本人由于事业需要先后注册英国公司，香港公司，本人均为法人，英国公司是欧洲银行账户，香港公司是香港银行账户。由于人员操作错误，客户错付货款到欧洲账户，现能否将欧洲账户货款转至香港账户，再付供应商？同一法人下不同公司间账户转账是否有问题？希望有经验的达人和大神可以提供一些建议。[收起]

本人目前在一家工厂担任外贸跟单，因此对外贸方面有所涉及。 现在有一个国外的客户想在大陆采购一批文具，涉及有笔、记事本、打印纸、文件夹等等。 因为是第一次soho而且也是第一次如此多商的一个单子，所以有几个问题想请教一下各位前辈。 1、网上看到很多前辈都说个人美元要理离岸账户。 请问理离岸账户的费用大概多少，然后管理费大概多少呢？ 2、到时候客户打款到我离岸公司账户，账户是否有限制一次进账不能超过多少？ 3、离岸账户到货款之后，我需要转账到自己国内的账户并且结汇成支付货款。 请问现在政府对于这种操作有什么限制？听说中国银行是限制了个人每次最多结汇5w美元，离岸公司转rmb到大陆的银行也有此限制么？ 4、如果我要拿回退税，是否就需要找一个大陆的，我把钱打到他们账户，然后公司帮我把报关、之类的事情好，然后退税归我？ 5、在有些帖子中看到有的人按照商报价给客户确认单价之后，商临时涨价之类，最后导致大金额损失。 不知道各位前辈有没有相关的预防方法？我也很怕这种情况，因为自己积蓄不会太多，遇到这个情况，我是死定了。 6、出货的时候，是不是让其他商把货物集中到一个工厂，然后支付搬运费统一把货物装上货柜？ 但按照我这种情况，可能商都是比较小型或者是商的，是不是统一运到一个仓库，然后柜子拉到仓库后请搬运装柜会比较好？ 我是广东佛山南海的。 希望得到各位前辈指点，我现在是基本上不知道怎么展工作了。。。。。。[收起]

今天老员工教我们核算价格，其中有一项的价格=（原材料价格+半成品费用）/半成品出成率。我不明白的是为什么要除以出成率呢？直接 原材料价格+半成品费用 不行吗？请高手指点迷津。万分感激！[收起]

