哇，今天好高兴！ 苦苦等待了3年，客户终于要来看工厂啦！ 这个客户，真的很难追，我在展会上拿到他的名片，然后，三天两头给他发发emails。 3年时间，给客户寄了2次样品，也不知道他有没有测试样品，反正到目前还没有下单。 不过，这次他主动说，打算来拜访我们工厂，看来客户是有点诚意了哈！ 希望，期待，嘿嘿！ 外贸人，加油！ 有人说，这样做外贸太舔了，我想说的是，做一只赚钱的舔狗，比穷狗好呀，哈哈哈哈😂[收起]

外贸人客户跟进是打开成功之门的关键一步！ 一定需要精心规划，做到步步为营： 1️⃣ 一定要深入了解客户需求，再想办法提供个性化服务。 2️⃣ 密切关注市场和同行的动态，为客户提供最新资讯。 保持有效沟通： 第一：做到及时回复客户邮件和消息，展现专业与热情，反正我的手机从做外贸以来24小时开机状态。 第二：记住定期跟进，每天一定有清单记录跟进细节，细节决定成败嘛，让客户感受到我们的重视。 具备解决问题的能力，才能更快赢得客户信任： 1️⃣ 遇到问题，积极主动解决，一定不推诿责任。（记得之前有个客户说有个产品少了几箱，后来客人卸货就说少了，不知道哪个环节出了问题，后来和客人说出了，客人非常生气和我说绝交！那时经验太少！从此每次装柜我都喜欢去点数，仓库也点，不是不信任，是我能心里有底） 2️⃣ 提供优质产品和服务，树立良好口碑。 💪坚持不懈，终能收获成功！[收起]

一些免费的外贸网站，可以发布信息 和 查找，我是机械的，谢谢[收起]

客户从其他商手中了其他产品，我出于好意同意客户都打给我们，我们代付给他的其他商。钱打过来了，财务说如果他的商不给票，我们是不能代付的，而且不能以我们的名义出口。这一下子就难住了我，土耳其客户说，他老板要因为这个事情除他。因为，他把钱打给我，必须以我们名义出口，否则他们的海关他过不去。有没有大神有对策啊，真是好人难，还帮了人家倒忙。[收起]

就是我从一家工厂以RMB来给另外一家贸易公司 这样就牵扯到票的问题 问下同仁们是怎么解决的[收起]

请问各位出口过巴西的大虾，给客户的清关的和箱单上也要注明商品的ncm号吗？[收起]

我们公司是纸张印后类的机械，请问用哪种b2b网站来国外宣传会比较好？[收起]

请过沙特生意的朋友 帮忙告诉我是不是真的？ 沙特现在正在放假吗？ 我等客户汇款等了好久了，难道不靠谱？？？？[收起]

我是贸易公司，有自行进出口权，现在想问的就是如果要把农药到国外去，需要什么手续啊？ 我听说必须要在国外进行登记，登记很麻烦吧，有没有简单的法呢？[收起]

