Google开发客户专题

在google上没搜到，来这求助了，大家帮帮忙哦，谢谢。 如果有文具礼品，纸制品或印刷类的英语专业用语，请与我分享哦。再次谢谢啦 ref answer:8#

外贸新手一个，看到好贴，转过来了，大家看过就算了，莫怪。 在外贸论坛上看到网友发贴：老板要我们一天找200个邮箱发发信，怎么找邮箱地址。后来又看到一篇帖子“这2天把发信主题换成 did you receive my emails? 同一个邮箱，以前发了好几封信都没回音的，现在竟然到了4个回信了(我想发出去的邮件肯定不超过50封)。我发的邮箱都是 info或者 sales头的，也许以前的发的邮件都没被打过?。” 其实关于发信主题是否会影响家回复率的讨论已经很久了，有很多牛人也会分享经验，教外贸新手如何写好发信。其中就有写到如何把主题写的新颖、独到。一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天到n封推销信，估计就会很厌烦，直接掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打看看?就要根据之际情况来判断了。 假设我是太阳能灯的公司def co. ltd，在http://cn.greatexportimport.com/companies上搜索到目前公司最大的客人是美国的home depot，尽管可能是通过贸易商的，不是直接合作，但是完全可以当作一个发新客人的筹码!如果我要写一封发信给美国的abc inc(这个名字是我编的)，我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有太阳能灯系列，希望能试着发这个客人，我一般会这样写主题， “re: abc inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.”其中，abc inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重;home depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零商home depot的太阳能灯商，既表明了实力，也勾起他的兴趣;最后的def co., ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是abc公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天到这么一个主题的邮件，哇，home depot的商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有商更好?他打邮件的概率会非常非常大!再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件!只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。 这位高人的经验可谓是独到，让我看到有醍醐灌顶之效。各位朋友可以用这个原理来试试看。循着这条主线，又整合了其他一些网友的经验，把大家常用的发信主题都列了出来，供大家参考： 不推荐范例： 1、establishing business relation (十有八九会被退回) 2、we are xxxx chemical co., ltd. (在对方还不知道你们公司的时候，这样写无疑是要被打入垃圾邮件组) 3、chemical raw materials (只有产品名称，对方会感到莫明其妙) 推荐范例： 1、supplying high quality chemical raw materials (很普通，打率50%) 2、chemical materilas from china (有产品，有国家) 3、chemical raw materials supplier (有点贸易商的感觉) 4、serve high quality chemical materials (感觉用serve比supply稍好一点) 强烈推荐范例： 1、chemical materials for xxxx industry (有具体的应用领域) 2、xxxx from china (写出具体的产品名称，前提是你要知道对方的行业以及需要什么产品) 3、for/to xxxx (写出对方的名字或者公司名，阅读率应该算是最高的，但是发信速度也是最慢的) 4、re：chemicals (加上re有一种回复的感觉) 5、re: quotation about chemicals for xxx(有价格有产品有对方公司名称) 6、re: xxx inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.(有对方公司名称，有合作大家，有自己公司名称，万无一失)

Google广告有哪些类型与优势呢？

请大家踊跃讨论

1、搜索引擎的选择 虽然是废话，但是还是要列一下： 1) 英文界面，可以按照国家搜索，很方便。 2)可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的b2b网站的，建议与google、yahoo配合使用。 3) search.yahoo.com 这几个是我主要用的。别的听说msn search和live search也不错，不过没有用过。 2、 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以为例) 在google中输入“craftcn.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：craftcn.com president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 3、google图片搜索方法 进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 4、google搜索建议，进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。 5、多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。 在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。 6、关键词的选择 给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样， adwords.google.com/select/keywordtoolexternal inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏! 7、b2b使用方法： 普通b2b网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱。 建议： 去注册国际贸易网(vooec.com)，注册成为正式会员。 8、黄页的使用 以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，美国的 llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。 9、公司后缀搜索方法 把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。

