Top1:小白别碰亚马逊和TK。亚马逊难度高，学习周期长。TK真正变现的人极少。做TK不赚钱。教TK才赚钱。 Top2:Temu小自比较适合。但未来是海外仓半托管时代。小白别做海外仓。目前 Temu的全托管流量的 30%已经给了半托管。 Top3:Shein和速卖通。门槛高。难上手。速卖通的半托。POP。都不是新手能玩明白的。Shein有入门门槛小白基本过不去。(别信有人帮你过门槛 Top4:Shopee和lazada,Tiki。针对东南亚。东南亚今年的市场烂透了。确实还适合小白入手。毛利低。 Top5:0zon。俄罗斯市场。回款巨难有的人1月份的款。4月份了还没回 Top6:独立站。shopify和wordpress两种。shopify配合社媒做C。 2/1wordpress配合谷歌广告和seo做B(C指终端消费者，B指批发商等 Top7:阿里巴巴国际站。依11日是BtoB第一平台。就是要做批量单的。上手难度低。友好一些。目前出了半托管。 Top8:FB,Ins等社媒。这两个和whatsapp是一家。主流变现是通过whatsapp私域导流独立站变现。或者直接开商店。(这个很难) Top9:主动开发。linkedin和youtube主动开发顾客。(小白根本干不了。上手极难) Top10:其他本地电商。比如说韩国coupang。中东Soup。可以入。但是小白玩不明白。 Top11:老牌电商。Wish,ebay,poshmark(这个算新的)，esty。有机会但是没有经验很难做起来。而且基本配合海外仓和虚拟仓。比如 ebay需要海外仓。[收起]

刚做外贸不久，也是考虑疫情原因没有想到要直接面对国外客户的一天。总之，尊重对方的习惯还是重要的，所以有什么习俗需要特别注意的吗？以及对方口音有点重，听不太懂怎么办啊[收起]

中东市场非常庞大，但中东地区客户砍价也非常狠，感觉和他们做生意不是很容易，大家有没有在做中东市场的，你觉得中东市场及客户怎么样？[收起]

对于新入驻ebay的店铺，要怎么优化运营才能将权重排名做起来？[收起]

刚刚开始通过阿里巴巴国际站做外贸，外贸新人，请大家多多指教！ 最近接了一个以色列客户的单子，总共1100美金，客户想做低申报，好像是到客户那边，超过300美金需要交很高的税。 我想通过阿里巴巴里面物流发货，这个应该如何操作啊？[收起]

亲们，想问哈关于出口退税的程序和条件？ 我们公司是一般纳税人，我们在2013年4月走一票货到阿富汗。 现在想退税？怎么操作。[收起]

