但以下几个原因，使得FB广告仍然会是未来这几年跨境卖家们最值得投入的社交营销渠道。 1.广告体系成熟 即使因为IOS隐私条款的影响，使得FB广告的准确率有了很大程度的下降，但FB广告的转化率仍然是遥遥领先同一类型的线上广告的。 加上FB有着Instagram，Messenger等一系列的产品矩阵，这就使得FB广告仍然会是大部分跨境卖家获取海外流量时的第一选择。 2.广告成本企稳 因为经济疲软，导致各个公司在线上广告的投入慢慢开始收缩。同时因为FB广告效果的下降，也使得广告主们在预算投放上更加谨慎和小心。 也因为大家对FB平台的悲观情绪越来越重，很多广告主也开始逃离FB。 也就是说，FB的广告成本可能没有大家想的那么高。 这就给了很多新入局的跨境卖家们一个非常好的机会。 3.兴趣电商 因为Tiktok的广告体系仍然过于稚嫩，Facebook反倒成了布局海外兴趣电商的首选。 无论你卖的是什么产品，FB广告都可以通过兴趣电商的方式一气呵成的完成种草、拔草和转化的一系列操作。 4.场外因素 大家不得不否认科技行业已经出现了逆全球化的浪潮。 封杀Tiktok的达摩克利斯之剑迟迟不会落下，而Facebook也很可能成为某些别有用心的人手上的枪。 从这个角度讲，如果我们主攻的是欧美市场，Tiktok机会再多，也有政策风险。Facebook再拉胯，毕竟人家是亲儿子。[收起]

合作形式 YouTube Dedicated video 专门的产品测评视频 视频时长一般为5-10分钟 视频内容只包括合作产品 包括开箱，产品展示，性能测试等 Intergrated video 广告植入，在视频中植入30s-60s关于我们产品的广告 需要沟通广告素材我们自己提供还是由网红拍摄 / 广告时长 / 广告放置位置，根据广告插入位置的不同分为pre-roll; mid-roll）产品合集类视频 Ad placement 视频中简单介绍+全程放置产品 主要起曝光作用，对产品不做详细讲解测评 其他合作方式 如YouTube直播，YouTube shorts，频道背景Banner等。 Instagram 1.Post - Photos/ Video 图片包括产品图、模特图、场景图等 视频包括产品开箱视频等 可提前沟通好图片（视频）类型、数量、是否可二次利用（发布于我们社媒、官网）、是否可商用等 2.Reels 由于Instgram平台的流量扶持，播放量会更高一些 通常会比post略贵一点 3.Story 一般不会单独合作story，通常会和post在同一个package里 付费方式 提供免费产品 对于名气不是很高，粉丝数不是很多的网红，可以向其提供免费的样品来寻求合作。 活动结束后，样品可以由网红自己使用，也可以以giveaway的形式向粉丝赠出（同时增加了视频的转评赞数量，也扩大了品牌和产品知名度）。 一次性支付视频费用 和网红商量好视频的时长、内容等，一次性支付视频的费用。 这个时候一般会和网红提前商定好最低播放量，如果达不到约定的播放量，则会再追加一个视频或者以其他方式补偿（如在网红其他社媒账号发帖宣传等等）。 按照产品销量支付佣金 网红将产品购买链接放在视频下方，然后给网红一个专属折扣码，根据成单数量，支付给网红一定的佣金。 与网红签订长期合作合同。 对于体量比较大，在当地知名度较高影响力较大，同时在多个社媒平台都有账号的网红，我们会与之签订长期（如一年）的合作合同。[收起]

