本人是led室内照明的。最近几个月出了有十几个样品单吧！非常可惜。没有一个返单的。这个究竟是为什么呢。 前思后想，会不会是跟铝基板上面的印的型号有关系啊！客户拿到样品以后，很多都是会拆来看的。如果他们稍微懂一些的话。 只要他们留意到面罩下面的铝基板上的型号。他们就马上会发现有问题。 这个是我个人的猜测。会不会是这样的呢？[收起]

最近有一批货要出口到spain，的是l/c，fob，当时下单和证的（first beneficiary）公司都是a公司。过两天要出货，a公司在中国的让我们他们指定的货代，货代给我个shipping order，在和确认货人信息时，让我这样填写——consignee : to order。notify party : b公司。告诉我这个b公司就是最终的货人。但是在l/c中根本没有这个b公司的名字。 我担心的是：如果报关、货代、商业等涉及到公司名项目中都填写这个b公司的话，会不会与l/c不符呀？[收起]

本库房常年女牛仔裤：杂款、直筒裤、铅笔裤、韩版压皱裤、.短裤，夏天甩衣服，毛衣，外套等。。。各种杂货，我们只、杂款，，质量上乘。，可直接上门看货。3、10000条牛仔客户更多的选择，满足不同地区、不同层次的客户要求。质量好每条都是经人手精心细挑选，无脏.无烂。6、进一步提升产品价格竞争力，为客户最有利的价格保障。7、更放心采用实体加网络的销方式，可直接来仓库拿货，方便快捷，为客户节省进货时间和来回路费，全国物流发货（注：全国大部分省.市均可）8、适合市场（1）各市大学城附近的特别火（有实例证明）。（2）精品店及特店说明(如今年最火暴的全场39-49元店铺)（3）尾货市场（4）边境贸易9、数量限制100件起批，让客户更有信心尝试。.经营理今：使零客户的利润最高！大量杂款七分裤，短裤。裙子等 ，，适合（夜市，早市，商铺等）甩货/特价，月入万元，不赚钱都不行。为了方便创业者,本公...电话 15659130092 qq [localimg=400,300]1[/loca[attach]62268[/attach]limg][收起]

b2b平台上陶瓷过滤板的有什么比较好的拓方式吗？[收起]

自己怎么都翻译不出来，同事也是。求哪位能帮忙翻一下。在线等 本着品质卓越。互利共赢的企业宗旨，公司以质量求生存，以管理增效益；以创新谋发展，以诚信铸伟业。董事长陈德强先生率全体员工热诚欢迎社会各界人士莅临我司指导工作。真诚合作。互利共赢！共创纺织行业的辉煌[收起]

公司准备始外贸 就我一个应届毕业生新人 是非标机械设备的 平台也没定下来 我负责外贸的需要些什么？例如出口权啊，证书什么之类的 请各位前辈指教了[收起]

我客人要求我报fob宁波或上海，可是我们在深圳，请问要怎么报价呀？各位大侠请帮帮俺吧 多谢先咯[收起]

