19年实现了行业的转变，现在基本已经适应新的行业，原来是一名培训老师，现在是一个外贸业务员。 感谢上天的眷顾，零基础出发到现在业绩700万，但是手头能成交的客户仍然很少，新客户更少。 内心焦虑，怎么去开发客户呢？[收起]

外贸新人求助：各位给客户报fob价格的时候，有特别跟客户说明费用包含什么吗？因为听说各人对fob的理解有出入……[收起]

因目前所住的城市棉纺厂比较多，加上自己想发其他的产品，所以就像问问各位：纱线出口怎么样？适合SOHO的产品吗？[收起]

这个客户和我们第一次合作，谈了好几次了，直言要我们的产品样品，还挺多，我们镀锌钢板的，他一要就是150张，付款方式要求100%CAD，还跟我说CAD其实no risk， 是一种对双方都好的方式，说是只有见到我的提单复印件，他们就打钱到我所的银行~~~~但是问题是我货都出了，他们要是见到提单不打钱我也没法啊？？各位给支个招吧，而且这个伊朗客户很不言耐烦的给我解释，会不会太好心了~~附上我的邮件记录 第一次： Dear Jiaqi >>> ???? ???This is A Recommendation from Mr.Ajdadi. >>> ??????? ???I??| Mahsa from Commercial Department of Ghaem Group , >>> And greatly honored to said that I??| your personal contactor. >>> As you know we are supplier that providing our require employer. >>> So if we he cooperation we will make a long term business. >>> >>> The important deals in our business are the kind of material, Time of >>> delivery. >>> >>> We would like to cooperate with you, but we need to see the quality of >>> your galvanized. >>> We would like to buy a Galvanized sample with( min0/5-1max) mm >>> thickness >>> with bellow detail: >>> DIM: 1000x2000 >>> QTY(:min100- 150 max)sheets >>> Waiting for the further communication with you. >>> With best regards, >>> Mahsa Samadi(Ms) >>> Commercial Department 为什么邮件那么多符号·~~ >>> Dear: >>> ? Hope you are fine, my friend.It is regret that I hen't receive any >>> information >>> from your side. May I he your idea about our reply? We will try to >>> satisfy you >>> upon receipt of your reply. As we don't want to lost a good customer >>> like >>> you!If >>> there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to >>> do >>> so. >>> Hope we can build good cooperation with you >>> best regards >>> >>> jiaqi =================================== Dear JIAQI >> ??????It is such an honer to know you and your company. >> As i said we are looking for a partner ship in china. >> We would like to pay CAD term if you accept it Dear Mr.Jiaqi. ------------------------------------------------------------------------------------ Dear >> Thanks for your reply ???In order to facilitate the cooperation and >> convenients, >> ? Please allow me to ask some detail, CAD term you mean, its mean Cash >> Against Documents or Cash Against Delivery? In order to better >> contributed >> to this cooperation, we must know more detail about more detail for CAD, >> Thanks >> Looking for your reply. >> Sincerely, >> jiaqi ------------------------------------------------------------------------------------- Dear Mr.JIAQI > ??????Thanks for your kindly email. > The CAD condition term means Cash against Document. > It is good condition for both of company's benefit because we want to > start a long term business with each other. > > Sincerely, > > Mahsa Samadi(Ms) > Commercial Department ===================================== ? Thanks for your reply, you know1 there are hign risk for 100% CAD term, > and some Advance payment is better, Then , you must give me? Detailed > specifications for? > Galvanized sample? then i can make a? Accurate price like zinc > coating?[收起]

