如今，光子易PhotonPay已经与2015年成立之初有了很大的不同。那时的业务范围主要集中在国内市场，还没有涉足国际市场。那时，国内支付垂类行业的竞争压力相对较小，业务刚刚起步。而如今，随着各个行业的迅速发展，互联网红利逐渐减弱，许多支付服务商应运而生。
19年后，跨境电商快速崛起，尤其是全球跨境电商的渗透力，在疫情期间都得到了迅速的提升。比如美国的渗透率在16%-22之间，其他国家的渗透率也在不断提高，在这样的情况下，也吸引了很多的跨境卖家。通过数据来看，我国的跨境交易规模从19年的0.45万亿，发展到了21年的2.1万亿，几乎实现了5倍的增幅。
随着行业趋势变化，我们自此开启了跨境电商支付服务。经过15-18年的发展和打磨和企业管理全方位的提升，光子易的商业模式已经比较清晰了。起初做跨境支付服务，其实是公司战略方向上的一个调整，但得益于我们国内强大的供应链能力及扎根外贸企业所获的优势，我们整体的转型十分顺畅。
当前，在产品能力上，光子易PhotonPay通过持续迭代，在产品丰富度、系统稳定性、交易成功率、支持的币种数量、资金流转速度等方面，实现了一个较为全面的突破。现在的产品体系主要以多币种钱包为主，包括了跨境收款、收单、虚拟信用卡、换汇、付款等功能，到目前为止，我们的业务范围已经涵盖了全产业链，比如跨境电商、B2B贸易、国际物流、数字营销、线上娱乐、直播以及航旅等多个行业领域。
我们当前的能力与当时公司创立之初有一些不同，整体的环境也有所改变，公司的发展状态及能力也有所提升，业务方向上也更明确了，这就是方方面面上的一些不同。
与其他支付机构相比，光子易的竞争优势其实可以体现在以下三个方面：
第一是安全合规，风控能力是我们核心竞争力的一部分，能够确认贸易是否真实、安全，这也是我们可以跟国际上的知名银行达成长期的战略合作，一起为中小微外贸企业提供服务的基础。
对于跨境业务来说，to C还是to B的底层逻辑是差异上是比较大的。
B to C的话就像卖亚马逊电商收款，平台具有比较标准化的流程，能够为商家提供一部分风控责任。但是针对B to B的业务则要求服务商自身具备比较高标准的国际化的反洗钱风控能力。近年来我们也在不断地加强反洗钱能力的培训，以及引入了Pay Pal以及国资国际大行的一些专家，成为我们的风控团队。我们反洗钱的能力得到大大提升，这成为了我们的一大优势。
第二个优势，就是我们的产品使用过程中高效和方便，那么如何实现高效和方便呢？
由于我们的产品比较全面，如果用户想要使用跨境相关的收付款，或者是辅助性的如汇率管理、虚拟信用卡开卡等操作，在光子易PhotonPay商户端中都可以实现，而我们多币种钱包本身就具备了这些功能，因此，我们的工作效率会更高，更方便，这就是我们与其他机构相比的第二个很大的区别。
第三个特点就是我们在费率方面更加灵活，也就是说我们针对有竞争优势的卖家时，我们在费率上的调控也好，还是说处理手续速度也好，都是非常迅速的，这是第三个特点。
在外贸新业态下，货物贸易和服务贸易等企业面临的支付难题包括以下这几点：
外贸B to B企业正在加速“上网”，用数字韧性、供应链柔性等举措去对冲全球经济发展的不确定性所带来的风险，尤其是中小微企业，以及其较快的交付、小单承接等特性，越发凸显其敏捷灵活的韧性发展优势。
深入观察外贸企业就会发现，他们其实在资金流的线上化和数字化过程中存在离岸账户开户难、费用高、操作流程和提现手续复杂等问题，并且由于风控能力的不足，资金管理能力弱等，容易造成资金损失，我们怎么去为中小微外贸企业去提供更加高效便捷以及安全的在线支付、数字化解决方案，提升他们应对全球市场变局和各类不确定性的韧性和柔性，也正是光子易PhotonPay在业务发展中的主要逻辑和发展旋律。
