这好像是大部分外贸新人的通病，急着开单，甚至病急乱投医。 如果客户要样品你就要他做出承诺会跟你合作，就像追对象时还没开始约会，就要求对方"我请吃饭了你就要跟我交往"一样无理。 做任何销售，无论内贸外贸都是一个漏斗过程，没有100%成交率的，影响客户下单的因素太多了，不是你产品好价格低就行（何况大部分公司都达不到这两点），他还需要考虑他的市场前景、竞争对手情况、销售渠道、库存情况等等...或者有些就是客户的客户竞标，他都没拿到订单，怎么可能找你拿了样品就有单给你呢？ 咱们能做的只是尽可能给客户他需要的支持，产品质量、起订单、价格、样品、交期、客户市场情况调查、趋势产品推荐等~ 做好咱们该做的，客户需要你的时候随时都在，时不时发一些对他有利的信息，让他记得你但不要打扰他，保持一个舒适的社交距离，他需要时自然会找你~[收起]

拖了一个半月后印度佬付钱了，他们从8.20开始拖，一直强调十天交货，我们提早准备好材料，然后一直等，货款拖到前天才付，然后印度佬给我发了这个消息。有没有大佬懂这是什么意思，故意卡着国庆的时间让我们交不了货吗？ 因为虽然我们的产品一般都是20工作日交货，但是他只按天数算给我们十天如果没有国庆也有可能完成，现在有国庆根本就不可能完成。 You have confirmed that you have already started the production and delevery within 10 days is must Already the bank objected the open payment We have given assurance that we will complete the transaction of balance payment and delivery within 7 days If getting delayed. We need international bank guarantees to be submitted They will not allow us for open payment 您已确认已开始生产，必须在 10 天内**订单 银行已对未结款项提出异议 我们保证在 7 天内完成余款支付和交货。 如果延误。我们需要提交国际银行担保 他们不允许我们公开付款[收起]

之前我同事年前出了一批货物，结果因为海关查验然后没赶上船期。然后货代那边找各种借口把货一直拖到了年后才出。（原计划是1月27号的船，最后走的是2月18号的船，而且我们的货物第二次又被海关查了）。这就产生了一个货物延滞费。 问题就是这个延滞费，非常非常的高。 我们走的是长荣的船，在长荣的官网上可以查到那个延滞费的计算。我们算来算去多了也就7-8千，货代那边说要2w多。然后有跟我们说是车队那边报给他们就这样。想下老手，是这样吗？ 我们就是个小厂，去年才获得进出口权，走了也没几单货，第一次遇到这个货物延滞的情况，但就算这样，我们也知道这个费用也太高了吧。 想问问大家都是如何让应对这种情况的？有没有经验传授下。万分感谢啊[收起]

the factory cost per item. all items are to be complete with swing tags, care labels, size and neck labels packed individually in plastic sleeve. leather garments are to he tissue wrapping as separation for folded items. these plastic sleeves are to be packed in export quality cartons.[收起]

今天母亲节，有事周末， 各位福友们有给客户发祝福邮件吗？ 都说些什么呢？[收起]

好久没来外贸邦了，之前天天逛外贸邦，看大家发的帖子，看大家如何一点一点起来的。我从去年6月份，也加入了soho行列。不过我和大家比，差远了。我没有任何经验可以和大家分享，我在此吐露吐露我的心情。过去一年的时间，我发了2个客户，走了三个单子。这点成绩拿出来说我自己都感觉不好意思。但是想想从刚始的什么都不懂，走到现在，至少现在懂了一点点。我现在辞职，准备用全部时间好我的工作。我想个离岸公司，然后多找几家好的工厂。 但是我对自己还是缺乏信心。我真的感觉我出来的太早。我从毕业到现在，虽说干过的工作都是和外贸相关，但是根本没有真正的接触到外贸。我也羡慕有些人，一毕业就能进工厂，就能接触到外贸。我看到大家在网上抱怨工厂多忙，多累，天天加班。我就在想，我什么时候能去那样忙碌的工厂上班，我什么时候能出柜子出到大半夜。我也羡慕大家去参加各种展会，国内的国外的。我也好想参加展会。我也好想入好门，学到宝贵的经验。可是，我过去的三年时间，呆过的每个地方都是闲的要死，大量空白时间，没有事情可。想学习都不知道从何下手。我热爱 外贸这个工作，也说不上来是什么原因，就是喜欢。soho这个词我也不知道是从什么时候始接触的，从知道这个行业始，我就在努力向这个方向奋斗。其实我崇尚soho，一多半原因是由于自由，我性格太软，不适合打工。我不喜欢受约束的生活，我喜欢自由自在。但我有约束力，我可以利用好时间。我现在缺乏的是知识。我感觉我有太多的不懂，我也好想有个人能指点指点我，然后我靠自己的勤奋和汗水去拼搏。但没有人指点我，我一点一点的学习，我现在学到的东西都是靠自己摸索出来的。以后的路还很长，真不知道我会走到哪一步。[收起]

attachimg]64586[/attachimg] 这个保险是成一个单据还是分？[收起]