了解目标受众和市场 首先要了解自己的目标受众和市场。对于不同的视频内容，其受众和市场也不同。了解你的目标受众，包括他们的兴趣爱好、需求和痛点，以及他们的地理位置和语言偏好等方面的信息，这将有助于你制定更具针对性的视频策略，从而更好地吸引和保留受众。 关注关键词 关键词是YouTube排名的重要因素之一。通过使用关键词工具，可以了解到受众搜索的关键词，以及这些关键词的竞争程度。在制作视频时，要注意使用与你的视频主题相关的关键词，并将其融入到视频的标题、描述和标签等地方。同时，要保持关键词的自然性和合理性，避免出现关键词堆砌的情况。 制作高质量的视频内容 制作高质量的视频内容是吸引受众和提高排名的关键。要制作有趣、有用和高质量的视频，需要关注以下几个方面： 主题选择：选择能够引起受众兴趣的主题，并在视频中给出新颖的观点和见解。 视频制作：视频制作要注意画面质量、音频质量和剪辑等方面的内容，确保视频的整体质量达到要求。 视频时长：视频的时长也是一个需要考虑的因素。一般来说，较短的视频更易于吸引受众的注意力，但也要确保视频内容充实且有价值。 优化视频元数据 视频元数据是指视频标题、描述、标签和缩略图等信息。通过优化视频元数据，可以提高视频在搜索结果中的排名。具体来说，要注意以下几点： 标题：标题应简明扼要，包含关键词，并吸引受众的注意力。 标签：标签应包含与视频主题相关的关键词，但不要过度使用，也不要使用与视频内容无关的标签。 缩略图：缩略图是视频的第一印象，要选取有吸引力的图像，并突出视频主题。 通过社交媒体宣传和互动 社交媒体是宣传和互动的重要渠道，通过在社交媒体上宣传和分享你的视频，可以吸引更多的观众和流量。具体来说，可以通过以下几种方式进行宣传和互动： 分享视频链接：在社交媒体上分享你的视频链接，吸引受众点击观看。 互动评论：回复受众的评论，积极与受众互动，提高视频的关注度。[收起]

一、选择合适的推广方式 1.内容变现通常情况下品牌会通过支付合作费用来邀请有影响力的用户参与特定主题的内容录制或制作合作短视频，借此扩大自身品牌曝光度以及提高产品销量。 2.TikTok帐号广告品牌可以购买TikTok上的广告位，让自己的产品或服务在TikTok上展示出来，并针对目标受众进行广告投放。这种广告投放方式价格相对较高，但效果也比较显著。 3.合作抖音KOL抖音KOL是指拥有大批粉丝并且有影响力的优质用户，品牌可以通过合作抖音KOL的方式更好地将品牌推广出去。当消费者看到一个抖音KOL分享关于某个品牌的正面评价时，他们很可能会更容易接受该品牌并加入到其客户群中。 二、定位目标市场 在选择合适的获客方式之前，品牌需要明确自己的目标市场以及目标客户。只有了解用户的喜好、需求和购买习惯，才能制定更加精准的营销策略。TikTok用户群非常年轻，品牌应该选择年轻一代的消费者作为目标市场，并在TikTok上推出针对这些人群的广告或优质内容。 三、制作优质内容 制作优质内容是吸引用户注意力的必要条件。对于品牌来说，在TikTok上制作高质量的视频就像是一种艺术，主要包括拍摄技巧、剪辑处理、音效等方面。而制作优质内容的主要目的是提高用户的互动率，进而增加粉丝数量和品牌曝光度。 四、和其他社交平台结合 除了在TikTok中发布内容外，品牌还应该将TikTok和其他社交平台进行结合，例如微信、微博等。通过在其他社交平台上发布TikTok的截图或者内容介绍，可以让更多的用户关注其TikTok账号。总之，TikTok作为一种新的社交营销方式，品牌可以在此获得更多的曝光。然而，在利用TikTok获客的过程中，品牌要注意不要太过商业化，推广的影响也可能与用户群体错位。品牌应该根据自身的实际情况，结合TikTok平台的特点来制定最佳的营销策略。[收起]

下面是几项推广海外短视频的代运营策略。 1. 树立品牌形象并保持一致性 品牌形象是你企业的指示灯。代运营商必须确保在各个短视频平台上如果同一个账号代表着你的公司，那么你的品牌形象应该是一致的。 2. 在短视频平台上建立自己的社区 在短视频平台上建立自己的社区，代运营商可以增加宣传以及互动。建立一些话题标签支持，建立讨论区的方法也是可行的。 3. 适当的推广 在海外短平台上开展适量的投放，提高广告效益和品牌知名度。要根据短视频平台、目标受众、产品推广周期等情况进行调整，投放广告效果才会最好。 4. 格式化的内容 海外短视频平台上观众的注意力比较短暂，格式化的内容是更有效的策略。代运营商通常会对短视频的品质和内容进行高标准化要求，让你观众更加易于接受和认同。 5. 分析和反馈 代运营商需要通过分析和反馈来确定推广的效果。让观众可参与项和调查。这样一来就可以了解用户的评价和需求，同时也可以改进推广策略。 代运营海外短视频平台有助于企业集中精力在其他业务方面，以扩大其商业市场。代运营商利用长达数年的运营经验，品质保证，全面辅助推广海外短视频。如果您正在寻找富有经验的海外短视频代运营商，那么一定要找到一家满足您需求的代理商。[收起]

