非洲从整体来看可能持有银行卡的人数大概在15%以内，这是当前所知21年的数据。在17年的时候不超过10%，所以说其实发展的速度还蛮快。非洲的大城市基本上能够覆盖使用银行卡，但更多是农村地区。农村地区还处在类似于中国2000-2003年时运营商话费付款阶段。
我们知道其实现在欧美市场非常卷，因为信息量大容易获得不少同行也选择欧美市场方向发展，但是同样欧美市场的增长几近饱和。拉美和非洲其实算不上是一个新鲜市场，但是当下处在疫情后时代正是全球找回正常点的关键时候。这两个市场的增长速度远超其他地方包括东南亚。2021年，我国与非洲的贸易额创历史新高，达2543亿美元，同比增长35.3%，整个非洲市场是非常渴望贸易的。现在非洲的基础设施都建设起来了，包括产业下面的物流公司也很成熟了。还有当地的推广，像很多选择去农村刷墙这种广告，这都是中国人才能组织起来的。
那么在外贸行业中，待开发程度极高的非洲市场，并不像国人想象中那般贫穷落后，非洲大陆国家众多，各国国情也不尽相同。所以对于外贸往来、金融等方面的运行也规则不一，国家经济、科技发展水平也良莠不齐，市场具备多样性发展，运行规则也不是非常的完善规范。
且非洲大陆人口众多，年龄结构比较理想，青壮年占据多数，从消费能力的角度去看，市场潜力同样巨大；
再者当地经济发展水平整体而言确实不高，物资相对较为匮乏，商品市场并不像国内这般拥挤、繁杂、竞争激烈，因此竞争环境也比较温和。
事物的发展规律总是相对的，优势的背面则是弊端。（1）许多非洲国家经济还比较落后，甚至存在战争等特殊环境，互联网并不十分发达，当地的物质需求确实很大，但居民实际购买力存在不足；（2）许多国内国际贸易方式和交易方式在该地区也并不适用，如电商的形式不一定能在所有地区都展开，货到付款等较为传统的形式仍普遍存在，纸币、金属货币等大量被使用，且多为不知名的小币种，如比尔、先令、奈拉等，这些小币种不是通用币种，无法通过swift汇出；（3）此外当地市场繁杂，有很多独特的风俗禁忌以及消费习惯，需要花费更多精力和时间去探索，复杂的消费市场环境加之从世界各地涌来的的众多商户，使得整体的市场情况也比较复杂。
非洲本地收款普遍应用的是本地钱包、银行转账，一般找当地的支付机构开立的钱包或者银行进行操作，其提供的服务类别受银行交易时间、资金机构所持牌照种类影响，并非所有机构都能提供一条龙服务。COD收款模式也比较常见，这种情况一般需要和当地的物流机构合作实现。货币兑换，主要看当地的货币政策、外汇储备情况，整体而言，非洲国家的外汇储备都比较有限，外贸商自行去货币兑换不会特别便利，很难满足外贸业务需求。值得一提的是，部分非洲国家已经将人民币纳入其外汇储备，且有进一步推广的趋势，未来中非贸易可能更加便利。
非洲国家外汇管制情况十分普遍，且管制相当严格，很多国家对国际收支的所有项目，包括经济项目、资本项目和平衡项目都进行严格的管制，如尼日利亚实行严格的外汇管制，它是当今世界上唯一由央行直接向外币兑换所出售美元的国家，央行放到市场的美元数量及其有限，外贸商换汇以及本地商人换汇都十分复杂，且额度极低，无法满足业务需求。像大众熟知的埃塞俄比亚，刚果金、赞比亚、苏丹、南非、加纳等也都实行外汇管制。
资金回流首先要资金出境，外汇管制国家对于资金离境有严格的限制，需花费很长都是时间办理复杂的手续，接受银行及其他机构严格的审核，最后还可能有高额离境税。
最常见的资金离境回流的形式有如下几种：
（1）携带现金出境。一般情况下，可携带的现金数额十分有限，远远不能满足商业需求；