相信很多外貿人都有一段很痛苦的回憶，那就是--無止盡的發送開發信給客戶 我們就把這段痛苦的過程稱為---哭爹喊娘群魔亂發信無間地獄， 哪怕每天都發得很勤快，盼望能有好消息， 但，往往80%以上，或者更高的信件，客戶直接都會送垃圾桶， 小弟也是苦思了很久，這個問題到底要怎麼解決， 於是乎，就把自己當成客戶，想一想，如果我是客戶的話， 我收到一封信，怎麼樣會稍微提起我想看的興趣呢? 後來我想到，如果只是純文字的話，一般人不會有那麼多的耐心去看完他， 所以下場就是直接進垃圾桶， 但是如果能在信件內適當的加入產品的圖片，讓客戶知道這封信的主題， 我想，若剛好有這個需求的客戶，就會主動的看完你的信件， 並做回覆的動作， 當然，如果要擺放圖片，以下有幾點提供給大家參考 1. 圖片像素清晰，不要放模糊的舊照片 2. 產品主題性高，可置放公司主力產品 3. 圖片放置處為內文旁空白處，與內文間需留白，一目了然 4. 注意圖片版權的問題，建議勿使用他人圖片，或是網路上擷取圖片 希望以上的方法，可以對大家有小小的幫助，其他的小技巧，找時間再跟大家做個分享 祝福大家 接案子接到手軟 見客戶見到心煩 出單出到天天加班 獎金領到晚上笑到睡不著 阿堂

1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么b2b网站的 ，发布了。 那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。 而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道 2， 找客户关键是找，而不是等。b2b就是等。因此没用。除非像是 全球采购商方式让你自己可以客户的，可以多花点时间弄弄，集好方式，发信，电话，杀过去！ 3， 除了上面这种，剩下来的就是上各国搜索引擎，上compass， 用alex， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。 4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。 5，另个建议。一般来说。贸易公司对拓新商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。 6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的法====很多很多的钱。 7，这只是大略的经验。细节太多！ 关于黄页，也就是europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！ 算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。 , xxxxx/webinfo, fr.excite.com, 说实话，我觉得中国企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击，只知道在b2b上，在阿里巴巴上n个人去竞争1个中间商发布的信息。不改变这个习惯，那么中国的外贸还是不会变强。 我和客户也谈过，是最终客户，不是中间商。（通过google找到的）。他们采购部门确实不去alibaba之类的网站。以前他们也是购中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的中国厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7%升到35%）。不过，他们一般也会试着在google上搜索一下我们一下，这样看来。b2b也还有点用途，因为你多了，客户在google上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度 我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下： 1， 耐心和勤奋 绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天始有回复和讯价， 从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。 这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的比例 2，邮件内容。 好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。 标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件 举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -******* 这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。 只是例子，具体自己揣摩去。 内容很商业化， 2个原则--简洁和明了

