本人在石家庄外贸，两周前希腊客户说要样品，给了ups的到付账号，ups在我们当地是负责取货的，他说客户的账号比较新，没有走过货，要求我们发货的话先交六百多的押金。六个月后如果客户没有拒付，这钱就退我们。对方建议我们让客户下单或者给我们打钱预付。我给客户发了几封邮件客户也没回，担心客户烦了。也担心就这样寄过去他真的拒付的话，我们就得掏钱，网上看了好多案例说客户拒付的可以不理ups，但是如果交了押金，不理也得扣掉押金了。大家有什么建议吗？[收起]

看了 手把手教你外贸创业，绝对空手套白狼的赚钱模式 这个帖子，zllpmyyjjjjjylzw?rva4441505a1a1_zlgd我无语，竟然感觉凝噎了 什么情况？太坑人了 但是我看点击率不错，而且大家看的真的是津津有味，看着看着，我心寒了，为什么都喜欢空手套白狼，难道业务的都喜欢骗子？ 现在这种空手套白狼的机会基本上不存在了，透明化了，互联网信息传递太快了 以下待我细细道来： 老规矩，粗体字是我写的，呵呵 手把手教你外贸创业，绝对空手套白狼的赚钱模式 soho就是空手套白狼的始！ 我先讲讲我的创业故事，虽然最终失败了，但是对大家肯定有很大的启发。因为我用了2个月时间，出了10个样品单，在中国接待了两个国外客户，我是在没有任何平台也没有参加任何展会的情况下到的，并且这些都不是我之前的产品客户，全部是自己主动新发回来的。在大环境经济不景气的背景之前，大家觉得这是不可能到的事情，但是我可以确切的告诉大家，这些事情是很容易就可以到的，我没花几个钱，就到了这效果。 ps：楼主从自己的失败告诉别人要空手套白狼，这里还说有启事，这里怀疑误导的嫌疑大吧，自己有很多资源的时候都失败了，竟然说空手就能套到，难道就是传说中的骗子？ 也难怪现在骗子多了，或许都是这样的根源吧，不过也不一定，这里不是针对楼主，而是就事论事吧 经常看到外贸人被钓鱼网站坑害，被黑客篡改付款账号等等，或许大多都是这种人吧，空手哦，套白狼啊 这几天忙，没时间上福步，很抱歉！我明确告诉大家，这绝对不是广告贴，要是觉得是广告贴大家可以不要继续往下看 通过那三个月的大量研究和分析，我发现了哪些能成功的人都有某些共同的特点： 看准就出手，不管成败了再说 思维敢于创新，绝不跟随大流 善于钻空子，就是资源和信息的??----??也就是标题的核心“空手套白狼” ps：楼主的大道理，空手套白狼的确诱人，什么样的端就决定后续的结局。。或许是个喜剧大多注定是悲剧啊 被人生的第一任老板fire后，突然发现我个人生存是个问题了，于是马上到处找工作，可能是天意弄人，我很悲催的找了一个多月的工作，这期间把自己前三个月辛苦攒的不到3000块给花光了，这次上班后，我明白了一个道理，想赚大钱发财的梦是没错的，但是要建立在现实的基础之上，因为我自己太过于好高骛远，差点被淘汰找不到工作了，原因是自己没把自己能力锻炼好。 但同时白天也非常努力工作，并不断给公司的老员工马前卒跑前跑后，最后获得了公司老员工的认可，在老员工的帮助之下我业务能力提升的很快，更可喜的是这期间我出了人生的第一个单，从发客户到购样品到试单，本人完成的走了一次流程，也因为这单我在这公司提前半个月转证了。 曾一个季度成为公司的销冠军，我的职位也不在是外贸业务员了，而是一个区域的外贸主管。 我是一个不满于现状的人，于是我再次失业了，不同的是这次是主动失业而已。 ps：这段写的热血沸腾，确实让人看了激动，但是仔细体会，楼主自我感觉很不错了，不知道当时公司多大，有几个人，楼主业绩又多少，或许一个小组长带几个刚毕业额也算主管罢了 这里fob友友就不要过于欣赏所谓的头衔，什么经理啊，主管啊，这里还输区域外贸主管，匪夷所思啊 其实也没什么的，厉害的走了，厉害的不进来，那么剩下的就是老大了，打工都这样，没什么的 我相信楼主提成没有拿到过几十万或者几万 因为这种心态很难，人呢，要低调 离职后，接下来的事情就是香港公司，找人建站，历时21天。 当自己人生第一次的公司公章拿到手的时候，心里有种说不出的激动，然后就始幻想着自己的将来… 马上始自己之前跟进过的客户，通过邮件逐一告诉他们自己换了家公司，可以为他们更有优势产品和服务 我之前那家公司把我跟进过的客户都告诉了我自己现在是soho，产品和质量都无法得到任何保证 结果大家可想而知… 成功就这样与我擦肩而过 ps：楼主给的这个失败的解释，个人觉得是楼主的自己猜测，而没有证据，如果那个公司对你有什么举动，客人会告诉你吗？同时你又如何得知？工厂不会直接告诉你吧？ 这个就不多说了,另外发客户应该不是只有那么几个吧很多的啊，楼主下面就写了她很努力的发信了，呵呵 这次事情对我打击很大，我本想先挖写老客户过来赚了点钱再始投资发新的客户，结果钱还没赚到路就被堵死了。 想着自己去发客户，却又谈何容易 我不是一个轻易认输的人 因为我没足够资金，我不可能平台和展会，于是我再次把精力投放在互联网发客户的研究上 我首先学的就是大家的常用的google，但是我有别于大家的方法，就是我先学google这个引擎的搜索语法，而不是跟大家那样急着用product keyword buyer 或者 product keyword importor去找客户 下面是我自己常用的搜索语法： 1.1 site: 这语法可以有两个用处，一是可以限定国家区域，二是可以限定在某个网站去搜索，具体应用如下： gmbh site:de? ?? ?? ?（在google输入这写文字后，返回的结果绝大部分都是德国的公司，至于什么产品，你们可以根据自己的产品来增加，其中de是德国的域名后缀，gmbh是德国公司的简称） ps：上面这个搜索技巧很多论坛已经公布了，也就不多说了，it行业说google hacker等等词语描述，其实也没什么了，不细说了 通过上面的方法，我找到了很多客户邮箱，并且都是质量很高的，大家要是自己根据我上面说的去实践下，会发现google真的是一个很棒的工具。 结果问题又来了，发出去的邮件很多都是退信，那时候我用的还是费的企业邮箱，这次我真的有点受打击了 原来外贸不是想象中那么容易的，没平台没展会，以为靠自己实打实的努力就可以换来成功 以前找不到客户就抱怨没客户，现在找到了客户客户却是如此的艰难…… 再次埋头苦干 方法出来了 （其实大家细心的就会发现，我的失败就是因为太急于成功，过分的把自己的理想放大了而忽略了显示，创业前更加没把意外情况给考虑好，导致我每次遇到问题就需要大量的花时间去解决，所谓意外就是自己预料不到的事情，为什么我遇到那么多意外就是因为我准备不足，没有好空手套白狼的准备） ps：这里要说额是，楼主通过上面的方法，我不知道楼主每天搜索几个小时，一个小时搜索多少个，总之，目测一般人一天搜索三四百已经很不错的，而下文说每天发几千封邮件，不知道这个供需是怎么平衡的，难道还有其他妙招，还是吹嘘？ 通过大量的找资料和尝试，我至于找到了一个邮件发送的好方法，就是每天几个新浪的免费vip邮箱，新的账号都可以免费使用3天，一天一个账号可以发送1000封邮件，并且每次可以群发单显400封邮件，这时候我通过一个《邮件整理小帮手》可以快速格式化400个邮件地址，发送效率得到迅速的提升。 ps:sinip邮箱是需要手机的，zllpmyygr=d_.=sr_okg_osyw?c=.l?wyw?cqb=pgr=d_pzp 这里要说的是，每天几个sina? ?vip邮箱，那么需要几个手机号码，如果每天都是这样发，那么我估计楼主的手机号码应该很多的，申请一个手机号码我相信也不少钱额 另外楼主么天发一千封邮件一个邮箱，那么每天几千封，这里我想说的是，楼主每天哪里来的那么多海量的资料？ 这个就不说白了，各位仔细体会 我把自己外贸以来的邮件地址手机起来坚持每天发2000个邮件（在那个免费工具的辅助下，大概花费的时间在10分钟左右，包括申请邮箱的时间），可能是免费三天的原因，所以那时候新浪的vip邮箱达到率是相当好的，发送出去的邮件回复率相当的高，一天平均有10个左右的有效回复。 那时候我每天坚持2~3个vip邮箱，这个方法有个限制就是三天之内客户不回复就永远看不到客户的回复了，用别人免费的东西，能出效果我已经很满足了，毕竟我得到的询盘比再以前公司的平台还多。 由于发送效率极大提高了，我发现自己的每天找客户的数量又少的可怜了，于是再次想法提高自己的找客户效率 这次在网上找了很多资料和方法，无非都是一些外贸软件的资料，哪些外贸软件一个比一个贵，少则几千动辄上万…… 抱着尝试的态度去下软件，一堆营销型的话术就过来了，什么主动出击客户、b2b询盘多成交少，利润被压榨，价格战；展会费用高，客户来源单一…… 问有没有，结果就是个远程演示… 好吧，我放弃了，还是自己手动找客户吧，自己动手丰衣足食，心里想着等哪一天有个永久免费的外贸软件出来就好了，要是好用了几千块还是可以考虑下的，呵呵~ 继续每天手动找客户和用邮件整理小[收起]

