展会接触过的一些客户，在展会和交流过一些细节。怎么邮件跟进后都没有回邮件，问问有什么高招。谢谢。[收起]

为大家些关于灯具方面的专业词汇，希望送给需要的朋友。[收起]

我有个客人要出口一批货物到越南，他对外纸箱没有要求，所以我们想用空白纸箱装那批货物。客人也赞同了，我想请教一下，用空白纸箱装货，在出口时会不会有什么影响？会被查货吗？[收起]

还没有过俄罗斯市场的。现在有一批散货，要去俄罗斯内陆城市的。 请问什么条款好？ddp的话，对家来说要承担的风险很大。但是客户说自己找不到便宜的清关公司。 请问有什么建议的？[收起]

打电话客户，很多负责人都说：我们已经有稳定商了，而且关系很好，不想随意更换，那我该怎么回答，以后该怎么这个客户？求解。。。[收起]

我09年6月从大学毕业，到现在毕业了整整四年了。 大学我学的是英语专业，在一个毫无名气的二本学校。跟很多人一样，大学四年就是混混日子，根本没好好学，我是夸张到都没在学校里呆几天的那种。到最后毕业了，专四专八一个没过，六级考了3次，最后报了新东方才过。 英语专业出来的都知道，除非你英语真的学的特别牛，一般出来是很难找工作的。英语专业就等于没专业嘛。我也面临一样的困境，再加上刚毕业心态没调整好，直接回家歇了将近半年，最后实在歇不下去了在家乡的一个公司找到了一个类似商务助理的活，月薪1400。（家乡是个江南小县城，没什么工作机会，工资水平也低） 干了半年多以后，10年10月份，辞职来了上海。投了很多简历，进了第一家叫我去面试的公司，没曾想一呆就呆到今天。 这家公司是一家外贸型的工厂，95%以上的产品都是出口到美国的。刚进的公司的时候，底薪3000块，什么平台也没有，没阿里巴巴没展会，老客户也全在老业务员那里。整天毫无目标的发发信，在免费网站上发发公司信息，传传产品，干干杂活。房租就去掉了一半的工资，每个月都入不敷出，还要跟家里要钱才够生存。 慢慢的熬熬熬，现在的境遇略微好了一点。原先的老业务员渐渐走了以后，陆续接了一些老客户，再加上自己也发了几个，工作两年后也续了一次约，底薪涨到4000，外加绩效工资1000要看销指标完成情况。另加提成最好的时候一个月也能入过万，基本上一年入十万出头的样子。今年3月刚在老家了新房，每个月房贷就好几千，压力还是特别特别大。跟我大学一个宿舍的哥们儿也在上海，现在年薪已经20多万了。再一比较，就更觉得自己混的特别凄惨。 外贸业务员的无非就一条路，就是soho。受大环境影响，外贸整体的趋势是越来越难的。原材料，人工，土地成本不断的涨，不断的升值，made in china渐渐的连唯一的价格优势都不复存在了。竞争又激烈，像我们工厂，是通讯电缆的。有的时候出一个大柜，1000多kft的量，每k赚人家1美金，一个大柜赚1000美金。稍微碰上账期拖得长点的，或者产品遇上一点质量问题，完全没有任何利润可言。就这样经常我价格报出去基本上都是比客户的目标价高了至少20%以上。 所以我有点想转行。但是自己什么技能都不会，从年前始陆续也试着投了一些跨行的职位，基本都是石沉大海，渐渐的也断了这个念想。 现在有点想先往半soho的方向发展，说实话我现在工作时间确实挺闲的。但面临一个问题是，我只对通讯电缆这种产品有一定的了解，的话也是先从这个起。但是公司的老客户都是跟了公司很多年的，而且都是老板以前亲自在美国带过来的，所以我肯定一个都拉不走。（他移民加拿大十几年了，最早在美国工作，也是外贸发家，现在有几家工厂，资产上亿。这几个老客户也都是美国业内数得上的大企业，甚至是全球500强那种，商体系很严格，soho的根本不可能进的了它们的oem商体系） 而我自己发出来的客户都是些小客户，的都是我们公司最具优势的一种产品，不是我们行业的一两句也说不清楚，我只能说因为认证啊价格啊种种方面的原因，这种单子是飞单你都没地方飞的。说来惭愧，这些客户也都是自己找上门来的。这也就是为什么我们老板不热衷于什么平台，我们后来阿里巴巴和环球资源都过，但进来的询盘大部分都是面向亚非市场的，对产品唯一的要求就是要低价，我们了一整年连一个订单都没成。 所以现在很迷茫，觉得未来没什么希望。个账号想上来交点朋友，学点东西，希望能有新的转机吧。[收起]

来这个公司8个多月了，感觉自己也还算努力，尝试不同的方法找客户，可就是没有单子，发过pi的又不定了。。。。。悲催！公司没有平台，没有展会，没有产品目录，没有过硬的产品证书，外贸经理不带我们，只有自己摸索，这样坚持着，努力着，可是还是没单子。当初的热情被磨灭的所剩无几。不知道是不是自己的产品不好还是怎样。。。。现在很纠结，要不要在这里继续下去?![收起]

大家好，我是出口水泥的，这个月有10多个客户跟我询盘的，让我报fob价，发工厂、产品资料，可是我等来等去，客户在也没给我打过电话。我也问过客户，客户说海运费太高，他们不了，是这样吗？[收起]

各位，有不有哪位大侠经历过与欧美国家客户配套合作的业务，请问是以哪种方式付款的，因为我们现在面临的客户是一直在要货，但是并不是及时按照条款来付款的，我下及时纠正这个问题，请指点。谢谢[收起]