一、了解用户，有利于定义视频营销目标 对于企业来说，最先需要确定的就是营销目标，比如：提升品牌认知，增加互动，增加转化试用等。而在定义营销目标时，确定用户画像是第一步也是最关键的一环。建议大家可以依据这几个问题，比如：他们的年龄是多大？他们住在哪里？他们的兴趣是什么？他们大多数情况下通过什么渠道消费内容？他们处在人生哪个阶段？等等。这样我们的思路会更清晰。 比如：Facebook成效分析中的用户选项，在用户页面，我们会看到粉丝、你的粉丝、覆盖人数、参与互动用户这四个页面，分别可以看到男女性别占比、年龄段占比以及用户所在地区。在了解完用户之后，我们可根据自身用户，来制定视频营销的方向和目标。 二、视频制作 视频制作是至关重要的，它能帮助企业挖掘更多潜在客户，并实行有效转化。建议大家从制作视频考虑的问题和视频创作技巧两方面入手。 1. 视频题材 一般来说，买家的购买过程会经历三个阶段，分别是意识阶段、考虑阶段和决策阶段。而我们在制作视频的过程中，也要结合用户的不同阶段，选择不同的视频素材。 （1）意识阶段 意识阶段的客户是发现问题，寻求解决方案的时期。所以，我们在选择视频题材时，可以通过指导类视频、专家访谈视频&商业广告等多个维度，依据自家产品或者服务为参考，指导客户解决问题。比如：邀请专家进行访谈，我们出口钢管，可以聘请有多年出口经验的专家，通过直播或者视频的形式展开讨论，有利于和目标群众建立信任关系。 （2）考虑阶段 处在考虑阶段的客户，重点在于寻求解决方案，因此我们在选择视频题材时，可以从解释类视频和操作方法类视频入手。比如：操作方法类视频，通过有趣的方法为客户提供有效指导，视频形式可以是3D动画，或者是实时拍摄。通过操作方法视频讲解，在解决客户疑难问题同时，展现企业的专业度，增加用户信任。 （3）决策阶段 在客户进入到决策阶段时期，我们可以选取视频题材为：常见问题视频，品牌故事视频&活动视频等。比如：我们可以发布品牌故事视频，简单来说就是展示公司、品牌、团队，以及价值观。视频在体现公司实力的同时，展示人性化元素，提升品牌信任感，促进销售。 Tips：视频剪辑工具：在对视频进行加工时，向大家推荐一些实用的视频剪辑软件，比如：快剪辑、爱剪辑、威力导演、会声会影、PR等。 2. 视频创作技巧 当我们选取题材，制作视频时，有哪些创作技巧需要注意呢？建议大家从视频内容、字幕配音&行动号召语三方面入手。 （1）短/长视频内容创作 想让用户耐心观看完我们的视频，首先要掌握短视频和长视频的创作技巧。短视频控制在15秒内，因此内容最好独特新颖，出奇制胜，比如：《说好的完美通过呢？运营大神都能看懂的梗！》，抓住用户眼球，有利于获得更多曝光。而制作长视频时，关于知识技巧类的干货内容，显然更受用户的欢迎。比如：《抖音海外版的TikTok还能这么玩儿？外贸人必知的出海新模式！》，当一些对外贸感兴趣的用户刷到这个视频，并感到认可时，可能就会进行关注，从而增加视频曝光度。 （2）字幕+配音 当用户处在公众场合，比如：咖啡厅、公交车时，为了不打扰其他人，通常会采用静音模式观看。如果我们为视频添加上字幕，会帮助我们的用户更具体的了解到视频内容，用户也更乐意观看我们的视频。当然，我们还可以为我们的视频添加上专业的配音，不仅提升视觉观感，还会展现专业性。 （3）添加行动号召语 在视频中插入行动号召语，吸引用户观看视频，从而获得高转化率。比如这个视频《Google广告搜索不到？你需要了解这几点》，在视频开头，我们可以插入“大家好，我是丝路赞学院的XX，成功出海一路前行”，吸引一些对外贸感兴趣的用户进行观看，而在结尾处，我们可以插入“你还在等什么呢？赶快用起来吧”，将用户引导到我们的其他账号上，增加视频播放量。 三、选择合适的视频营销平台 视频制作完成以后，为视频选择合适的营销平台，提升曝光更是关键。YouTube属于娱乐性社交网络平台。是世界上最大的视频网站，全球第二大搜索平台以及全球第三大访问网站，月活跃用户已超19亿，日观看时长超过1.8亿小时，日视频播放量超过50亿个。庞大的用户群体，保证了流量来源。 Facebook属于综合性社交网站，社交属性强，用户粘度大，并且新增360度视频、AR/VR技术，可充分展示商家品牌故事，升级广告体验；LinkedIn是全球最大的职业社交软件平台，全球约有1.75亿用户，月活跃用户数量1.06亿，服务对象以商业人士为主。因此我们应根据自身产品的特点，来选择合适的视频营销平台。 四、分析视频转化指标 另外，我们可以根据视频数据分析，来完善自己的视频，吸引用户，从而获得高转化率。比如：在Facebook成效分析中的视频成效分析，我们会看到用户观看视频的时间和观看视频达3s的次[收起]