阿里巴巴是全球领先的b2b电子商务网上贸易平台，专注于为来自全世界的中小企业家和家高效、可信赖的贸易平台。阿里巴巴国际站于1999年正式上线，主要针对全球进出口贸易。 环球资源前身是亚洲资源，是一家老牌的国际贸易电子商务服务公司，从台湾地区始发展，一直在行业内备受关注，也得到部份商的认同。公司主要以全球展会，杂志，光盘，以及网上推广相结合为主，帮助商拓展全球市场。优势行业 : 电子，礼品，五金，家居产品。 1975年成立，1995年推出文笔网，综合网络、平面刊物、会展三大平台的优势，在b2b产品推广方有30余年的丰富经验，杂志刊物：中国制品采购指南、文笔国际贸易月刊、trade yellow pages。优势行业：汽车零配件、服饰面料、工具、五金建材、灯具、饰品。家群体：欧洲为主，其次是美国。 tradekey是全球首次发专门国际贸易搜索引擎的企业, 家超过50万，遍及全球182个国家，家群体主要分布地区：欧洲、美洲、中东、东南亚。优势行业：皮具，服装，鞋 ec21韩国贸易协会投资的网站，ec21拥有43万的网上产品库，以韩国、东南亚访问量居多。费服务为tradepro,家分布地区：韩国、美国、印度。 (korea) ecplaza 1990年起源于海外家数据情报搜集工作，是全球最早的b2b之一。早期从家情报搜集起家，线上加线下，以立体贸易方式给商的b2b平台。 美国的b2b网站，主要家商群体来自美国和印度及英国。 万国商业网 ( /i.:lwrv?_okg ) ，成立于1999年，全球著名的 b2b 电子商务服务公司， 运营/i.:lwrv?_okg 及旗下中文站、日文站、巴西站等多个区域站点。busytrade致力于高质量的全球信息服务和产品目录及进出口商名录查询服务, 会员遍及全球 200 多个国家和地区，100万活跃商家。主要家群体：日本，美国，印度。 亚洲网络，成立于1995年，60万会员，350万次/月访问量，其中best products比较有特色，家群体依次为台湾、美国、印度。 亚洲产品网，起源于德国，52年外贸杂志发行积累家资源,活跃家45万,欧美占61%，每年近50场国际性展会的宣传。近期韩国美国家关注较多。 印度最大的贸易商务网站。trade-india是由印度infocom network limited公司创于1996年，，专门致力于为众多商家国际和印度的各种贸易商务信息, 拥有来自全球上万个商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。其中包括1264种不同产品目录。家群体主要集中在美国和东南亚国家。 美国进口网，北美最大的电子商务网站，每月网站访问量超过200万，电子商务信息2.5万/月，家群体：美国，印度，加拿大，英国。 欧洲资源网。2002年被xkwdv/=v_okg购，欧洲最大的在线交易网，14种语言平台，目前与worldbid共享数据库，其中欧美会员占60%以上，优势行业：纺织、电子、机械、化工、食品、工艺品。主要家群体：美国、欧洲及东南亚地区。 创立于1996年，商主要来自中国地区，家以欧美居多，付费为golden list服务，用户群体：美国、印度、韩国、印尼。 2001年成立，位于美国san francisco。属于小额类网站，类似于ebay， ioffer 是一个基于谈判的交易系统，家可以在线提问、与家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商谈判过程全都记录在网站上，方便家对商品价格和家信用进行评估。成为ioffer的家，需使用国际，ioffer根据成交金额取交易费。活跃家群体：美国、英国、加拿大、澳大利亚。 印度的在线交易平台，汇集了大部分的印度商，主要活跃群体：美国、英国，以及东南亚地区家。 japan extention trade organization,日本官方贸易促进网—日本贸易振兴机构，日本本土b2b网站，日本经贸信息居多，家群体：日本、美国、韩国。 tpage成立于1999年，共有英语、法语、韩语、德语、 西班牙语五种语言版本， 至今在美洲汇集9万商业用户,欧洲8万用户，东南亚40万家会员，被评为2003年度美国最具影响力的电子商务平台之一。近期活跃家区域：韩国、美国、印度、马来西亚。 1998年由印度人组成的团队创立于美国德克萨斯，网站推广通过搜索引擎优化、100个协会和网站，推广方法和tradekey有些类似。网站访问群体：印度、美国、加拿大、印尼。 美国最大的商门户网站， 成立于1996年，覆盖全美53州近300万场、大型商、贸易商、超市。适用于拓展美国二级市场，发展品牌，承接oem定单。 tejari是由阿联酋政府创立的b2b平台,中东地区领先的b2b网站，tejari是阿联酋的独家皇家采购平台，迪拜卫生服务局、迪拜民航局及迪拜道路交通局在内的各大政府机构在对外采购中都将tejari作为首选采购平台. 电子、机械、建材、纺织行业占tejari网站采购的50%，其他热门行业：农副产品、医疗器械、工艺品、小商品、易耗品，瓷器。 行业b2b网站 工 业 产 品 类 “材料a到z”被誉为材料专家网站，99年成立，是著名的在线材料信息网站、展示商和专家目录。用户地区分布：美国，印度，韩国，英国，澳大利亚。 英国工业b2b网站，涵盖英国和爱尔兰地区，以工业，业，科技公司居多。 优势行业：化学、电子、工程，橡胶、塑料。 工业b2b网站，5种语言版本：英语、德语、法语、西班牙语、意大利语。350万访问者每月采购超过4.4万个工业产品。分类详细，25类工业细分产品。浏览者分布：美国、印度、英国、印尼、德国、南非。 北美专业采购平台，始建于1893年，五十万家北美工业公司和超过200万的产品 家地区分布：美国，加拿大、印度、英国、墨西哥。 industrysearch是澳大利亚领先的b2b网站，专注于业和工业，30万每月浏览量。家地区分布：澳大利亚、美国、印度、南非、英国、新西兰。 隶属于mycitypedia出版社，30万工业商资料，2万个产品目录，印度最大的工业商目录,家以印度和美国居多。 工业品嘛，还要多关注一下cdk/rd.p?o_okg。thomasnet也不错。但中国目前只能上去查信息。还不上上去广告。美国有分公司，倒是可以一试。。 xkwdv/=v_okg是全球最著名的企业间（b2b）电子商务服务公司 2002年9月购欧洲最大的在线交易网站欧洲资[收起]