07年4月份的时候 很久的印度客户在晚上9点给我下了五个单子, 总金额大概有700多万usd,一直以来不敢跟印度人生意,他们的信誉度是很怕的 但是这个印度人我觉得还是很不错的(到现在为止,我觉得还是很好的) 总共是107吨,打了10万美金的定金 当时计划是分5个柜子发货 6月份陆续发货,我把定金分了5份.按照这样的比列进行款 一直都是非常顺利的. 最后一个柜子发完之后问题出现了 仓库打电话给我说,还有大概4吨的货没有发完,我也不知道怎么回事 客户那边回信息给我说,有个集装箱里面的货材质不对 还给我当地部门的检验材质的报告,确实是错的 那时候市场就狂跌价,不锈钢不象别的东西,跌价起来特别吓人,所以虽然说4吨比较少 但是也将近有20万rmb,如果当时不发出去的时候,按照当时跌价行情来看我们估计要亏 十几万rmb,我当时是有发email 给客户问了怎么这部分的货,他们没有回我 当时公司的领导一定让我发出去,就这样糊涂的把货给发出去(那个叫后悔) 后来一直跟客户说,将他赶快单(散货)但是他们一直没有提这部分货的事, 一直在强调说我们给了他劣质产品的货,还计算出他们的损失.要我们陪60000usd 那肯定是不可能的. 后来就一直这样拖着,7月份那时候正遇见我们退税由13%改为5% 一直在忙着催货发掉货,不然就要少了8%的钱 这样就过了2多个月了,后来海关那边通知我们赶快让客户去提货,不然就面临被拍的危险 那时候才,经理说问,你赶快一下货代是否可以拉的回来 6000usd,我们是不如拉回来 糟糕的是,一我们是拼箱,而如果需要拉回来的话,需要原货人签字才可以放单,彻底绝望了 经理那边印度客户特别的多,那时候就考虑把那比货转给其他的印度的客户 经理都已经给我好了他的客户,而且价格什么都谈好了 两天后货代给我答复,必须由原先客户证明说不提这笔货了.才能转给其他的客户 彻底的绝望........... 那时候我睡觉都是睡不着 那时候公司才考虑便宜给他 他们始就说一定要陪6000usd给他们........ 我们一直在坚持3000usd 可是后来时间不等人,马上就要面临被拍的危险,我们终于同意6000usd(其实心理在滴血) 他们要我们把提单寄给他们,他们才肯付款 过的人都想想是不可能的事情,尽管他们一直在那里承诺什么一定会付款给我们 那几天脾气很差,男朋友跟我说话我都是用吼的 还跟他吵架,他问我怎么了,我就把这件事跟他说了,他说你苯呢,你l/c给他嘛 我男朋友一句话把所有的事情解决了,l/c估计是来不及了 就d/p at sight(后来跟客户说,他也同意了) 问题又来了,他们那里都是半价的,不肯全价的 没有法,一分钱没回来,还不如赌一把了 就了50% invoice的d/p方式 他们很快付款了 货也提走了......... 其实始我们没回另一半钱的心 我后来email给他什么时候给我们一半的钱 他说等check 这个产品质量就给我另一半的钱 谁说印度人不好,结果他们把另一半的钱一分钱不少的打给我了 注意:如果你的货是分货的话,千万不要把定金进行分配,任何时候都要留有定金 出现问题时候要及时去解决,千万不要等到海关通知才去解决 写给大家让大家借鉴..[收起]

时光荏苒，在校的时光匆匆而过。 还有3天，我们就要各奔东西，分道扬镳了。 总免不了多少悲欢离合，聚少离多。 很多时候，我都认为自己还很年轻，殊不知又将踏入社会大学，启程新的人生。 或者，再过多几年，已是谈婚论嫁的时候。 只是，我还没准备好。 此时此刻的我， 在追求一份工作。 我并不要求一定要很完美，但是要让我有所成长，学有所成。 我想要去的公司，应聘失败。然而应聘上的同学，却因工资低而不想去。 如果换作是我，我不要工资也罢。 或许，这就是人生的不尽人意吧。 又或许，好戏在后头。 谁的青春不迷茫。 我的青春最迷茫吖( ⊙ o ⊙ )[收起]

最近碰到一件非常郁闷的事情，不知道哪位大侠可以解救一下在下： 有个大单子，对我们来说算大了，本来说好总共是200多万的单子，客人讲价比我们平时的低了好几元，确实是没有过的价格，但是因为生意淡，老板就答应下来，然后对方公司也答应了，说星期一就下单。 等我星期一问人家，人家说他们找到了更低的价格，问我们能不能，到了周末，我跟老板再三商量就回复人家能。 谁知道这客人太恶心，竟然说要再降价格，老板觉得客人太没有诚意，再说价格也确实不能再降了，就不答应了，最后回绝了。 后来又过了一个星期，老板叫我去问问进展，人家说下给别人了，过了一天，客人又回来跟我说，在我们这里下个试单，他说他两边都下，然后又谈价格，因为我们的东西是要加音乐的，按照我们常规的音乐是7-8秒，然后客人说他们的音乐12秒，老板都答应了，价格也答应了，就这样，谈好了，等着接合同，可是接合同的前一天，老板说这音乐片价格太贵了，要加价格。 我的个娘啊，我怎么跟客人说啊，起先都谈好的，合同过来的时候，老板就不签，我去跟客人说，客人发火，说我怎么可以这样。 现在我看老板的意思就是大不了不！！！ 各位亲，帮小女子看看！我该怎么！[收起]

