我工作两年了，但对原来的工作不满意，的科研方面的工作。现在辞职了，想从事外贸行业，学习了外贸的相关知识，现在网上投简 历完全是鸟法。因为想去深圳或者广州，所以就是一顿海投。不知道有没有哪位好心人能帮忙指点指点，如何选择外贸的行业？感激不尽！[收起]

到客户询盘回复报价后，客户又让我发了产品的图片，但是四天了，客户还没回复，我刚外贸，不知道怎么，我该怎样发邮件问问呢？各位前辈帮忙支支招呢。谢谢啦。[收起]

[size=5]亲爱的福友们请帮助小弟一下， 客户打款到我们公司的账号上 我们的公司银行信息没有错， 但是客户打款两次 都是进账了 但我们不能取款。 财务老是跟我说是客户打款的时候 没有填上用途， 但是客户的水单上面有注明。 有哪位福友遇过这种状况 请指点一下我 工厂那边催出货 但是钱又没到，已经纠结了一个月 事情还是没清楚，这样下去 我怕客户都不再打款了 :') :') :') :') :') :') :') :') :') 万分感谢！[收起]

不少外贸假发的人对假发的关键词用英语怎么翻译感觉到很头痛，其实假发从材质到样式有很多种，那假发的英文关键词就有很多，今天就好好梳理一下假发英文关键词吧，希望对外贸的朋友会有所帮助。 一、按材质分：化纤假发(synthetic) 卡尼卡隆(kankekare) 真人发(human hair) 真人发： 印度发(indian hair) 中国发(chinese hair) 越南发(vietnamesehair) 缅甸发(burmese hair) 真人发： 顺发(remy hair) 非顺发(non-remy hair) 割原发(virgin hair) virgin价格大于remy。 二、真人发产品：(犹太人不喜欢印度发，喜欢蒙古发) 1、发套：lace wig (human hair full lace wig 全手织真人发发套和human hair front lace wig 半机半手真人发发套) 2、发块：toupee(hair pieces女士男士)(按面积8*7，8*8,8*9) 3、发帘子：hair weft(clip weft夹子发帘和adhesive weft pu条和pu weft带胶的)cap layout网帽面积，cap style 网帽结构 4、接发：hair extension (鞋带发i-tip hair extension 和指甲发nail hair extension 和平板发flat tip hair extension 和鱼线发micro ring loop hair extension 和u形发u-tip hair extension) 5、发把：hair bulk 顺，非顺，可染，可不然 化纤发产品：(非洲客户要的比较多) 1、发套：化纤机织发套synthetic fiber machine make wig和化纤半织半手发套synthetic fiber front lace wig 2、质地/头发造型：silky strsight 柔滑顺直;yaki straight 雅基顺直; water we水烫波浪式;deep we 深水波浪式;body we 体波，实体波;jerry curly 深卷;big curly 大卷;afro curly 非洲式发型，圆蓬式卷;kinky curly 稍微卷;loose we 蓬松波浪;natural straight 自然直[收起]

碰到一个客户，要求l/c，见提单100天后付款，可是公司政策是t/t或l/c at sight. 向主管申请，主管直接一个no， 客户的话要下的单还是蛮大的，16*20‘，但是他说他有一个很稳定的供货商了，如果可以接受l/c 100天就可以发样品给我，如果不接受他也没损失 蛮想下去的，想让客户改一下付款方式，但是介绍了产品质量，公司政策他都说不行，说不可能为了我们一个公司改了他们的政策，可是我们公司也一样啊。。。纠结ing[收起]

