距离上一篇贴纸还没过多久，在最艰难的时候我联系了10个月的国外客户终于尘埃落定，期间打样修改2次，现在下了销样并且落实订单一个40GP了，这算是做外贸一年以来最大的收获吧，期间的艰辛无人知晓。正当我开始觉得在外贸这条不归路上有一点点曙光的时候，新的问题又来了... 关于提成，我不知道每个行业的提成怎么算的，当我来到工厂的时候也刚从跟单转外贸业务，不知道怎么提成，所以一口答应老板的底薪和提成5per，心想这也是一个历练的过程嘛，钱不是那么重要，呵呵，现在想想，那时真的是too young too native! 然后就开始了我一年的外贸生涯了...刚开始厂里资金比较困难，申请做国际站这些付费平台推广也没有同意，就参加了一次比较专业的展会，然后就，没有然后了... 5月到工厂上班一直到年底，国外的大订单没有接到，零零散散接了些小单，加起来四五十万吧，然后帮老板跟他的订单，也不多，算是一个寒冬，期间财务发工资也没有提提成的事情，我也没有在意，心想也不是很多，年底一起对账就OK啦，可事实远不是想象的那样简单，到了年底我把对账明细程给BOSS的时候，他说了一句话我顿时傻眼，是的，关于提成，他让我去外面打听打听，谁要求过5per这么高的，外面最高也就是2per,我去，5per是我来的时候他自己说的好吗好吗好吗？！！！说实话，我确实挺不开心的，客户我自己找的，自己跟的，厂里没什么员工我自己还要上拉帮忙做货，还要跟老板的单出货的，拿这个点数我不觉得心里有愧，况且给外面的业务帮忙拉客人来的都是给10~15per（虽然最终没什么人拉进来客户），然后就是各种扯皮各种纠结巴拉巴拉的...呵呵呵...最终还是按照原来约定的给我5per，但我知道，这事情在大家心里都有结了，因为我不是小绵羊，并且是没有资格跟老板叫板的小绵羊。然后就回家过年了，提成最终拿到了，没过个上个好年，修年假婚假一起，本月才回来上班。当我天真的以为一切都是按部就班做好工作的时候，一切都已经变了.....感觉每个人都眼神都怪怪的，有时候会看到他们私底下说什么，不过也没有太在意，刚好年前跟了大半年的客户准备下单了，心想就做好自己的事情就行了，有绩效了才能有尊严，关于提成还是跟老板说，后来大家谈妥价钱，我在老板的报价上额外加了自己的5PER，客户接受，然后下单了，顺利生产。然后就这几天，不断地听到来自朋友，来自供应商，来自各方面的谣言，谣言1：听说你要准备自立门户单干了哦？ 谣言2：听说你要离职了？怎么还在上班？ 谣言3：你的要求太高，外面工厂一般达不到的（我就反问我什么要求），朋友说听你们BOSS说你跟他要求底薪3K，要求在老家上班，还要10per（顿时一口老血喷出来，不过也只能呵呵一下），作为小年轻的我确实想冲上去暴打一顿还我清白，可是又有什么用呢，优秀的业务是相似的，苦逼的业务缺各有各的不同，我的版本也许根本就是一个初级普通版。 其实之前一直在纠结一直放不下这里的，毕竟一起成长一起陪伴，厂里又只有我一个业务懂英文的，我不忍心丢下这里，一年前选择了就决定患难与共，可现实真的给了我一记响亮沉重的耳光，心里很难过，不知道该怎么说怎么办。已经下单的客户在生产了，另外那个国外的大客户已经做销样快要下单了，我真的不想在快要看到曙光的时候放弃我一年来的努力，最近才进来外贸邦这个大家庭学习，希望万能的小编和邦友们能帮帮我给点儿鸡汤喝，谢谢~~~[收起]

先说一下背景，去年五月来到工厂，至今将近一年了，来的时候工厂是新建的，只有一个业务员还是做国内的，本人做外贸之前有做2年国外客户跟单经验，对产品和行业了解还不错，不过对于新做外贸业务还是新手，就这样，业务部2个人，一个做国内的，另一个做国外的就是我。当时新建的工厂也没有做平台和推广，感觉很难，尤其是对于我没有做过外贸业务的来说，更是觉得不知道从何下手，到目前为止唯一获取国外客户资源的就是去年的一次展会，在展会上收集了很多国外客户的名片，当时展会上有谈的比较有意向的客户也重点标记了等展会一结束就积极跟进联系，就这样，在展会结束的半个月内每天都不停得发邮件给客户，回复的寥寥无几，展会上谈的比较好的也没什么动静，一下子心都灰了一半，都说外贸是熬出来的，开发信回复率能有多少就偷着乐吧，不过坚持到现在，每天上班好像都不知道自己该干什么了，年前有建议老板做国际站平台因为各种客观的原因也没有做，到今年也没有提，开始觉得很迷茫了，不知道该怎么办，求大神们指点，小女子拜谢~~~[收起]