看了很多外贸新手的帖子，一直以来在这个版块里面都在重复几个问题： 1. 我是外贸新手，我到底应该怎么展自己的外贸？ 2. 到底我要怎么才能找到客户？ 3. 怎么让客户相信我？ 4. 怎么样让自己获得最大的利润？ 我外贸有几年了，也走过很多弯路，也有一些经验，我希望我的经验和看法能给广大同行有一点帮助，下面就以上问题我谈谈我的看法。 一. 我是外贸新手，我到底应该怎么展自己的外贸？ 如果你刚始外贸，那么就我们所知道的，你要好几点准备工作： 1. 你需要有一个客户能到你的邮箱和电话 2. 你需要有一个公司名和款账户（当然如果你愿意以个人的名义来展也不是不可以，只是那样你的正规性就差了很多，我想在现在这种商满天飞的时代，客户更愿意相信有正规公司信息的商，哪怕你是个空壳公司） 3. 你需要有一个正规的企业网站，这是你展示你产品，实力和服务的平台 4. 你需要确定自己准备什么产品，以及一个诚信的商 5. 准备好吃苦，如果你是暴发户，当然你可以用钱解决很多问题 6. 专业的人专业的事情，千万不要把时间浪费在你一点都不懂的事情上面，因为你的时间成本很高 7. 确定你的目标客户群，你准备哪一块市场，好必要的前期调查 8. 准备好相关的产品资料，发信以及必要的其他资料 当你准备好这些的时候，你就可以始自己的外贸了。 二. 到底我要怎么才能找到客户？ 1. 从google搜索相关产品的目标，并通过发信告诉他们 2. 从fackbook，linkedin，ezarticles，等渠道去宣传你的产品，公司和其他信息，坚持每天更新 3. 专注经营你的网站，把你的产品从原材料到产品的整个过程都详细描述出来并让客户知道 4. 建立自己的行业圈子，也许一不小心你就会碰到一个有需求的人，当然前提是你把你的基础打牢了，最基本的是你起码有一个让人信服的企业网站，觉得你很专业，比如像 5. 如果你对计算机以及相关软件操作比较熟，那么恭喜你，有很多辅助软件可以供你选择，而且费用非常低 6. 定位好你网站的主关键词，并一直围绕它去推广你的网站，目标就是google搜索排名top3 7. 如果你足够有勇气，给你的目标客户打电话 可以辅助你进行推广的软件有哪些？ 博客群发： backlinkbeast 客户搜索： advanced email extractor v.3 邮件认证： fast email verifier 邮件群发： mailchimp 三. 怎么让客户信任我？ 1. 首先你最好有一个专业的企业网站 2. 把你的邮件模板设定好，就是一般常说的签名，比如： best regards jimmy sales manage /??operation supervisor tel: 0086-27-****** email: sales@xxxxx website: airtaker(hk) industrial co., ltd airtakerjewelry business email system---------------------------------------- disclaimer: this electronic message transmission contains information from airtakerjewelry and is confidential or privileged. the information is intended to be for the use of the individual or entity named above. if you are not the intended recipient, be aware that any disclosure, copying, distribution, or use of the contents of this information is prohibited. if you he received this transmission in error, please notify us by telephone immediately at 86-27-******* 3. 统一你所有的文件，有一个统一的版式，例如你的pi,ci,order file,packing list 都有你的logo和相关的文件编号等等 4. 一定要有时间观念，在客户的每一步不管是不是必要的事情，都要让客户知道你在干什么，事情的进展如何 5. 定期给客户一个电话或者一条短信 6. 定期给客户发一封群邮件，说说你公司的近况或者新产品以及活动 四. 怎么让自己获得最大的利润 说到这个问题就是一个仁者见仁，知者见者的事情了 怎么样利润最大化，核心就是减少成本，提高入.那么怎么降低成本 这里我有一个公式 成本=金钱+时间，时间=金钱.很多人都一直很注重减少金钱上的成本，却忽视了时间成本，比如你是学金融的，你为了能少花几千块钱去网站，决定花一年时间去学习怎么，那么请问这一年时间你学会了怎么网站，但是你如果用你已经懂得的金融知识去一些相关的事情，你能得到多少回报，虽然这个例子比较浅显，但是很多人正在这样或者类似的事情，懂得专业的事情给专业的人，这并不是每个人都能到的，总是以为自己什么都行，但是人一辈子如果能把一件事的比别人厉害，那么你的成就绝对是赶超很多人的。虽然现在强调复合型人才，但是你要知道，复合型人才都是通过不断的加深专业训练来成就复合的，难道你指望一个飞行员去学习怎么飞机吗？ 提高入这一块，我想很多人生意都遇到过价格始终都是无法提起来，为什么呢？因为你的产品跟别人是一致的，你的产品没有附加值，你的服务没有特色，你没有抓住客户的消费心理。其实每个产品无论是不同的厂家来，其实质量都是差不多，不会差距很大，那么为什么价格就会差距很大呢？这里我们要说一个我的亲身经历，我是首饰类产品的，在我的网站里面我没说去定义或者明显的告诉客户我是手环，戒指，项链之类的，那么我怎么跟客户说我是什么的呢？ 我告诉他，我是电影，品牌，礼物行业的定制产品，那么客户就疑问了，你不是首饰吗，怎么跟这些扯上关系了？那么我告诉客户，如果你看了阿凡达，那么我有阿凡达的相关首饰，而且是定制设计的，没有别人过得，只有我有（这只是一种假设，举个例子），然后客户就会问你为什么要这些，跟别人有什么不同等等的问题，好了这就有介绍我公司的服务，质量控制，思路等等，最后我告诉它我是帮助品牌定制产品的，我们只定制，不库存，不常见的产品...... 到了这里，你应该能想到我的目标客户群是什么，而且我的利润会有多少，这里我只想告诉大家，每一个产品都是死的，但是你要的就是把一个产品注入灵魂，有了高附加值，你的利润自然就会高，不然那些什么iphone之类的东西能那么贵，国内就真的不出来这种质量的手机吗？ 今天就说这么多，如果你有兴趣看看我的网站是怎么策划和的，你可以看看我的网站，网址是 如果你想再深入的聊一下这些问题，你可以进我的群300524347，欢迎探讨，也欢迎不同的声音让我们共同进步[收起]

有没有贝壳珠子的SOHO？ 客人要：what is the cost of the abalone beads? We are assuming they are temporarily string in 16 inch long strands. Do you he other shapes?[收起]

我们公司刚始展外贸业务，主要经营的是汽油添加剂，柴油添加剂之类的石油化工用品。如今已经了二三十个平台，免费发布产品，但都没看到什么效果。到的询盘一看就知道是垃圾询盘，但我还是了一一回复，结果到的全部都是钓鱼链接了 目前公司暂无通付费平台的打算，因为尚且不知道哪些个平台是比较适合这些产品投放的。所以小女子在此想问问化工类的朋友们感觉哪些平台是可以值得考虑的。谢谢啦。 在此，以我个人经验，感觉中国网对于广大机械行业朋友们来说，还是一个蛮不错的免费推广平台，而且服务也很周到。[收起]

