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2024-11-05 13:34:05
琐事

业务和跟单的职责分别是哪些

1. 外贸业务员职责: ①了解产品 ②如果公司有平台,主要任务就是接询盘客户,谈客户到成单。(但是这个里面最忌讳的就是不会谈客户,谈客户不是简单的报价和一些没有营养的跟进。这就做成了跟单的样子,所以我们不仅要有效跟进客户,还需要掌握很多销售技巧。因为业务的本质就是销售,谈客户的过程就是卖东西的过程,咱没卖过东西还没买过东西吗,谈客户的时候设身处地的想如果你是买家你会因为卖家什么条件心动,你会因为什么卖点去下单等,要多用脑子去想,去琢磨客户的回复,然后有效跟进。) ③如果公司没有平台,那业务的职责就多了开发客户,然后等客户回复,再到谈客户到最后成单。 2. 外贸跟单的职责: 顾名思义就是跟进订单,是在业务成单之后的步骤。联系货代,报关,做单据等任务。 我现在公司都是我自己做,我最不喜欢做单据了,每次都要出错(我很粗心)。每次正式报关我都很崩溃,要做很多单据,有时候还得来来回回改数据。 所以业务最重要的是学会推销自己的产品,就是绞尽脑汁的想怎么把自己的东西卖出去。不能只想着报完价就行了,联系客户也要有效跟进。我记得我刚做外贸的时候,跟进客户全是没有营养的东西,每次跟进都是hello/are you interested...全是这类,客户会回复才怪。[收起]
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2014-05-11 18:54:16
问答

我的第一个设备客户--设备

2013年成交的客户 这是我在成交的第一个客户,所在这个公司的。8月份入职,9月份始用平台,其实八月份呢一直在了解产品,其实就是瞎玩瞎闹呢,根本没有什么实质的突破,实在是闲着没事的时候就去b2b上一些网站和信息,天天去广告上去找,但是后来发现不是的多就管用,主要是你自己一定要维护这个平台,这样才会有效果,当然我也有到一些询盘。 下面主要谈谈我的设备客户: 我是在平台上找到他的,主动给他写信,后来老外通过平台给我发来了询盘,然后我就给他回信了,信件如下: dear xx, thanks for your inquiry of xx machine. we are a supplier of??xx machine, we could manufacture it according to your requirement, if you he any special requirement,please let me know, then i will give it to our engineers to give you best reply. in order to understand our machine, so i would like to give you more detailed technical specification for your reference,please check it. could you let me know what is your capacity per day?then we will give you some suggestion for the related equipment. if you he any other question,please feel free to contact with me. i am looking forward to your reply. 其实我本身没有报太大的希望,这封邮件是10月12日写的,但是客户没有回复我,于是乎我在10.16给客户又写了一封信,因为第一封邮件客户不回,实属正常,第二封邮件如下: dear xx how are you? he you ever receive the e-mail i sent to you?if you do not receive it, i will send it to you again. you will found the detailed technical sheet and introduction about the equipment. if you think it is not detailed for you, then??i will send more information for your reference. if you he any question,please feel free to contact with me. best regards, 上午写的这封邮件,客户下午回复我的邮件,挺快的,但是却有一堆的问题等着我来回答,我看到这封邮件的时候,感觉客户是相当的专业,本身我也是个新人,这些问题对于我来说就是相当的难,因为我刚入职两个月啊,报着试试的态度去回复他邮件,大概十几问题的样子,我就一个一个的回答 ,当天这封邮件我都没有发回去,因为好多问题,我也不知道,不知道有的问了下经理,有的直接自己大概蒙一个。 客户后来回复我了,说会认真的看我的回信,我一看到这个迫不及待的给客户回了另一封邮件,邮件如下: thanks for your quick reply and reminder, i think it is so good if i do not give you reply. for the answers to your question,if you could not understand it, i will explain it in other words. i hope that i will get the feedback from you after you read the letter. 客户认真读之后说用蓝色的笔标注出来一些问题,然后对于这些来回答 第二天,也说就是10.15到客户的邮件,直接要和我签合同,我现在也不知道我当时怎么想的,这个价格是在我写发信上写出来的,没想到客户当时觉得特别的便宜,就同意了,这个当真没有想到啊。 邮件如下: we would be ready to contract microwe vacuum drying machine quickly but before we decide anything we need to receive your reply on our e-mail of yesterday. thank you very much in advance for any reaction. best regards[收起]
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2014-04-23 12:52:16
问答

货已出,客人发来失败的测试报告怎么?

