“品牌出海”是个很大的命题，先说一下我个人对其本质的理解。
为什么近些年大家会越来越在意品牌出海，很多人开始重视这个概念，是因为中国外贸出海发展阶段已经必然要走品牌出海了。
最早时，我们可以通过大宗贸易的方式把中国商品卖到海外，依靠的是中国高性价比的劳动力，中国更强的生产制造能力等等，另外还包括我们有原材料和供应链的优势。
但到了今天，很多条件发生了变化，比如在海外已经出现性价比更高的劳动力，而中国的劳动成本却在增长。
中国的形象在全世界人民的心中也发生变化，以前是“made in China”是廉价商品的代名词，而现在转变成品质的保障。
所以我们会发现，品牌出海需要两个条件：第一，需要好的产品生产力；第二，强大的国力和快速增长的国势。
不是任何一个国家都可以做品牌，比如说印度想做品牌就会很困难，因为世界人民对它的认可度还不够。
把品牌出海的本质再做延伸，其实还有3个业务核心。
第一个，从前就一直在讲的，极致供应链。第二个，精神价值。第三个，饱和营销。
中国的品牌出海比较晚，进程慢，是输在后面两点。
供应链我们是龙头地位，但是精神价值我们是需要优化的。
比如说耐克，把鞋和袜子做到极致，品牌溢价非常高。中国可以将产品的生产成本控制到原先的十分之一甚至更低，但是中国却没有一个耐克的品牌，因为我们没把品牌故事讲清楚。
比如你在NIKE线下门店，就会看到一个电视屏，里面向每一位到店的消费者传达：“NIKE从1973年生产第一双球鞋‘NIKE BLAZER’的生产作坊和工艺流程，专注至今的百年匠心文化，讲创始人的运动情怀，讲述空气鞋垫的来源，细致到讲为什么要做空气鞋垫的创新和技术革变。”
这本质上也仅仅是一双鞋子而已，但是通过创造其生命履历，创造出品牌生命力，让客户需求不断地被满足，这也就是我们所说的精神价值，也就造就了品牌长青的基底。
最后一点饱和营销。中国的外贸商家总是信奉：“酒香不怕巷子深”。
虽然近两年有所变化，因为企业也多多少少感受到了全球化的竞争格局在变化，他们开始做一些营销升级，但是我认为还存在很大的发展空间。
一个标准来衡量，国内产品做的非常棒的品牌，但是你在社交媒体上却很少看到他们的品牌名。
比如说大疆、安克，都是行业领先的制造业，但是你可能在新兴媒体上，很少搜到他们品牌的相关介绍，更别谈品牌故事的渗透。
所以，在前两天的【出海·重塑】第二届全球品牌出海峰会上，我们也发布了2022新锐出海品牌30强，不是他们的销售额有多大，但是我们看到他们未来的销售潜力。
比如说Shein，在2017年做市场调研时，就发现他们在YouTube上面已经有60万条搜索结果。
这什么概念？每一条搜索就是博主的一次宣传，哪怕每个视频播放量都只有10万，那他也获得了600亿的曝光。
Shein能够成为女装行业首屈一指的品牌，并不是大家想象中的做了上千亿市值，或是供应链强大到无可比拟，本质是在于把品牌的传播做到了饱和之后，销量才会跟上。
非常好的问题，我认为这是这个时代，中国做出海品牌真正的机会，就是来自于人才梯队的更新迭代。
老一代传统企业家是生产逻辑，而新一代更明白用户逻辑、消费者逻辑或者说市场营销逻辑。
他们大多有海外的生活、学习经历，他们会思考，为什么同样的鞋子，在国外的售价是国内的十倍不止，这也就是在新老传承过程中思维和认知上产生了变化。
当然，年轻人们进入市场也会有痛点，例如很多实操性的营销方式，以及来自于上一代人的压力。
但是，在未来一定会解决这些痛点，现有的国内品牌成功出海，大部分都是二代在操盘。
我觉得每个企业都有自己的标签和使命，卧兔的使命就是链接全球意见领袖，助力中国品牌出海。
在实现的过程中，我们发现网红营销虽然只是一个小点，但是我们却认为它是真正撬起地球的关键支点。
为什么这么说？抖音如今渗透到了大多数人的生活中，但在我看来，它也不是整个世界最终极的形态，未来还有新的平台会替代它。
就像我曾经在阿里，从2010年到2016年，6年的时间，我基本上见证了阿里最辉煌的那几年，我们曾以为阿里是无法取代的，但后来又有了京东、拼多多。
平台发展不是恒定不变的，各平台背后的更新换代的本质在于市场。而平台的流量池会随着市场的喜好会发展转移，所以更具稳定性的内容创造反而蕴藏着无限价值。
而网红、博主恰恰就是在创造内容，就像TikTok最早进入海外市场时，博主也是我们帮助他们从YouTube邀请过来的，因为有了第一波的网红营销，创造了有价值的内容，这个平台才能继续往下走。