小弟在宁波慈溪，上周有一票货到新加坡，走上海客户指定的货代。今天货代向我要了票资料，公司的抬头，税号，地址，户行，帐号这些信息，说票过后再把寄给我公司。请问大家，货代可以增值税吗？如果可以的话，那是不是他们先垫付税款，我们公司再把税款给他们啊？如果不是的话，那他们的是什么？我们公司要怎么增值税？由于公司今年走了好几个人，现在都要业务员一手抓，我对这些又不甚了解，请大家多多指教！！！[收起]

有同学和朋友问的，俺也是新手，在网上搜了，还是没有弄懂，后来请教咱的会计，算是懂了。（基本上是可以套用的，但也要仔细甄别一下，看看是否适合自己的产品。但是这其中的方法肯定是正确的） 老板给了成本价（生产的料、工、费），于是我们要纠结于老板的成本价和客户的报价之间，得运用下咱学的数学了。 举例：1.成本价9元，国内客户要求含税价（需要）。 我们的产品要交的税是：增值税，城建税，地方教育附加税，印花税，基金税 假设我们的目标利润是成本的10% 由老板给的成本价到我们要报的含税价的计算过程： 含税价=入（成本+利润）+增值税+城建税+地方教育附加税+印花税+基金税 增值税=入*17% 城建税=增值税*城建税率（7%） 地方附加税=增值税*地方教育附加税率（4%） 印花税=入*印花税率（万分之五） 基金税=入*基金税率（千分之一） 9元-含税价计算 含税价=9*1.1+9*1.1*0.17+9*1.1*0.17*0.07+9*1.1*0.17*0.04+9*1.1*0.0005+9*1.1*0.001 =9.9+1.683+1.683（0.07+0.04）+9.9*（0.0005+0.001） =9.9+1.683+0.18513+0.01485 =11.78298 即含税价位11.8元。 2.国内客户要求含税含运费的价格（货送到客户指定仓库） 含税价+运费 运费：小件物品走快递，大件走物流公司（一般仓库管理人员会比较熟悉大致的费用，也可以带电话问） 3.国外客户要求fob价格 通常而言含税含运费的价格基本上可以用来报给国外客户fob价了。 4.国外客户要求cfr价格 找下货代，问下到目的港的价格，然后再加些杂项费用（拼箱主要是进仓等等之类的，300左右吧，如果是整箱，就要报关费，进仓费等等600,700要视具体情况而定。一般这些是可以询问货代的）。 4.国外客户要求cif价格 cif=fob+i+f 保险费=保险金额*保险费率 保险金额=cif值*110% cif=（fob+f）/(1-1.1*保险费率） the last but not least 出口退税 产品有相应的hs编码，根据产品的hs编码查询产品的退税率。我们产品的退税率是16% 出口退税=入*出口退税率 =9（1+10%）*16% =1.584 不要小看这个价格，这个价格在某种程度上，会很大的帮助你在价格方面的竞争。 含税价位11.8元，退税1.584，即报含税价格为11.8-1.584=10.216 从10.216-11.8，中间十几个百分点还是会给客户很大惊喜的。 嘿嘿，基本算是大功告成了。不知道帖子有没有发错地方，好歹也是俺半天的心血。[收起]