进公司一个月后，我始间接的跟一个关于“新加坡圣淘沙名胜世界”的订单，六千块新币左右的trial order。虽然我不是第一手接单的人，但明起，对于我现在负责的vikan hygiene 系列，今天下班前终于副总同意让我从那老安可手里接过来了。我还特别和gm要求，一定要发邮件通过营销部的人，不可以口头通知，这gm还在那里嘀咕道：大家同在一个group，同在一个office，干嘛还要send email咧！我说不可以，现在就是要black and white，不然以后又有得吵~~~~~ 至从上个月，这张订单已经在谈，到今天送货时，问题还在升级。在此前，我的上头让我先静观其变，如果这位老安可再而三的出状况，到时就可以名正言顺的把这客给take over过来。。。好吧。。从那起我就帮他文件。为什么会这样。。。因为这位老安可一直给我们create problem。。。。。 圣淘沙是大企业，要订产品经过的部门之多，流程繁复。我们被要求公司所以有财务报表，年度销量。。执照等资料。。。我们也都一一提交；相反，我司对第一次下单的客人也是有要求对方必须提付款信用申请及类似公司资质的一些财务文件。。它们倒很大牌，迟迟不给。。。因为我新进，对于所有流程我都按步骤走，如果客人不这两样东西，我会先hold住订单不发外，且公司也无法给其评估可以给到多少天的credit。。到时送货就要么现金么支票。。。但一旦通过审核，一般都是30天内最高7000块的付款信誉。。。老安可把单给我，我说欠资料。。。他很不情愿的去问客人，结果差不多一个月，没回复，他是讲啦，客人说在安排在安排，等到最后终于把资质证明发过来却不把我们要求的application for credit facility 给回传。。。客人倒轻松，把我们的表原非不动空白的回传给销，让销自己去填，公司章都不给一个。。。这是怎样一个情况！老安可是一直催我先下单，说这客人得罪不得，以前他自己也是这样啊，为什么财务没问题？我说how come you didn‘t know le？？真是奇怪。。。我按order事，资料不齐你就给我排期！不过我也知道轻重，请示过老板，他私下说先安排把货订了，至于问题，left it to him la。。。。好。。。我就让老安可自己搞定咯！ 这是前期建立这部分的问题。。。之一，接下来就是订单啦。。 一般来说，如果公司没有到客方正式出具的po，我们是不会下单给采购订货，这应该很容易理解。这圣淘沙就是麻烦，他们的销只以邮件形式发过来他们要订什么东西, 下面是客人第一次要的产品，就这样给发过来，我copy回去让对方正式po，他还打电话回来跟我讲说这已经是po啦。。。我们肯定会订的啦。。。话不要说的这么满，没有白纸黑字，谁知道你什么时候要change！ 53575? ? brush kit sundae white,qty: 1 box (10pcs) , 38935? ? hand scrub brush w/ soft polyester filaments packaging: 185 x 60 x 53mm, filament length: 45mm, qty: 1 box (10pcs/box) 41835? ? long handle churn brush w/ soft polyester white filaments, packaging : 410 x 43 x 50mm,qty: 1 box (15pcs/box), 42375? ? dish brush w/ soft white polyester filaments, packaging : 255 x60 x 35mm,qty: 1 box (20pcs/box), 5500? ?? ?pad white holder floor model – polypropylene packaging: 230 x 95 x 120mm,??qty: 1 box (10pcs/box), 29375? ? ergonomic handle