有些品牌在海外部门成立之初就注定失败 因为招人就招错了 做品牌和做电商不能混为一谈 品牌出海对于视觉/创意/本地化是要有要求的 不能完全以短平快的电商运营方式去单纯卖货 难道出海就是为了和那些白牌电商去卷价格吗 1. 决定出海先去哪 要做市场调研，结合产品品类特点，老板要对海外市场有一个基本的认知 2.招人，招对于当地市场了解的人 北美/拉美/东南亚/欧洲… 每个地区和国家都有各自的市场特点 不能一套方案走全球 3.本地化 -产品 -品牌基础建设 -供应链 品牌出海最容易忽略的恰恰是最重要的 【内容】视觉+文案‼️ 对接过太多客户都是直接把品牌国内的素材放到海外社交媒体和网站，请不要这样做 照片质量和文案内容决定了消费者对品牌的第一印象 我记得outer创始人讲过，他们初期拿到20w融资，花了5w拍了一组照片 建议文案交给母语是本地语言的人 哪怕是freelancer 4. 不要对广告和网红抱有太大期待 浪费大量精力广撒网去找大量网红带货不如花时间认真挖掘一下适合自己品牌的网红，会有意想不到的惊喜 我认识的几个海外市场做得好的品牌压根没在线上广告投入太多 5. 重视PR 6. 不要迷信国内市场方法论 尊重市场，尊重自己 7. 可以签经销商，但是要谨慎 窜货/定价/售后一堆麻烦事，咋管要提前想好[收起]

1、TikTok广告开户流程 投放广告需要专门开一个广告账号，运营账号和企业广告账号是两个不同的后台。登录TikTok商务中心网站，准备好营业执照。 2、TikTok广告投放步骤指南 登录TikTok商务中心，进入广告管理后台。 创建广告有三个层级：推广系列、广告组和广告。 一个推广系列可以包含一个或多个广告组，最多可以有999个广告组。 2.1 创建推广系列 第一步是新建“推广系列”，然后选择推广目标，有三类“品牌认知”、“受众意向”、“行为转化”可以选择。是想覆盖更多人数，还是提高视频播放量，或是想追踪用户到最后下单购买，这里都可以帮你实现。 第三步是输入“推广系列”名称以及预算，预算设置可支持不限预算、日预算、或总预算等方式，请注意最小日预算为50美金。还可以开启推广系列预算优化产品工具，拆分对比测试。 2.2 设置广告组 在广告组里面，可以设置推广对象类型、版位、创意投放方式、定向、预算&排期、出价&优化。 2.2.1 广告组名称命名 可以以具体产品、素材方向等来做命名区分。 2.2.2 推广对象 推广类型为落地页的话，就得安装pixel代码了。 2.2.3 版位 选择你的广告在哪里出现，这就是“广告版位”， 这一步也可以选择是否允许评论/下载视频。 选择自动版位时，自动投放到这三个版位上且无法暂停其中 版位的消耗，只能暂停广告组；当选择编辑版位TikTok时， 可以自行决定投放在哪个版位上。 2.2.4 创意投放方式 开启程序化创意时，系统将自动将创意素材进行优质组合 并投放，生成不同的创意方案，帮助广告主节省优化多个广告的精力。 2.2.5 定向 可以通过限定位置、性别、年龄、语言、兴趣爱好、行为等定向选择，进一步缩小受众范围达到精准投放。 投放初期不建议设置太多定向。 2.2.6 预算&排期 广告组日预算20美金以上，通常会设置全天持续投放的状态。 2.2.7 出价&优化 建议使用自动出价和手动出价搭配投放的方式 2.3 广告 制作优质素材，增加显示名称、文案、行动引导、落地页、头像等信息。 最后，在广告创建完成并通过审核之后，最好在app客户端上进行扫码预览哦。[收起]

不同的产品都有不同的推广方式，还是得试了才知道，现在比较火的就是谷歌，Facebook，tiktok，YouTube等平台，要看你的产品适合什么平台[收起]