年初的时候我们工厂了阿里巴巴国际站。自从了国际站以后，不少什么外贸发软件的天天打电话给我。 其中比较特别的是顶易中国 还有 上海威纳信息公司。 顶易中国那个人是加我qq的，每隔几天就会发某某客户因为用了顶易中国这款软件，发了多少多少客户的qq信息给我。而且有他和客户的聊天记录。但是每隔一段时间发我不同的聊天记录，但是除了公司名不同，内容就是原来外贸不好，自从用了这款外贸发软件，找了多少多少客户 都是一样的思路。很值得怀疑，所以我上网搜了一下，这个顶易中国 以前应该叫 金 钱 豹 软件，现在换马甲了，以前的名称很臭了。 那个上海威纳信息公司的业务员天天打电话。而且是好多不同的业务员打电话给你，最可气的是他们和客户打电话的内容是一模一样的。就是：你好，我是上海威纳公司的，专门外贸客户发软件这块的。。。。。。。他们每个业务员讲话的内容都是一样的，估计就是一张培训资料，按照那个照本宣科的和客户谈。后来有一次我实在受不了，就加那个人的qq，进入他里面的远程控制，看他操作。说是远程控制，就是让你跟着他的思路看里面的内容，还不许我自己操作。我给他关键词，他搜了1000多条出来，我垃圾公司用ipad拍下了其中一个邮箱和网站，后来分析这个所谓的客户是国外国际物流的，留的邮箱虽然发邮件没有退信，但是人家是物流的，会回你一个五金配件的发信吗。问他们，他们还振振有词，说很多国外家是通过货代从中国货。简直是一派胡言啊。后来他不停打电话给我，还发一个说五一特惠，只要6800就能用一年。后来我被他烦透了，说我一年，你给我合同。十分搞笑的是，他们合同的时候把金额改成了16800，说优惠已经过了。还找一个自称是他们的领导打电话我，说只能16800。我说你们出尔反尔，不了。最好那个跟我谈合同的业务员突然出现了，打电话给我说，现在什么情况，那个16800的事情他也不知道，他刚才不在公司。说给我的合同就是按照6800就行了。我说你们是不是搞双簧耍我，我不了。然后他不停打电话给我，我不停的拉黑。总而言之，这个公司的外贸发软件肯定是没有用的，从他们的邮箱，已经骗客户的行径就能看出来。 最好曝光一下一个我以前公司已经使用过的外贸发软件，垃圾公司。垃圾公司，公司当时花了3万多了一年，但是使用起来完完全全的没有效果。给的邮箱基本上发邮件，有60%-70%是退信的。和他们沟通，他说你们应该自己去找邮箱，通过google什么的。而且我们了软件以后就来过一次我们公司。前期没付钱的时候天天往我们公司跑，说是顺路。总之，垃圾公司也是一款骗子外贸发软件。我花30000多还要自己到google上去找邮箱，还不如自己去google找。 所以大家对那些所谓的外贸发客户软件的态度一定要慎重再慎重，如果外贸发软件有他们说的效果那么好，那他们还不如自己去发，自己找货运。 新人，语言组织不好。请大家海涵