（2）银行转账。一般当地银行要求严格，每个国家的银行有自己的程序和规则，企业本身不太熟知银行的那一套，所以交涉麻烦，办理业务会很困难。提交的材料十分复杂，审核手续繁琐，时间成本极大，同时因为部分新兴市场是受国际金融体系制裁的地区，所以外贸商从当地汇出资金还可能被拒收退回；
（3）非正常渠道。部分企业通过一些非正常途径进行回款，这种情况安全性差，不受监管机构监管，往往忍受高额费率和不太理想的牌价，牌价波动也较为剧烈，最大的问题还是安全性不足，资金回国后有被追查甚至冻卡的风险；
（4）第三方服务机构。例如OnPay, 拥有多个国际支付牌照，服务范围辐射全球80+国家和地区，业务聚焦新兴市场，如非洲、南美、东南亚、中东等。通过使用区块链技术，无需经转银行，构建全新的信息与资金流转模式。为全球中小企业解决收款难，周期长，兑换难等问题。
通常情况下，国际贸易人都会采用汇率锁定的方法，来让自己减少因为汇率风险带来的损失。汇率锁定就是指我们的外贸出口商。和外贸进口商签订远期结汇的锁定合同，通过由银行做担保来转移一部分的汇率风险。锁定汇率的方法适合大部分的外贸企业，而且操作非常简单。外贸企业还可以在签订交易合同前采取一些防范措施来应对汇率风险，例如使用有利于计价的货币，适当调整商品的价格等。
通常，有三种计价货币选择：
（1）以出口商本国货币计价
（2）以进口国货币计价
（3）以该商品的贸易传统货币计价（通常是美元）传统进出口贸易中，交易双方习惯采用美元结算。但近年来，越来越多的跨境贸易双方，开始采用进口国货币（如人民币）进行结算。又或是，在新兴市场国家，因受管制，大多会采用数字货币进行收付款（如OnPay），减少汇损，同时大大提升了结算效率。外贸进口商和出口商还可以一起分摊汇率风险，可以在签订的协议中说明由双方共同分摊汇率变化造成的风险，来让双方维持长期的合作。通常情况下，合作稳定的出口商和进口商，都会采取这一种方法来共同承担汇率风险。
刚刚也提到了，现在市面上跨境支付的明显趋势就是原来做B2C多一些，但现在开始转B2B这一块了。但是在整个行业的推广与宣传的信息传递上同质化相对严重，我们在实际的合作推广上面希望能够让更多用户了解到不同企业的优势是什么。
谈了这么多，当下非洲确是外贸人的一片蓝海，但是也存在一些仍未规范的交易风险。虽然说商机多，但要注意安全、汇率、信用、所在国政治等风险。如果你想开启非洲市场从事实体贸易，尽量选择外汇容易兑换且相对安全的国家：如南非大部分地区（约翰内斯堡一些区域除外）、博茨瓦纳、纳米比亚、西非（科特迪瓦、加纳、喀麦隆）、东非（卢旺达、肯尼亚、坦桑尼亚等）等国家，其中电商发展的较好的是南非、肯尼亚和埃及。像苏丹、津巴布韦等受西方制裁的国家，小规模实体贸易起步要难一些。由于非洲国家的外汇储备不到新兴市场的平均水平，发生一些国际事件或政治动荡就极易引起货币大幅贬值。因此把收款交给专业的贸易服务专家（例如OnPay）来做也是个保障自身利益的不错选择。
“OnPay”是提供全球一站式跨境支付解决方案的科技公司，获得国际风投IDG资本和互联网巨头新浪等多轮投资。全球总部位于新加坡，中国总部在上海，在广州、杭州、义乌设有分部。
同时，OnPay拥有多个国际支付牌照，服务范围辐射全球80+国家和地区，业务聚焦新兴市场，如非洲、南美、东南亚、中东等。通过使用区块链技术，无需经转银行，构建全新的信息与资金流转模式。
为全球中小企业解决收款难，周期长，兑换难等问题。