市场原因 经济大环境不好大家都卖不出去 该产品遭到政策性/情感性压制 季节性因素：进入该产品的淡季 产品本身原因 和同类产品相比，性能和外观没有优势 和同类产品相比，没有价格优势 产品陷入致命缺陷，已经到人尽皆知的地步 网站原因 网站缺乏信任度，让客户觉得山寨 网站用户体验不友好 网站无法正常打开 网站没有设置好可配送区域 广告原因 没有安装好转化代码，导致无法正常追踪 广告创意没有吸引力，CTR极低 广告定位/关键词选的太宽泛，人群不精准[收起]

视频营销 视频已经成为社交媒体的主流形式，企业应该加强视频制作和推广，例如制作品牌宣传片、教学视频等。 个性化内容营销 消费者越来越注重个性化和定制化的体验，企业应该根据受众需求和兴趣，提供个性化、定制化的内容和服务。 社交媒体直播营销 社交媒体直播越来越受到消费者的青睐，企业应该加强直播内容的制作和推广，提供更加互动、有趣的内容和服务。 品牌社群建设 品牌社群已经成为社媒营销的重要形式，企业应该加强品牌社群的建设和运营，增强消费者的品牌忠诚度和用户粘性。 跨平台整合营销 不同社交媒体平台具有不同的用户群体和特点，企业应该结合受众特点和需求，进行跨平台整合营销，提高营销效果和覆盖面。 人工智能营销 人工智能技术的应用将进一步推动社媒营销的升级，例如利用人工智能算法进行精准营销、提供智能客服等。 虚拟现实营销 虚拟现实技术的应用将带来全新的社媒营销体验，例如利用虚拟现实技术进行互动体验、展示产品和服务等。[收起]

我个人有一个简单直接的方法，那就是分为自然(organic)和付费（paid）两部分来看。 Paid很好理解，就是所有花钱进行广告投放的，它具体可能包括 1.社媒app广告 一般主要Meta系（Facebook/Instagram/whatsapp）等社交媒体广告，另外可能还有Twitter,Pinterest，Tiktok等 2.搜索引擎广告 主要为搜索引擎相关广告，比如Google/Bing等国外引擎 3.付费内容营销 这里通常有些争议，包括但不限于kol和affiliate营销等，但是通常需要付费并且效果不如1或2立竿见影，简单地说，就是钱花出去了未必能立刻看到回报。但长期坚持做，会提高网站的自然流量，助益品牌建设 Organic指所有与自然流量相关的部分，比如社交媒体账号的日常运营，网站的管理运营 如何增加自然流量是大部分卖家都会面临的难题，它没有直接抓手，受网站多方面因素影响。一旦自然流量上升到一定高度，说明品牌建设卓有成效，此时营销花费一定有所降低 可能有些深奥。揉碎来讲，目前大部分公司都使用付费投放的方式买量，相当于在各个社媒app上买位置，与传统商业在商场租铺面一样，随着竞争加剧，出海卖家越来越多，都想争夺好位置的商铺，那么商铺租金（广告费用）也会水涨船高，到最后可能广告营销费用会占成本的50%—60%，这是很可怕的。要突破这个瓶颈，最有力的解药是提高自然流量占比。通常organic相关工作，都是对提高自然流量有效果 但品牌建设非一日之功，要长期积累，在过程中要不断的投入人力成本，时间成本等，令很多小公司望而却步。于是进入一个自然流量急需提高却始终难以提高的死循环。[收起]

1. 挑选博主是个技术活+运气加持 首先挑博主就是一件非常耗时间的事情，总共15个ig博主，我整整挑了一周不止，中间不合作的还需要继续pitch。耗时耗力，谁懂啊，再也不想看数据看到两眼发昏 可能遇到的情况有博主粉丝Engagement Rate（粉丝参与度）很高，但流量不行。可能博主一切数据都不错，可能报价天价 普遍KOL回复率40%左右，60%石沉大海 2⃣️ 先下brief(下要求)再签合同！！！ brief一定要早早写好啊，不要拖。这次我就是先谈合作再下brief，给我长了个教训。签完合同后，给博主发我们的具体要求有哪些，网红表示我们的brief里有不合理内容等 所以在这提醒大家！一定要把重要的内容标红标粗，可能会出现博主说我没有看见或你们写的不明显之类的给自己找借口！别让他得逞 3⃣️ 网红的态度太差了！！ 能不能找到好沟通的网红真的靠个人运气，有些网红就是很拽，提出初稿修改意见后开始说我们brief有问题，我们too demanding，说我们不尊重他们的成果。总之就是拍出来了之后，拒绝修改❌ 拿了钱办事的道理一点不懂 4⃣️和海外的时间差+语言差 由于时间差，我们和网红的沟通通常时间都要double。一封往来邮件需要两天起步，效率也会变的很低。另外下brief，签合同，沟通修改意见都会因为语言差异导致沟通问题。所以一定要再三确认自己表达的是否有问题。 很多人觉得网红营销是个轻松活，但自己做起来才发现哪里都有可能出问题，尤其是个海外的网红交涉，困难加倍。[收起]