我们在对接客户中会遇到一些现实问题，以此为基础，光子易把B2B外贸企业安全收付款的需要为切入点进行了创新，为客户提供一套集收付兑服务为一体的一站式跨境支付解决方案。
以数字娱乐行业为例，针对中国应用出海开发者和发行商的支付需求，光子易PhotonPay以实时高效、模块化的支付PaaS底层，高效集成了像欧美、东南亚、日韩、拉美等本地支付网络。产品功能覆盖了全球范围内的收款、收单、付款、多渠道资金分发、汇兑等多个维度，只需要一个多币种钱包账户，即可以轻松实现多个应用平台，像APP store、 Google Play以及广告联盟渠道等收入的一站式管理，做了游戏、网络社交、直播工具等多元的出海场景。
另外，出海移动应用厂商多维推广、渠道买量，还有海外网红营销合作费用支付等诉求，光子易虚拟信用卡支持 VISA和Mastercard等线上消费全场景，丰富的号段很好地满足了出海多元化消费中的灵活用卡需求和智能化费用管理需求。
还有一类外贸企业，例如芯片出口加工的企业，需要预留部分美金用来支付上游的芯片、原材料、进口材料等货款，再将剩余的资金结汇用于自身经营。但传统行业的外贸企业基本都会采取快速结汇的做法，尤其是他们一收到欧元日元等非美货币，就会迅速结汇成人民币，因为这些非美货币下跌压力远远超过人民币，会导致结汇越晚，损失越大。
对于此类跨境电商卖家所面临的可能的经营风险，我们正在利用科技赋能，为其提供新的解决方案。我们与合作银行之间有着紧密的业务合作关系，能够快速获得银行开出的最新汇率报价，帮助跨境电商卖家实现快速结汇，还可以使我们的委托换汇功能在理想汇率时自动进行转换。此外，还可以通过锁定远期汇率来避免汇率的波动风险。
目前我们已经服务过了超过20万的跨境商户，凭借着更加安全、更加便捷、更高效的用户口碑，获得了行业的认可。
今年以来连续获奖，充分体现了在行业及市场对光子易PhotonPay多年在数字支付服务领域专业性的高度认可。2023年5月15日获得奖项【2023年度卓越跨境电商服务金融服务奖】，颁奖方是广东省商务厅、广东省电器电商协会扩展集团；在2023年7月的27日获得了【创新服务奖】，颁奖方是商务部驻青岛特派原办事处以及青岛市商务局；在2023年的7月31日获得的奖项是【2023年度出海新势力奖】，颁奖方是中国科学、科协、科创、中国投资联合体，深圳市盐田区人民政府、深圳市深跨协和美中电商协会；在2023年的9月13日又获得了【2023年度的优秀服务】，颁奖方是粤港澳大湾区电商协会以及深圳市人民政府。
这些都是我们在行业中获得高度认可的体现和目前在行业中所处位置的体现。
当前，金融市场的潜力正不断释放，而且在政策的推动下，有望得到进一步的发展。在七月份的中共中央政治会议中，曾提出，金融服务要以制造业产业链为基础，打造出场景式嵌入式金融服务，满足链上经营企业的金融需求，助力产业链优化升级。
作为一家具有全球视野的跨境支付服务提供商，我们也将持续以嵌入式金融服务作为重点方向，进一步集中光子易PhotonPay的FinTech实力、产品及资源优势，以应用场景为导向，致力于为不同的客户群体提供完善的端到端解决方案，持续赋能企业实现全球发展。
写在最后：
支付市场竞争激烈对于外贸人来说未尝不是一件好事，与其在市面上遇到连安全合规都无法保障的支付服务商，不如选择能够在竞争中生存下来的支付企业，保障资金安全的同时，也能在支付环节避免风险。