我是一个新手，不懂英语，看不懂专业术语，只懂产品，所以邮件可能很多高手看了会想笑，但是这个过程很长，把邮件发给大家看看，分享一下过程吧。 询盘如下： Inquired Product Air Circuit Breaker (SUNW1) Recipient??Miss Tracy Date??2010-05-13 01:50:06 (GMT+08:00) Beijing, Hong Kong Content??Please kindly suply me with quotations for 630 to 2000amps acb and 2000 to 3000amps respectively. Treat as urgent 我的回复： Dear Mr.***， Thank you for you enquiry! We send the 3p price list to you in attachment,please check it! We can produce the entire serial products,If you he any questions,please contact me,i will do better for you! Waiting for you positive reply and wish you he a good day! Best rgds! 发了这个邮件后，我第二天发了份跟踪邮件，跟踪邮件发了几天后，一直都没有到他的回信，于是我又发了一封： Dear Mr. ***, Wish you he a good day! I send your the attachment, can you open it? IF you he any questions ,please don’t hesitate contact me,I will do better for you! Best rgds! 这次终于到他的邮件了，他的回复如下： Dear Mr Tony, I he seen the attachment and he chosen ACB no “B”, kindly send me proposal with standard electrical accessories on the Breaker as follows:-??3 closing contacts “O” , 3 opening contacts “F”, Fault trip indication contact “SDE” , Springs charged contact “CH” 240v ac , Under voltage release??“MN” 220- 250v ac, Shunt release “MX” 220-250v ac, Closing release “XF” 220-250v ac. 4 auxiliary switches “OF”, 24 Supplementary auxiliary contacts OFSUP, Ready to close contact PF, lower level ready to close contact PFCD, Ready to Close contact PF, lower level ready to close contact PFCD,??4 connected position carriage switches CE, 2 Disconnected position carriage switches CD, Test position carriage switch CT. REQUIRED MECHANICAL ATTACHMENT: Push button locking device VBP, Open position key lock, Operation counters CDM, Mechanical Interlock for 3 power systems net work. We are sorry for the delay in reply; this was due to net work failure. Best regards 这个是他对产品的要求，其实才始我很多都没看懂，因为这个简写太难看懂了，我是这样回复的： I’m glad received your letter! We send the DW45(Our model:CW1) Electronic Manual to you in attachment,please check it! If you he any questions,please don’t hesitate contact me,I will do best for you! Waiting for you positive and friendly reply! Best rgds! 这个发过去后，他没有到我的邮件，后来才发现时我的附件太大了。后来他给我发了一封简化后的邮件： Dear Tony, I could not see the attachment. However, if the ACB can be operated manually and electrically it will serve my purpose. For further explanations, the breaker should he ; Charging motor,, Closing coil , Opening coil, Auxiliary contacts and a means to interlock mercanically, Thanks always for prompt action, Best regards, 看到这里，我就明白他对产品要求的相关功能了，是这样回复的： Dear ***, Thank you for your letter! According to your request, the reply is as follows: 1) Charging motor(Motor-driven Energy-storge system):it has the functions of motor-driven to store energy and to restore energy automotively,the energy-suorage of the device could be done with motor-driven or manually.It is a conventional voltage:AC220V/380V and DC110V/220V. 2)Closing coil and Opening coil:Rated voltage:AC220V/380V and DC110V/220V. 3) Auxiliary contacts:the normal type of auxialiary contacts is 6NO(normal open)6NC(normal close),reted thermal current:10A. 4) Mechanical Interlock: a:wire cable interlock(Level interlock):can realize the interlock of two horizontal breakers or veroically installed breakers with three poles or four poles. binkage interlock(Vertical interlock):three breakers with three poles or four poles that are superposed can realize the interlock which one breaker is different form the other two. We send the pic to you in attachment,pls check it! If you he any quesiton,pls don't hesitate contact me,i will do bett[收起]

有看到不少朋友关于包装的方式和英语说法我来归纳一下，我平时所接触过的包装方式：（图片为网络集，如有版权问题，请pm我）1.贴体包装[skin card]一般规则是：先纸卡，纸卡上先不要打飞机孔或蝴蝶孔（叫eurohole），然后用贴体机器把这层薄薄的泡壳覆在纸卡上，最后在用冲床打孔。优点：美观，便于销。缺点：如覆盖不好，纸卡与泡壳之间会有空气，甚至泡壳会脱离纸卡。2.插卡包装[slide card or slide]把单层的泡壳插到纸卡上就可以了，然后用订书钉钉好。优点：拆后，还可以放回去，对工厂来说，包装也方便。缺点：订书钉有碍美观，且产品有被盗之嫌疑。3.泡壳包装或单泡包装[blister card] 平时我们说的吸塑包装通常包括了“单泡和贴体”在泡壳和纸卡的接触面涂一层油，然后把纸卡固定好，用高频的机器压好（纸卡最好晒干，不然压的时候纸卡边缘会有小气泡哦-梅雨季节得特别注意）优点：漂亮缺点：如果没压好，很容易脱落。4.双泡壳包装[double blister card]双泡又有头部双泡[head double blister card]，折叠双泡[folding double blister]等双泡其实就是两个泡壳中间夹个纸卡，然后用机器把泡壳边缘热封。（便宜的就直接用订书钉了）优点：很漂亮，容易吸引眼球缺点：成本高5.绑卡[tie on card]很简单，把产品用纸卡自身的结构或用扎带固定住。6.吊卡[colour label tag]这个就不上照片了，一个卡片挂在产品上。用在工艺品上比较多。7.塑料袋+卡头[polybag with header]成本也不高，也是个不错的选择，在日用品中用的比较多。8.彩盒[colour box or display box] 又有窗彩盒[open-window colour box]等这个照片也不上了。成本高，好看。9.白盒[white box or mail box] 其实白盒和邮购盒子有一定的区别，但现在都混在一起了。10.彩套[colour sleeve]没找到图片，形象的讲就是一个袖子套在产品上。工具类的产品用的比较多，锯，刀等。10.彩封[colour envelop] 估计用的人比较少了想信封一样的彩盒，也可以算在彩盒一类。11.不干胶[sticker]这个就比较常见了。12.塑料袋[polybag]散装用的比较多。就先介绍这么多吧，只是把我平时工作中的一些用到的包装方式分享个一大家。[收起]