(案例1)? ?? ? 某公司1997年向美国abc公司出口马桶盖。付款方式为即期l/c;但客户要求寄1/3正本b/l给他以便早日提货销，并一再声称这是美国商界现行流行法。因是第一次交易，我方坚持不寄，客户则坚持不寄不成交。最后在客户签定保函保证即使没有到1/3提单时，也要按时依据l/c要求付款后，签定合同1x20’柜， fob dalianusd10，500。第一次合作很顺利，在我方刚刚寄出b/l，就到了客户通过银行l/c项下的付款。第二次合同金额增至usd31，500，客户仍坚持带1/3正本b/l。考虑到客户第一单很守信用及时付款的事实我方答应了客户要求。货发出后，就及时将正本b/l寄出并迅速向银行交单议付。十几天后，我方询问客户是否已经付款时，客户答曰：正在理。二十几天后当我方发款仍未到帐又追问客户是否已付款时，客户答曰： 因资金紧张，过几天就付款。实际此时客户已凭我们寄去的正本b/l将货提走。三十几天后待我方再询问客户付款时，客户始拖延，后来就完全沓无音信了。由于交银行单据超证出运有明显不符点，所以银行已无从帮忙，公司白白损失20多万。 (案例2)? ?? ???某公司 2000年向美国 may well公司出口工艺品。该公司以前曾多次与其交往关系不错，但没有成交。第一笔成交客户坚持要以t/t付款，称这样节约费用对双方有利。考虑双方长时间交往， 还算了解就答应了客户的要求。在装完货到b/l后即fax给客户。客人很快将货款usd11，000汇给我方。第一单非常顺利。一个月后客户返单，并再次要求t/t付款，我方同意， 三个月内连续4次返单总值 fob dalian usd 44，000，目的港为墨西哥。但由于我方疏忽在出发后既没有及时追要货款，更没有采取任何措施.使客户在没有正本b/l的情况下从船公司轻松提货。待4票货全部出运后再向客户索款已为时过晚，客户均以各种理由拖延，一会儿说资金紧张;一会儿说负责人不在;一会儿说马上付款;半年后客户人去楼空，传真、e-mail不通，4万多美元如石沉大海，白白损失。 (案例评析)以上两案有许多共同的教训可以吸取，主要有以下几点; 1、不论是新老客户，不论成交量大小，最好能以l/c方式为主要付款条件来签合同。l/c项下付款条件下，对证中含有软条款的，如寄1/3正本b/l、繁琐的检验报告、限制第三国议付等等，要事先落实是否能到否则决不接受。对其他条款也要认真审核，如不能到，要及时通知客户修改，要认真检查审核单据，单单相符， 单证 相符，不给不法商人以任何可乘之机。 2、签定t/t、 d/a、 d/p纯属商业信誉的合同时，必须对客户有十分可靠的了解，必要时可通过有关驻外机构进行资信调查， 在没有搞清楚客户全部情况前不能贸然接受t/t、d/p付款。上述两案经事后调查发现这两个公司均是中东阿拉伯国家不法商人在美国的公司，他们不讲商业道德，根本没有什么资金保障，打一换一个地方专门从事欺诈。我们必须提高警惕，对非欧美国家在美国经商的第三世界商人更要格外小心，防止上当受骗。 3、必须努力识破奸商惯用的欺诈手段，防患未然。这两个案例均是第一单客户信守承诺，及时付款，没有任何推迟和延误，而第二单就始诈骗。这是一切骗子所惯用的伎俩，先给你点甜头，引诱你上钓，然后始行骗。 4 、必须加强对合同和 信用证 的管理。随着市场经济的发展和出口的扩大，我们的许多一线业务员有权决定付款方式， 但这决不能放松公司对业务的管理和监督， 如无特殊原因，不能采用非l/c付款;更不能长期放帐。对于d/a、d/p、m/t下成交，应规定权限范围，不能一人说了算，不管什么付款方式都要及时查款，防止客户迟迟不付。t/t项下没有到货款，不能寄b/l。 5、加强与银行的业务沟通，自觉接受银行的指导。上述两案虽然银行没有直接参与，但不管是l/c还是 d/p、d/a业务，外贸公司必须与银行保持密切合作，接受银行指导和业务 培训 不断提高公司结汇水平。[收起]

我公司名字叫“清苑县远航货运有限公司”如果我翻译成“Qingyuan county oceangoing feight agent Co.ltd"合适吗？远航可以翻译成far voyage,也可以翻译成”oceangoing".翻译成”oceangoing会不会被罚款？[收起]

未客户打样，现在回复交期，大概意思如下：一件样品可以在下周五完成并寄出，另外一件因机器调试需要滞后，具体时间根据进展程度跟踪回复。[收起]

大家好； 我是新手，外贸没有多长时间， 我想问下该怎么跟进客户 前段时间有个客人（我感觉应该还是挺大的一个公司）给我询过价格， 我给他报过价，但价格没谈成。 再过了一段时间，我又了一下该客人， 他反应很冷淡，什么都没有说，直接发了个询价单给我， 我给他报过价几天后问他怎么样，??他也不理我。? ? 现在又隔好久没有了， 是不是又该跟进一下呢？？？难道还发消息和他说： 你好啊， 好久没有了， 最近还好么，有什么可以帮忙的之类的么。??总感觉是在求人家似的。??人家那种爱理不理的态度真难受? ? 先谢谢了[收起]