1 GOOGLE TRENDS, GOOGLE MARKET FINDER 配合 GOOGLE MAP 找客户 先说 TRENDS： Google Trends 通过分析谷歌全球数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在谷歌被搜索的频率和相关统计数据。 在Google Trends 中的每一关键词的趋势记录图形显示分为搜索量和新闻引用量两部分，用户可直观的分别看到每一关键词在Google全球的搜索量和相关新闻的引用情况的变化走势，并有详细的城市、国家/地区、语言柱状图显示。 Google Trends 可以用逗号隔开同时比较最多5个关键词的统计数据。 注：google trends的数据统计是要具备一定的数据量的，并不是所有的关键词都会有统计数据显示。 首先以安全鞋 (safety shoes) 为例， 可以看到从2004年开始到现在全球搜索量一直比较稳定（说明需求量并没有多少扩大），受到经济危机影响，08-09年稍微走低，09年之后，曲线呈缓慢上升姿态，说明这个市场目前竞争非常激烈，趋近饱和。 我们来和另一个劳动防护用品“护目镜”(goggles) 做比较： 可以看到，护目镜 (goggles) 的搜索总量明显高于 安全鞋 (safety shoes) ，而且需求有规律地起伏。每年都是在December (十二月，冬季，中国的春季前) 达到搜索量高峰。 有 News Headline(一些国外重要新闻媒体的新闻标题中引用) 和 Forecast（预测）。 点了"news headline"之后会出现一些英文单个字母，鼠标移上去的时候会显示某个新闻网站的新闻标题，点击这个字母会新开窗口链接到这个新闻文章的网站。 我们点了字母之后，就会打开一个新的新闻站的某个新闻文章链接。 点了 "forecast" 之后会在右侧多了一些虚线，表示对于后面的搜索量趋势的预测。 往下看， 左侧可以看到详细的城市、国家/地区的柱状图显示，注意块状区域颜色从浅到深代表搜索量从少到多。 右边则是关键词的搜索量显示（分为最高的排名和增长最快的排名）。 左侧你可以一层层点进去看，可以选择 map 形式，也可以选择 list 形式，右侧的关键词正好可以扩充你的关键词库。 从以上这些截图上我们可以看到： 对安全鞋关注度最高的排名前10位的国家，基本上都是一些欠发达国家 对护目镜关注度最高的排名前10位的国家，基本上都是一些较为发达的国家 因为经济欠发达国家，他们需解决的问题就是吃、穿、住、行等基础设施和基础民生方面的问题。安全鞋和安全帽这些都属于建筑，化工必备的劳动保护用具。 而护目镜则应用更广一些，医疗，防护，运动等等。从某种角度来说，安全和卫生意识永远是欧美经济发达国家关注的目光要多一些。 就好比衣服一样。不发达国家关注的都是布料，因为主要为了完成生产和制造。发达国家关注的都是成衣，主要关注于设计，而不是生产。 所以，收到以上这些国家的询盘的时候，需要去重视，因为的确有市场需求存在，会有很多真实的客户。去开发市场的时候，Trends 也可以对目标市场的选择给予一定的参考。 Google Market Finder (全球商机洞察) Google全球商机洞察可以提供来自全球互联网搜索的数据。按照总的搜索量、建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。借助Google全球商机洞察，一些曾经困扰中小企业的诸如“这个市场的竞争状况如何”、“该地区对产品的需求与另外一个区域相比如何”、“在这个新市场进行广告宣传需要多少成本”等问题，将轻易解决。 你可以输入能够描述您的产品或服务的关键字，然后选择一个区域。你可以在多个市场中（filter）进行选择，包括 G20、欧盟、新兴市场、亚洲或整个世界。 Google 全球商机洞察使用来自全球互联网搜索的数据，显示人们用阿拉伯语、中文、英语等 56 种语言中的任意一种搜索您关键字的次数。 在与 AdWords 结合后，Google 全球商机洞察还会显示估算出来的建议出价，以及在您在目标市场中所使用关键字（由 Google 翻译提供翻译）的竞争情况。 通过这些指标，您可以将获取新客户的成本与您产品的利润进行比较，帮助您确定吸引新市场中的客户是否有利于您业务的发展。 打开地址： ... ndex.html?locale=en 我们继续以“安全鞋”safety shoes 为例： 首先我们看在非洲市场上，我们开发的目标市场的选择： 然后看美洲市场，开发的目标市场的选择： 亚洲市场： 新兴市场（可能会与别的市场有交叉）： 中东市场： 欧盟市场： G20： 把上面各个市场上的搜索量大的国家进行排序，可以最终选定几个国家和地区作为你开发的主要目标市场。 当然，Google Market Finder 不能做到完全精确的市场洞察，这只是给我们一个参考的工具。 # GOOGLE MAP 来搜索 比如我们前面发现德国的月搜索量达到 170,562 次，那么我们来用 GOOGLE MAP 来搜索一下德国的此类客户。 首先打开GOOGLE地图（注意语言选择英文），首先在搜索框内输入 Germany 。画面定位到德国的地图。 然后在 Germany 后面加上一个空格，然后输入safety shoes，点击回车。 同样，我们也可以寻找美国的： 另外，也不一定要输入国名，你也可以具体到某个州，某个具体城市。如先定位到 California, United States 然后加上 safety shoes 来搜索，经常可以发现更多的结果。 另外，也不一定要输入国名，你也可以具体到某个州，某个具体城市。如先定位到 California, United States 然后加上 safety shoes 来搜索，经常可以发现更多的结果。 这么梳理一遍之后，你还可以重新换上德语，再来扫荡一遍。 总之 GOOGLE 图片也是一个不错的开发客户的途径。 2 常用文档供下载 客户跟进情况表下载： 报价利润核算表（我算退税是外贸公司退税计算方式，工厂的业务你们改改公式即可） 下载地址： 订单明细表 下载地址： 在手未出货订单统计表 下载地址：