精准外贸客户开发系统，WhatsApp群发软件，Facebook群发软件等[收起]

效果没有一个固定的，根据产品行业，投放地区，人群等因素都有关系[收起]

可以通过一些社媒营销，国外的推广平台，例如谷歌，Facebook，现在比较火的tiktok等[收起]

用WhatsApp群发软件比较多[收起]

可以通过一些社媒营销，国外的推广平台，例如谷歌，Facebook，现在比较火的tiktok等[收起]

做推广呀，加一些亚马逊的群组之类的，多关注一下群里的动态[收起]

首先我们必须要清楚的一点是，大客户从来都不缺供应商。所以，比起直接的找他们要订单做，一个更好的切入点，是成为他们的备选供应商 Plan B. 你的邮件可以这么写，"我知道你们目前可能已经有稳定的供应商了。我不是让你们现在换供应商，但是你可以新增一个供应商做备选啊。我可以做你的backup plan，鸡蛋可以放两个篮子里嘛。这样既不影响你们的正常贸易，同时也可以大大降低你们贸易的风险。当然，我的价格也绝不会比你们现在的供应商高。我们建议的方案是，我可以按照你们现有的产品，打两套一模一样的样品，其中一套寄给你做品质检测。如果质检通过，我们就会把样品封存起来。如果你的老供应商哪一天交期供应不上，或者价格无法匹配时，你可以马上下给我啊，我可以马上补上，这样可以节约很多时间。你觉得呢？"[收起]

一、市场分析 1、西班牙位于欧洲西南部，是中等发达的资本主义工业国，经济总量居欧盟第五位。西班牙制造业发达，是世界造船、汽车生产大国。西班牙有超过 4740 万人居住。 2、近年来，中国出口的西班牙热门产品是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、贱金属及制品和化工产品。西班牙买家和欧洲其它国家买家喜好不同，偏爱中国的小商品、纺织品、鞋靴。 二、人文特点 1、语言：西班牙语（Spanish）。 国际电话码： 34 2、性格特点：热情奔放，正直乐观，无拘无束，讲求实际。 3、社交平台及沟通工具：Facebook、Twitter、Linkedin、Facebook Messenger、Telegram Messenger、Skype、WhatsApp等等。 4、主要节日：新年（1月1日）、三王节（1月6日）、圣周（每年4月，时间不定）、国际劳动节（5月1日）、圣母升天日节（8 月15日）、国庆节（10月12日）、万圣节（11月1日）、宪法日（12月6 日）、圣灵受孕节（12月8日）、圣诞节（12月25日）等。 三、西班牙相关网络平台整理 1、搜索引擎： xxx_ckkcd?_?.y xxx_rprd=_okgy xxx_o=rk_?.y ?._:rzkk_okg/ ?._g.s_okg/ xxx_?jo=l?_?.y 2、主要电商平台：亚马逊、Milanuncios、ElCorteIngles、Ali Express、eBay、Carrefour、Media Markt、PCComponentes、Decathlon、Leroy Merlin等等。 3、政府网站： 西班牙海关网址： xxx_rc?so=rlw=/ilrw=r_?.y 中国驻西班牙经商参赞处：?._gkfokg_ckb_os/ 西班牙政府：xxx_dragksodkr_?.y 4、其他信息网站： Yellowpages：xxx_:?ddkxprc?._orydkorl=ks.yOslrw=kySprs=.z Yellowpagesspain：xxxxx Whitepages ：whitepages.es/ 西班牙《世界报》：xxx_?dgisvk_?.y[收起]

1.少说废话，在前2-3秒内直接进入精彩部分 使用字幕、配音或音效来使最初的几秒钟变得重要，让观看者留下来。 2.尝试创建更短，更有力的视频 视频完成率在算法中占有重要的权重。因此请尝试创建一些更短，更有力的视频，让观众都能参与其中（这并不意味着要全盘否定长视频）。 3.选好发布时间 最佳时间一般是周二到周四的上午9点或10点。 不过，最好查看你的TikTok analytics，获取你的粉丝活动数据，看看你的受众何时最活跃。 4.使用流行歌曲和音频，提高内容的曝光量。 TikTok是少数几个允许用户使用音频进行搜索的社交平台，TikTok算法也会以此为线索，推荐使用相同音频的其他视频。 5.使用与您的视频和品牌相关的主题标签。 TikTok“发现”选项卡下的“趋势”部分可以显示当前流行的主题标签。研究每个趋势标签，寻找您的品牌可以利用的机会。 6.把与品牌、视频内容相关的关键词展示在标题上 比如运动相机品牌GoPro的关键词：skijoring、Colorado、sport。[收起]