其实跟单很简单，就是为客户和工厂之间的桥梁好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。 第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和的细节数据传过来。此时，将样品和相关的的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。 第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问ups号。 第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。 第4步：根据回传样品，制简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其工艺流程。 第 5步：之后将外贸合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来，把品质要求，包装要求，和备注事 项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务 -技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。 第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总公室和财务负责人。 第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作单将变更要求传达到生产车间。工作单正本留己，副本传达。 第8步：快出货时，货代。报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另船期安排。 第9步：若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。 第10步：即使好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前t/t下，则先传副本给对方，要其付款。l/c项下，则交由财务部到银行进行相关事项。 第11步：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，理核销退税手续。 以上所有自己保存的单据按合同和客户编号先后顺序进行分档管理。[收起]

zllpmyy?scd=.z_/d=rk_okg 中国人居多,不乏口语和发音都比较不错的,要是口语差很难插上话.??版主会不定期组织每个在线的朋友就TOPIC发言的.[收起]

从去年到现在陆陆续续走过几票货，现在跟工作结账，一共十几万的金额，公对私打到我账号的话，需要几万块的个人所得税税费。 如果对公的话，需要拿抵扣，去拿找十几万的啊 求高手指教！！[收起]

请大侠们帮忙翻译： 这次的货物很少我们生产的话是亏本的，但是我们不给你涨价，但是所有的费用要你们来承担，包括港杂费、寄文件费用及汇款时的银行手续费。[收起]