大家好， 我这边有个问题： 我的公司是一个厂家自己也有进出口权，平时国外客户的单子操作都是正常的。 但是有些国内客户，他们自己没有进出口权或者客户自己是个体没有公司。这种情况下， 客户给我们的是含税价格。但是客户又要求我们理出口事宜。我前几次都是单出口的。请大家明示一下，还有其他法吗？或者能否用我们自己公司的名义出口（但是我们没有美金进账，以后不好帐，所以之前我没考虑过）？ 谢谢大家[收起]

每次报过rfq,总想再跟一封邮件过去，但是又觉得是不是没有必要。 不知道阿里巴巴上报价后，家直接在自己的邮件上就能看到？还是必须要再登陆阿里巴巴网站才能看到？ 求指点。[收起]

本人是外贸新手，接了一票信用证，现在都出货了才发现信用证上申请人名称，德国把公司叫“gmbh”,这个单词少了g，会形成不符点，拿不到钱吗？其他都正确。请大家指教哇，谢谢~[收起]

本人促销品的，几乎每次都新产品，找新工厂。遇到好的工厂还好，遇到不好的工厂，要多投入很多时间精力和金钱，有时能把人折腾死。最难过的时候，我曾经跟自己说，这是场噩梦，会过去的，一切都会过去的。呵呵。可怕的经历。 想和同仁们交流下，你们都是怎么找商，怎么筛选工厂的。我们的要求就是按时交货，保证质量。但是能到这两点，特别是按时交货这一点的工厂很少。当工厂出货前两天还跟你确认可以按时交货，或者交货数量差不太多，结果实际出货只能出一半的时候，特别是这个情况还是还是你问她她才说，她都懒的主动告诉你的时候，这种感觉真是备受打击。很多因之而起的问题，需要你匆忙去，去挽救。工厂这个时候很淡定，因为你拿她没法。单子下给她，上了贼船了，而且付款条件是见款放货，还需要她。她不同意任何损失补偿，否则不放货，不。 不熟悉的工厂，新的产品，货中间会出很多问题，不光是不按时交货这一点了。我经常说我赚的是血汗钱，辛苦钱，呵呵。找到好的工厂，事半功倍，找到烂工厂，事倍功半。工厂很重要，事的那个人更重要。同一件事能干的人和笨的人，差别太大了。 大家都来说说，自己和工厂斗智斗勇的经历，或者怎么找工厂的经验吧[收起]

如何将库存积压产品出去啊？大家有什么更好的建议和推广方式啊？请高手赐教下 佛山小皇龙制衣厂 zllpmyy/=d=scj=rkg?=sb_os_1688_okgy qq：1851021951[收起]

有些老客户，突然没有了返单，这时候该如何呢？ 我目前能考虑到的有：1、客户销情况不好，无能力返单。2、客户有新的家。3、其他因素，如汇率等，使客户不急着下单。 要是客户之前一直采购一种产品，现在不回复我邮件了，我需不需要推荐点其他的价位的产品给客户呢？我怕这样一推荐的话，会起反作用。之前维持的关系可能直接崩溃。请有经验的前辈帮帮我，想想法吧，小弟在这里真心的谢谢你们。[收起]