TikTok用户规模正在迅猛增长 2021年TikTok下载量就已经突破30亿，月活超10亿，成为全球下载量最多的应用程序，这也反映了一个关键的海外社交媒体趋势：即用户时间分配呈现视频化的趋势。随着用户的使用频率和沉浸时长在不断增加，依赖度逐渐加深，TikTok短视频所展现出来的虹吸效应也使其成为了新的流量聚集地。 TikTok正在成为品牌出海的新渠道 由于疫情，人们所有的对外沟通和购物都转移到了线上，但在这其中，社交媒体也扮演起了重要角色，一方面满足了交流需求，另一方面人们也开始习惯在社交上面通过电商购物来满足日常所需。社交电商恰恰能将这两种需求很好地结合在一起，让人们在交流中获得购物建议，在购物中与他人建立联系。并且tiktok官方也在推动平台电商化的发展，推行了一系列的商家扶持政策。不管是开放TikTok Shop还是与外部平台的合作，一系列动作都表明了TikTok正在极力促进平台电商化的进程，最终目的便是为了打造整个TikTok电商生态的闭环。 TikTok网红种草效果更显著 消费者的购物决策从产品和价格影响逐渐转变为受算法推荐和内容种草影响，消费导向由缺什么买什么变为推荐什么买什么。出海品牌的营销行为需要更加注重粉丝的互动、数据追踪以及成果的实时反馈，而网红营销最为突出的作用就是“互动”，TikTok上Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，通过网红、KOL的社交分享，在这个过程中消费者更容易接受相关的产品推荐，与品牌建立情感认同。 随着5G时代的来临，视频社交也将成为一种流行趋势。Tiktok是视频社交+跨境电商双重赛道的叠加平台，想象空间可以说是非常大的。[收起]

最快的方法还是找网红营销或者直接打广告 可以找一些健身、运动或者相关类型的kol做推广营销，打造好身材加上运动产品的视频 或者是直接投广告，信息流或是Spark广告都比较适合[收起]

1、用户参与度高 TikTok拥有庞大的用户基础和活跃用户群体，用户之间的互动性非常强。广告主在TikTok平台上发布的广告往往能够引起用户的兴趣和注意，激发用户对品牌的参与和互动。无论是在视频广告中的评论、点赞还是在品牌挑战中的创作相关视频，用户都积极参与其中，增强了广告的曝光和传播效果。 2、广告呈现方式新颖 TikTok广告以其独特的呈现方式吸引了用户的注意力。通过精心设计的创意和有趣的内容，广告主能够更好地向用户展示品牌形象和价值。而且，在TikTok平台上，广告形式多样化，包括视频广告、品牌挑战和增强现实广告等，这些种类丰富的广告形式为广告主提供了更多的选择和创意空间。 3、精准的广告定位 TikTok平台积累了大量的用户数据和行为特征，可以进行精准的广告定位。广告主可以根据目标受众的特征和兴趣，将广告推送给最具潜力的用户群体，从而提高广告的投放效果和转化率。精准的广告定位使得广告主能够更好地触达潜在消费者，提高品牌曝光度和销售机会。 4、强大的数据分析能力 TikTok广告平台提供了强大的数据分析工具，广告主可以实时监测广告效果、用户互动和转化数据等关键指标。通过对数据的分析和优化，广告主可以及时调整广告策略，提高广告的投资回报率。数据驱动的广告优化能够帮助广告主更好地了解受众反馈和市场趋势，从而做出更明智的决策。[收起]

GG海外企业广告账户开户需要的材料： 1.谷歌邮箱 GG海外户最大优势是返点高，行业限制少 注意事项 1、首先需要注意的是需要预付款，不同于之前我们开户都是开了户、下户之后充值个五万十万美金，然后花了多少钱，下一个月月初再结算上一个月的实际消耗，谷歌海外户的话是需要我们预付款的，所有代理都是一样。 2、注意美元和比索的汇率对冲、汇率波动，汇率汇损。一般都是按照预付当天中国银行实时挂牌价。[收起]