我想问一下有经验的师傅们，为什么我发布的产品，排名不怎么好啊，我的是阿里巴巴平台，急急急[收起]

我方是一家刚刚成立的外贸公司最近想跟美国人谈一个进口产品的项目，我方之前没有从事过这类产品的进口，该品牌的产品也没有在中国有销，所以需要理进口许可证才能进口及销，我方想要美方公司配合我们申报需要的申报资料资料（当然需要挺多资料的），经过初步的邮件及电话后美方给我方一个申请表格包括想要的品牌，我方的经销渠道，竞争对手情况，我方的销目标等等，我方按照表上的内容一一填写，并且把美方需要的资料全部翻译好给美方，但美方现在回复：i am sorry but I don't think we can move forward with your company,we appreciate your interest but just don't feel that it's ery good fit. 请问我方应该怎么？我方十分渴望能与对方公司合作，并且我方提出的条件也是不错的，关于理进口批文所需要的费用及以后的市场推广费用都可以由我方承担，请问可能存在的问题出在哪里？[收起]

你的客户价值何在?没有他们，你的新事业从一始就注定要走下坡路。 著名的营销专家joe girard曾写过一本书：《如何将任何东西给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。 这对想展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据joe girard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少 250个潜在顾客和客户的，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。 那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢?许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。所以，在始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购的回头客，或者得更好，如何让他们成为你的终生顾客! 广州ups电池回 你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的----自由作为赌注来展个人事业了。然后，你将用什么来留住顾客呢? 以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。 1、替自己找借口 假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢?千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间始你的方案。“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。 与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。 文具加盟 2、忽视反馈信息 大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离另觅交易罢了，留住他们!用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者一个主题讨论会，与你的客户直接电话，或请他们回答一些调查问题，比如：您为什么选择我们的产品与服务? 是什么使使您购我们的产品而非其他商的? 您觉得我们的产品和服务还需要哪些? 一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。你会找到那些方面你已经好了，哪些还存在不足。如果一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前采取行动。当你向顾客提出调查问卷，就表明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。 3、思想消极懈怠 创自己的事业难道会是一件容易的事么?想想，一旦你的生意始，你得随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重担。 然而不管多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。人们只愿意同那些充满自信的人生意。 摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。 扑克千术教学 4、损害竞争对手的声誉 你怎么对你的顾客和潜在客户说你的竞争对手，他们也同样可以怎么说你。 当有人问你贵公司是如何在与x公司的激烈竞争中累计财富的，可以用这种方式回答：“x公司的产品的确很不错(或很有实力，)但允许我告诉您，为什么顾客选择了我们公司。”然后向你的潜在客户出示一些以往顾客满意的感谢信件等等。用这种方式，你不就轻而易举的将话题从竞争对手转移到你们的交易上来了么。 请你的老顾客对你大肆赞扬一番也未尝不可。 5、对你的顾客想当然 一旦你懈怠下来，你就输定了。不要理所当然的认为顾客在你这儿购过一次，就会成为你的终生顾客。 甚至就在你读这篇短文的时间里，你的竞争对手有可能正准备策划着如何将你的顾客们拉走呢。 什么才能吸引你的顾客成为回头客? 举个例子，如果你拥有一间咖啡屋，你可以举一些经常性的促销活动，例如顾客购了九杯咖啡，就能获赠一杯额外的。 所有的商家都会抓住顾客的特殊日子，如生日或周年纪念日，给顾客寄去贺卡庆祝，并某种免费服务或商品;另外在某段特定日期内将商品打折出也是一种促销方法。 经验法则：使顾客感到成为你的老客户是对他们有利的。 6、固步自封 不要有了一点小成绩就不思进取，在市场飞速发展的今天，如果你不求发展，就只有关门大吉的份了。要不断自我教育，参加各种研讨会，阅读专业书籍和杂志以成为你所在行业的先锋。 你对你行业的了解和知识程度越深，顾客就会对你越有信心，从而使得你的公司成为消费者心目中的第一选择。 保持你支配自己的自由，不断从你和其他人所犯的错误中学习，并采取必要的措施避免它们再次发生。 你必将给你的事业带来长期的发展前景和利润。[收起]