大家好，soho印刷名片怎么印呀？是这样的，我给一个老外了中国采购，客户近期要来看厂。我准备以客户采购的名义印刷一些名片，大家觉得在这名片上要不要加上我虚拟公司的名字呢？还是分印刷较好，以各自的名义印刷。此外国外客户的公司名字能印出来吗，怕工厂跟客户直接，客户有自己的logo，给国内工厂的名片用什么语言较好？[收起]

【编者按】近日中国电子商务大会2013中国电子商务大会在京举行，会上敦煌网ceo王树彤就外贸电商的现状作了分析，并且还有专场研究跨境贸易电商通关服务标准，可见外贸电商势头之劲。那么从近日来各大外贸电商网站的发展来看，哪些商品品类发展最好呢？我们不妨就一些数据来分析一下： ▲外贸网站突出发展重点 敦煌重点发展家居品类 预计销年增120% 5月28日消息，敦煌网表示，家居花园类将成为敦煌网2013年重点发展的品类，享受到平台更多ppc、seo流量支持。敦煌网将在从多方面重点支持家居品类，目前已公布的措施包括：敦煌网首页活动banner和类目右侧优质店铺推荐；新增的家居专属lp：精品、新品、新奇特三个页面；dcp页面：潜力店铺推荐、店铺活动推荐以及平台每月两次edm和站内信推荐。>>查看全文 ▲平台品类看一看： ebay大中华区家居时尚品类销量大增 在ebay美国站点上，大中华区家每5秒出一条项链、每13秒出一件美甲产品，每1.3分钟出一部手机。2012年大中华区出口家们，在ebay主要站点（包括美国、英国、德国和澳大利亚）的家居、时尚、汽配类产品年交易额同比增长率分别高达86%、55%和49%，这个数字远远高出了同期相关外贸出口的增幅。>>查看全文 外贸电商平台各品类出口发展迅速 来自中国领先的在线外贸交易平台敦煌网的最新数据显示，2012年与2011年相比，安全与监控、手机及配件、母婴用品、婚礼用品、平板电脑配件等行业类别增长速度极快，远远超出翻倍增长速度，化妆包和化妆箱、片发、灯泡灯管等更是高出10倍的成长，片发增长幅度高达996%。>>查看全文 ▲交易数据来分析： 数据称家具汽配多行业全球采购量高增长 数据显示，除了婚纱、美容产品、计算机和手机配件、电子产品、服装等这几个行业之外，近两年敦煌网在玩具、母婴、安全监控、照相器材、家具花园和汽车配件等冷门领域也持续以100%的年增长率发展。这一数字则侧面反映了外贸电商平台将有条件在更大范围内支持中国产品的海外。>>查看全文 速通购物嘉年华服装行业交易额排名第一 阿里巴巴全球速通举的购物嘉年华活动吸引了全球家的关注，创下了上线以来的最高单日成交记录，全天交易额较去年同期大促增长了8倍。俄罗斯、美国、乌克兰等国家和地区的家疯狂扫货，服装、3c、箱包、汽配等商品的交易额同比增长都超过了10倍。从成交的类目上看，交易额排名第一的是服装行业，相比去年3月大促整体增长12倍，其中女装增长21倍，男装增长25倍，童装增长12倍。>>查看全文 递四方罗民：外贸电商出口品类还在不断拓展 罗民表示，外贸电商对odm或者oem这些国内贴牌生产的厂家具有很强的渠道价值，能帮助这些厂家通过外贸电商渠道直接向消费者进行销，帮助厂家销自己的品牌，提高利润率。而且目前外贸电商的销品类还在不断拓展，从手机贴膜、饰品、女鞋、太阳能磁板、遥控飞机、电源电磁、水龙头、车载dvd到大型的瓷瓶和电磁壁炉，都通过外贸电商有很好的销。>>查看全文 纵观全文：敦煌网重点发展家居花园类商品，ebay上的家居类交易额也增幅较大，但是从敦煌网的数据来看化妆用品类和配件类的交易也发展状况良好，阿里速通的服装行业更是交易额排名第一。由此看来，哪一种商品品类是今年的最品类还不能下定论。正如递四方罗民所说：外贸电商出口品类还在不断拓展当中，我们就对外贸电商的品类拭目以待吧！[收起]

在商完成订单，家付款，而家想要拿到这笔钱，还需要经过麻烦的换汇环节。 然而，存在着一些在外贸电商平台的交易并未通过正规的进出口渠道，所以很难通过便利的渠道进行换汇。 根据国家外汇管理局的规定，境内居民个人因私兑换外汇每年的限额为5万美元或等值外币。因此，家每月都需要拿很多不同的去银行换汇，极为麻烦。而当家的交易额进一步扩大后，此种方式显然并不可行。 大多数家期待，在交易完成后，可以有操作简单且手续费合理的美元换汇业务。[收起]