提前预告下：下一次是“电话营销全攻略”（三）之第一次通话后的工作。 为了方面大家看，整理下内容： 第1页，1楼，5楼，6楼，7楼，是自己个人心历路程。 第1页，10楼，我发客户的方法，整个流程。 第1页，11楼，电话营销vs邮件营销。 第1页，12楼，发信各种问题，以及如何写发信？？ 第4页，60楼，跟踪客户的经验（一），针对新客户常犯的错误。 第8页，114楼，跟踪客户的经验（二），针对老客户常犯的错误。 第10页，149楼，电话营销全攻略（一），准备工作 第11页，151楼，电话营销全攻略（二），通话内容模拟和客人可能问的问题 麻烦大家有问题最好留在这里，我闲时喜欢玩玩人人网，个人资料里有人人的主页链接，留言到那里也ok。 不要qq或msn单独问了，集思广益，我会看下，然后说下自己的意见。最近大概两周没法分享太多。 一、离职的最后一周，还是不少东西需要整理下的。 二、离职后要旅游散散心，玩几天。 三、去长沙彻底安顿下来，也要好几天 希望大家理解，谢谢。 今天一fob友加我qq，也是石材的，让我分享经验，我说了石材相关的不分享，然后就说我“抠门”，“就你们知道的多，别人都是傻子”。以防类似现象发生，拜托大家看清楚下面的特别说明 特别说明：有些东西确实不方面分享出来。两种情况：一、是公司教给我的，没经过个人的思考、所获得的经验方法，不会透露给别人，个人原则问题。二、自己压箱底的东西，这是自己心血思考出来的，保证自己的优势所在。 这点如果各位朋友能理解就理解，不能理解就算了。 lzh教我的：一个用google找客户的方法。 学习、思考、总结后得到的压箱底的东西： 1、与石材相关的，特别是发德国市场的石材经验。 2、如何一个高级伪装采购商，成功的找到同行报价。 这些问题，大家还是不要问了；至于其他的经验，会陆续分享出来. 正文始如下 今天下午看到一个外贸邦友写的求助，大概意思是“毕业了，去的是个完全起步的新公司，在纠结到底要不要离”，真的很触动。。。 6月底要离职，离厦门，去长沙跟父亲工程，不知道何年才能外贸行业，在这里分享我的心历路程和外贸的经验。 还是想先人的问题，我高中有个朋友问我一个问题“xx，有人出一百万，让你弄死我，不承担任何责任，你可弄？？”，我tm回家想了n久，最后给了他答复“xx，一百万你一条腿，哪怕两条，我干了，事后90w你的，10w我的。要你命，别说一百万，一个亿，我不！” 肯定有人会说我“当时年少轻狂呀，只是假设呀等等”，但我今天又问了自己一遍，还是这个答案。这是人的道德底线问题。 有人问我“你那么有道德，还要拿那10w？”，那是我的底线，我砍朋友两条腿，为了什么？为了钱，就那么简单，但我的底线只能支持我拿10w。 外贸人，也是人，人，还是要有自己的道德底线。 难熬的三个月 ： 先说说咱们最初的4个人 老板，lzh，83年，厦大毕业，经济管理专业，德国留学两年，边留学边生意。 cad制图员，qf，貌似是87，有点男气的丫头，后来聊天得知，他有过很多年的工作经历，但画图是刚学，完全自学。 货代+工厂操作，ss，88年，应届毕业生，老板的堂妹，很直爽、脾气也很的女孩。 我，hk，87年，安徽人，有过很多光环和很多辛酸的年轻人。 在合肥学院读的德语专业，毕业前有四家公司可选，最终选了厦门这家，2010年5月14日来到厦门，进了“公司”，算上我一共4个人，老板、我、画图、货代工厂操作，10平左右的房间，晚上回到自己租的房子那，很久没睡着，想离。 但是回想自己当初的决心“毕业后，不以任何方式使用家人的一分钱”。我决定坚持走下去（后面的事实证明是正确的）。 第一周刚过完，老板说要走，去德国。当时就蒙了，这不坑爹么。 lzh去德国后，我就彻底晕了，加上ss有时候回学校弄论文之类的东西，我每天的工作和生活就可怕了。。。。 一、类似跟单员，邮件，翻译，回邮件。（德语还算不错，语法烂，听力很好。但专业词汇真不懂） 二、看图纸，翻译图纸，计算图纸。（图纸也是刚接触） 三、有时还清关，唛头。。。 p.s 自己还要菜饭，从来没过，的饭菜很难吃。 这三个月实在太杂乱，没有任何计划性，几乎每天都加班到11点，最晚到过凌晨4点多。因为一些事情又产生过要走的想法，但因为责任心和决心又坚持下来 （有些事情不方便在这说），但就是因为点点滴滴的事都，让我有了飞速的提升，尤其是德国市场。 像lzh对我评价一样，到今天，单单说在德国的石材市场，主要是墓碑，我可以排在全国前5%的人群里，一点都不夸张 这三个月，也没过任何发新客户的工作，连找资料都没找过，但奠定了扎实的基础。[收起]

如题，关于外贸推广，大家是选择b2b平台多一些还是搜索引擎呢， b2b大家认为哪些好呢？ 搜索引擎，是关键词竞价模式，还是这对各个语言当地的搜索引擎好呢？[收起]

外贸新手，看不懂客户邮件的最后一句话，求翻译，叩谢 i request you to look at the overall pricing including the making charges as the economic benefit of buying from you after paying for import taxes and shipping charges should not negate the value.[收起]