一知道的是，它一般不会在职业的前三年定型，甚至会持续10年以上。 人的生命不是机器零件，必须契合职业的齿轮；也不是一把锁，只能配一把职业的钥匙。生命更像是流动的水，可以因环境而变化成不同的形状，并在这个过程中去改变环境。 对于职业而言，大多数的情况是，我们要去“适”，才能达到“合”的状态。 什么让我们失去了发展的态度，而希望一劳永逸呢？是压力、对不确定性的恐惧、完美主义、对失败的担忧等等。 不适是成长的机会 如果你是一名职场新人，工作3年以内，在职业中产生了“不适感”，那么我要恭喜你，你正在成长。 哈佛幸福课的老师泰勒·本·沙哈尔将人的成长分为三个区，他以运动举例，舒适区的运动量太少，达不到训练目标；拉伸区能让自己的肌肉拉伸，提升成绩；损伤区是过度训练，会导致身体受损无法恢复。他认为最好的成长既不是在舒适区，也不是在损伤区，而是在拉伸区，而在这个区域，一定是有轻微不适感的。 为了说明这个观点，我们进一步来区分几个名词： 1.所谓“不适”是指“不舒服”的感觉，这种感觉往往是由环境变化引起的，比如从学校到职场，就是一个角色、规则的巨大转变； 2.所谓“不适应”指的是，你对于“不适感”缺乏“应对”能力。 3.所谓“适应能力”指的是，你对于变化的环境引发的“不适感”的“应对”能力。 4.这种“适应能力”，不是一味地委曲求全，而是象水一样的灵活，充满弹性。 从这个角度上说，“适应能力”越强的人，能找到的“适合”的职业选项越多。但很多人搞反了，他们希望通过找到一个“适合”的工作让自己“适应”，以至于“舒适区”越来越小，降低了自己的适应能力。而更好的策略是，提升自己的“适应能力”来扩大自己的舒适区，让自己拥有更多“适合”的选项，然后再选择其中“最适合的”。 如果总躲在自己的“舒适区”，是无法获得成长的。正如一些小病可以增加我们的免疫力，而一直生活在无菌实验室中的人，才是最危险的。 从更大的范围看，生物也正是在“物竞天择，适者生存”的法则中不断进化。你觉得达尔文进化论中的“适者”是“适合”的物种，还是“适应能力强”的物种？我认为后者比前者更重要。 适合主义的风险 只讲“适合”不讲“适应”的人，往往只要求职业适合他，却没有想过自己如何适应职业。他们往往是责任的逃避者； 只讲“适合”不讲“适应”的人，往往没有看到适合也是有匹配程度的，而不是一个绝对的概念，你只能找到相对的适合，却永远无法达到绝对的适合； 只讲“适合”不讲“适应”的人，往往是“静止的”、“固定化思维”的人，而看不到自己的特质和职业都是在不断发展的。他们认为：只要找到一个完美的对象，就可以“王子和公主从此过上了幸福的生活。”他们追求“门当户对”，却往往让自己陷入了“高不成低不就”的尴尬中。 在他们的内心中，往往有这样一些假设： 这个世界上一定有一个跟我的特质绝对匹配的职业；我的特质（兴趣、能力、价值观）永远不会发生变化，职业也不会发生变化；找到这个职业就意味着成功、幸福，而且没有不适感；这个更能带给我成功和幸福的职业，我现在就有能力进入它；寻找这个职业的代价，小于适应现有职业的代价。 仔细思考这五点假设，你会发现，它们都不是真的。尤其是在你的能力和资源都还不足的阶段，如果坚持寻找“最适合”，你会发现可能有以下的风险： 你发现你找到的每个职业都不能100%匹配，于是你又陷入纠结中；你的能力太弱，再加上竞争激烈，你想要进入的公司和职业暂时还不想要你；即使进入了，你发现还是有很多你不适应的地方，你会再次感觉“不适合”；为了找到这个职业，你兜兜转转好几家公司，职业生涯没有积累；hr看到你经常换工作，感觉你不稳定，不敢聘用你。 如果你能接受以上的风险和代价，并有你的解决之道，那就去寻找“最适合”的职业吧。毕竟，每个人都有权利和责任选择自己的路。 适合还是适应？ 如果你现在能力和资源充足，是职场中的明星——那么，请忘了这篇文章吧！要“适合”还是要“适应”，根本上取决于你跟社会环境、职业环境的权力对比，到底是你的力量强，还是环境的力量强。 如果你在职业初期，缺少能力和资源，非名校非名企，不是富二代和官二代，主动“适应”“感觉”“不适合”的环境，比寻找“最适合”的工作要更重要。退一步讲，即使未来有一份“更适合”的工作，企业也愿意交给那些更有“适应力”的人，而不是遇到挑战就退缩和逃避的人。 最后，有几个建议： 第一，为追求幸福而离开，而不是逃避痛苦而离开。 不要因为现有工作“不适合”而离开，而要因为找到了“更适合”的工作而离开，前提是对那个“更适合”的工作做更充分的了解。 第二，制定拉伸区的目标，而非焦虑区的目标。 适应往往是循序渐进的，而不是突变的。很多人因为“不适合”而跳槽往往是因为给自己制定的目标过高，而环境又无法达到。比如一年内升职，两年赚够百万等等。通过了解 第三，寻求导师、伙伴的支持。 很多时候我们不是压力太大，而是支持太少；很多时候不是支持太少，而是我们从不主动寻求支持。 第四，用你的方式去适应环境。 焦虑感跟我们的能力不足有关，而能力不足者很多没有意识到自己性格中的潜在优势。举例来说，如果一个内向者遇到一个外向的领导，会被评价为不主动、缺乏沟通等等。事实上，内向者心思缜密，有很强的文字沟通能力，他们在沟通前需要提前做准备。所以他完全可以通过邮件的方式主动与领导进行沟通，来改变他人的看法。智语：关于“跳槽”，现在的80后、90后变得越来越开放，好像跳槽已经成为了职场新人的一个常态。跳槽原因很多，薪资、待遇、个人成就感等等，大家一定要分清自己的“不适”，调整自己对于不适感的排斥，而主动地将不适感转化成自己的能力。[收起]

有一个客人,要我们仿牌,仿别人的商标,货好后,客人在广州有事处,由他们事处帮助出口到国外. 请问我们这边风险大不大?如果货被查到.或者被举报了,会不会查到我们工厂? 如何把风险降低?比如让客人一份授权书,或者在包装上不要打上与别人一模一样的logo.单据上不显示品牌名称等.这都可行吗? 如果的话,最主要的是防止哪方面的风险? 哪位前辈操作过,请指教一下.不胜感激!![收起]

我现在从土耳其采购货物发到汉堡，发货人可以用我中国这边的抬头吗？[收起]

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