所以我想说的是，平台、流量、算法的价值是首位数字1，只有内容才是背后的多少个0，内容是人创造的，所以我们做网红营销是抓住了这个关键点。
有了人，有了内容，我们不会局限于任何平台，我们可以改变内容，获取流量。
我们认为有两层，第一层是品牌背书，让海外消费者亲口来说你产品的美，而不是你自吹自擂，这点在海外尤其重要。
另外一层是流量加权。很多做网红营销的客户，他们的收益不在于视频本身，而在于优质的视频内容能够将他们的搜索结果优化。更多用户通过搜索感受到品牌在浮现，我们叫品牌搜索指数。
从专业角度来说，可以从几个纬度来说。
第一个纬度，我们称为传播的结果。我们做任何平台都会看传播量，比如与10个红人合作创造了百万级曝光，通过这一维度的数据可以评估传播覆盖量是否达到预期。
第二个，我们会看有效互动数据。在网红生产的内容下方有多少人在发跟品牌相关的评论，不包括一些无稽之谈，我们称作有效互动。
最后，我们才会看商家最关注的GMV转化。但其实影响这个数值的条件有很多，因为很多线上的宣传不完全会直接转化，更多地会引流线下。有些产品在线上根本无法售卖，比如说电子烟等特殊产品类目。
我们做交易统计，一般来说是按照30天或15天来做归因，所以GMV的数值其实并不能完全精准反映出来，因为有很多产品是需要很长的时间才会转化。
最精准的数据一定是在客户手里，所以一场网红营销的效果如何，从客户的复购率来看更加直观。
我们绝大多数的客户都会在我们这里持续性投放，这也可以说明，我们的网红营销策略确实是可以落地的。
这一点可以讲到网红营销的合作模式，分几个阶段。
第一阶段，企业完全不了解行业，就做全量外包。
但是中国人的主观能动性比较强，所以事情进展到一定阶段，品牌方就希望自己试试看，那就进入了第二个阶段，一边外包，一边试水自己尝试。
接下来，会逐渐的搭建团队，团队从学习到上手实操，一定时间过后，就会进入第三个阶段，“in house” 加外包。
为什么不完全自己来做？因为他们会发现完全“in house”非常不环保。
首先，因为红人的需求是波动性的，比如双十一，黑五，可能各类投放是日常的5倍。品牌方的需求仅是阶段性的，如果是“in house”，在活动前招贤纳士，但在活动结束后结余的人力资源的处理上就存在很大问题。
其次，很多特殊红人资源，品牌方是拿不到的，比如说美国白宫的营养师，球星等等。
但因为卧兔在这个行业沉淀了很多年，也一直只专注于做这件事，所以我们的红人储备类型覆盖了这些行业难以触达的资源。因此，这类行业资深的红人资源还是需要借助WotoKOL卧兔网络的力量。
最后，说回你的问题，品牌方自己找红人，价格可能比我们还要贵。
因为他们自己也是要找国外的本地机构，而他们的报价会比我们还高，这是我们曾经服务过的客户真实经历。
国外的红人跟国内的逻辑是不一样的，他们不会挂在网红机构，大多是自己开工作室，所以，本地机构也就像是中介，并不会有一手合作报价。
而我们为解决这一大问题，卧兔合作的网红75%以上是直签的合同，这不但保证了价格，还可以保证安全，不会有网红拿钱不办事的情况。
1.我们在网红营销这条路上走了7年，一路走来许多坑洼，走过许多弯路。
从我们这几年在行业内摸爬滚打的经验总结来看，品牌出海这件事，完全靠自己摸索的话时间成本、人力成本以及金钱成本都不是一般的品牌方能承受得住的。
2.帮助用户沉淀自己的海外流量圈和数字资产。
社媒平台的营销投入不是一次性流量，内容沉淀是品牌出海的重要数字资产，而WotoKOL卧兔网络海外网红营销最重要的作用之一就在这。
3.卧兔就做好品牌出海路上的陪伴者。我们国家是文化强国，我们一定可以通过文化传播，做好品牌出海。日积硅步，静待花开。
品牌出海不是特效药，它更像是片仔癀，需要持续坚定的去做，快速进入，快速收割的逻辑，做不好品牌出海。
本期关键词：品牌出海、网红营销、内容沉淀。
品牌方、营销公司、平台......很多人在讨论如何做好品牌营销，从各方需求中也衍生出许许多多的营销方案，各种玩法层出不穷。
到底应该以何种目的为导向，怎么玩才是对的。
WotoKOL卧兔网络创始人胡煜给出的答案，是以内容，以人为主。
这也让我想起现代广告教父大卫·奥格威所说的一句话：“除非你的营销广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。”
与大家共同分享，希望今天的采访能够给各位一些提示。