海外户优势： 【1】广告宽松。 【2】稳定，不容易封账户。 【3】广告通过后，再次复审审核少。 【4】ROI会更好，cpc点击会相比国内户低。 【5】可以高效处理需求，充值和绑定当天操作 1. 人民币户可以开发票，但是账户有6%的税。 ⚠️注意：6%的税是在账户里直接扣除，而且无论实际上有没有申请发票，税都必须扣除。 2. 非人民币户没有6%的税，可以节省一笔开支，但是也不能提供发票，通常用得最多的就是美金户。[收起]

有的做了有的没做，效果肯定也是有好有坏的，只能说试了才知道[收起]

FB自定义广告受众5大实战策略 在了解过自定义广告受众的设置技巧之后，更重要的还是如何将这些技巧投入到品牌营销的实践 中去。Facebook自定义广告受众是一款非常强大的工具，如果可以好好利用就能帮助卖家节省 不少营销费用，建立更加持续有效的广告活动。 01唤醒「沉睡」客户 为了避免由于找不到你的品牌网站而造成的客户流失，卖家可以通过自定义受众功能创建一个客 户名单，将所有曾经买过品牌商品但最近没有购买记录的客户信息导入，并针对这些客户投放关 于新产品的广告，重新唤起这类客户的购买欲望。此外，在广告的图片或标题中加入品牌名字， 可以更容易加深消费者对品牌的印象和信任。 02 EDM 最佳搭档 我们都知道，EDM 的打开率往往无法达到 100%，因为即使已经订阅了品牌动态，也还是会有 很多用户在收到品牌邮件时不会点开查看，但这并不意味着他们不喜欢你的产品或服务。 当你有重要的消息要宣布给你所有的客户时，你只需导入邮件订阅者里没有打开邮件的用户信 息，Facebook自定义广告受众功能可以帮助你投放一个动态消息形式的广告，代替 EDM传 递广告信息。 03 精准定位新客群 借助 Facebook 自定义广告受众功能，卖家不需要特别花时间去研究新客户的年龄、地区、兴 趣等，一切都可以让 Facebook 帮你找出!在定位类似新客群中最重要的不是受众范围的大小， 而是这些新客群跟现有客户的相似程度，越相似就越准确。而当你准备好新的类似受众之后，你 就可以锁定这些新客群来投放广告 04 引流、吸粉双管齐下 自定义受众可谓是一种成本最低的吸粉方式了，通过自定广告受众，可以让你名单里的客户都成 为专页的粉丝。但需要注意，在投放广告时，除了使用自定义广告受众外，还要记得排除品牌专 页原有的粉丝，避免花冤枉钱。 05为老客户量身定制营销内容 一般来说，将商品推销给曾购买过品牌产品的旧客户比推销给全新的消费者会更加容易，因为这 些旧客户对你的品牌和商品并不陌生。而通过自定广告受众功能，就可以按照客户购买的商品种 类为其制定出更加贴切的广告内容。[收起]

1、海外户优势： 1）稳定，不易封顶。即便是封户，也比家庭用户投诉返回的可能性要高(当然，黑五、FP、被禁产品就另当别论了) 2）广告宣传宽松，毕竟FACEBOOK限制大陆帐户的限制是世界上最严格的！咱们国人找BUG的能力世界第二，谁也不敢先。 3）不限制域名，可在不同的网站上运行，不必担心封号。 4）没有限制消费，每天可以消费数千美金至数万美金。 5）主页不受限制，您可在任何时候绑定或更换主页。 6）广告通过后，再审的次数较少，不像国内户经常受到审查。 2、国内户缺点： 1）权重低，对帐号进行封存，需要大量精力来维护帐号。 2）在广告审核中，Facebook对在中国大陆区开设的广告帐号审查得特别严格，通常的广告有时也不会被取消。 3）一般的广告通过后，Facebook机器很可能每4-6个小时就会被Facebook机器多次检查，广告几乎每天都被Facebook爬上。 4）Facebook的广告帐号在错误的封号之后投诉困难且持续时间长。 5）国内户限额450或350，需要养很长一段时间。 6）国内户网站域名与户主一同绑定，无法跑其他域名的网站。 7）主页得分降至0或者直接跑死，账户就基本没有用处了。 3、海外户解决隐形需求： 1）封主页可以快速替换，而国内户则需申请、沟通、流程大约一、二天，延误了运营的投放效率。 2）不限额度可在爆品目目爆裂的产品立即起量，爆品的生命周期很短，直接关系到利润。 3）素材过审制度不同：一些国内无法跑的产品，在国外可以跑，如面罩类。在国内，审核也更为严格。 以上就是小编整理的Facebook国内账户和海外账户的区别，希望对你有所帮助。[收起]