塑料杯,货已经出了,客人发来LFGB报告过来说测试没通过。 只有一个项目,临界值是2-3,测试结果是3,所以没通过。 我该怎么呢? 求各位大侠帮帮忙!!![收起]
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2014-02-19 17:09:33
问答

求翻译 谢谢

THIS style will need hard backer and padding for the upper? ?? ?? ???各位老大,这句是什么意思呢, tasselet ?这个单词指什么[收起]
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2014-01-19 13:17:28
问答

万能的外贸邦,帮我解决下问题,关于退税。

情况是这样的: 我企业是汽车用品生产企业,经营范围包括汽车用品和橡胶制品,但实际只自产汽车用品。 刚批的是自营进出口权,不是”自营和货物的进出口“,上月出口一批货物,是从别的工厂的橡胶制品。 现会计说不是自己生产的货物不能退税,第一次出口上来要来人查,请问是这样的吗? 到底能不能退税, 不能退的话后续又该如何操作,谢谢大家。[收起]
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2013-07-05 20:14:42
问答

急急急求助在线等回复

纸质礼品袋的铜版卡 酒袋??配件的 要怎么翻译才正确[收起]
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2013-06-24 18:21:36
问答

SOHO的你们都有公司吗?什么产品?

外贸四年多,好想自己试试SOHO,不过不知道该什么产品好,SOHO的你们可以分享下什么产品吗?你们是先公司再SOHO,还是SOHO后有固定订单才公司的呢?恳求赐教。。。[收起]
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2013-05-20 11:14:30
问答

请问scuba wrinkle free fabric是什么意思?

