现在很多内贸公司和工厂想要转外贸，也有一些传统外贸想要通过线上渠道来获取很多海外客户，但大多企业不清楚自己该选择哪个外贸推广渠道，实际上这些推广获客方式各有特点，企业可以根据自己的产品特点和实际需求以及预算情况来选择适合自己的方式，今天云程网络就来为企业做个盘点。
一、谷歌竞价
谷歌竞价即为广告付费的方式来获得展现，进而获得点击和询盘机会。企业需要先开通谷歌账户，然后设置好关键词，匹配方式，出价，创意，推广地区和时间，预算，获得关键词在谷歌上的搜索展现。点击付费，不点击不付费。这看起来简单，成本也可控，流量相对可控。但实际上对广告账户的操作人员要求比较高，如果关键词没选对，广告没有吸引力，出价不合理，着陆页转化低，就会出现点击高没询盘或没有点击的情况出现，无论是太烧钱还是花不出去钱，对于企业来说都不是理想状态。
二、谷歌SEO
谷歌SEO也是利用谷歌流量获得推广效果的一种方式。不同于谷歌竞价的付费展现，谷歌SEO是通过对谷歌算法和喜好的研究，不断的对网站进行调整优化，使其获得自然排名，进而获得流量的一种推广渠道。谷歌SEO的好处在于点击不付费，可以实现24小时的展现。但周期较长，适合长期做外贸的企业，不适合想要做短周期，快速见效的产品。谷歌SEO对于网站的要求和优化师的要求都比较高，如果企业不懂这块还是建议找专业的人来做。
三、海外社交媒体
海外社媒是这几年越来越受欢迎的营销获客渠道。一方面社媒本身越来越成熟，企业可以通过自然运营，广告等方式获客。另外一方面随着移动互联网时代的到来，人们使用手机的时间越来越长，进而社交媒体对于用户购买行为的影响也越来越深入。常见的海外社交媒体包括Facebook，领英，YouTube，ins等，一般常用的营销方式包括广告+内容营销。广告也是付费的方式，但属于信息流广告，将提前设置好的广告素材，推送给可能感兴趣的人群，想要获得好的广告效果，首先要锁定精准的目标客户群体，将信息推送给对产品感兴趣的人，另外就是广告内容要对用户有吸引力，解决用户为什么要点击去看和进入后为什么要买的问题。至于内容营销，企业的重点需要放在精准好友的添加和优质内容的撰写上，内容和图片不一定多么美多文艺，但一定要对目标用户有价值，这样才能获得更多粉丝认同进而获得更多转化机会。
外贸推广渠道不在于多，在于选择好自己的渠道，任何渠道都不能保证自己可以百分百赚钱，但企业需要遵循的是客户在哪里，企业就出现在哪里，这样总不会错。
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