anodized aluminium white coloured grip packaging: 1500mm x 42mm dia., qty: 1 box (10pcs/box), 29145? ? broom white angle cut, polyester filament – stiff, packaging: 235 x 35 x 268mm, qty: 1 box (10pcs/box), 70605? ? deck scrub w/ hard white polyester filaments 300 x 70 x 115mm, qty: 1 box (16pcs/box), 77135? ? hand squeegee, 2c 500mm white,qty: 1 box (20pcs/box), 等到五月初，正式的po过来了，确实他们的系统很完善，连出个po都要上他们专用的网站去！！还有整份操作手册给我们这些商。牛b到不行~~~ 新加坡圣淘沙名胜世界订单风波进到里面，只到我们公司的资料，却还是找不到订单可以。。。问来问去，原来客方销还没把资料提上去给资料录入的部门！一拖又是三天好像！终于最后到正式的订单，问题又来了。。。。发现，原来从一始，报价表就已经是一个错误。。。。我们的产品有一组专门供圣代机清洁用的刷子，里面有八种刷，目录上的说明是1件1箱。。好了，老安可出去的报价单就报单价是85块，旁边注明是一set的。。。也不知道是客方理解有问题，还是我方人员没解释清楚，后来变成双面不清不楚。。。千呼万唤使出来了正式的po，看到客人打着1box， 85块！！本应857的东西变贬少了10倍！！这是怎么个说法，这1box里面明明在邮件里是写着：53575? ? brush kit sundae white,qty: 1 box (10pcs) , 是打错了吗？后来我再看回目录，是1盒一组，按这样理解，就是客人要订10组，但用一个箱来包装？？correct or not？这就一个简单的问题，纠结到客方的boss打来向销主管投诉，说我们这位老安可到底是不是新来的，了多少年怎么变来变去的，一直要我们改东西，报价单又是错的，资料输入是很麻烦改的。。。叭叭叭的讲了一堆。。。我保持沉默！主管出面协调后，客人取消了原订单中这一项，重新另外改了张po过来，变成10件一箱。。。这时，另一个主管也始有点混乱了，一直纠结在怎么把只是八件的东西变成10件交给客人。。。我头已经摇到偏一边了。。。。。无语中！不管，先订出去再说。。。 东西原定是五月中到，结果因为我们的财务问题，拖了个把星期，迟了。。客人周一的时候发邮件来问为什么还没到货，又讲要是不问，我们也没有反应延期！￥%……—*—??又被投诉了！大公司就是这样，一板一眼，订单也不知道是谁给死死的确定在5月20交货。。。。我说不是我~~~~anyway。。。我以清关为由，发邮件过去，第二天货就进来了。。客人要求很多，除了我们自己的型号，所以有的文件要按他们po上的所有编号再输入一次，外箱也要有相应的标签！我去库存一条条条款和库管说明，再和财务要求出时要把这些都录入！！中间，我就是没看到老安可去过问这事~~~等到今早送货前，他才去仓库亲自清点了下数量。。。就回来跟我说ok啦。。。no problem！！！我顶他的肺~~~~都不知道我昨天折腾了多久为了包装和文件的事！！ 好了。。。今天送货，我和老安可还有司机一起去圣淘沙，东西点到最后，仓库经理出现了！！刚好就被看到77135? ? hand squeegee, 2c 500mm white,qty: 1 box (20pcs/box), 这个型号。。。。。问题又来了！！！那经理说怎么会订的橡胶头。。。他们看样品后确定的是海绵的。。当即在现场就被要求拒！我说这个我回去了解清楚可否有代替的头，再回复！！其间又是关于那个圣代刷，那家伙还说不是已经取消了吗，怎么又送过来？？他本也想不签，我马上说不可以。。。这个虽然有被取消过，但最后还是确认要而且了单过来，就是要。。。