请问scuba wrinkle free fabric是什么面料???请帮忙解决,是用在结婚用品上的, 谢谢。[收起]
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已经是最后了
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2023-05-09 10:36:08
那其实Facebook的小组发帖宣传的话,这个就是其中的一个免费的宣传方式,我们可以通过加入小组后进行宣传,如果找不到适合你行业的Facebook小组,那么就可以自己创建一个,这些都是可以的,可以发布文章、进行讨论,并邀请其他人员加入,但是我们在输出内容时一定要围绕品牌和产品的价值进行发表内容,这样子才会得到更多的客户认可,才有助于我们宣传我们的产品。其次就是我们还可以建立自己的主页,可以发布贴文等等这些来进行宣传都是没有问题的。[收起]
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2023-04-14 17:55:46
按照你的描述来看,这个客户其实是只在乎价格,那么决定有没有必要跟下去的关键在于你们是否能达到客户想要的价格。虽然说客户的项目和你们的产品都是重合的,但是报了100多份报价以及也打了很多样品都没有拿下客户的话,那这个是需要你们去进行总结原因的。如果就是价格搞不下来的话,其实就没有必要去跟进了。你这个给客户一种感觉,我只要拿你的报价报出去那么就有利润,你这个就会让客户作为一个助手在用,但是也不会找你们下单,那么其实是没有跟下去的必要。[收起]
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2023-03-29 14:32:28
国内出口到伊拉克,可以正常收款,正常出货吗?这个其实是可以的,伊拉克是属于战乱高风险国家,我们出口到那边的话最重要的就是收款的问题,最好是做出货前收齐全款,以免后面收不到货款。另外我们的产品如果是家用电器的话,那么需要注意,在伊拉克COSQC标准局发布的电器及电子家用电器第81号修正案中,更新了21类家电产品的执行标准,其中注明了插头和插座应符合技术法规(TR ENG 78-1ST Amendment),因此出口伊拉克的家电产品应配备符合技术法规的三脚插头。[收起]
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2022-07-29 09:31:20
什么情况下需要2次还柜?这个要么是你们出了问题导致需要退柜出来重新还柜,这个的话一般你还进去码头之后要退出来是比较难的,特别是已经放行了的话,需要去申请退关之后才能退柜,这个期间会产生很多费用,尽量是不要因为这个情况要2次还柜。还有一种情况就是你们的柜子提前提了,然后不能还码头,这个时候车行就会给你找一个就近的堆场先放着,等到可以还柜的时间再次还进去,这个时候就会产生这个2次还柜费,还有吊柜费等等这些费用产生。[收起]
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2022-05-18 19:37:58
这个TT30天付款的话,其实是要看你跟客户谈的具体条件是什么,比如说发货后的30天还是客户签收后的30天还是其他的什么条件,这个也是很重要的。这个条件取决于你的风险程度,那其实不管是什么条件对于你来说风险都是比较大的。像这类条款的话,一般是针对合作很久,公司规模较大,并且信用较好的客户才可以考虑的,如果是新客户的话,那么最好是不要这么操作。一个是你不了解客户,其次是风险不可控,这样子很有可能会导致你收不回款项的。[收起]
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2021-11-30 09:41:30
客户汇款的时候信息填错的话,那么很可能这一笔资金被冻结的,那么你们肯定就是不会受到这一笔汇款的呀,主要是因为银行害怕信息不符而导致资金错付,那么银行都是依据客户所填写的信息来判断你们是否有资格去取汇啊。特别是信用证,那才严格呢,银行之人单据,只要单据出现不符,那么你们就不能结汇啊,所以你现在的办法就是要么让客户修改银行信息,要么就是等他所汇的款原路返回以后再让客户打一次款,这样其实也是比较方便的,只是说你们再次收款的时间要稍微长一点了。[收起]
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2021-10-15 17:00:43
首先你要了解清楚你们当时和客户谈的时候是怎么谈的,一般来说是你们给客户一个建议说这个箱子能装你们的多少货,然后客户那边也会进行一个核算,然后大家达成一致的看法之后再安排下一步动作。你们这个装完柜子之后有空间这个是很正常的,你们也没有答应客户一定是满打满算一点空间都没有的,整个柜实际容积是按照66CBM来算的,这个其实是不太正确的,如果是一个40HQ的话大概是可以装76CBM,也就是满打满算的情况下,那么其实你这个跟你们的核算的误差没有的话,是可以不赔偿的。[收起]
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2014-04-13 11:00:43
原产地证CO船后理都可以的
健康证书要出货前申请的 啊[收起]
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2014-03-25 01:31:36
这个你可以看一下,还是蛮好的,希望能对你有用哦~[收起]
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2014-01-19 11:58:37
哈哈,楼主找到正道了啊,恭喜!祝订单接踵而至哦。[收起]
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2014-01-03 21:12:50
可以我,我司专业操作转口贸易,QQ744408980郑先生[收起]
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2014-01-01 18:39:04
直接一份假的熏蒸证书好了,我一直i出ITAIJI,都是这样的,实木托盘,木有熏蒸标记,出4年了。一份大概300的样子[收起]
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2013-12-06 23:29:09
谢谢哈。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。[收起]
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2013-11-26 23:25:33
奥巴马给的国防资金不够么~~竟然来中国安全类产品~我们突破美国网络防线指日可待了![收起]
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2013-11-14 05:51:24
这个就跟结婚骑自行车队一样。。[收起]
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2013-10-13 11:51:19
你就等钱入账了再说[收起]
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2013-10-12 05:36:15
有啊,EMS有这项业务。[收起]
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2013-09-21 07:08:54
是需要报关委托书的,只能找了[收起]
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2013-09-19 01:33:25
非洲,70%的客户都是瓷砖,建材,机械去非洲的[收起]
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2013-08-22 15:58:34
LZ你过速通吗?
速通的运费高的离谱,而且还不能在速通上诱导客户线下交易。[收起]
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2013-08-01 10:07:38
谢谢 我在网上查的也是这样的, 不过不太确信是准确的呢。[收起]
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2013-05-28 15:23:31
离岸账户这个还是不要想了  你都没始 都没客户~
离岸是你要有规模了才可以涉及滴!!
初期的soho找公司挂靠出口就很好了哟  方便省事![收起]
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2013-05-22 20:42:22
个中行账户,汇款路径给对方。就可以钱了[收起]
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2013-05-09 00:02:32
LZ真不错,谢谢[收起]
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