代查阿里巴巴国际站rfq家,详q号228793216 比报价直达更快 ,直达国外家邮箱！ 最近总是到这样的广告短息，一查这个qq居然是去年过的人，当时很心动以为是能找到准确的采购的邮箱，谈好100元查10条，结果当天支付宝付款后查了两条信息之后就下线，再找对方永远没有任何反应，从此消失！而且所谓的家邮箱，最多是他google一下公司名找的公司网站上的公邮箱，或者是搜索人的一个不相干的邮箱，根本牛头不对马嘴，提醒大家小心！ 查的人会发一个所谓的rfq的截图证明他查的结果，其实有心人稍加留心，就会发现这些邮箱很少有正式的企业邮箱，大多是gmail,hotmail等无法验证真实性的邮箱。这样的查询rfq基本都是白白扔钱给别人，大家ｓｏｈｏ不容易谨防上当！ 另外，非常感谢longying帮我免费查询的ｒｆｑ信息，很靠谱！ 后续：由于本帖发出，立即招来涉案者的恶意谩骂和蓄意报复，在物流板块多次发布虚假信息公我的手机号码，引来众多上当的物流同行拨打我的电话. 我的手机一直电话不断严重影响正常工作。对方以此要求我帖。本来此人确实是贩信息的生意，说是骗子似有不妥，而且阿里的rfq众多虚假信息，或有可能他也只是照搬了原本的虚假信息，故现在的名号似乎更为妥帖。此人的综合能力比单纯的“骗”更胜一筹，实在叹服！ 谩骂不要紧，只要主义真！坚持此贴，只要能给大家提一个醒，避免不必要的个人财产损失，哪怕只是一个人，个人也以为值得！

本人soho约一年了，了n个免费平台，其中ecvv也再内。 以前觉得ecvv还可以，相比其他免费平台，到询盘的频率相对高点。 嗯，最近两天感受到ecvv的产品审核制度越来越苛刻，很让我恼火！ 我发现我的产品详细描述被他们私自掉了一部分。 那部分我写的什么呢？ our company name:??xxxxx our website：please use our company name to search our website on google.thanks. 就以上那么含蓄的两句话，都不允许我表达，非掉不可。我又没有直接在描述中透露我的邮箱地址，怎么连个公司名都不许写呢。 我ecvv已经有一年多，以前发布的产品信息，同样的内容都可以正常通过，我也是最近两天才发现他们始私自除产品信息中的核心内容。 很多免费的b2b都可以在产品描述中写公司名的。 我一气之下干脆把ecvv上的几十个产品全光光，再也不指望ecvv。 本来打算最近几个月ecvv的金牌会员，现在我彻底取消这个计划！ 5个多月前，我曾经打过一次电话向ecvv相关会员服务和价格，只是一下而已。可后来他们的一个销员，隔三差五的打电话“骚扰”我，催我成为他们的付费会员，才始我很客气的说初始阶段没资金，过几个月再成付费会员。可她不断的打电话，后来让我始感到反感，接通电话只要听说是ecvv，我就挂断。 我现在回想起来，难道是我得罪了ecvv吗？嗯，你们耍这种手段想让我成为你们的付费会员，我偏不，我宁愿放弃你这个平台！ 我把其他平台经营好，一样有询盘！