争了一会，他打电话让下单的销把他们部门之前的邮件打出来，看是谁的问题，看吧。。。这时候邮件就是很好的证据啦。。。结果回来他说 i am sorry，it‘s my faults，好吧，既然你知道是自己老眼晕花，就赶赶的签就是了！！！再有一个问题。。。。客人订了pad holder，居然没有pad，有头没布，你让人怎么用。。。。唉~~~~相当纠结！！是老安可没和销说明清楚这些都是要分订的吗？？？听老安可讲，他说提过，但被那销的小子吼回头他就闭嘴了，这是一个什么状况啊。。。我当时头又偏一边去了~~~~~~又看一下，那主管又反应，为什么把手只来10支，但刷子却有20支。。。因为我们的手把是可以通用所有的刷头，见状，我又向客人说明，因为我们的把手质量是很好的，一般其它客人订多刷头是用来备用，如果你们够用的话一般情况是不用经常换把手，不同于家用那些一个月就坏的。。。。还好。。。他看过质量也接受。。混过去了！！我当时已经一额汗了。。 就这样。。[收起]

我是86年的，大专实习期的时候就外贸了，当时，我大学英语6级、外贸单证员证书。大学三年也是班里的班长。 实习期来到了我大伯他们的厂外贸业务员。他们也正好缺外贸业务员， 那我就没有找工作直接就在实习期在那里从一始的复印，跑腿始了。。。 其实，说实在的。外贸压力真的很大的。特别是一始的时候，你什么都不太懂，毕竟学校里学的东西也只是一小部分。就始慢慢起来。。。 记得第一年，我好像就是在忙忙碌碌中，不知不觉过去了。为外贸业务员接到第一笔单子的时候，那是别提多高兴了。晚上都要睡不着了。我的第一单的客户是阿根廷的。 那时正好工厂有一个业务员离了，他接的4票单子，老板让我给跟下去并完它。从一始的不知道下一步该什么，一步一步的跟下去。我还记得那时的日子是最难过的。（还好有几个前辈还是挺好的，我去问他们的时候，他们也愿意告诉我。很感谢他们）。 其实，回头想想自己那时把那些单子跟完也确实是不容易的。万事头难，这句话确实不错，后来，接触了l/c，还有什么前t/t, 后t/t。 自己还清楚的记得，在阿联酋航空的飞机上看l/c的书。那本书我来回看了大概3遍吧。 也具体了解了些。特别实用的是在那里学到了一个很好用的表格--《信用证审核小工具》 确实是不错。后来我每次审核信用证都用到了这个工具。也学习应该注意到的一些问题， 哦，对了。信用证每次过来之前让客户发过来审核过，在让客户证比较好。（审核的时候我也用到这个小工具）。第一次，l/c 居然还是了过期，还怕不回钱了呢。那担心， 呵呵 还好后来还是如数到了（就扣了点费用）。---后来，我司的经理告诉我，他信用证过期了都不会改的。哇。。。 在09年的时候，我参加了巴西汽配展，迪拜法兰克福汽配展，埃及汽配展。 就在参加埃及汽配展的时候，我遇到了后来的骗子客户，当然，我司总经理也在跟我一起去的。那个女的客户交rabab， 而且很有诚意，来了两天。还让我们去他们的公司参观。确实当时，上海的，温州的有几家企业确实去参观了。而且，上海有一家已经跟他们在了。后来，跟我们在谈的时候，说她老板也有意向下单。并让我们去参观他们公司，由于时间上比较忙，我们最后也没去。。。 当时，总经理也同意用d/p付款方式，因为这个客户看上去也不错。也已经跟上海那边的在了。回国后，大概在9月份，客户发邮件给我，并决定要下两个20gp（其实这些在展会上一基本谈好了）。但我是有点担心，后来，客户还发来其它的商给我司，我了一下，有温州一家也是展会回来后下单了，上海这家也在。最后，把情况跟总经理一说，也是同意了。于是形式，d/p付款方式，而且，客户给的银行是埃及的国民银行。应该也不错。 由于到埃及是要装运前检验的，于是，在完货后，就准备订舱，安排装运前检验什么的等，中间过温州那家商，也是跟我们差不多在准备着出货，当然，他们的付款方式也是跟我司一样的。中间有客户也是挺好的，回邮件也是挺及时的。 待出完货后，拿到提单交单后不久，我司就催客户赎单。