由于买卖双方所使用的币种不一样，这就是我们跨境支付要解决的主要问题：收款换汇、结算汇款。
从买家层面来说，如果要是用外币付款，假设是美元，那我使用的支付通道需要支持海外卡组、银行、钱包、本地化支付。比如：PayPal、Visa、Mastercard等。
从卖家层面来说我要收人民币，如果买家是付的美元，那就需要把美元转换成人民币。这种人民币--美元之间互相转换的过程，就是换汇，我们需要借助某些第三方收款机构来完成。
行业竞争激烈，同质化严重其实也在证实中国的国际贸易发展迅猛，iPayLinks艾贝盈一直在紧跟市场，积极寻求业务场景的突破和新区域的拓展。自2015年成立以来，iPayLinks艾贝盈深耕跨境支付行业已有8年，支持平台收款、外贸收款、全球付款、全球收单、货币汇兑，并拥有“极时予”、“退税管家”等便利配套服务，目前累计入网企业已超过20,0000家。这8年，我们与跨境卖家、外贸企业一同浮沉，严守安全合规底线。做为一家跨境支付公司，iPayLinks艾贝盈始终把安全、隐私、合规、可靠性作为产品质量的重要要素，并通过行业领先的反欺诈模型，降低欺诈与拒付风险，保障客户的每一笔交易安全。
总的来说，iPayLinks艾贝盈可覆盖出海全场景业务，囊括收、付、贷、汇等功能，提供专业的一站式跨境收付款解决方案。以外贸收款为例，一般来说外贸企业分两类，一种是有进出口资质，一种是没有。常规情况下有进出口资质的企业可以在国内大部分商业银行开设美金账户。在这种场景下，银行相对先入为主一些，若当地的政府对于某些产业有政策方面的扶持，银行的整体把控的粘性其实是比较足的（比如企业贷款政策）。另外一个就是我刚说的传统的soho卖家，在政策的鼓励和支持下，义乌、宁波等地区涌现很多中小外贸企业，这些商户大部分没有进出口资质的，所以说没有办法在中国开设美金的收款账户。过去部分商户会选择去香港开设离岸账户，但近两年受新冠疫情和香港开户政策收紧的影响，这种方式需要消耗商户更多的金钱和时间成本，所以选择第三方支付是更便利有效的方式，也是个替代的方案。iPayLinks外贸收款是基于跨境电商B2B出口货量大、货款金额大、回款周期长的特点，专为中小外贸企业打造的外贸收款服务。该产品主打“多快省稳”，满足中小外贸企业的跨境资金管理需求，并直连外汇市场，到账金额准确预知，消灭隐形汇损。
现在绝大部份的跨境卖家都知道香港公司的便利性，所以一般会成立海外主体。那在有海外主体的前提下，以及实际发生交易后，可以先行通过在iPayLinks开设的全球收款账户进行收款，同时将货款对应的物流信息资料和货款买卖合约等信息上传至后台系统，通过我们合作的渠道结汇，将货款打回至企业对公账户，在完全符合政策的环境下，实现整体资金链路的安全性和便利性。
那我从四个方向给你做个解释：
“收”：你怎么去收款，无非就是说提供更多地区的银行账户和币种选择。我们可以收取11+主流币种，满足极大部分跨境卖家的需求。
“付”：付款方面我们的优势在于付款的方式和币种的丰富选择。可根据客户的需要，可选择在境内外支付供应商、物流、广告公司的款项。
“换”：换是什么呢？就是换汇。我们提供非常有竞争力的汇率和预约换汇功能保障企业的利益。“贷”：在金融支持方面，我们根据客户的历史订单（含收款订单和收单订单），可以给予相应授信额度的资金支持。
我们的灵活度不止是按照整个行业的标准去做定制，而是说专门会根据每一个定制的行业去出具体的一个解决方案，这是我们风控的灵活度比较符合当下外贸大情况的一个动作，而不是一刀切的一种方式。
除了风控之外我个人觉得一些增值性服务也很重要，比如说财税方面。我们关注销售人员和客户间关系的维护，经常培训关于财政的业务知识，也是希望在面对客户时展现出来的形象和认知层面更进一步的专业。其实在产品同质化高的当下，销售的专业度与服务态度往往也决定了服务走向成功与否比较核心的因素。