对于外贸企业来说，最怕的可能就是升值了，作为一出口为主的外贸企业应该如何制定相关策略来应对汇率造成损失呢？有业内人士此前曾用一个形象的比喻来形容，称汇率风险就像一阵风寒，它来时企业不可能立刻拥有强健的体魄来抵御，但至少可以学着戴上口罩，以尽可能地减少感染。外贸企业可采取合适的金融投资工具或价格手段，从技术层面上主动规避汇率风险，采用对的措施可能会让企业在一笔大订单中就规避掉数万元的汇率损失。 招数一： 巧用“福费廷”减少9万元损失 为企业出口保驾护航，这是各银行国际结算业务的宗旨，而巧用国际结算类金融产品，则可能会让外贸企业在对外贸易中规避汇率损失。青岛一家外贸公司总经理王磊便是其中的受益者。去年11月，王磊的公司与中东一家公司签订100万美元的家电产品出口订单，经过商定双方拟以远期信用证方式结算货款。 “当时有不断升值的趋势，我一方面想规避汇率信用保险风险，另一方面也想尽快回货款拓展业务。”经过和银行商量，王磊最终选择了“福费廷”产品。据王磊介绍，他在去年11月18日在中行山东省分行理了100万美元、期限170天的“福费廷”业务。昨日上午，王磊在财务报表中翻出当天的交易记录，称当日美元对即时汇率为6.2215，理福费廷业务后，中行当天便向其公司汇入622.15万元。 今年5月8日，王磊和国外客户约定的付款期限到期，国外客户付款100万美元，中行款用于归还“福费廷”融资。此时大幅升值，美元对汇率已跌破6.13。“如果我的公司不理“福费廷”业务，按5月8日即时汇率6.1277，只能结汇612.77万元。”王磊说，如果他不“福费廷”廷业务，那他在5月8日货款时将遭受9.38万元汇率损失。 中行山东省分行国际结算部业务主管于力表示，信用保险“福费廷”是国际结算的一种产品，主要是改善出口商现金流的融资方式。“采用这类产品，出口商可以提前到货款，这样在一定程度上能规避升值带来的汇率损失，对企业来说不失为规避汇率风险的一种途径。”于力说，尤其在当前对美元呈现升值的情况下，缺少周转资金而又想规避风险的企业不妨可考虑一下这类产品。近年来，中行又先后研发创新了与海外银行合作的“双易证”业务、与物流仓储企业合作的“融货达”业务、与信用保险机构合作的 “融信达”服务等产品，有需要加快资金周转、降低融资成本、防范各类风险等方面综合需求的企业可予以考虑选择。 招数二： 优质产品用定价 上周五，对美元汇率中间价报6.1867，再创汇改以来新高。当前，美、欧、日等境外企业与中国境内企业之间的贸易，通常以美元、欧元和日元进行计价结算，由此带来的美元、欧元和日元与之间的汇率风险通常主要由境内企业承担。近年来，推广跨境结算呼声越来越高，如果能以进行国际结算，则境内企业可以避免承受这类汇率风险。据了解，现在我市不少企业采取了以进行国际结算。 对于使用跨境结算，青岛爱特制冷科技有限公司执行董事郑泽安一直很期盼。“和国外客户进行交易，从签订合同到合同履行结束一般会有3至6个月的履行期，打个比方，去年11月我和客户签订 10万美元合同，1美元可兑换6.3元，随着升值，今年5月份1美元可兑换6.2元，那我就会遭受1万元的损失。”郑泽安说，由于在国内结算原料和工人工资都是用，随着升值，这样又会给他带来一部分损失。“如今我们推出的一些产品在国际上比较有竞争力，我们和国外客户议价时也都倾向于结算，这样的确会给我们减少不少损失。” 记者采访发现，越来越多的企业始采用结算的方式来争取主动、避免损失，结算的比例在不断扩大，中行、农行、工行等相关负责人表示，青岛一些纺织服装类企业已始凭借优质产品慢慢推广跨境结算。中行山东省分行相关负责人表示，自2010年6月我省试点跨境业务以来，山东中行已累计为数千家客户理跨境实际支业务万余笔，累计金额已突破信用保险 1500亿元。“这个数字也代表着相当一部分企业在跨境结算中已使用结算，相信随着跨境业务的推广和国内企业产品竞争力增强，这一数字肯定还会继续上升。” 招数三： 锁定汇率规避汇率损失 频频升值，企业过来的美元越来越不值钱。因此，锁定结汇汇率就成为一些中小外贸企业针对汇率变动普遍采用的一种避险方式。城阳区一家服装类企业销总监杨女士表示，她所在公司年出口服装总额在5000万美元左右，绝大部分是以美元结算，随着持续单边升值，这给企业带来比较大的汇率损失。自去年5月份始，该企业了总额达1000万美元的远期汇率锁定业务，该公司出口汇锁定的信用保险美元结汇牌价比银行即时牌价高出约1000个点，仅此一项，该公司今年在结汇方面的益就达到了100万元左右。 对于这种避险方式的好处，中行山东省分行资金业务部主管张阳也给记者举了一个例子，如今1年期远期汇率锁定业务美元结汇牌价比银行即时牌价通常会高出约 1000个点，一家公司最近了一单1年的美元远期结汇业务，锁定1年后对美元汇率为1∶6.23，而如今对美元汇率为1∶6.13，也就是说1年后每入1美元，相对现在公司多益0.1元，100万美元远期结汇，公司1年后益额为10万元。 “服装类企业利润比较少，轻微的汇率波动都会给企业带来很大的汇率损失，这对企业可能会是致命性的打击。”张阳介绍说，如今他们在岛城的客户中已有四五百家采用远期结汇锁定业务，主要为服装类企业，这类企业利润较低，受汇率波动影响比较大。“青岛许多外贸企业目前已经广泛采取尽早结汇、适量持外币、信用保险管理灵活，这招可行性很高。” 记者从农行、工行、交行等银行了解到，他们的客户中采取远期结汇的企业越来越多，个别企业光这一项的益就超过了主营业务本身带来的利润。交行青岛分行相关负责人表示，除了远期结汇锁定风险，企业还可以采取灵活定价转嫁风险。“和客户共同分担由升值带来的损失，是很多出口企业很自然能想到的避险方式。”记者采访发现，对于岛城外贸企业来说，广为采用的还是缩短报价周期的方法，将原先的按年报价转变为半年报一次价，一定程度上降低了汇率风险，如今很多企业甚至采取定价每隔两个月一变的法。此外，企业也不妨在合同中增加保护条款，从而与外方共同承担汇率风险。即在出口合同中，尤其是那些履行期限长的合同中增加避免汇率风险的条款或定期修改价格，把升值的影响降到最低。[收起]