可是，渐渐发现客户好像回邮件很慢或者不回邮件，于是打电话给客户，一始客户还是接的说流感了，在家里什么的，等好了一定去提货什么的。于是我们又等了一段时间。后来，再催客户的时候，客户手机一直不接也不挂，我们就发邮件给她，后来回邮件过来，客户说是在阿斯旺旅游什么的，说那边通讯不好。所以手机没接什么的。。。 于是，我就感觉不对了，温州那家，他们所也是这个情况。我们还是决定再等等，再过了一个星期，温州那家打电话来说，这个客户绝对是骗子，他们那边有一家公司也是被骗过。而且，他们的埃及客户也有确认这个客户确实是骗子。 当我接到这个电话的时候，别提有多惊讶及不知所措了。我当时想完了，三十多万的rmb啊。我怎么啊？？ 而且是亲戚的不好交代啊。。。 那天，傍晚回家，我一个人着摩托车（助动车），一路上我眼泪都留下来了（我是男的）。因为不知道怎么去面对，那是冬天了， 那时的心情是多么低谷。。。 后来，跟总经理后，总经理让我再等等，并且，说如果没反应降价给她（但前提是货款t/t过来）。过了一段时间后，客户每反应还是找借口延迟付款。希望是渺茫的。于是我司发邮件过去，同意降价。我们邮件发去后，客户到是以为我们降价给她，还让银行发电报给中国银行（我司交的就是中国银行）。还是通过d/p。那我司是坚决不同意的。于此同时，总经理说实在不行的话，其他埃及的其他家，因为我司在的家也有。让其他同事后，只有一个客户有兴趣，但要求是40%折扣。想想还不行，太便宜了。 在此期间，我货代（还好货代是我司找的）并了解相关退运的事宜。中国银行那边我们出保函要求退回提单等单据（当时，已经是在埃及国民银行了）。我真的很害怕会不会退不回单据来了。致电给中国银行后，要出保函退回单据，还并不清楚是否埃及国民银行是否配合。在焦急的等待中，打了好几次中国银行那边的电话，我觉得中国银行还是挺好的，还会将消息及时通知给我们。终于在有一天单据时退回来了（当时，接到这个电话确实是挺高兴的，看来还有希望）。 货代也挺配合我司的，不过，那时已经快接近过年了。真正落实可能要过年之后了。我真的2010的年都没过好，是在担心受怕中度过的。 在过年回来了后，一边赶着出货，一边又要准备相应的资料。后来，确认可以退运了。又在焦急等待中等到了回来的船期（中间过温州的厂家，上海的厂家，前一家，一始也退运的，银行资料也拿回来了，后来他们想在相信客户一下， 又将单据寄到银行。上海那家也是在退运） 在万分焦急中，我司搬新厂了。回来的船期也确定了，到上海的日期也确定了是 4月 23日。在次期间，我准备着货代所需要的资料： 1. 原出口合同，和装箱单 2. 原出口报关单（正本） 3. 原出口核销单（正本） 4. 退运协议（正本） 5. 情况说明--请详细阐述货物为何要退运，质量问题，请写清楚是什么质量问题，；情况说明要写清楚货物信息，出口报关单号，核销单号。 (致上海海关，上海出入境检验检疫局各一份) （正本） 6. 进口和装箱单--显示成交方式，原产国，单价，品名一定要与原出口单据一致。 7. 报关、报检委托书（正本） 8. 若经营单位和货单位不一致，请内贸合同或协议。 9. 包装要能看出是中国。否则请正本原产地证明。 10. 提单复印件 11. 请多几张空白公章已备用。 注： 1退运的进口一套装箱单，的内容要跟以前出口时报关时的内容逻辑上相符，如品名，单价，数量,发货人等信息。 2.若海关查验肉眼看不出质量问题，会让ciq商检。 后来，还要了未核销证明，以及 补税证明 准备这些资料是在确定回来的船期之后，货代说让我早点准备。未了这些资料我有几次周日放假我都跑到公司里准备。不过，在有希望回来后，到时给我每天继续坚持的动力。说真的在遇到这件事那段时间，我对外贸真的有点失去了信心，也真的有点害怕。可以说是失去了激情。 还好总经理还是很支持的，他还笑笑跟我说好像之前有外贸公司也遇到过，埃及退运的，还四个柜。是不是埃及骗子很多哦。 哎。。。未业务员的我来说，那可以说是一种折磨。 4月25日货物到上海港（正好是世博幕，因此海关查验等都要推迟，5月12日才海关查验（当然，免堆期只有10天）海关查验等一切都是很顺利的。