看了论坛里面的前辈写的东西，自己也了几个月的SOHO，现在说说SOHO经常会问的几个问题。
1.贸易术语
FOB, 离岸价 就是把货交给货代完事，但是在计算成本的时候，货代费用必须要多多的算一下，我恐怖的一次，1CBM 货代我1500RMB费用。。。变态啊
CFR，运费到付，成本+运费的报价，这个不用说了吧？？？自己的进货成本×1.17 税款，×1.1 大约的国内费用×1.XX自己的利润，如果金额少并且退税率低就算了/当前汇率，这里需要赞一下习主席，据前辈们说以前汇率都是8.2641，年初的时候是6，现在是6.22，前辈们说，这是自始将汇率以后第一次主动升值。。。。
CIF，就是比CFR多一个保险费，保险费的金额基本是美金总额的0.1%，我以前有个同事当年了一个超级的举动，并且赚翻了，他出口轴承到印度，客户要求投保险，同事稳稳的说，价格需要上调10%，老外居然同意了。。。我当时晕掉了。。。呵呵
在这里提一下，CFR 和CIF需要确认一下总体积，如果你的总体积大于15CBM，客人基本都会要求走整柜，如果大于一个小柜的体积，就会要求一个小柜+拼箱。如果是走拼箱的话，欧洲可以退运费的，貌似一个方可以退25USD，如果不想客人那边费用太高，你可以要求你的货代把目的港费用清单拿过来，发给客人告诉他们大约费用是多少，然后自己选择不退运费，降低客人费用。当然你也可以选择25USD退费，别告诉老外费用清单了，呵呵。
捎带说一下柜型和装率，20‘FCL 俗称小柜，大约能装27CBM， 40'FCL 俗称大柜，大约能装57CBM，40'HQ 俗称高柜，大约装66CBM，45'HQ，这种柜子比较少，只是听朋友说起过，据说能装77CBM。如果装水都能多装3-4个方。。。。呵呵
DDP，全称是delivery duty paid，基本适合小型的产品，类似快递大小。
DDU，全称delivery duty unpaid，同上，这俩不同的就是，ddp，要付关税，DDU不付。
EXW，这个只是传说中的，只适合欧洲市场，但是SOHO对工厂基本都是这样，工厂出门价，工厂只负责生产及包装，从工厂到港口的运费要自己出。
2.结汇术语
T/T，电汇，基本都是30%预付，70%见提单COPY后或者发货前
L/C ，信用证，最烦人的一种，相对安全，分好多种，即期 at sight, 远期at xxx days sight，船后多少天之后付款。剩下的我没接触过，不敢乱说，呵呵。客人立信用证之前，务必让客人把申请书先发给你一份确认，如果不发确认就了，有了问题就是钱。单据的时候需要绝对的仔细，要求单证相符，单单相符，单证相符，单据要与信用证完全一致，包括符号，单单相符，要求单据之间要一致，现在的国外银行都BT，就算是自己银行看过没问题，但是照样说你不符，如果想要查询，好吧，国内国外各30美金电报费。。。。，信用证需要绝对的仔细，并且要看好条款，尤其是单据条款和附加条款，看看客人是否有软条款，所谓软条款就是必须要要通过客户或者第三方才能得到的单据，这个一定要小心。如果单证相符，那是银行信用，肯定会付款。如果出现不符点，那就要看客户的了，出现不付点L/C 就变成D/P，付款单，还要支付国外银行不符点费用，最少100USD。如果有些避免不了的不符点，比如晚装，那就必须要跟客人先确认，是否接受，如果不接受，干脆不出货，免得到时候麻烦，还要退运。
D/P，现在貌似有些过时，但是也有人在用，documents against payment，付款单，只有即期，属于商业信用，如果老外不要货，那么就放哪里放着了。
D/A，几乎没人用，跟赊销没啥区别，documents against acceptance，承兑付款，拿走单据后多少天付款。。。可信度太低。
3. 注意事项
不见兔子不撒鹰，甭管多久的客户，不给预付，不信用证不叨叨，说啥也不安排，并且告知由于晚付款，耽误船期不管。
跟客人确认价格时务必跟工厂再次书面确认价格，无误后再报价，有些产品波动较大，如果涨价，你就笑吧。。。
找公司，一定要找靠谱点的，现在有些公司就是用soho的钱赚利息，货款或者退税到了，就是拖着不给。
如果是CIF的货，一定要搞明白到底是外港还是内河港口，如果是内河港口比忘记算内陆运输费用，不然赔死你。
接单子之前，先找个靠谱点的报关行，查查这个东西出口HS编码和啥海关监管条件，如果要的东西搞不到，趁早放弃，有些东西还要交出口税，如果不算，亏死不叨叨。
FOB的时候，最好好好研究一下客户，现在有些客户就靠FOB货来坑钱，千万小心点。
给工厂下单时一定要像法律文书一般严谨，严谨，还是严谨，不能给他们半点空间，不然一旦出了问题，他们会把自己摸得干干净净。
工厂出货前，必须要拍照，自己留底，出问题的时候有证据，并且装货时要工厂写装货数量的文字报告如果少装，工厂也不会认的。
暂时想到这么多，有大神补充最好！！！
呵呵[收起]
