行业不同，营销思路也不同。
但大部分消费品是可以根据营销七步去搭建。
第一立概念：寻找与品牌与本土的差异化
第二定用户：精准定位潜在消费者
第三立场景：打造独特的使用场景印象
第四讲故事：设计深入人心的品牌故事
第五强体验：让消费者因使用你的品牌而自豪
第六做曝光：利用海外红人的影响力让你的产品爆红
第七引传播：利用海外社媒UGC内容自发分享
不同的产品，侧重的渠道不一样。
比方说：3C类产品，YouTube可以重点投入。美妆类产品：Instagram，TikTok都是不错的选择。除了重点渠道，我们还有考虑刚刚说的组合拳，多社媒渠道的搭配会锦上添花。
就拿我们映马来举例。
首先第一步，看需求。我们会先了解商家和品牌方的战略意图以及整体规划。比方说，想要定向到哪个市场？想要完成整个营销规划的哪个板块目标。
第二，调行业。映马会去了解市场上有哪些竞争产品，产品的差异化有哪些？红人营销策略是要先追随竞品？还是要做细分赛道的差异化竞争？目前的差异化竞争策略有哪些？
第三，提方案。配置企业现阶段的海外红人营销策略，与甲方沟通达成共识。
第四步，落执行。除此之外，在落地执行的层面，映马会成立策划专案小组，一方面对内容进行把控，另外一方面与海外网红进行紧密沟通，把控执行细节。
最后一步，复数据。红人上线后对曝光量数据分析、互动数据分析、品牌影响力分析，为下一期推广做调整。
这就是我们的一整个合作流程，仅限于我们，可以给各位出海内容营销的品牌主一个参考。
只要投入了社媒营销，保证内容的优质性，就自然会有宣传效果。越多红人帮你曝光，品牌影响力就越强，品牌声量越高，转化率就越高。
坚持品牌长期主义，这是最正确的事情。
网红营销是长期的品牌投入，ROI逻辑与网红营销逻辑天生对立（如果以ROI逻辑来做的话，去做信息流投放更加立竿见影），我们服务的几十家出海品牌，基本都放弃了ROI逻辑来考量网红营销，不然的话这个业务品牌方自己也没法做了。那我们不看ROI看什么？
筛选网红时，我们更看重：粉丝量/近30条视频平均曝光/互动率/粉丝画像数据/商业推广案例/评论区作为数据参考，当然我们自己也有一些方法可以跟踪到红人营销的效果。
200个/年，算法形成：单10万播放，年2000万播放，基本处在一个品牌曝光的正常值。我们会去横向看，譬如花西子，差不多出海一年的时间，#florasis 标签曝光量，在TikTok就已到达1.5亿次。
网红投放数量过少会出现以下情况：
1、没办法监测效果值，可能测品结果的正确度都无法保证；
2、整体曝光度太低，对于品牌的认知度，和传播可能性都会降低很多；
3、投放素材，200个网红投放素材应该是品牌信息流投放的基操，200个基础素材大约能拼出1000条可投放短视频，才能测出最佳投放素材。
因为海外的红人跟国内的不太一样，都是非标的，所以一般我们都是参考CPM/CPV
Tiktok：$5-20/CPM
YouTube：$100-200/CPV
Instagram：千次点赞成本$100-200
因为是非标，所以不能按市场预算百分比考虑，需要数量绝对值考虑；
在市场测品期（1-2个月），市场预算投入到腰部网红，不同平台理想数字单平台至少5个左右；
在市场推进期（2-4个月），做信任和打知名度，运用优质模板案例领跑其它网红，根据甲方预算，不同平台理想数字单平台至少20个，批量出素材。
在市场大促期（1-2个月），能够达到单平台至少达到30-50个左右网红，引起示范效应。