今天货物已经到工厂，装卸工基本已经把两个20gp 卸完了。我到现在还没吃晚饭，我也不觉得饿，我很高兴货物回来了。虽然，过程是非常的痛苦。 我算了一下，所有的包括出口时的费用以及滞港费，退运回来的费用，银行费用等大概是1万美金左右。 我看了退运回来的货物，基本上是完好的，而且连包装都还不错的。（集装箱都没过，只有到上海港的时候海关查验了一下）。 再加之现在的价格由于材料上涨已经比出口时候高了 15% 到 20% 左右，这样如果再出口的话，损失也不大了）。 在这里插一句; 其实我觉得这个客户又不像骗子，因为她在跟上海那边的时候，第一次是付款的，而且，她把所有商的方式等都告诉我们。而且，下单什么的，也挺仔细的。在1月份的时候，上海那家公司还亲自飞过去，到她们公司，而且，这个客户接待她们，还带她们参观新的公司并且还关照上海那家，说我们的货也在海运的路上，让他们告诉我们不要急，他们会尽快付款的。。。哎。。 现在对外贸更深入的了解，也觉得外贸的风险确实有。但也渐渐明白，有些坚持的还是要坚持。毕竟外贸安全还是最重要的。 大家如果遇到退运的事的话，我可以把我的经历告诉你。（最好不要遇到这种事情）在这次退运的事件中，确实也学习到了不少知识（什么事情都有两面性吧，呵呵）。 在我外贸始到现在，从外贸邦确实学习到了不少，也得到很多福友的帮助（有的福友真的很好，很热心）。现在，写了我所经历的（将近半年多的退运事）给福友看看。就算谢谢外贸邦及福友了！ 哦 到最后忘了公布那个埃及的骗子了： ny name: gaza imp & exp co.,ltd. add: 85 ramses st , c[收起]

经营租赁是租赁公司将相关物品给承租人，取租赁费用的租赁方式。 融资租赁是人根据承租人对出人、租赁物的选择，向出人购租赁物，给承租人使用，承租人支付租金的方式。以经营租赁方式租入的固定资产，实质上固定资产的所有权是对方的，对方计提折旧，我们只支付租金的。以融资租赁方式租入的固定资产，实质上所有权转移给我们了，我们计提折旧、支付租金。 两者的区别体现在以下几方面： （1）租赁程序不同 经营租赁的设备由租赁公司根据市场需要选定，然后再寻找承租企业，而融资租赁的设 备由承租企业提出要或由承租企业直接从商或销商那里选定。 （2）租赁期限不同 经营租赁期较短，短于资产有效使用期，而融资租赁的租赁期较长，接近于资产的有效使用期。 （3）设备维修、保养的责任方不同 经营租赁由租赁公司负责，而融资租赁有承租方负责。 （4）租赁期满后设备处置方法不同 经营租赁期满后，承租资产由租赁公司回，而融资租赁期满后，企业可以很少的“名义货价”（相当于设备残值的市场价）留购。 （5）租赁的实质不同 经营租赁实质上并没有转移与资产所有权有关的全部风险和报酬，而融资租赁的实质是将与资产所有权有关的全部风险和报酬转移给了承租人。[收起]

利比亚的客户了钢格板规格，规格不全，我发邮件询问他具体的规格，他也回复了两封，之后报价了就一直没有回复， 十天之后我跟进了一封： hi, how is everything going? the quotationg offered at 29th march ( in the attachment)will be expired . do u he any problem with it? anything i could do, pls let me know. waiting for your reply best regards ada 问了他是否到我的报价单，还是有什么麻烦需要我帮助解决的。 第二天他回复了： hye, i he surely received your email. we will let you know about the size once we are approved by officials. regards 这是4月9日回复我的，今天16呢，我改怎么跟进他呢~~~~ 还是再过一些日子呢？？？[收起]