刚刚完成公司的新网站，但是每天都没什么人访问，要怎么样才能让用户能在google里面搜到我们的网站？

本人网站程序员出身，从2009年底始从事外贸seo，2012年5月份始soho之路. 此贴只想诚交每一位致力于 seo & soho 研究的朋友,一起感受soho之路! 不知道不觉外贸也有一年多了，回想一路走来不容易，但很庆幸，我选择了自主经营之路! 不知道大家soho之前，大家是从事什么行业的，我是始从事seo，慢慢接触外贸这个行业的。09年seo太好了，以至于我这一个刚进入行业的新生，1个月时候就让新网站业绩由0到1w的突破，以至于当初我计划未来5年要一名优秀的seo顾问.可是到2011年之后，seo越来越难，google算法更新越来越快，推广难度越来越大，所以，当时工作的外贸公司选择不零而改了。于是接下了一年的我换了2份工作，都是seo的，也是这2份工作，我明白了，无论我工作的多好，我能拿到的工资都不能令我满意。我明白，我只是个打工的，于是我出了一个念头，为什么我不能像他们一样自己产品呢？我有技术！公司赚10w，我赚1w也不错的啊! 于是这就始了我的soho之路! 老婆催去要去包货了，有空再在这里和大家分享我的经历!

1、外国人懒，因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么b2b网站的注册 ，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。 2、找客户关键是找，而不是等。b2b就是等，因此没用。 3、诀窍，上各国搜索引擎，上compass， 用alex， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。 4、 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎， 如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等， 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。 5、 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。 6、总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。 下面再给大家一些搜索引擎;都是欧洲国家的: , xxxxx/webinfo, fr.excite.com, cypria/hotwin/diabolos.com, cz.orientation.com, inet.hr, ukindex.co.uk,

对于刚涉足外贸的企业来讲，选择一个合适的外贸平台，开展外贸业务是当务之急。到底怎样才能最快地锁定最优的服务平台呢？allen教您六招迅速选出适合您的外贸平台。 1、看知名度 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的b2b平台，这就为选择b2b平台提供了一种思路。 2、查询买家数量 基本上用户在b2b平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看平台上买家询盘的数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。 3、看论坛讨论 国内有几个外贸人集聚的论坛，上面经常讨论和b2b平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如szfob就是很好的外贸论坛。 4、到google上搜索 如果你是做atv的，试着用“wholesale atv”作为关键词到google上搜索一下，你在上面见到的第一个b2b平台，一定是效果不错的。 5、b2b平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。 6、2/8法则 网上流传着很多如“1000个b2b站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的b2b平台，集中精力去经营。 下面为大家推荐十大主流的外贸b2b平台： 1、globalsources.com 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。 2、阿里巴巴 优点就不多说了，大家都知道他是最大的b2b平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。 3、made-in-china.com 中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家b2b平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。 4、ec21.com和ecplaza.net 同属韩系b2b网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买trade pro服务，trade ok对于竞争激烈的产品效果不太好。ec21对会员页允许使用html语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。ecplaza.net和ec21一样，也是一个来自韩国的b2b站，效果也和ec21差不多。 5、ec-vv.com 一个按效果付费的b2b平台，如果以收年费来盈利的b2b平台划分为第一代的话，这种模仿google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代b2b平台。供应商使用ec-vv“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ec-vv网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ec-vv只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。 6、tradekey.com 国际b2b平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在google中搜索，三页内经常可以看到tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。 7、ebay 大家不要误以为ebay就是针对个人的拍卖站，事实上ebay上除了c2c以外，b2c和b2b交易也相当活跃。ebay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且ebay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在ebay里采购，然后在ebay中零售，规模上一点不亚于globalsource中的国际买家。通过ebay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。 8、ioffer.com 一家美国的交易平台，严格说不能归为b2b平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。ioffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为ioffer的卖家，需要使用国际信用卡，ioffer根据成交金额收取交易费。 9、dhgate.com 一个新兴的b2b平台，由原卓越网ceo王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用paypal付款给dhgate公司，dhgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知dhgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，dhgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。 还有一些b2b站，如wordbid.com、europages.com、compass.com、fuzing.com、diytrade.com(前身是ebigchina)、tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在b2b平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。